专业化推销总论

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推销

运用才智和工具让客户接纳一些他们不知 道,不了解,但有益处的事物. 按一定的程序,一定的步骤,一定的方法 将推销分解量化,进而达到一定目的. 将推销专业化,使专业不断支配行动,进 而养成专业推销的习惯.

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计划活动 售后服务 促成成交 拒绝处理 展示说明 主顾开拓 访前准备 接触面谈

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计划活动是整个销售过程的灵魂 晨会,夕会,演练及日常管理等同样是访前准备的 重要组成部分 准客户量体现业务员的生命线 接触时化解大部分的拒绝问题 运用展示和说明消除客户的困惑 全力接触,自然促成 寻找拒绝本质是做好拒绝处理的核心 售后服务等同于售前服务

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与客户谈保险的程序 1,建立信任 , 2,讨论人生问题,发现需求 ,讨论人生问题, 3,谈保险观念 , 4,建议书说明 , 5,促成 ,

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如何与客户建立信任 缘故法和介绍法的人易取得 信任 年龄,衣着, 年龄,衣着,谈吐 荣誉证书, 荣誉证书, 与老客户合影 用书信建立信任感

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如何讨论人生问题:市调表 如何讨论人生问题:1,对于国家现行的社保制度,您了解吗? A,了解 B ,一般 C,不了解 2,您估计中国大陆居民住一次院需花费的人 民币大概是多少? A,1000元左右 B,3000元左右 C,8000 元左右 3,某人住院花了5000元,而他又参加了社会 医疗保险,根据医保的规定,自己必须负担的 费用大致是多少? A,500元 B,1000元 C,2000元

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如何讨论人生问题:市调表 如何讨论人生问题:4,作为本市市民,依人人的经验,如发生重大 疾病如何处理? A A,靠自己储蓄 B,靠亲友帮助 C,靠单位 B C 5,作为本市市民,您最担心的问题是什么? A,生大病 B,没有足够的钱养老 C,遇意外伤 残 D,小孩没钱读更多书 6,许多人认为养老可以用储蓄的办法,如果是, 请问您是否有办法解决存款的保值增值问题? A,有,办法是 B,没有

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如何讨论人生问题:市调表 如何讨论人生问题:7,由于计划生育政策的成功执行,未来一对 年青夫妇要供养七个人的生活,您觉得靠子女 养老现实性有多大? A,很大 B,很小 8,根据国统计局的调查,国内培养一个小孩 到大学的费用约为多少万人民币? A,10万 B,15万 C,20万

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如何与客户建立关系 请客户买保险 请客户介绍他人买保险 请客户来做保险 请客户介绍他人来做保险

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