培训机构教学计划

**教育培训中心年度（2011.12—2012.12）发展规划 总体目标 围绕在“好习惯·一生幸福”的教育理念下，培训中心总体目标是： 拓展视野、巩固教学、完善服务、规范管理、综合创新，继续探索完善出一条服务社区，提升中小学潜能

的小区服务模式。为力争在一年内，新增教学点完善相关管理服务模式。 强化培训中心教育特色，即倡导“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好

独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。 一、管理目标

1．完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度。 2．严格参照《**教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。

3．形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。 4．综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。 主要措施： 1．推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。 在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成

工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。 重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明

确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。 2．严格参照《**教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。教

务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。 3．定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。 例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2：30点。 （1）各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结； （2）于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。 （3）每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。此外，

每期课程结束后，整理书籍归档。 4．加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。 5．做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。 6．培训中心参照执行《**教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市

场做好准备。 二、中心队伍稳定和建设 1．“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。 2．围绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务。 3．工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。 主要措施： （1）健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。招聘人才，

应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。 （2）落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，增强员工归属感；一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节，

热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。 （3）上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”

两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。

（4）确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。 （5）开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。 三、教务教学目标

1．探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。 2．完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。 3．在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。 4．探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。 5．年内着力筹备**教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。

6．稳定教师队伍。 7．参与筹备《**教育》宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，

统一整理发到公司公共邮箱。 主要措施： （1）建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对一、文化课小班教学、兴趣班

学习等综合课程的教学模式。 （2）上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生档案，

完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标。 （3）扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区

内部，拓展到大沙等周边区域。 （4）有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。 （5）在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项

目，有步骤的拓展业务范围。 （6）完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教

学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。 四、课程建设目标

1．优化已开设各项课程。

2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。 3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程。 主要措施： 1．优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开设课程的优劣势，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。

2．初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。其一是寒暑假期间，开设以兴趣班与文化课（一对一及和小班）教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不同，详见工作指南；其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。

3．根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程，在师资配合的基础下，发掘有

潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力。 五、创新思路

1．提高中心认知度 综合一年以来的经验总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内，因而应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质

量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。 2．稳定完善活动平台 本学期开始，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平台，这方面工作，是接下来1—2个学期服务方面的重点工作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览（活动）的活动模式，有假日庆祝需求

的，另作安排。 充分利用小区资源，最大可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到**教育的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供

一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。 3．灵活市场拓展 综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展义务知识型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习帮助的同时，宣传**教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与

学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。 六、其他 综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一

个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。 在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在

开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。 七、附招生推广方案 1．推广目的 **教育培训中心自2010年寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招生宣传、

教务管理、市场运作、教师管理、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。 本着“好习惯·好学生”的教学宗旨，在小区及周边有了一定的影响度；随着培训中心新址的落成，中心的招生宣传及管理，也需要进行一个调整，有目标、有效果的进行扩大推广。在下一阶段，为了更好的扩大中心在小区内的影响度，进一步有效的进行招生推广宣传，

以及更好的维护好我们的教学管理形象，特结篇二：培训学校工作计划 2014年神州培训学校工作计划 一、指导思想： 在区教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。 二、学校定位：普及青少年基础教育培训。 三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜

明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。

四、奋斗目标： 依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年

内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。 五、主要措施：

（一）完善管理机制，提高管理效能。 培训学校，各项制度必须经过“制订－－试行－－修订－－完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我

校工作走上科学化、规范化的管理轨道。 1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长（法人、校长）--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。

2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努

力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。 3、认真贯彻各项教育法规，加强培训学校依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平

（二）加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体 1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确

保培训中心各项工作的高效进行。 2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学 习制度。努力做到“四个结合”：即政治学习与业务学习相结合；理论学习与教育实践相结合；团队学习与个人学习相结合；集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。 3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合；规范化管理与道德自律相结合；集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。

4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持

连续性又要与时俱进。 （三）、加强师资队伍建设。构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍 1、师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训学校办学目标，提出与此相匹配的师资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，

注重培养德艺双星教师 2、教师培训：第一，按培训学校发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置；第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神；第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体；第四，开展听课、说课、评课

等研究活动，每个 教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师

结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。 3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地

给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。 （四）教学管理 教学管理是培训学校管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。教学管理工作是一项非常复杂的工作，

同时又是培训学校的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。 1、抓备课：认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。校长要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求；其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合；第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。 2、抓上课：上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管理上课。首先要向全体教师提出上好课的基本要求；第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度；第三，校长要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课

堂教学问题并加予解决。 3、抓听课：深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。因此校长要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。

3、抓评课： 校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，并及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于

水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。 4、常总结：校长要善于动笔，总结教学经验，使点滴的经验变为系统的经验，盲目的东西变为自觉的东西，经验上升到理论，个人的成绩汇入学校集体中。这一点，校长要起带头作用，从教学第一线得来的资料加予研究，亲自动脑动手，撰写教学经验总结文章。这样有利于给教师作理论与实践的指导，又不断地提高自己，同时也给教师以示范和力量，把自己

锻炼成为一个精通教学工作的行家里手。 （五）社区文明共建：通过开展共建文明学校和文明社区活动，实现学校教育资源与社

区文化资源共享，可以进一步提升社区文化品味，为社区的文明建设注入一股新的气息。 “教育是系统工程，要调动社会各方面的力量和资源，把课内课外结合起来，把校内校外结合起来，使家庭教育、学校教育、社会教育形成有机整体”，作为一所培训学校，学校的发展离不开街道办事处和社区领导的大力支持，同时街道在争创全国文明社区建设过程中，

我们将以自身具有的优势，担负起社区文化建篇三：2015年培训机构年度工作计划 2015年度工作计划 一、本年基础工作： 1、广告的设计、制作以及投放； 2、网站的设计、制作、维护和宣传； 3、学校动态的编写和网站的更新； 4、利于学校发展的各类机构的协商合作； 5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新； 6、讲座的多样性和专业性； 7、全年招生和各月招生计划的制定。 二、本年主要工作内容：

1、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。 2、 建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责

和具体工作任务。 建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。 3、 建立学校内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客

户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。

4、 建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机

构）的接待服务标准、话术应对技巧。 5、 新学校网站开通，及时更新最新内容； 6、 拓展一些新区街道路口的宣传、开发。 7、 加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。 8、 市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。 9、 前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等 增加社会曝光度，为后期合作建立基础。

10、 联系总部创建类似于eq家庭技巧类的dbm投放性杂志。 三、市场部存在的主要问题： 1、 市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。

4、 各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。 6、 市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升! 四、2015年各项活动数据： 学校小型公益讲座30-50场，招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万，招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名，新增训练师8-10名（包括新园）。篇四：

2011年培训机构年度工作计划 2011年度工作计划 一、本年基础工作： 1、广告的设计、制作以及投放； 2、网站的设计、制作、维护和宣传； 3、乐园动态的编写和网站的更新； 4、利于乐园发展的各类机构的协商合作； 5、乐园各类张帖宣传资料的投放计划和更新； 6、讲座的多样性和专业性； 7、全年招生和各月招生计划的制定。 二、本年主要工作内容：

1、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。 2、 建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责

和具体工作任务。 建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。 3、 建立乐园内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客

户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。 4、 建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机

构）的接待服务标准、话术应对技巧。 5、 新乐园网站开通，及时更新最新内容； 6、 拓展一些新区街道路口的宣传、开发。 7、 加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。 8、 市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展乐园宣传平台。 9、 前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等 增加社会曝光度，为后期合

作建立基础。

10、 联系总部创建类似于eq家庭技巧类的dbm投放性杂志。 三、市场部存在的主要问题： 1、 市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。

4、 各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。 6、 市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升! 四、2011年各项活动数据： 乐园小型公益讲座30-50场，招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万，招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名，新增训练师8-10名（包括新园）。篇五：

舞蹈培训班教学计划 舞蹈培训班教学计划 一、 班级特点分析 本班学员在6—11岁之间，根据不同年龄段的心理和生理上的特点以及不同的接受能力，

采取灵活多变的教学手段来达到最终的教学目的。 二、 教材分析 《中国舞等级考试教材》，是将中国舞蹈的知识性、训练性和娱乐性结合起来，力求符合幼儿、儿童、少年和青年的心理和生理特征，强调舞蹈训练的科学性、系统性、全面性以及舞蹈风格的民族特色，在促进幼儿、儿童、少年和青年的身心健康成长的同时，达到中国舞

蹈启蒙和普及教的目的。 三、教学重点、难点

1、解决基本功腿部、腰部和胯部的软开度，达到教材要求。 2、动作协调、节奏准确的完成中国舞等级考试教学内容。 四、教学目标

1、有目的有规律地对学生进行基本功和中国舞技巧训练，提高学生 的软开度和身体协调能力。 2、通过学习中国舞等级考试教材，是学生掌握中国舞的动律和特点， 感受学习舞蹈的愉悦心情，提高学生的自信心、模仿能力和表现美的能力。 五、教学方法

教师示范为主，根据学员不同程度由单一到局部的分解动作授 课，使学员能够边唱边跳，独立完成组合。 六、教学计划

1、芭蕾舞基本功训练：完成芭蕾舞手位，脚位，蹲，擦地练习。 2、中国舞基本功训练：前抬腿，前扳腿，旁抬腿，旁扳腿，后抬腿， 前旁大吸腿，平转，踏步翻身。 3、中国舞等级考试教材：波浪，压胯，前踢腿，后踢腿，单手位， 双手位，碎步，勾绷脚，东北秧歌，二拍舞步，三拍舞步，半蹲，掂脚走蹦跳步，踏点步，弯腰，吸伸腿，手眼动作，小跳（一），小跳（二），点步转，结束动作。

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