分析广告的诉求策略

分析广告的诉求策略

一、理性诉求广告 1、美宝莲BB霜

视频http://v.youku.com/v_show/id_XMzA0MzYwMjE2.html（广告视频文件中也有） 2、理性诉求

1.1 简短有力的论点：比自然更漂亮，完美裸透BB肌

1.2 与论点相符的论点：蕴含8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护?） 3、诉求方式

1.1 阐述重要的事实：8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护?），有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间焕新颜，蕴含高效护肤成分，多功能的完美底霜。

1.2 解释说明：在说明“保湿”时，用喷的水来增加画面效果，加深受众的理解，增加可信度。

二、感性诉求广告 1、优乐美奶茶

视屏http://www.tudou.com/programs/view/mpV1xU01H-g/（广告视频文件中也有） 2、情感诉求

1.1 以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点??

以一个女孩在回味自己的情感，继而回味“优乐美”奶茶，来刺激消费者。 1.2 增加产品的心理附加值??

奶茶充满了爱情的味道，幸福美好。 1.3 利用“晕轮效应”??

利用明星（周杰伦）效应，来增加产品的销售 3、诉求方式 1.1 美感

画面优美，温馨，幸福，在艺术上满足了消费者的审美。在公交车站，一起等公交，受众会感觉很温馨，很幸福。 1.2幽默感

周“你是我的优乐美。”女：“原来我是奶茶啊。”语言轻松幽默，受众很容易接受。 1.3 亲热感 广告所述说，由优乐美产生的一段爱情，女主角在一边喝奶茶，一边回味从前，情贯穿期中，回味的不仅仅是爱情，还有奶茶。使受众产生同感，引起共鸣。

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