品牌营销的十八个法则之类别策略

品牌营销的十八个法则之类别策略

法则二：类别法则

一、策略阐述：

正如定位大师里斯?特劳特所说“如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一”。如果你不可能成为某个领域中的第一，那就换条跑道成为第一，换句话说，你的品牌没能够领先而进入消费者的前三位的购买名单，企业可以通过品类创新、重构消费价值体系，进而成为顾客心中的NO.1。所谓类别策略，本质上就是差异化，一种通过创新的差异化策略。今天，我们置身其中的这个商业世界越来越崇拜一个主神，并且狂热地称它是

企业生存和成长的必要前提，而不是一个锦上添花的条件。这个受人顶礼膜拜的神就是——创新。在这里我并不想更多地提及创新，而是因为今天的消费者或者关注领导品牌、或者关注价格带来的实惠，创新所成就的差异化就成为摆脱价格战、摆脱领导品牌桎梏的重要手段。然而，技术和全球化这两股推动商业进步的力量，使差异化商品的数量越来越少、保持差异化的时间越来越短，对于快速消费品而言更是如此。对于越来越多的无差异化商品，人们通常对价格是极其敏感的——谁的价格低出分毫，谁就能吸引买主。在产品持续过剩，产能也过剩的时期，或者在纯粹的价格战期间，人们除了盯住价格之外，眼里似乎再无他物。这是因为价格是非常可观的（即可以度量），毕竟物美价廉是绝大多数消费者所追求的。但是，我们始终坚信在真实市场这个现实世界里，哪怕价格竞争激烈到了极点，消费者也会考虑价格以外的其他因素。差异化并非实施“类别策略”的终极目标，类别策略就是要帮助那些希望换条跑道赢得第一企业家们，获得市场的话语权，从而取得市场的定价权。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/f1ap.html