院级课题申报表（最终） - 图文

年度 编号

重庆市商务职业学院科研课题

申 请 书

课 题 名 称： 商务谈判课程工作导向五步式教学法研究 课 题 申 请 人： 黄 琳 娜 申请人所在部门： 商贸管理系 填 表 日 期： 2010年12月

重庆市商务职业学院课题评审组制

填 表 说 明

一、用计算机或钢笔准确如实填写各项内容，书写要清晰、工整。本表报送一式

10份，其中一份原件，9份复印件。复印用A4复印纸，于左侧装订。 二、封面上方2个代码框申请人不填写，其他栏目由申请人用中文填写。

三、“课题名称”应准确、简明地反映研究内容，最多不越过40个汉字（包括标点符号）；“主题词”按研究内容设定，最多不超过3个，主题词之间空一格。

四、“主要研究者”必须是真正参加本课题研究的人员，不含课题负责人、科研管理、财务管理、后勤服务等人员。

五、本表须经课题负责人所在部门负责人审核和签署明确意见并承担信誉保证后方可上报。

- 2 -

一、基本情况 课题名称 负责人姓名 行政职务 最后学历 工作单位 通讯地址 联系电话 姓名 黄琳娜 商务谈判课程工作导向五步式教学法研究 黄琳娜 教研室副主任 性别 女 民族 讲师 汉 出生日期 1980年 5 月 15 日 研究专长 任教学科 电子信箱 邮政编码 市场营销 市场营销 851145839@qq.com 400036 专业职务 本科 重庆商务职业学院 重庆沙坪坝区歌乐山150号 （单位）65501971 （小灵通） （手机）13368040116 性别 女 女 女 女 男 女 年龄 30 29 33 33 28 26 职 称 专业 讲师 讲师 讲师 讲师 助讲 见习 市场营销 工商管理 法 学 旅游管理 物流管理 食品科学与工程 学历 本科 本科 本科 本科 本科 研究生 工 作 单 位 重庆商务职业学院 重庆商务职业学院 重庆商务职业学院 重庆商务职业学院 重庆商务职业学院 重庆商务职业学院 主 要 研 究 人 员 徐乔梅 李光启 邓 茜 贾 曦 赵 季 预期最终成果 经费来源及数额 C A、专著 B、论文 C、研究报告 D、工具书 E、其它 预计完成时间 2012年12月 —1—

- 3 -

二、课题论证 1 对课题理论价值和实践价值的论证 1.1立题依据 商务谈判是经济管理类专业的核心课程。目前，高职院校的商务谈判课程多侧重于案例教学法及模块教学法研究。“先原理后技巧教学法”和“知识点加案例分析法”，使理论多于实践，在教学目标上也多是培养谈判知识，这造成该课程与高职学生就业岗位实际能力联系不紧密，研究较成熟，但一线教学则往往散漫。“模块化课程教学法”由于模块的来源和内容比较简单、随意，模块之间缺乏有效提高学生能力的关联度等原因，使学生完成整个教学项目时缺少完整的知识体系的支撑。 “以工作过程为导向”教学模式起源于国外，是一种以工作任务为中心来组织教学内容和教学过程，学生通过完成具体工作任务实现职业技能的提高和知识的构建，使学生上岗后符合企业“上升快、适应期短”的要求。该模式的研究大多在工科类高职院校，经济管理类则很少。 因此，本课题组在借鉴先进教学经验基础上，针对我院教学实际拟进行商务谈判课程“工作导向五步式教学法”研究，以工作任务构建教学情境，围绕工作任务进行学习，教学过程通过实践活动来展开，强化工作岗位的实践能力，以推动教学与工作实际融合，缩小理论与实际的差距，拉近课堂与实践的距离，进一步提升学生的业务素质，增强其适应社会的能力，为毕业后顺利开展商务谈判工作，满足企业需求打下坚实的基础。 1.2 研究背景 1.2.1 我院商务谈判课程教学现状 目前，我院商务谈判课程主要采用传统的教学模式，具体教学方法有讲授法、案例教学法等，难以突出高职教育实践能力的培养，需要进行根本性改革。因此，在商务谈判课程教学模式上，拟采用以工作过程为导向，实施五步式教学法，进一步探索商务谈判课程实践教学模式的构建策略与方法。 1.2.2 社会和企业（用人单位）对商务谈判人才培养的需求现状 1.2.2.1 商务谈判人才需求大 全国现有的政府机构或部门，以及大中型企业经济贸易部门共需要300多万国际商务谈判人才。一般的大中型公司都专门设有商务谈判代表一职。从市场供求情况看，目前我国从事商务谈判的高技能人才不足万人，其中有谈判经验、接受过系统理论教育、拥有资格证书者甚少。 1.2.2.2 商务谈判人才素质要求高 商务谈判人才具备的能力是“思维敏捷、谈吐清晰、随机应变”；同时，要精通市场规则、商务谈判的基本程序和决策程序；善于组织商务谈判；精于制作合同文本，精通贸易规则和解决贸易争端方法等。 1.2.2.3 谈判人才工作领域涉及面广 岗位涉及信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、工业技术等，以及产品市场开发方面的招商引资、上市、市场开拓等领域。 1.2.2.4 注重实际操作 社会和用人单位对商务谈判人才的培养，不仅是学习理论或体系，而且还注重案例和实际操作的培养。即如何去操作，如何才能胜任你的工作，遇到问题怎么处理等等。 1.3 我院学生情况分析 我院学生知识基础相对薄弱, 学生整体素质相对较低，自控能力差, 缺少独立思考能力等。 1.4 通过前期调查问卷发现以下情况：

- 4 -

1.4.1学生对实作与情景模拟比较感兴趣 1.4.2学生对商务谈判这门课的教学目的较明确，并认为其对今后的就业有较大的帮助。但对实际如何操作还比较茫然。 1.4.3学生通过现今的方式学习感到效果不理想，主要是学到的理论知识彼此有脱节，整体缺乏系统性和连贯性。 1.4.4学生普遍认为商务谈判与实际业务联系紧密，构建工作场景十分重要

- 5 -

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/fab5.html