BOSS培训手册20100301

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BOSS教案-002 TopBOSS教案-001

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企业营运仿真模拟教学一、仿真模拟教学背景 仿真模拟教学背景 二、BOSS模拟系统原理 BOSS模拟系统原理 BOSS 三、BOSS模拟教学目标 BOSS模拟教学目标 BOSS 四、BOSS模拟教学方法 BOSS模拟教学方法 BOSS 五、BOSS四种模型 BOSS四种模型 BOSS 六、老师设定的经营环境参数 老师设定的经营环境参数 七、BOSS规则 BOSS规则 BOSS 八、BOSS经营报表 BOSS经营报表 BOSS

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一、仿真模拟教学背景1、国外概况 、 经营竞赛( Game),或称管理竞赛( ),或称管理竞赛 经营竞赛(Business Game),或称管理竞赛(Management Game),是企管教学方式中的一种， ),是企管教学方式中的一种 Game),是企管教学方式中的一种，美国各大学企管研究所或是 管理顾问公司均采用，同时都有一套管理竞赛系统， 管理顾问公司均采用，同时都有一套管理竞赛系统，作为课程的 辅助教学工具，甚至专开一门课( 学分) 辅助教学工具，甚至专开一门课(3~6学分)来实地进行模拟竞 通过模拟企业经营实况的竞赛过程中所创造的情境、 赛。通过模拟企业经营实况的竞赛过程中所创造的情境、所产生 与衍生的问题，来训练学员分析环境信息、 与衍生的问题，来训练学员分析环境信息、处理群体关系以及制 定决策的能力。 定决策的能力。 2、国内状况 中国台湾早在88年就开始研发此类教学平台，并逐步完善、 88年就开始研发此类教学平台 中国台湾早在88年就开始研发此类教学平台，并逐步完善、推 目前在三十几所有企业与营销管理的院校使用， 广，目前在三十几所有企业与营销管理的院校使用，并连续十二 年举办了寒假企业模拟经营竞赛营。自从BOSS系统平台在2003 BOSS系统平台在2003年 年举办了寒假企业模拟经营竞赛营。自从BOSS系统平台在2003年 进入大陆以来，已有浙江大学、山东大学、武汉大学、 进入大陆以来，已有浙江大学、山东大学、武汉大学、四川大学 等五十几个本科院校使用，得到了较高的评价。 等五十几个本科院校使用，得到了较高的评价。有的学校已专门 开设了一门课程( 个学分)。 开设了一门课程(1-3个学分)。

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二、BOSS模拟系统原理 BOSS模拟系统原理

1.BOSS系统架构: BOSS系统架构: 系统架构 1.1经营团队组成 软件由六个学生组成企业中总经理、企划、生产、采购、 软件由六个学生组成企业中总经理、企划、生产、采购、销 售、财务经理这样一支经营管理团队，从事各自的经营与决策 财务经理这样一支经营管理团队， 1.2环境设定 宏观经济环境和市场环境由老师在后台设定 1.3参与人数 每个环境可容

纳十家企业(60人 每个环境可容纳十家企业(60人)进行模拟竞争对抗

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二、BOSS模拟系统原理 BOSS模拟系统原理

1.BOSS系统组织架构 1.BOSS系统组织架构 企划部门

财务部门 总经理 总经理

销售部门

采购部门

生产部门

顾问

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学理论架 2、BOSS 教学理论架构 不断演练 发掘真理

逻辑推论 问题 探求使用数据 指正盲点

环境逼真 抽象 情境气氛活跃 探索实践

因果关系 的训练

报表 分析 数据报告

团体决策 整合知识

决策 赛局 互动讨论

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3、竞赛周期 以一个季度( 以一个季度(春、夏、秋、冬)为一个周期，最多可连 为一个周期， 续经营16个周期(四年) 16个周期 续经营16个周期(四年)

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4、胜负决定标准 常营运: 正常营运 表中名次的排定是依据 报表中名次的排定是依据 NPV 的价 高低而定,而 是由下列公式计 值高低而定 而 NPV 是由下列公式计 算而得: 算而得

n-1 第i期股利 期股利+第 期期末经济权益 期期末经济权 期股利 第n期股利 第n期期末经济权益 期股利 Σ ────── + ────────────── i=1 (1+k/4)^i (1+k/4)^n

- [期初业主权益] = NPV价值 期初业 价值 期初 k 代表折现率, 由主持人决定 代表折现 由主持人决

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企划部门 市场潜能 销售部门 销售数量 成品存货 生产数量 产品价格 4 营销费用 4 研发费用 1

5营运決策流程 营运決策流程

生产部门 生产数量 生产数量 (当产量) (无在制品) 仓储分配 4 维护费用 1 设备投资1 采购部门 购料数量 原料存货 本期购料 购料数量 1

财务部门 借、还款 1 股利发放 1

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6、评估指标体系 企业当期利润和总利润 总市场占有率和各分市场占有率 市场景气度趋势分析图 产品生命周期趋势图 产品的形象、 产品的形象、品质分析图 企业各部门经营绩效评估表 现金流量表、资产负债表、 现金流量表、资产负债表、损益表 变现力比率、资产管理比率、 变现力比率、资产管理比率、负债管理比率等 杜邦图、NPV净现值等 杜邦图、NPV净现值等

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三、BOSS模拟教学目标 BOSS模拟教学目标1、理论应用于实践软件涉及到工商管理多门课程理论知识的应用， 软件涉及到工商管理多门课程理论知识的应用 ， 如 企业管理、 营销概论、 战略管理、 生产运作、 企业管理 、 营销概论 、 战略管理 、 生产运作 、 财务 管理、 企业经营案例分析等。 管理 、 企业经营案例分析等 。 要求学生融会贯通各 门课程知识， 门课程知识 ， 并将对理论应用在实际层面上的效果 进行验证、评价、分析与改进。 进行验证、评价、分析与改进。

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2、创新理念的培养软件设置多变的宏观经济环境、政策环境和市场环境， 软件设置多变的宏观经济环境、 政策环境和市场环境 ， 并通过与竞争对手的多轮博弈，给决策者提供了应用各 并通过与竞争对手的多轮博弈， 种创新手段、理念和方法来实现创业目标的平台。使学 种创新手段、理念和方法来实现创业目标的平台。 员在各种变化中寻找规律， 员在各种变化中寻找规律，在成功与失败中总结经验教 训，在应对多变的经营环境中培养创新理念。 在应对多变的经营环境中培养创新理念。

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3、风险意识的形成学生在学校没有机会体验风险，很难形成风险意识， 学生在学校没有机会体验风险，很难形成风险意识，而 软件涉及的由主、客观因素造成的每一次经营亏损、破 软件涉及的由主、客观因素造成的每一次经营亏损、 产现象，会让学员亲身感受一堂经营风险课， 产现象，会让学员亲身感受一堂经营风险课，并能逐步 形成强烈的风险意识，使遗憾与灾难永远留在实验室。 形成强烈的风险意识，使遗憾与灾难永远留在实验室。

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4、团队合作精神的体现一个企业的经营团队是由6 人组成， 一个企业的经营团队是由6-7人组成，他们共同参与经 营与决策， 营与决策，每一期决策都凝聚着每一位参与者的智慧 结晶，团队协作与沟通显得尤其重要。通过模拟训练， 结晶，团队协作与沟通显得尤其重要。通过模拟训练， 可使参与者学会怎样找准自己的位置， 可使参与者学会怎样找准自己的位置，怎样与其他人 合作的方法及重要性。 合作的方法及重要性。

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四、BOSS模拟教学内容 BOSS模拟教学内容1、企业组建实战模拟 2、企业规划实战模拟 3、企业营销实战模拟 4、企业生产实战模拟 5、企业采购实战模拟 6、企业财务实战模拟 7、企业经营总结报告

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1、企业组建实战模拟 企业组建实战模拟申请注册新公司经营范围 公司名称 总经理(法定代表人) 总经理(法定代表人) 公司注册资本 公司章程 注册地址、联系方式等 注册地址、联系方式等

新企业基本概况组织机构及人事任命 公司业务信息总资产、生产能力、库存状况、 总资产、生产能力、库存状况、市场占有率 其它业务、 其它业务、财务状况等

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2、企业规划实战模拟 企业规划实战模拟结构structur e

战略strategy

系统system

首要目标Superordinat e Goals

才能skills

风格style

员工staff

7S要素模型图 7S要素模型图

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编制企业经营目标 确定企业经营周期 (1-16期) 拟定企业销售计划(市场需求预测 市场需求预

测) 拟定企业销售计划 市场需求预测 拟定企业利润目标 编制企业生产计划 编制财务成本控制计划 拟定经营战略计划 短、中、长期战略计划 集中战略的应用 差异化战略的应用 一般战略的应用

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3、企业营销实战模拟 企业营销实战模拟市场分析市场细分 市场战略的制定

市场预测市场预测内容 市场预测方法

营销决策销售量的决策 销售价格的决策 营销费用投入决策 研发费用投入决策

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市场分析( 市场分析(一)

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市场分析( 市场分析(二)

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