化妆品行业一些问题思考简述

化妆品行业一些问题思考简述

一、中国化妆品市场分析

2008年全年化妆品销售额超过600亿元。随着中国人均消费水平的提升，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出了十分良好的发展势头，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均15%以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；预计到2010年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右，美容服务需求更达2200亿元。

据行家初步估计，全国“专业线”市场容量已经达到了每年135-150亿元人民币的产品零售额（不含服务项目收费）；对化妆品厂家而言，经销商集团购买力市场约每年为50-60亿人民币，且10年来每年以平均20%左右的速度增长。

随着经济发展和人民生活水平提高，作为时尚元素之一的化妆品将进入有序发展的黄金期，“专业线”市场为消费者提供个性化的皮肤护理和完美生活解决方案，市场增容的潜力十分巨大。

1、行业品牌竞争情况。

中国化妆品日化市场目前三级分化，一线外资品牌占主导地位，全球十大化妆品集团占据中国80%以上的市场份额。国内二线品牌蓄势待发，奋起直追。国内三线品牌以区域化市场，差异化产品，“中国特色化”竞争策略，扮演着搅局者较色。

日化行业发展也更注重产品品质及特色，品牌形象，营销规划，促销支持，渠道和供应链管理，二三级市场和专卖店发展，终端支持服务。

（日化品牌情况） 分类 公司 品牌 护肤品品牌：HR(赫莲娜)、Lancome(兰蔻)，Biotherm(碧欧泉) 、LOrealParis(欧莱雅)、 Garnier(卡尼尔)、羽西，小护士等； 彩妆品牌：CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲) 药妆品牌：Vichy(薇姿)、LAROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeuticals(杜克) 。 护肤品品牌：SK-II、 Olay(玉兰油)、Illume(伊奈美)、Always、Zest 等； 男士品牌：BossSkin、 彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏)、Covergirl(封面女郎)。 护肤品品牌：LaMer(海蓝之谜)、雅诗兰黛 、Clinique(倩碧) 、Stila、Origins(品木宣言)、Prescriptives、、Aveda(肯梦)和JoMalone 等； 彩妆品牌：BobbiBrown(芭比波朗)、M.A.C(魅可)、 TomFord(汤姆福特)。 护肤品品牌：CledePeau(CDP)、IPSA(茵芙莎) 、Ettusais(爱杜莎)、CARITA 凯伊黛、Decleor 思妍丽 、ShiseidoFitit、Asplir(爱泊丽)、DeLuxe、ff 、SELFIT(珊妃)、Whitia(白媞雅)、FT Shiseido、泊美； 彩妆品牌：Maquillage ； 男用品牌：UNO(就是吾诺)、俊士； 中国专售：AUPRES欧珀莱、Za姬芮 ； ElizabethArden(伊丽莎白·雅顿)。 护肤品牌：Guerlain(娇兰)、ChristianDior(迪奥)、纪梵希(Givenchy)、DomPerignon(唐-裴利农)、Bliss、CLARINS(娇韵诗)； 1

欧莱雅 宝洁 一线 品牌 雅诗兰黛 资生堂 联合利华 LVMH

彩妆品牌：Makeupforever(浮生若梦)、BENEFIT、Cosmetics、AcquadiParma、Fresh、SEPHORA(丝芙兰)。 Chanel 韩国爱茉莉太平洋 LG Chanel(香奈儿)。 护肤品牌：Sulwhasoo雪花秀、Innisfree(悦诗风吟)、HERA 、Laneige(兰芝)、Mamonde(梦妆)、Iope、LIRIKOS(蕾俪蔻)、VERITE ； 彩妆品牌：ETUDE(爱丽) ； 男士护肤品牌：豪男 。 护肤品牌：OHUI 、IsaKnox爱之浓思、海皙蓝、LaeVert(莲婷) 、曼丽妃丝、缇兰。 嘉娜宝与嘉娜宝集团属于日本钟纺集团,这个是日本排行第二的化妆品品牌，美伊美伊娜多 娜多属于日本美伊娜多化妆品株式会社,由苏州百美进行生产。 佰草集、六神、美加净、清妃。 家化 隆力奇、龙美人、妃娅等。 隆力奇 自然堂、美素等。 伽蓝 珀莱、泊莱美、珀莱雅。 珀莱雅 欧诗漫。 欧诗漫 普兰娜。 普兰娜 国内部分相宜本草 相宜本草。 二线品牌 李医生。 西婷 丁家宜。 丁家宜 郁美净。 郁美净 东洋之花 东洋之花、TAYOI、禾美、伊蕊。 澳大生物 白大夫。 黛妃、维捷娜、诺蒂雅等。 维捷娜 三线品牌 略。 略 中国专业线市场起步较晚，发展缓慢，目前是各公司、各品牌群雄逐鹿。进口品牌、国产品牌齐头并进，高端品牌、低端品牌各有市场。进口产品注重产品开发，产品品质，因须适应中国市场环境，市场策略更显稳健。国产产品注重形象创意，营销，终端服务模式建立。

(专业线品牌情况) 进口品牌 国内公司及品牌 MariaGallang玛丽嘉兰、Valmont法儿曼、Matis魅力匙、Decleor思妍丽、Thalgo岱蔻儿、Phytomer菲迪曼、SuiseeProgramme葆丽美、Mary Coar媚力蔻、Gatineru积姬仙奴、JANSSEN德·赞臣、Pevonia蓓丽雅、Albion奥尔滨、FAITH诚美、Bioline比奥立等。 安婕妤、创美时、华新、肽能、蝶恋花、伽蓝、汉方等。 2、中国美容市场消费状况分析。

① 中国美容主要消费群体年龄分布： 20岁以下 9.83% 21-30岁 31.43% 31-40岁 40.01% 41-60岁 12.61% 60岁以上 6.12% 美容主要群体集中在年轻群体和中年群体，特别是31-40岁群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为40%。

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② 中国美容主要消费群体的职业分布： 公务员 教师 28.58% 7.03% 医务 企业管理工作者 层人员 6.73% 9.89% 工人 10.2% 企业职员 9.89% 自由职业者 14.15% 农民工 5.13% 农民 1.75% 在职业分布上，公务员群体比较突出，收入稳定有保障，群体有较高的开发性；其次是白领群体；教师收入稳定有保障，相对封闭性群体，可开发性强；医务工作者收入稳定有保障，相对封闭性群体，可开发性强；工人和农民群体所占比例不高。 ③ 中国美容主要消费方式： 使用月卡者 19.28% 使用年卡者占 23.08% 使用疗程卡 10．31% 买产品送服务 16．07 随机选择消费 31.32% ④ 中国美容主要消费区域： 在商业流动区消费者 34.05% 在写字楼者 15.38% 在住宅区者占 20.62% 其他区域 29．95% ⑤ 中国美容总体消费量：

经调查发现，中国主要城市群体每人每次平均的美容费用为人民币118.31元，其中每人每月消费2－3次者30.66%，每月消费一次者占40.26%。75%以上的被访者对目前的价格持接受态度。

3、中国美容行业从业人员特征分析。

从业人员年龄及性别分布看，美容业是一个青春行业，更是一个女性就业的优势产业。她们大多学历不高，年龄偏小，同时主要通过内部的职业培训来完成技能教育。从业者学历分布－普遍接受教育的程度偏低。 小学学历 3.57％ 初中 31.53％ 高中 31.61％ 中专技校 21.92％ 大专 7.44％ 本科 3.81％ 研究生以上 0.12％ 从业者培训状况－仍处于就业前培训阶段。 有国外培训经历 2.48％ 经过国内系统培训 53.92％ 机构自行组织培训 34.25％ 店内师带徒培训 9.35％ 从从业人员职业技术分布看，在主要从业者中，职业资格的分布已成正态，但高级者较少，为美容机构开业和分等定级标准的实施已奠定基础。主要从业者中，职业资格分布已成正态。 美容高级技师 2.62％ 美容技师 18.17％ 高级美容师 28.85％ 中级美容师 28.16％ 初级美容师 22.2％ 4、美容机构经营状况。

经调查发现目前我国美容业运行状况发展较好，从业者在正常经营状态下收入较高，与

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餐饮、娱乐、保健等第三产业相比，处于中等较高水平；较之一、二产业个人收入要好。从业人员数量、美容机构规模、服务性收入和消费人群数量等各项指标均朝好的方向发展。

1) 从业人员增加。

美容服务性机构的从业人员约为1600万人，其中女性占据绝大多数，比例为78.58％，平均从业人员的年龄为25.7岁。

2) 美容机构增加。

美容机构的保有量约为180万家，年增长率约为5.84％，其中近51％左右的机构是近五年开业的，化妆品企业和美容教育机构呈下降状态，分别为4000家左右和600余家。

3) 服务性收入增加。

美容业分为服务业和生产业及流通和教育培训等几个方面，2010年，其中服务性收入将达2200亿元人民币；化妆品生产企业销售额约为800亿元人民币，为服务性收入为产业的主体。

4）受教育人数增加。

美容教育培训机构的保有量为600余家，较之两年前的670余家，年下降5.83％，累计为行业输送了800余万专业人才，并且成为专业技术培训的主渠道（占受培训者的53.92％）。

5）美容机构规模增大。

美容机构总体仍以中小型为主，注册资金20万元人民币以下者占63.31％，实际投资30万元以下者占72.31％。但相比以前，规模有所扩大。

6）赢利水平增加。

美容机构每店的平均营业收入为11.63万元人民币／年，其中一、二级城市的大型店收入超过60万元人民币者达43.84％，较之2002年一级城市为27.33万元人民币和二级城市为12.64万元人民币有较大提高。盈利者为52.6％，持平者为38.5％，亏损者为8.9％，较之2002年49.6％、38.6％、10.6％略有提高。

7）从业人员收入增加。

美容从业人员月平均工资约为1050元人民币，年均为1.26万元人民币，但增长幅度不高，相比上年度约增长3％。

8）消费人群增加。

美容消费的人群涉及各行各业，其中公职人员、公务员、技术人员、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。年龄主要集中在20--50岁区间，以女性为主，约70％的人对美容业发展及美容持乐观态度。

9）美容经营机构以民营经济为主。

从美容机构主要业态看，民营经济成分占绝对优势（92.73％），并且国外资本机构已成为仅次于个体和民营有限责任企业，位居第三的企业形态（4.11％）。 个体 59.21％ 民营 30.32％ 民营股份 民营无限 外贸公司 国有公司 2.06％ 1.14％ 4.11％ 1.11％ 其他 1.96％ 事业法人 0.09％ 美容机构的平均营业年限5年以上者占70.29％。 10）连锁、加盟已经渐成趋势。

目前我国大多数美容美发企业主要由家族式占主导地位；就经营来看，正由单一走向综合，形式也日趋多样化，强势机构的连锁经营、加盟经营占87.98％；就经营规模来看，中小型美容机构，包括连锁的中小型机构占大多数，说明整个产业模式的提升和改造还远远没有完成，同时标准化、规模化管理在被业界所认识。美容机构的经营有连锁加盟（直营连锁、特许加盟）、直销介入、电脑网络式经营等。

11）美容院类型多样。

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美容院表现为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型、会员型等业态。80.25％的美容美发机构都不同程度地采用会员制经营方式，在200平方米以上的大型机构都以不同形式采用会员制经营方式。

5、中国美容区域市场分析。

中国化妆品市场因其地域辽阔，各区域地理环境各异，生活、消费习惯不同，经济、文化发展不同步，各区域市场化妆品消费需求情况有其特殊性。

化妆品消费市场发展与中国改革开放同步，也经历了不同的发展时期。前期，中国消费者更注重化妆品的美白祛斑的功效作用，焕肤效果，从此逐渐影响了中国人的消费需求，也因产品品质的良莠不齐影响了品牌的发展。

华东、华南市场因改革开放化妆品资讯的开放逐渐影响其消费习惯，经济的高速发展，也提高消费水平，美容消费形式、类型日渐完善，化妆品产品消费倾向于中高端，产品效果需求保养和疗效并重。、

西南、北方、东北市场，因其地理位置、消费习惯、经济发展，中低端产品和疗效型产品消费比重相对较大。

因气候环境，北方市场对产品保湿、防敏要求更高，南方市场对控油、防晒要求更大。 中国化妆品消费市场有一句总结：美白淡斑是专业化妆品市场永远的需求。消费者去美容院消费都有“问题”要解决。大的问题去了医院，小的问题去了药店，不大不小的问题去美容院。美容总体消费趋势逐渐朝“安全、有效、天然”的诉求前进。

6、中国化妆品市场问题分析。

中国化妆品市场经过20多年的发展，随着市场经济和政治的发展，化妆品企业不断壮大，消费结构不断完善、消费群不断成熟。中国化妆品市场在发展过程中，也存在着不同的问题：

1) 发展门槛较低，企业水平参差不齐； 2）民营经济的主导作用； 3）洗涤类产业的飞速发展；

4）技术含量、研发能力的落后；

5）国家对化妆品行业的扶持和监管不力；

6）国营转制、对化妆品制造和研发能力的打击； 7）国外产品进入中国市场对本土企业的冲击； 8）文化环境对美容消费需求的影响； 9）国民收入对消费需求的影响；

10) 企业恶性竞争严重，服务意识淡薄；

11）品牌概念、营销为先，现代化企业管理体系、人才缺乏；

12）产品同质化，营销方式促销手段趋同化，企业缺乏创新意识及持续发展性；

二、化妆品行业发展趋势分析

随着国际化妆品巨头的大量涌入和频频发力，被誉为“美丽经济”的中国化妆品市场早已硝烟弥漫，战火纷飞，踏着化妆品未来发展趋势的足迹，行业整合的时代已经来到。

1、化妆品产品发展趋势。

1）第一代化学化妆品——化学合成物。

现代化学工业合成物、石油衍生物合成化妆品，彩妆、功效性化妆品盛行 。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/fcah.html