轮滑另一篇论文参考文献

轮滑另一篇论文、

4P 的组合特点分析:( 1) 具有可控性。构成市场营销组合的各种手段, 是企业可以调节、控制和运用的因素, 如企业根据目标市场情况, 能够自主决定生产什么产品, 制定什

么价格, 选择什么销售渠道, 采用什么促销方式。( 2) 动态性。市场营销组合不是固定

不变的静态组合,而是变化无穷的动态组合。企业受到内部条件、外部环境变化的影响, 必

须能动地做出相应的反应。(3) 具有整体性。市场营销组合的各种手段及组成因素, 不是

简单的相加或拼凑集合, 而应成为一个有机的整体, 在统一目标指导下, 彼此配合, 相互

补充, 能够求得大于局部功能之和的整体效应。传统的经营模式是建立简单的流通在渠

道上, 企业从生产至销售到消费者手中是一条简单的流通渠道。企业只为生产而销售, 对

消费者的满意、利益及服务只是应付。而现代的营销应该在4p的基础上结合4c。

“产品”和“顾客”的结合。在目前的轮滑企业中，往往更重视产品的推出，而忽略顾客的需求，这个需求不是顾客对轮滑产品本身的需求，而是企业在顾客，也就是最终目标群

体上做的工作。例如现在很多的企业参加订货会，利用电视、纸媒体、网络等宣传手段，

宣传的不外乎都是产品，而这个产品真的是不是能够进入消费者的心理，是需要再论证

的。而轮滑也是同样的，现在很多轮滑企业注重的也是轮滑产品本身，对于轮滑产品的

营销售前售中售后的顾客的需求却没有加以重视。而要转变到以顾客为核心，是用更大

的精力去做顾客的眼球，让最终消费者能够认识到自己公司的产品，通过各种渠道，不

同的方式，满足顾客的合理需求，科学策划，人性服务。让自己公司的产品深入顾客的

心，这样产品和顾客的有效结合。才能达到最终的增加销售量的目的。

“价格”和“成本”的结合。在轮滑行业价格包括两种，销售的实际价格和消费者的预期价格，在同类轮滑产品比较，设计，培训等相关基础上，顾客会去衡量和选择那些比较专

业、预期价格较近的轮滑产品。而成本也包括两个方面，制作成本，附加成本。让自己

的轮滑产品有更多的附加成本，让顾客能够在选择的时候得到更满足，提高消费者的心

理预期成本，取得消费者对轮滑产品及价格的认可。价格是一个相对价格，成本也是一

个相对成本，所以应该在价格和成本之间找到一个合适的让消费者得到充分满足的价格。

从另外一个方面来说，对于轮滑这样的新兴产品还得加以重视的还有就是产品价格在全

国市场的统一和有序性。因为这个问题处理不好很可能会导致整个市场的混乱。

“渠道”和“方便”的结合。一种产品能够卖得好，渠道的畅通是非常重要的，这个渠道包括产品销售渠道、产品的宣传渠道、产品的认知渠道。不断改善和修正渠道的每个环节，

对于产品的渠道的畅通是非常重要的。而产品真正能够到达最终消费者手里，方便就更

重要了，同样品质的产品，方便肯定是更容易让消费者认可。渠道的细化和整合最终的

目的就是为了顾客的方便，包括传统渠道，邮寄渠道，网络渠道等相关的渠道的健全，

才能更好的为消费者的方便服务。

“促销”和“沟通”的结合。一般的促销给消费者的只是一种对产品的认知，但除了一般的认知外还需要与顾客交流。轮滑是一种体验性产品只靠一般的促销，没有体验没有沟

通是无法让消费者感受到正真产品的魅力的。而沟通的最后会达到让客户和消费者得到

精神上的接受，引发和激起客户的购买和消费欲望。要充分的考虑客户和消费者的客观

背景，详细调查研究，以及他们的客观认识。在促销的环节中加强沟通，能够让客户和

消费者在得到经济实惠的同时得到精神上的满足和享受。

4P和4C的充分结合，就是4PC。在现在互连网快速发展的今天，信息化不断进步的现状，企业想要降低退货率，增加销售额，必需要4P&C。详细计划，细化延伸，重点发

展。才能让自己的产品在行业中有一席之地。下面我就以4p、4c为理论对“某某“轮滑产

品的4p、4c结合进行分析研究。

三、某某体育用品有限公司行业及对手情况

某某体育用品有限公司成立于1996年，由瑞士某某体育用品有限公司投资建立，其生产

工厂坐落于广东省某某工业区内,占地36000平方米,建筑面积30000平方米. 公司现有员

工1000多人,各类技术人员近百名，主要从事专业轮滑系列产品的生产工作。2002年之

前，公司生产的“某某”轮滑系列产品全部出口欧美及日、韩等经济发达、体育氛围浓厚

的国家。近年来，随着中国经济的快速发展及2008年申奥的成功，国内体育氛围日渐浓

厚，尤其是2003年非典之后，轮滑运动一夜之间风靡全国，某某体育用品有限公司迅速

把握商机，积极开拓国内市场，设立上海某某商贸有限公司与秦皇岛某某体育用品有限

公司两大分公司，分别负责南北两地的销售市场，通过销售分公司与国内各地的经销商

建立合作，三年时间内设立专卖200多家，现在仍以每月10多家的速度递增，成为轮滑

行业领头羊。

2006年6月我到某某体育用品公司郑州办事处实习，先进入该公司的培训体系，从一名教练员做到主教负责教练员的配置，后进入活动体系，负责各项轮滑活动及赛事的策划

实施，最后进入销售体系，负责一个区域的销售市场同培训市场同时进行各项活动的策

划。5个多月，从轮滑教练员到主教到专卖店店长再到营销策划人员，从某某的培训体

系到某某的销售体系再到某某的营销战略体系都有了一个比较完整的认识。某某能够在

短短的几年间在国内建立起如此庞大的产品渠道及培训体系，成为行业名牌，采用了一

系列的营销策略。下面介绍一下某某公司所在行业市场情况。

（1）行业

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/f2yv.html