企业销售人员薪酬制度及改进策略毕业论文

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企业销售人员薪酬制度及改进策略

摘要

销售人员对于企业市场竞争有着重要意义，对销售人员的管理中非常注重薪酬制度的改善，由此提升薪酬对销售人员的吸引力和促进企业销售人员负责。但是很多销售岗位存在低岗位工资和高强度绩效薪酬，往往导致其销售人员工作压力增多且出现较高的人员流失问题，对此应该引起重视。本文研究结合文献分析法、案例分析法及调研分析法，结合A保险公司的销售人员薪酬制度进行研究。首先，对薪酬制度的基本理论进行介绍；其次，对A保险公司的薪酬结构进行介绍；再次，对保险业务员低岗位工资和高强度绩效薪酬的问题进行调研和分析；最后，明确如何更好的对保险业务员设计科学绩效结构，以更好的发挥对业务员的激励和促进作用并且降低业务员流失问题等。

关键词：销售人员；薪酬制度；岗位薪酬；绩效薪酬

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目录

引言................................................................................................................................ 1 一、员工薪酬概述........................................................................................................ 1

（一）薪酬制度..................................................................................................... 1 （二）科学薪酬制度的特点................................................................................. 1 （三）薪酬制度的作用......................................................................................... 2 二、A保险公司薪酬制度现状 .................................................................................... 2

（一）A保险公司介绍 ......................................................................................... 2 （二）A保险公司销售人员薪酬结构 ................................................................. 2 三、A保险公司销售人员薪酬制度的缺陷及成因分析 ............................................ 3

（一）调研介绍..................................................................................................... 3 （二）调研分析..................................................................................................... 3

1.A保险公司公司保险业务员对薪酬结构的满意度调研 ........................... 3 2.对岗位薪酬的满意度................................................................................... 4 3.满意度较低的原因....................................................................................... 5

四、改善A保险公司销售人员薪酬的建议 ............................................................... 6

（一）改善A保险公司业务员薪酬的基本态度 ................................................ 6 （二）优化岗位工作的建议................................................................................. 7 （三）改善绩效薪酬的考核方法及强度............................................................. 7

1.改善绩效考核的方法................................................................................... 7 2.设置合理的绩效工资强度........................................................................... 8

总结.............................................................................................................................. 10 参考文献：.................................................................................................................. 10

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引言

人力资源在市场经济深入发展的进程中，对于企业发展的影响不断增强，对企业人力资源进行合理激励能够有效提升企业效益，对于企业发展有利。近年来，以薪酬激励为主的员工激励制度逐渐得到企业重视，并得到广泛应用。企业采取合理的员工薪酬制度，以物质形式带动员工积极性，对于企业的发展发挥了重要的作用。但是，员工薪酬是一项较为复杂的内容，不仅需要建立完善的薪酬制度，还需要全面考虑岗位与绩效机制的设计，企业薪酬激励效果的发挥受到许多因素的影响，需要给予全面的重视才能够较好的发挥薪酬激励的效果。对于我国中小企业而言，薪酬制度还存在一定的缺陷，对于企业员工的实际作用不强，这就需要全面结合企业案例，分析企业的薪酬制度及其激励效果并着重分析其缺陷及成因，有效整合各项因素，合理发展企业薪酬制度，对于企业的更好发展有着重要意义。

一、 员工薪酬概述

（一）薪酬制度

薪酬制度是组织内部的工资制度，一般是企业组织依据标准报酬制定的工资水平，以企业员工的劳动熟练程度、复杂程度、责任范围及劳动强度等为基准，结合员工的实际工资定额、实践及效率或劳动消耗等计算的劳动薪酬。[1]简单而言，薪酬制度就是企业对每个员工或某类型员工制定的工资标准。目前，薪酬制度在企业中的应用逐渐形成了更加广泛的内容体系，主要包括岗位工资制度、绩效工资制度、混合工资制度和年薪制等四种。

（二）科学薪酬制度的特点

科学且合理的薪酬制度评价标准主要包括：公平性：员工在薪酬制度中需要获得薪酬分配的公平感，这是员工对于其薪酬发放是否公正的重要判断依据，也是设计薪酬制度和实施薪酬管理的重要因素。包括外部公平性，即相比于同行业或同岗位工资具备一定的公共性；内部公平性，即组织内部的付出与薪酬回报成正比；竞争性：指薪酬制度和薪酬水平在社会或市场上具备一定的吸引力和竞争力，不低于市场平均水平；激励性：即在企业内部各类型和级别的岗位设计差异薪酬，进而实现贡献与回报的公平分配，避免平均主义；经济性：要确保企业薪

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