销售渠道管理 第一章练习题附答案

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第一章销售渠道概述练习题

一、单选题

1.通过广告、人员的推销、宣传报道等促销活动，一个渠道成员对另一个渠道成员施加影响的过程是指

A)实物流B)促销流

C)谈判流 D)风险流

2、某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手的情况，委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息，进而更好的把握市场需求，降低风险，这种做法体现了渠道的

A）物流功能 B）风险承担功能

C）谈判功能D）市场调研和信息传递功能

3、某经销商向制造商购买了一批服装，在其将商品转售给消费者或其他经销商之前，由于存储库存所在地遭遇大雨，商品毁损，受到了相当大的经济损失。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是

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A）所有权流 B）资金流

C）信息流D）风险流

4、某公司选择与一家经销商合作，久而久之，该公司在一定程度上还会受到此分销商的限制，那么该公司所采用的是

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A）选择分销 B）密集分销

C）独家分销 D）平行分销

5.消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是

A）制造商—消费者

B）制造商—批发商—零售商—消费者

C）制造商—零售商—消费者

D）制造商—代理商—批发商—零售商—消费者

6.某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金，货物在随后的三周内陆续收到。零售商的这种做法体现了销售渠道的

A）信息传递功能 B）谈判功能

C）接洽功能D）融资功能

7.某零售商在假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出现的还有

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