淘宝大卖家修成二三事复习资料

大卖家修成“二三事”

掌柜，您好：

感谢您参加的【进阶学堂】—大卖家修成“二三事”，为帮助您更好实践，以下资料将对本堂课程的重点和难点进行详细讲解。

听完本堂课程以后，首先要问下自己，想不想成为一个大卖家？什么时候才能赚到更多的钱，其实就是成为大卖家的时候。所以，不妨将眼光放得更远一点，朝着行业NO.1或者行业前列的方向前进，钱会不期而至。

成为大卖家的因素： 1.了解淘宝，熟悉同行；

2.明确大卖家走过的路，他们使用过的方法，然后借鉴实行；

3.有明确的目标，详细的计划，并马上采取行动，不断改正行动，坚持下去 一、淘宝竞争态势

竞争升级；三分天下，专业化发展：由于淘宝卖家越来越多，巨大的店铺越来越多，淘宝卖家纷纷找寻出路。淘宝大卖家，开始建立自己的品牌；小卖家，开始专业卖产品，细分市场，把握老顾客。

竞争越来越激烈，越来越高级，线下品牌上有钱、有人、有产品，但未发力，所以现在是明确目标，迅速发展壮大的最好时机。 二、如何更快速发展

通过对淘宝大卖家的调研，掌握到他们发展所经历的路径，然后找寻共同点，和大家分享。任何一个卖家都经历过“生存”、“发展”、“成熟”三个阶段，直通车扮演的作用是推动店铺发展。

1. 生存:第一笔订单，第一次突破

2. 发展：突破成交瓶颈，向大卖家迈进

通过对淘宝将近300位大卖家的调研，发现他们从小卖家迅速成长为大卖家一般都是

3.成熟

连续跟踪了8个月的掌柜，他的一个成长情况。 现状：

（1） 店铺里面所有的宝贝都卖几百上千件 （2） 直通车推广49个宝贝，每天流量近1万 发展情况：

（1） 直通车流量推动店铺直接访问和收藏，也就是新顾客引入的同时不断积累着老顾

客。所以，做直通车，一定要看长线，而且一定不断调整优化。

（2）投资转化为销售额，09年年底，月销售额过百万。5月时不过1万 逆水行舟 ，不进则退，虽成功，不敢放松：

生意好的时候一定要迅猛发展，加大推广力度，才能保持良好的发展势头，否则即使金冠、皇冠依然会衰落。

最后：未来掌握在你的手上，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人都死在明天晚上，看不到后天的太阳，最大的失败就是放弃！！！ 课后复习资料调查链接：/survey346648 淘宝韩国饰品 整理分享

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