开童装店的创业经历及经验之谈

开童装店的创业经历

我很想有家自己的店，这个想法有好几年了，却苦于没有资金，一直等到去年，才存够小几万。于是辞掉了工作，专心想做生意的事情。但是由于没有经验，尝试了好多种门路，没有一条路能走通。（注明我是女的）一次在外面吃饭了回来的路上，看见电线杆上有一张转让的消息，说是附近有一家服装店要急转出去。当时不知道怎么就打了电话过去，然后就和老板约好了见面，之前一点卖衣服的想法都没有，因为我不知道进货渠道，不知道选址方面的技巧。总之就是没想到去卖衣服。

见到那家店以后我第一个感觉就是位置太偏，周围人流量也不大，转让费却很高。我有点犹豫，虽然我知道了衣服的利润很大，最少都有一倍一上，但是还是不敢贸然在这里投资。所以我就找借口离开了，之后却没闲着，每天都会不定时的在附近观察。过了几天原来不肯把转让价格降低的老板打电话来问我还想不想要这家店，说价格可以少。而这个时候我已经把周围的情况了解的差不多了，我知道我不会在这里投资，如果那天老板就把价格说得很低的话可能我还会考虑的。拒绝那个老板以后，我就有了一个开服装店的想法。

找铺面是最辛苦的。我每天都要在网上在外面留意哪里有招商，哪里有转让的信息。然后不停的打电话问价格，看位置。后来终于发现，人流和购买能力是最主要的，缺了其中的一样，生意只有死路一条。而且自己手里微不足道的几万块根本付不起那些高额的转让费，我知道，除了找到那种直接招租的铺位我不可能转得下来一间自己满意的铺子。因为转让的都是因为自己做不下去了才会转让，如果我没有把握比原来的老板做得更好的话想都不用想。

这样展转了一个多月，还是没找到自己满意的铺位。但是却认识了很多卖衣服的朋友，多少知道了中间的一些窍门。于是想卖衣服的想法更强烈。后来在网上认识一个卖衣服的姐妹，在关内的。当时我以为关内的租金会很高，后来了解了一下才知道那个地方因为是生活区，人不是很多所以价格上也没多贵。我就去看了一下。觉得位置很是一般。但是发现周围的人还是比较有购买力的。我觉得综合下来看的话，这个位置也不是太差。后来连续在那边看了几天以后，就决定把位置选在这里了。主要是这个商场进去不用交进场费，这样又省下不少钱。 昨天晚上，我过去交了定金约定合同下个星期签。拿到了一间铺子，那里所剩的铺子已经不多了，我选了那些中间位置算是最好的一个吧，但是面积偏小了。只有十多个平方，使用面积还不够十五平方的。而且四周都是玻璃，不靠墙，上面还没有顶。当时想到装修可能会很难。但是没办法，已经没有多余的好位置了。交了钱出来以后，我就开始站在门口想该怎样装修。这时，和我对门的一个阿姨也是卖衣服的，但是店里摆的很是杂乱无章，门上还贴着10元清货的纸，看得出也没什么生意的样子。但是她很乐天派，坐在那里不挺和小她很多的女孩子聊天，感觉是那种心直口快的人，而周围的人似乎也很喜欢她，都叫她“肥婆”而她也不在意，总是哈哈的笑个不停。

她看见我了。就问我把这里租下来了？我说是啊，刚刚交了定金。她问我你卖什么的啊？我说女装。她很是惊讶的说：你死定了，你在这里卖女装肯定死定了！我心里一沉，心里很不愉快，没想到刚刚交了钱就被人这样说。她看见我的表情不是很自然，但是并没有停止对我泼冷水。又说：“不是我打击你，这里女装根本卖不出去的。

你看看这里有多少家卖女装的？这么多，都是的。”我看了一下，这个我早就知道了，我要卖的衣服会比这个好。这里的衣服不管从质量还是款式上，都比较差，可能不怎么入我的眼吧？我说：“不会啊，我卖的比这里新潮的”那个阿姨又说：“你这个店很难装修啊，弄不好的话里面进去一两个人就转不过来身了。”我承认这个，开始犯难了。阿姨又开始发难了：

“我在这里六年了，这个商场的老板都换了两个了，做到现在我都10块全卖了。”

“这么长时间了生意应该会很好啊，认识很多熟客了。”

“哪里呀，这里年轻一点的都去东门，去华强北那边买衣服了，年龄大一点的又买的少，开始还可以，这几年越来越不行，前几天都没开张的。” 我不排除她因为我把店开在她的对面会影响到她的生意而有点不高兴故意这样泼我冷水的。所以，我不想再跟她说下去了，我心里已经开始害怕了，我也知道这里人不多，租这里的时候老公也不看好的。再说下去只怕我也会动摇了。阿姨看我若有所思的样子说。

“这里卖男装，鞋子，童装比较好，我都试着转了几次行，但是积压的货太多了，我光是这样清都还要清一两年更本转不了。我不是骗你的，你来卖女装肯定会做死。”周围的女孩子开始骂她，她反骂：本来就是这样子啊，不是我泼冷水，你们这些家伙会说吗？唉，算了我也不说了，小妹，你自己怎么想就怎么做，我只是想你在这里生存下去，给你个建议的。“说完又过去打闹了。我站在店铺前，心跳的厉害。这些钱是我积攒几年下来的，老公在这点上根本帮不上多大的忙，家里父母要养着，我们自己也是租房住。光这些一个月都要三千多的开销了。如果我在这里入不敷出的话，我们的日子会更加艰难，到时候我几年的心血白费了还要拖累老公。

这样想着，我手心开始冒汗，责怪自己对这里考察得太少了。我借口去周围看看，离开了这里打闹的一堆人。穿行在店铺之间，再一次观察着这个地方。我走到一家女装店前，因为和我是在一排的，所以里面的情况和我那里基本一致，因为装修困难，所以里面也没怎么装修，就是加了些货架之类的东西。里面的女孩很是娴静，我走进去和她攀谈起来。 “你来这里多久了？” “才一个多星期”女孩说

“生意好吗？”我看得出女孩也是新手，我这样问她也没什么反映，一脸的真诚。

“不好做，今天连铺租都还买卖够，昨天根本没生意。” “啊，那里怎么会在这里来卖衣服的呢？”

“我本来不是来这里卖女装的，我姐姐在那边的店里积压了很多货，交我帮她清一段时间。”

“那你本来是想做什么的啊？”

“我想卖女鞋啊，这里还没卖女鞋的店。童装也很好，我对面的童装店一个月好几万的收入。”

“这里很难装修啊，我也租了前面的一间，但是我都不知道怎么装修，我也是卖女装的。”

“哦，这样啊，我也觉得好难装修，你看我这里都没怎么装修，整个搞下来四千都不到”

我听她这样说，我心里开始有点倾向于相信那个阿姨的话了。而且，我之前也了解到这里有中学，小学，幼儿园。孩子多是没得说的。我看见她对面的童装店规模很大。想必生意也不会差到哪里去，正个商场，卖玩具的，卖文具的，卖饰品的，卖包包的，都是针对学生的。我在想，难道我真的错了？我开始不知所措。我觉得我太唐突了就这样就确定下来。而，对于其他，比如，童装，鞋子，男装，我一点了解都没有。我开始有一种进了考场才发现没带笔的感觉了。我又开始在里转悠，我不知道我在这里观察的那几天为什么没发现这个，我也不清楚开始做女装的时候怎么没考虑到这些，一切都是因为我急于找到店铺，所以忽视了很多细节情况。

我走到一家卖奶茶的店里，问老板要了一杯奶茶，这个老板第一次来的时候已经有过一次接触了，也是一个很开朗热心肠的人。她问我，租下来了吗？我说，租下来了。她一边忙活一边和我说话。我问她： “这里卖什么生意最好？”

“肯定是小孩子的东西了，这里小孩子超多。” 我说：“那鞋子呢？”

“鞋子也可以啊。你准备卖什么啊？” 我说，我准备卖女装。

和她一起的另一个女孩子说，这里女装不好卖，我都不在这里来买衣服的，内衣好象还可以，这里就一家内衣店，还贵的吓人。老板开始随声附和。听了他们的话，我心里开始明朗了，那个阿姨并没有说假话，我开始想，我还没正式营业之前，我有一次改行的机会。我想过内衣，但是我觉得不是很好，毕竟内衣不是经常消费的东西。而且价格卖便宜了没人买，高了也没人买。鞋子呢？我有想过，女鞋？这里女装不好卖的话，可能女鞋也不会好卖。男装？我不懂，我不知道这个季节男人都爱穿什么衣服？童装，这是这里比较好的行业，但是我的铺子太小，根本放不了多少东西。童鞋？一想到这个，我心里开始激动。我跑回阿姨那里，我问她，这里卖童鞋怎么样？阿姨说，很好啊，你的铺子小的话，随便装修一下，几千块的东西就摆的很满了，而且童鞋进货很便宜的。我说，我去看了一下，确实卖女装不好。

阿姨笑了，我都说了，我不会骗你的，我自己做了这么多年，现在都准备把货清完不做了。这里女装真的很难卖。说完，阿姨带我去她的店里，我看见地上，墙上，货架上全是衣服。她说，我家里还有好多。要清一两年，才能清完。我有点吃惊。看完我们就坐在店外面开始聊天。我心里不知道是一种什么样的感觉，突然间就这样改变了决定，做起了一件自己完全不懂，完全没想过的事情。我也不知道这样贸然相信自己的同行是不是一件很白痴的事情，但是已经走到这一步了，我必须继续下去。很多情况都证明了这里卖小孩子的东西才是最好的。阿姨又开始表现她的热心肠了，开始和我谈起怎么装修，怎么营业的事情了。她说，明天，你先去买几跟铁柱子回来，把周围加固一下，然后买一些钩子，一些镜子，我教你怎么做。先把货架搞好。进货的话你先拿一些断码鞋，等卖了再去补，那时候就进码全一些的。还可以摆几件高级的童装在里面....跟我说了很多东西。 我明白自己是多么渺小多么无知了。

我心里很感激这个热心肠的阿姨，但是总有一种奇怪的感觉在里面，。别人说，同行是冤家，但是我呢？我的这里一次创业经历却全部是我的同行帮我改了初衷。我始终在想，这是一个阴谋还是我真的遇见好人了？我不知道，只有时间能告诉我这一切。阿姨给我布置完了一切，说早点回去休息吧，明天把东西买回来就是了。我很感激她，说，谢谢你啊，但是我还是很怕。她问我怕什么？我说，我怕会亏得血本无归。阿姨坚决的摇头说：不会亏的，亏不了的，像我这样了我也没亏啊。关键是赚多赚少的问题。只要你起早贪黑的做，没钱赚就是你运气不好了。 告别了阿姨，在回去的路上。看着车窗外一闪而过的树影和点点霓虹，我开始惆怅。我想了这么久的事情，却在阿姨的几句言语中完全改变了，而我将要去做的是另一件原本跟我没关系的事情。我不知道我会做好还是会做坏。我也不知道这究竟是不是一个阴谋？我想，不管是不是，阿姨有一句话是对的，只要努力的去做了，就会有收获的。如果到时候还不好，可能真的是我的运气不好。这样想着，我开始释然了，不管阿姨的本意是出于什么，我都是没有退路的，即使我没听她的那些话，我还是只有做下去的份。也许这一次更改，是我的一个际遇呢？ 这两天忙着出去买材料，因为开始是准备做女装的，所以对做鞋子要买些什么还不是很清楚。所以用了很长时间去别人的店里看装修，看货这些的。今天已经是开始装修的第三天了，但是装修才弄到一半的样子。我想找人做个木头的货

柜，上面一层可以用来挂衣服这些，下面还是摆鞋子，贴上玻璃，打上灯光，看起来效果应该不错的。但是在东门那边找了好久也可以这样的地方，我估计要找家具店的人去订做才行的吧？因为我的铺子四面都是玻璃，阿姨说最好不要让里面的同行看见我的货，所以我有一面和别人共用的玻璃我买了墙纸贴了起来。再就是装了一排很简单的货架，不过能放很多的东西。再就是买个小沙发，买一些镜子。前期我能装修的就这些了吧？再就是进货的问题了，也是最重要的环节。 现在的父母给孩子买东西除了看价格应该更注重质量的。所以我决定在质量这方面多下点功夫。我看了我所在的整个商场，虽然周围的人消费档次都是中上等的，但是因为人不是很多，还有很多是老人，所以东西也卖的比较差。有两个童装店是这里生意最好的，我进去看了一下货，感觉质量这些也是一般，价格比我想象的要便宜。还有就是这两天去批发市场看了看，发现那里有几个小有名气或者是没什么名气但是算是专卖店的地方生意很火暴。但是都是一些年轻妈妈去那里挑选，进货的并不多。我就想，我也可以拿这样的档次的货回去应该很好卖吧？但是因为装修在即，所以也没太多的时间去考虑进货的问题。

我就先去东门那边进了些货。如果有在深圳想开童装店的朋友要是不知道去什么地方进货的话可以问我。听说东门也不是最便宜的地方。东莞虎门是最便宜的，但是因为我一个人要忙着装修还要忙着进货，所以就先在最近的地方进了。我拿了很多小童的保暖内衣，还是彩棉的，以前也去店里买过彩棉的内衣，贵的吓人，结果我昨天拿的最好的才26元一套，最便宜的有12的，但是去了店里没有五六十是买不回家的。可以看出利润空间是多么的大啊！

另外，我基本都是拿的原单的外贸货，价格虽然贵了点，但是从质量和款式上都是国内生产的不能比的。回去还可以有50%-100%的利润空间。我店铺周围的店里的童装都是很便宜的，30多就能买一套回家。我的进货价都要到这个样子了，不知道好不好卖。这还是未知的。应该是一个挑战吧？

今天还要去进一批男童的衣服回来，昨天因为看着女童的衣服颜色鲜亮，款式可爱，都拿了女孩的，看得出我比较喜欢女孩，呵呵！鞋子放在最后进吧？上面有朋友说鞋子码数太多，要压很多货，真的是这样。昨天去进衣服的时候，我去了一家童鞋店看了看，后来老板极力像我推荐他们的新款。要我挑一些回去。我就随便挑了6种款式有8种颜色的鞋子，每种颜色有6个码。这样下来一共是48双鞋子。只够我摆到货架一层的数目，但是就要1600多的成本。我考虑了一下就撒谎说口袋里的钱不够了去取钱走了。鞋子看来是成本最高是一项了。如果只拿单码的鞋子老板不乐意把价格抬高是一个问题，回去也不好卖，别人看着喜欢想要，但是又穿不了的话就是很大的损失了。我估计了一下光进鞋子可能要7000大洋左右呢！不过加上其他成本包括衣服，装修费在里面的话整个店铺下来也只有两万多。

所以想创业但是资金不足的朋友也不要彷徨。创业其实并没有我们想的那么庞大的资金。以前我走在街上看见大一点的鞋店我就会想，开这样一家鞋店怕是要好几十万吧？现在自己做了慢慢知道了里面的一些门道以后知道了开一家店只要不是特别大，特别高档的，根本花不了多少钱。

一个婴童店老板的亲身经历及经验之谈

我们是开了在当地B类街的桥东街顺德路上，店面分上下两层，一共是50平米，四个小间，打通后才做成了店面的。刚开始不知道去哪里进货，只好到石家庄的商场里去找婴儿用品产品，记下电话后再去找当地的代理商。开业时卖得产品有：强生、爱得利、亨氏果泥、杂牌童车、塑料玩具、和娃娃谷衣服、还有一些书籍因为是当地当时比较专业的店面，客户还是比较多的，但感觉产品少，好卖的产品又经常断货。我们是从5月份开业的，一直亏本到十一月份。当时不知道为什么会亏，经过以后才知道问题出在哪里。

一、开业匆忙：想开店的都有这个心理，早一天开业都好，以至于开业后连找客户的零钱都不够，开业前也没好好看过对手的价格，有些产品定价格比较高，一开业就让客户觉得我们东西价格高。

二、产品不齐全：婴儿日用品除了奶瓶外就没别的产品，车床也是杂牌，并且品种少。洗护类只有强生系列，内衣只有几个款式，客户进来几乎买不到真正想要的产品。

三、定位错误：这是很关键的一步，因为一开始就想做品牌，所以上了一些高档商品。（娃娃谷）以当时邢台消费结构，一套内衣最多30元左右差不多了，我们上的内进价格都在40元以上，客户只看不买，当时还上了菲比纸尿裤，并且是大包装的，因为进货量少，进价高，所以那些纸尿裤全都没有卖，后来只好处理了。而当地当时用得比较多的是安尔乐。 四、病急乱投医：因为亏，所以急。以为是缺少特色商品，所以就到处去找那些看看很特色，但量不并大的产品（弹乐椅、手足印、儿童马桶垫、学习机、磁悬浮玩具之类）当时全国所有的展会我们都去参加，但找回来的产品并不能真正的改变店里亏损状况。因为这些产品只是支流产品，并不是主流消费品。

五、不懂季节：一辈子都不会忘记得是：5月份从展会上进回了一批护婴账和蔺草席，销量不错，到7份的时候卖完了，我们觉得市场很好，立刻汇款到南京厂家（是一个叫孙开华的老板）进了一大批。结果是用现在的话叫：地球人都知道，虽然天气还是比较热，但该买得早买了，市场已经差不多饱和了。第二批货基本上积压，草席这种产品，到第二年颜色变得厉害，第二年只好真正的血本无归处理了，因为到第三年送人都没人要了。不懂季节的事情还有过几次。

六、进货费用高：当时没有现在这样成熟的批发市场，也没有现在这样便捷的信息，我们跑到北京鲁迅博物馆那里进《万婴跟踪》的书籍，到郑州进衣服，去上海进特色产品，费时费力费钱财。每个月月底结帐时，进货费用都是大的惊人。

七、没有重点：产品不断的在补充，但一直没有核心产品，满天星星，没有明月，没有哪一样产品能让客户想买就想到我们。

我想任何一家店面有这么多的错误想不亏是不可能的事情，好在我们一开始就把婴儿用品当做了一项事业。慢慢得有些经验后我们就开始不断的改进，首先是专心做好一个产品，我们当时是选择了做 好孩子童车，以前都是从石家庄南三条的二级批发商那里进货，后来我们直接找到了河北分公司进货，当时经理是一个叫郭洪庆的小伙子，温文尔雅，因为当时我们量很少，但他一样给了我们不少支持，所以至今记得。全力以赴专业重点做童车后，统于有了一个核心产品，稳定了局面。

接下来就是调整产品结构，调整定位，从2011年开始，店面就没有再出现过亏本，后来又另外开设了两家店面。到现在为止，我们有三家店，去年 好孩子童车就销售143万，假如没有一个长远的计划，我想我们早放弃了，同时让我感觉到，生意不好不是坚持就能胜利，假如你发现不了问题，或者主说你发现了无法改变，那你的坚持，只能是坚持到倒闭。

开一家婴童服装店,要准备哪些东西?

如果你已经确定好选址了之后就要看装修了，装修一定要和你的服装的定价想吻合。我个人建议你还是做中高档的，因为婴儿的服装重要的是要舒服，不能伤害到婴儿的皮肤，这样的话自然的对服装的要求就会高了很多，如果你是做低档的，质量不好，我相信你的生意也不会好的。

新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！

1、我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！

2、除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，这样到该季节时就可以提前上货了！

3、象“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！

4、怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！ 小老板都是先去学了经验才自己出来开店，最好是先积累经验，不然谈价格你都不会谈，还做什么生意，包括服装的款式流行什么，什么价位的衣服好卖你都不知道，找货源当然要来虎门:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城。在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较。 很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许先生却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱为止。热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。

创业必看：开服装店18万亏出来的经验

2009年初,刚刚大学毕业的小A,怀揣父母给的18万元创业金,同时也怀揣着希望来到广州创业,他打算开一家“韩式风格”的服装店。在读大学的时候,小A就坚信“韩流”必将成为日后的一种时尚潮流。同时,他也看到其中的商机。为了开一家专营“韩式风格”的服装店,他在网上搜集了大量韩式服装的代理商和生产厂家资料,默默地在心中勾画着日后创业的蓝图。 当年3月,小A的店终于开张了。该地段位于城南一所高中旁,人气旺、时尚气息浓厚,加之小A选购衣服的眼光独特,小店开张不久就吸引了不少的年轻人士光临。他谨慎的经营风格和万事亲历亲为的创业态度,使他在第2个月就纯收入上万元。首战告捷的他,自信心也开始膨胀起来,开始加大进货量。

连续几个月,小A的生意接连告捷,有人看着眼红。7月的一天,有人在他店的附近也开了一家专营“韩式风格”的服装店。对方为吸引客人将很多与小A小店里近似款式的衣服都便宜销售。这招果然见效,当月小A的生意下滑了不少。

小A也像其他创业者一样碰上了一种最容易遇见的竞争方式同质化竞争。小A为站住脚跟,选择了降价来拉回客人。但小A始终相信自己的眼光,8月中旬,他又进了一批新货作为与对方应对的策略。但可能是之前市场的饱和,新货销售情况并不理想。这时,对方观察到小A进购的新货,很快也购进了一批,但对方知道9月一过就要转凉,所以只进了少量夏装,更多地购进了大量秋装。对方聪明之处是,他并没有在店里把秋装挂出来卖,只把夏装挂了出来。10月,小A忙着购进秋装的时候,对方的秋装又早早卖完了。当月,小A一件衣服也没有卖出去,损失惨重。

无论是营销手段还是面子都输给了对手,小A心里着急了。为了在竞争中甩开对手,为了尽快成功,他头脑发热,想到了一种违法的方法。小A悄悄托人进购了少量仿冒服装,但仿冒的服饰装质量上与以前的有明显差别。小A希望通过这种手段使他在同质化竞争中占有优势。小A将买回来的仿冒品挂在了店中,以较便宜的价格销售。果然,便宜的价格吸引了不少客人购买,而且这种货对他来讲利润也很可观。

重拾希望的他,马上向朋友借钱购进了大量仿冒服装。令小A万万没有想到的是,正是因为他走了这一步,为今后的失败埋下了“定时炸弹”。新货卖了没有多久,小A的麻烦就接接踵而至,很多客人在买回衣服、裤子后都出现了质量问题,纷纷来找到他要求退货。小A每天都处于同消费者周旋之中,根本没有心思打理小店的生意。而且,当地工商部门也发现了他的违法行为,开始进行调查。从那之后,小A的生意一落千丈，他终于坚持不住,关了服装店。 讨论：

1.小A的失败是必然的,因为他在同质化竞争中偏离了合法的正确的方向。在而今激烈的市场竞争中,用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战,开拓市场。

所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前,随着营销手段的高度竞争同质化,以及市场竞争力度的不断升级,特别是消费市场资源的不断“透支”,销售工作是越来越难做了。

像小A这样的销售行业经营者们销售的物品就应该是,你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战,但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多,名气比你大,产品比你好,你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品,为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价,并且有完整的降价后巩固阵地的措施,不至于打完了让别人乘虚而入,或打完了成了不毛之地,光耗成本没收益。

2.同时,经营者在发展太快时,必须有的控制能力,后续产品代替能力,资金,一起配套,不能见利就忘了潜在的危险,好多昙花一现的销售者就是这么死的,所以必须在发展太快的时候刹车,不能得意忘形。这些都是很多人做无法做到。

3.诚信和质量是创业者的基石,失去了前面两个前提,创业者永远无法成功。市场经济是一只看不见的手,你按照游戏规则前进它会拉你一把,你逾越游戏规则范围,它就会把你推出市场。

关于开婴童服装店的一点看法！

2009年，很多人把创业的目光放在了开一家婴童服装店上，那么这个行业是否真的象我们想的那样充满财富呢？当我的一个朋友找到我，告诉我她想开一家这样的店的时候，我仔细的想了很久，对开一个婴童服装店谈谈我的一点看法！

假设已经确定了一定是做这个行业，我还是建议在选择这个个行业以前认真的做好分析。

1。充足的优质货源供应保证。

首先是要确定你可以有充足的优质货源供应保证，个人认为开什么店都是其次，关键是产品是否有竞争力，在童装来说，你先要确定你的衣服是不是卖给所有的孩子，当然你不可能顾及到所有的孩子都在你的店里可以找到合适的衣服，那么我们就应该先确定一个年龄段，用户年龄段的划分会帮助你在进货的时候面对琳琅满目的产品不花心，而集中资金在主要产品上。接下来，很重要的是我的产品层次问题，千万不要指望这个年龄段的所有的孩子都是我的消费群体，找准你的店产品定位，帮助客户养成习惯，知道你做的是什么。

关于进货，目前在中国童装主要的集散地有4个，这些可都是我亲自考察的结果。 广州中山八路童装批发市场 参考指数：5

那里集中了超过几千家的童装批发商，货品档次基本都有，主要特色款式齐全，仿造韩/日/美童装能力极强，你很容易找到国外的最新款式，当然模仿多了，也有一定的创新能力，我在那里遇见一个服装设计师，他很平淡的告诉我，任何衣服他只要看一眼，明天你就可以在他那里买到。

广东佛山童装批发市场（佛山简村）参考指数：4

这里是广州中山八路的生产批发基地，货品档次基本也都有，规模比中山八路小很多，价格略低，别说我没有提醒大家，很多中山八路上的小批发商告诉你他那里有多大规模的工厂，实际上他也是从这里坐地批发到中山八路去销售的，而中山八路市场旁边10米就是广佛汽车站，15元一张车票，半小时往返这两地，所以建议在中山八路的店主们在这个做个车到两地去看看，因为佛山的价格基本上要比中山八路低10%到20%。为什么你的钱要被小中间批发商挣呢？

浙江湖州童装批发市场： 参考指数：1

这里的东西一大特点，款式一般，主要是仿造，而且质量不是很满意，从这里进的货要在店里逐件拆包检查，否则用户买了回去再找你，影响就大了。价格低是主要竞争手段。建议不用去那里了。

福建虎门/石狮童装：参考指数：3 基本上和佛山童装市场情况比较接近。

在选择进货这个环节很重要，因为些被你打包买回去的衣服将是你的事业，所以建议慎重些好。一定要按照你的定位选择合适的产品，在批发市场上，我经常遇见许多冲动的店主，一下买了许多并需要的东西。还有一点极其重要，很多人也许这个时候听不进去，但是我希望可以记住这个道理“千万不要以自己的审美观点来进货”你喜欢的不代表消费者喜欢，每个人都有自己的审美感，建议你可以了解下那款批发走的比较好。中和下不同的意见，否则你会发现你进的货物只有你自己的孩子穿了。而且同样款式进货数量不要太多，一般控制在3手左右，真卖的好了，再补货也可以，当然很多时候你是补不到货的，因为任何一个批发商那里都在研究怎么最快的把一批衣服批发出去，等你再回过身去补货的时候，你想要的已经没有了，新货在等待着你。

2。铺面选址（非常重要，将对你的事业产生70%以上的影响。

事实证明，对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“财源”。不能因为租金、怕竞争舍黄金地段求偏远地区。因为商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，不过也要注意经营错位问题。

要留意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至能相差十几倍。然而，对创业者而言，不能仅看最表面的租金价格，而应考虑到性价比问题。换句话说，要将营业额等因素综合纳入考虑范围。

3。铺面装饰

店址确定以后，接下来就是根据产品的特性对店里装饰/装修了，做童装一定注意细节，比如柜台的棱角是否会对孩子造成伤害，店里的主要颜色应该是在淡绿/天蓝/浅橙等活泼的色调中选择，如果你的店面过小，那么可以考虑多用些镜子。

货架的设置应尽量的满足产品陈设，尽管是以童装为主，可以考虑些帽子/玩具等低价值配套产品，在后面你会发现，发一件衣服送一个玩具对于消费者来说是很愿意接受的。所以，你需要给消费者特别是孩子一个可见的选择。

4。销售宣传

很快你会发现，这个生意不是你一家在做，尽管你的衣服和其他的店里看上去不同，细小的差别孩子是不会介意的。那么你就要给消费者一个购买你产品的理由。

怎么才可以让你的新店生意和人气都迅速的起来呢？

宣传！你要舍得投入，并且知道怎么投入。最简单的办法就是在开业的时候通过开业酬宾这样的活动来积累你的第一批客户，这可不是简单的在店里挂两张海报就可以了，当然我没有建议你去做报纸电视广告。可以印刷一批宣传单页，单页的设计怎么才叫合格呢？当你看见这个宣传单的时候，你自己都被吓坏了，你的担心是这批单子发出去以后你是否会亏本，OK这样的效果就可以了，如果连你自己都吸引不了，那么这样的促销手段最好不要了，合理的组合有吸引的促销活动对你的帮助将会无穷。这里的技巧非常多，我不能写了。。。。。。

5。客户管理

这里我只提两点，其余的还是需要自己去琢磨。

一、你怎么把现有的客户维系好呢？他们已经是你的用户了，既然已经是你的用户，说明对你的店有了一定的信任，那么请维护好这吧！

二、我如何保证不断的新增客户呢？

呵呵！花了我一小时，也有说的不对的地方，不全面只是个参考吧！

婴幼儿服装店经营的四大成功因素

随着婴儿潮的到来，婴儿服饰店的生意是一天比一天火爆，因此有更多的人想要分一杯羹。那么，如何才能经营好一家婴童服饰店呢? 面料因素

在我的店里，纯绵的婴幼儿服装一直是比较热门的，因为在大家观念里，纯绵是和舒适安全天然画等号的，而且最近几年衣服的面料一直讲究绿色环保，所以婴幼儿的服装主要还是以柔软，吸湿，排汗的面料为主体。其他的面料基本大家不要去考虑。 价格因素

在我的店里，婴幼儿的衣服价格不高，从十几元到上百元不等，相对于成人的服装来说，婴幼儿的衣服价格便宜一些，而相对低的价格不代表衣服的质量和安全程度就要打折扣，相反标准和要求会更高。不过价格高的，一般都比较难卖。价格方便尽量控制在大众能介绍的水平，这个需要大家去调查一下市场价格来定价。

进货渠道因素

经营婴幼儿服装，要严格把好进货渠道。虽然我是在网上进货，但是也会看厂家的各种执照和许可证，虽然这些证不能绝对的说明问题，但是最起码提供了一个保证。然后就是第一次进少一点的货，看看销路如何，买家的反响如何，再继续进货。 颜色款式因素

除了安全性，款式因素也很重要，各种粉嫩的颜色，卡通的图案，可爱的风格，都是比较热销的。比如浅蓝，比如浅黄、浅粉，所以这一类型的衣服，不用特别的推销，也会非常好卖。

在服装市场上，婴童服饰一直是个敏感的领域，面料一定要好，因为这个类别的服装不同于男装和女装，面料款式占主导因素。婴幼儿服装首先要考虑的不是面料款式，而是安全因素，安全标准合格才是婴幼儿服装经营的重中之重。

开婴儿服装店把握衣服换季时间

一年四季春、夏、秋、冬的气温各不相同，成年人对温度变化没有那么敏感，即使在冬天也有人穿着短衫。但是婴儿却不一样，婴幼儿的抵抗力相对较弱，如果不及时关注气温变化，很容易生病。这就对婴儿服装店的经营者提出了要求：及时掌握换季时间，更换店内商品。

一般来说，正月里天气还比较冷，宝宝们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节婴儿服装店卖婴儿外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来,基本上能促销的差不多。四月份开始婴儿服装店上的季节产品就比较多了，不仅有夏装,还有洗护类、游泳用品类产品，旺季一般是到七月底八月初就结束了。促销从七月份就要开始了，进货量从六月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右。夏季促销有的一个原则是在最热的时候开始处理夏季用品！八月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。九月下旬开始上冬季用品，从十一月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进最真实的销售依据。

这些道理婴儿服装店的店主都懂，但是真正的问题在于，所有开婴儿服装店的都知道换货要及时，库存在小心，可是真正操作起来后还是跟着感觉走，或跟着对手走，总是等别人上了客户问了才会开始行动，假如碰上发货不及时的，等婴儿服装店进到货，市场都已失去一大片。

敏锐的观察力是一名优秀的店主需要具备的基本素质，开婴儿服

装店切忌迷糊不清，错失赚钱的好机会!

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