2015年房地产经纪操作实务模拟试卷

姓名：______________ 准考证号：________________

2015年北京市房地产经纪人协理从业资格考试模拟试卷一

房地产经纪操作实务

总分 100分 时间 150分钟

本试卷包括判断题、单项选择题、多项选择题和综合分析题，共计100道题，在答题卡上作答。

请在答题卡、试卷上严格按照要求填写自己的姓名，涂写准考证号。 请仔细阅读下面的注意事项：

1、监考人员宣布考试开始时，方可开始答题。

2、监考人员宣布考试结束时，应立即停止答题，将试卷、答题卡留在桌上，等待监考

人员的指示。

3、所有题目均应在答题卡上作答，将相应的字母涂黑。

4、特别提醒你注意：涂写答案时一定要认准题号！严禁折叠答题卡！

一、判断题（共40题，每题0.5分。判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母[A]涂黑，错误的将字母[B]涂黑。）

1.房源信息是指拟出售或出租的房屋信息。 （ ） 2.门店接待的缺点是成本比较大、受店面的地理位置影响大。 （ ） 3.客源是对房地产有现实需求或潜在需求的客户。 （ ） 4.房源一般按照使用性质可以分成住宅、商铺、写字楼、仓库、车房和厂房。 （ ） 5.老客户都要比开发新客户节约成本，这已经成为经纪公司开发客户的重要途径之一。（ ） 6.房屋出售经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。 （ ） 7. 房地产经纪服务合同应当加盖房地产经纪机构印章，至少要有两名房地产经纪人 协理签字合同方可生效。 （ ） 8.房地产经纪服务的完成以房地产交易合同签订为标志，房地产交易合同订立后就可以收取佣金。 （ ） 9.房地产经纪服务合同的违约责任可以定金或者违约金约定，纠纷解决方式以采取相关部门调节、仲裁、司法诉讼等。 （ ） 10.与房屋出卖方或者出租方有利害关系的，房地产经纪人员和房地产经纪机构需要 回避或如实披露并征得另一方当事人同意。 （ ） 11.合同纠纷解决方式合同发生争议，双方应协商解决。协商不成的，可以向相关部门申请仲裁、司法诉讼等。 （ ） 12.房地产说明书可以作为房地产经纪服务合同和房地产交易合同的附件。 （ ） 13.带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉，让客户对房源进行了解，激发客户对房源的兴趣，促成交易。 （ ） 14.房地产经纪人带客户看房时，尽量介绍房源优点，避免谈论其缺点。 （ ） 15.房地产经纪人与客户约好看房时间和地点，到时间直接去等客户即可。 （ ）16.房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志。 （ ）

17.存量房屋交易中，房地产经纪机构应引导交易双方签订《存量房交易结算资金划转协议》或《存量房交易结算资金自行划转声明》。 （ ）

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18.公共事业费用是指水、电、燃气、电话、有线电视等费用。 （ ）

19.商品房预售合同签约后，同一购房主体退房的，该房屋在楼盘表内及时恢复可售标识。 （ ）

20.定金是在合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱作为担保的担保方式。 （ ） 21.如果当事人约定的定金比例超过了20%，则整个定金条款无效。 （ ） 22.租赁业务的押金通常是在出租人和承租人双方谈判中根据房屋的成本以及市场行情来确定的，一般按照以月计算租金。 （ ） 23.房地产经纪人在实际工作中，一般对于刚毕业不久、资金储备不充足，通常都建议采用贷款支付的方式。 （ ） 24.买卖双方当事人约定自行划转交易结算资金的，办理转移登记手续时应提交《存量房交

易结算资金自行划转声明》，可以委托房地产经纪从业人员办理。 （ ）

25.当客户在门店外观看橱窗房源信息时，房地产经纪人应及时到店外迎接，尽可能将客户引导至店内。 （ ） 26.房地产经纪服务合同是业务记录资料中的关键内容，同时也是其他相关机构开展调查研究的重要资料。 （ ） 27.开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节仍需交付费用。 （ ） 28.房屋的查验和交接是买卖交易的最后一步，如果在这环节出现问题或者发生纠纷，容易使整个房地产交易失败。 （ ） 29.房地产经纪机构应当建立业务记录制度，如实记录业务情况。 （ ） 30.房地产经纪人在实际工作中，对于临近退休，由于资金储备充足，加上客户对贷款还款压力的担忧，可以建议客户采用贷款支付的方式。 （ ） 31.两宗房屋实物和权益状况相同的房地产，如果它们的位置、交通、周围环境和景观、外部配套设施等区位状况不同，价值也一样。 （ ） 32.房地产交易包括房地产转让、房地产抵押和房屋租赁。 （ ） 33.房地产经纪人代办房屋产权手续时需要提交授权委托书和代理人身份证明。 （ ） 34.为了防止业主“一房二卖”，房地产经纪机构对经查验的房产权属证书原件留存。 （ ） 35.开设门店是房地产经纪人获得房源信息的直接渠道。 （ ） 36.房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身特点进行设定。 （ ） 37.存量房屋交易中，房地产经纪机构应引导交易双方签订《存量房交易结算资金划转协议》或《存量房交易结算资金自行划转声明》。 （ ） 38.交易保证机构专门从事交易资金监管，可以从事房地产经纪业务。 （ ） 39.建筑外观、面积是房源的法律属性。 （ ） 40.房屋租赁当事人可以书面委托他人办理房屋租赁登记备案。 （ ）

二、单项选择题（共40题，每题1分。下列各题只有一个正确答案，请将代表正确答案的字母在答题卡上涂黑。）

1.下列属于针对小业主房源的开拓渠道途径的是（ ）。

A.门店接待 B.房地产开发企业 C.房地产相关行业 D.大型企事业单位

2.经济适用住房的产权人在购买住房（ ）年后，先向政府住房保障部门申请回购，政府放弃回购的，可以上市交易。

A. 2 B. 3

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C. 4 D. 5

3.下列属于房源信息共享之一的私盘制制度的缺点是（ ）。 A.多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进 B.部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为 C.房地产经纪公司确定分区边界比较困难和复杂 D.房源信息较容易外泄

4.住宅、商铺和（ ）是房源常见的三种类型。 A.仓库 B.车房 C.厂房 D.写字楼

5.房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。 A.私盘制 B.公盘制 C.分区公盘制 D.分类公盘制 6.下列关于开发房源信息的表述中，错误的是（ ）。 A.报纸广告是房地产经纪机构最常用的宣传方式 B.电话访问会给客户留下深刻印象 C.互联网已成为收集房源的重要途径 D.派发宣传单的成本较低，目标性强

7.接待客户成本低、信息准确度高、易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。 A.广告法 B.门店接待法 C.互联网开发法 D.团体揽客法 8.房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。

A.建立私人关系 B.激活客户信息 C.核实客户资料 D.沟通市场行情 9.下列属于房屋出售经纪服务内容的是（ ）。

A.引领买受人看房 B.引领承租人看房

C.协助签订《商品房屋租赁合同》 D.对承购房屋进行房权调查 10.房地产经纪合同的签订方是（ ）。

A.房地产经纪机构和房地产经纪人员 B.房地产经纪人员和第三方 C.第三方和委托人 D.房地产经纪机构和委托人 11.房地产经纪合同是双务合同，双方当事人存在着（ ）关系。 A.互为对价 B.互为等价 C.权利相对 D.义务相对 12. 房地产经纪合同不能在合同条款中明示的项目是（ ）。

A.佣金标准 B.委托人的收入状况 C.服务事项和服务标准 D.合同的履行地点 13. 支付给个人的佣金一般不得超过服务金额的（ ）。 A. 5% B. 10% C. 15% D. 20%

14. 经纪人为了满足委托人与第三方达成交易从事的经纪服务获取的报酬是（ ）。 A.差价 B.佣金 C.回扣 D.信息费

15.房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与（ ）之间的权利义务关系。 A.交易一方 B.交易双方 C.交易当事人 D.委托人

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16.房屋出租经纪服务主要是协助签订（ ）。

A.《存量房屋买卖合同》 B.《房屋在建工程转让合同》 C.《商品房屋租赁合同》 D.《土地使用权转让合同》

17.在租赁合同签订后（ ）日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。

A. 20 B. 30 C. 40 D. 60

18.房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由（ ）签名。 A.一名房地产经纪人协理 B.两名房地产经纪人协理

C.一名房地产经纪人 D.一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理 19.下列属于物业现场勘查表中区域因素包含项的是（ ）。 A.物业权属 B.地段等级 C.装修情况 D.物业面积 20.下列有关房屋状况说明说法错误的是（ ）。 A.房屋属于有限责任公司、股份有限公司所有的，还应粘贴公司董事会同意交易的合法 书

面文件

B.属于国有或集体资产的，还应粘贴政府主管部门的批准文件 C.属于列入征收范围的，还应粘贴准予出租的证明 D.房屋状况说明书可用于房屋交易之外的其他用途

21.当看房时房屋实际情况与业主介绍不符时，经纪人应该（ ）。 A.真诚道歉，征得客户的谅解 B.不提醒业主做出让步 C.让业主和客户私下独处 D.和客户一起向业主发泄不满 22.编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。

A.房屋登记簿 B.房屋所有权证 C.土地使用权证 D.房屋实地勘查表 23.房地产经纪人接受卖方委托后，应在第一时间（ ）。 A.进行房源现场勘查 B.确定价格 C.核实产权 D.发布信息

24.房屋状况说明书，应由（ ）签名盖章，对房屋状况说明书的内容承担相关责任。 A.委托人 B.房地产经纪人

C.房地产经纪机构 D.委托人和房地产经纪机构共同

25.在业主和买方签订房地产交易合同过程中，房地产经纪人的下列做法正确的是（ ）。 A.允许双方私下交易

B.谈判过程中掌握主动，控制谈判节奏 C.和业主私底下商量涨价

D.谈判过程中任业主和买方争吵，出现僵局

26.房地产经纪人在撮合房屋租赁当事人签订租赁合同时应该（ ）。 A.只核实承租客户的身份及有关证件

B.要求当事人签订合同一式两份，租赁双方各一份 C.用阿拉伯数字书写房屋租金 D.引导租赁双方阅读合同并进行解释 27.房地产经纪机构和从业人员应当（ ）。 A.发布虚假或未公示的房源信息

B.隐瞒房地产经纪人员身份代理并收取费用

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C.不告知买卖双方查询密码 D.不隐瞒交易价格

28.在签订存量房买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括（ ）。 A.交易金额的大小写 B.由谁交付佣金 C.合同的签约日期 D.合同的生效日期

29.如果双方约定的定金比例为合同总价款的25%，则超过整个定金条款的（ ） 是无效的。

A. 4% B. 5% C. 8% D. 10%

30.在房屋租赁中，通常业主会收取租户（ ）月的租金作为押金。 A. 1～3 B. 3～4 C. 3～5 D. 4～5 31.下列不属于房地产交易钱款种类的是（ ）。 A.定金 B.房款 C.押金 D.保险

32.下列关于存量房客户交易结算资金专用存款账户开立说法错误的是（ ）。 A.该账户名称为“××经纪公司客户交易结算资金”

B.预留银行印章的名称应为“××经纪公司财务专用章” C.该财务专用章下应加刻“客户交易结算资金”字样 D.房地产经纪机构可自行到银行开设此账户 33.贷款银行对于贷款人的贷款审查不包括（ ）。

A.贷款人的信用 B.贷款人的工作经历 C.抵押物的价值 D.贷款的条件 34.存量房商业抵押贷款时，购房人不需要提供（ ）。 A.购房合同 B.借款合同

C.婚姻关系证明 D.首付款收到证明

35. 以建筑面积计算商品房价格的，销售双方应该在合同上约定（ ）。 A.套内使用面积 B.分摊的共有建筑面积 C.分摊的公共设施使用面积 D.土地面积 36.在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是（ ）。

A.收取经纪服务佣金 B.缴纳公共事业费用

C.安排交易双方核对并签订物业交接单 D.与物业服务企业协调交易双方的矛盾 37.房地产经纪机构应当保存房地产经纪服务合同，保存期应至少保存（ ）年。 A. 2 B. 3 C. 4 D. 5

38.房地产经纪人对二手房进行现场查勘时应该仔细核对（ ）。 A.业主的收入信息 B.邻居的生活习惯

C.小区居委会的工作时间 D.房产证上的所载面积与实际面积是否相符 39.房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（ ）。

A.《住宅质量保证书》 B.《住宅装修说明书》 C.《住宅使用保证书》 D.《住宅维修保证书》 40.经纪人在安排看房时间时，应该（ ）。

A.注意安排客户分散时段看房，时间不要过于集中

B.确认客户能有多少时间看房，准备看房的顺序及合理时间，以作顺畅安排

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C.之前商量好看房时间后，无需再提前与客户联系确认 D.只需按时到见面地点即可，无需提前

三、多项选择题（共10题，每题2分。每题的备选项中至少有两个选项是符合题意的，请将代表全部正确选项的字母在答题卡上涂黑。错选、多选均不得分，少选但选择正确的每个选项得0.5分。） 1.电话访问的优点有（ ）。

A.比较集中 B.不受时间的限制 C.不受地点的限制 D.不受天气影响 2.房地产经纪人在取得客源委托后，及时将其录入客户管理系统，录入时必须保证客源信息的（ ）。

A.时效性 B.完整性 C.唯一性 D.真实性

3.对房地产经纪机构和人员来说，下列属于房地产经纪服务基本要求的是（ ）。 A.提供必要的资料 B.实地看房

C.房地产交易相关信息及时告知和披露 D.维护委托人的合法权益

4.邱某拥有一宗房地产，下列关于邱某办理房地产权属登记的表述中，正确的有（ ）。 A.如果邱某年满25周岁，虽患有间隔性精神病，可自行办理 B.如果邱某18周岁，则可自行办理

C.如果邱某17周岁，需要其法定代理人代为办理 D.如果邱某16周岁，靠自己打工为生，则可自行办理 5.房屋状况说明书的信息来源包括（ ）。

A.房屋登记簿 B.房地产经纪机构信息 C.房地产权利证书 D.实地看房情况 6.房地产经纪人预约客户看房时，应注意的事项有（ ）。

A.确定并核实看房时间 B.确定并核实看房见面地点 C.询问看房人的体貌特征 D.建议业主掩盖房源缺陷 7.下列属于商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续情况的是（ ）。 A.该商品房不在预售许可范围内

B.该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表不超过四个月 C.该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记 D.房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致 8.北京市存量房网上交易信息公示的有（ ）。

A.拟转让房屋的发布编号等房源信息 B.购房业主信息

C.每日存量房网上签约的套数、面积 D.房地产经纪机构网上签约后退房信息 9.房地产经纪机构居间或代理存量房买卖的，应该（ ）。

A.有“专用账户”的房地产经纪机构，无须通过“专用账户”划转交易结算资金 B.有“专用账户”的房地产经纪机构，须通过“专用账户”划转交易结算资金

C. 未设立“专用账户”的房地产经纪机构，可自行或委托其他经济组织代收代付存量房交易结算资金

D. 未设立“专用账户”的房地产经纪机构，不得自行或委托其他经济组织代收代付存量房交易结算资金

10.房地产经纪机构应妥善保存（ ）。

A.《房地产经纪服务合同》 B.《房地产经纪管理办法》

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C.《房地产交易合同》 D.《房屋状况说明书》

四、综合分析题（共10题，每题2分。每题的备选项中有一个或多个选项是符合题意的，请将代表全部正确选项的字母在答题卡上涂黑。错选、多选均不得分，少选但选择正确的每个选项得0.5分。）

（一）

张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋。甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆、 音乐厅、体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理。李某结合有关因素，开始带客户看房。

1. 李某在接受张某委托后，应在第一时间（ ）。

A.进行房源现场勘查 B.确定价格 C.核实产权 D.发布信息 2. 下列属于物业现场勘查表中区域因素包含项的是（ ）。 A.物业权属 B.地段等级 C.装修情况 D.物业面积 3.如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，李某应采取的对策是（ ）。 A.分析房源具有的优势 B.明确客户的购房需求 C.分析客户的购买能力 D.及时了解客户最高购买价 4. 李某带客户看房，主要包括的内容有（ ）。 A.首次看房按时到达就行了

B. 出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信 C.向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况 D.按选择好的路线带客户到达所看房屋

5. 在实地看房过程中，李某应避免张某和客户直接议价，其原因是李某希望（ ）。 A.产生买卖差价 B.保证看房顺序

C.留有议价协商余地 D.充分说明房屋实物状况

（二）

张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90㎡，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务，经过王某带张某多次看房，张某最 终购买了一套比较满意的住房。

1. 若甲机构与张某签订了买方独家代理合同，则甲机构可以（ ）。 A.为张某提供更优质的服务 B.保障张某的权益

C.代替张某签订房屋买卖合同 D.将张某的购房款放到其银行账户里 2. 王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应（ ）。

A.全力说服张某购买该套住房 B.承诺尽力压低该套住房的成交价格 C.询问张某对该套住房的不满意之处 D.进一步明确张某的购房需求 3. 张某与甲房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（ ）。 A.存量房买卖合同 B.房屋出售委托合同 C.房屋承购委托合同 D.房屋出租委托合同 4. 王某应为张某提供的物业交验及后续服务有（ ）。

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A.协助购买日用电器 B.协助清扫及布置房屋 C.协助水电费交接 D.协助有线电视过户 5. 关于王某在房屋带看中，需要注意的事项有（ ）。

A.首次看房应提前半小时到达 B.规划选择好的路线带客户看房

C.带客户直接进去业主房间看房 D.帮客户询问业主一些客户关心的问题

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