PPG衬衣商业模式之感

PPG衬衣商业模式之感

发表于：2007年10月10日 分类：B2C, 商业Sense, 电子商务 标签：PPG, 商业模式

ppg商业模式

一、PPG狂轰乱转的广告？

华三公司楼梯口电视上PPG衬衣的广告已经打了很久了，不经意之间，记住了这个品牌。

PPG的受众群定位很明确，就是指向这些白领上班族。所以他们把大把大把的钱烧到各大公司的墙壁上，以广告带动销售。PPG的广告特色很鲜明，他向我们传达了两个信息：第一、PPG衬衣品质不错；第二、如何购买PPG衬衣：http://www.YesPPG.com。

这是怎样一种意图的广告呢？推广一个衬衣品牌，又或者在推广一个网上购衣的网站？

二、PPG是什么公司？

PPG究竟是个怎样的公司呢？电子商务公司，又或者衬衣销售商？

PPG公司的主要特点是利用网络销售外包公司生产的自有品牌的衬衣。PPG衬衣的生产是外包代工的，PPG的品牌是自己的，PPG的销售渠道也是自己的，从这一点来说，他更像一个衬衣销售商。而PPG销售的主要渠道是网络，他们只依靠一个网站来建立自己的销售网络，从这一点来说，他们更像是一个电子商务公司。

与传统的衬衣销售商不同的是，PPG的主要销售渠道是网络。你很难想想，一个卖衬衣的公司，他只有一台网站服务器和200个电话接线员，没有工厂，没有库房。

与一般的电子商务公司不同的是，PPG卖的是自己的东西，营销的是自己的品牌。他们创造这个品牌，同时也直接对这个品牌负责。

三、PPG的商业模式

可以说，PPG现在的模式，是一种电子商务与传统服装业的完美整合。

通过互联网，可以大大缩减产品的库存成本以及营销成本。网络让PPG公司变得灵活而高效，这与戴尔“Just In Time”的理念不谋而合。这是对传统服装行业的营销模式的大胆尝试，他带来一种全新的理念冲击。

同时，PPG的这种商业运作模式能使公司更好的控制自己的前向和后向资源。

对于销售终端来说，直销与分销双管齐下，公司自己拥有第一手的客户资源，这样就能更好的把握和控制市场，能够更直接和敏锐的获取市场信息，从而作出更准确的市场策略。 对于生产终端来说，采用时下最流行的代工方式，将为公司节约更多的生产和管理成本。当下的很多公司，为了扩大自己的规模，都在不断的进行前向发展或后向发展，然而这并非对谁都是理想的发展模式。或者，PPG的这种商业运作模式值得我们去借鉴和思考。

虽然PPG还很年轻，虽然PPG还不够强大，但他们正在实现的是一种不错的商业模式，PPG是一个值得效仿的案例

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