国际贸易实务--课程教案

国际贸易实务 课程教案

国际贸易实务专业 班级 教师 授课时间 教学课题 常用贸易术语—FCA、CPT、CIP、其他贸易术语 学时 2学时 通过本节学习，要求学生掌握FCA、CPT、CIP三种贸易术语的含义、教学买卖双方责任费用风险划分的界限及相关问题；理解并掌握常用的六种目贸易术语的异同；了解其他国际贸易术语的含义及相关问题；学会根据的 实际情况选择合适的贸易术语。 教材分析 重FCA、CPT、CIP术语中买卖双方的责任与义务；买卖双方责任费用点 风险划分的界限；选用贸易术语应考虑的主要因素 难FCA术语中的交货；FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的异同；如点 何根据需要选择恰当的贸易术语 教学案例导课，分析引出内容，精讲与案例教学法，比较法 方法 教学大纲、教案、多媒体课件 手段 教学过程及时间分配 回顾上节内容 5分钟 一、FCA、CPT、CIP 25分钟 （一）FCA （二）CPT （三）CIP 二、FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的异同 10分钟 三、其他国际贸易术语概述 35分钟 四、贸易术语的选用 10分钟 小结、布置习题 5分钟 教研室主任检查签字

[教学内容]

第二节 常用国际贸易术语（3）

四、FCA、CPT、CIP

（一）FCA（货交承运人??指定地点）

导读案例：美国T公司是一家饮食品加工公司，它在某年3月与巴西的L公司签订了购买900公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货条件是FCA布宜诺斯艾利斯每公吨950美元。合同中规定，由T公司在签约后的20天内预付货款金额的40%作为定金，而剩余款项则由T公司在收到货物后汇付给L公司，合同签订后20天内，T公司如约支付了40%的定金；L公司也于5月2日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即T公司指定的承运人。L公司交货后，即电告T公司要求其付款。然而，5月3日晚，布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆放货物的仓库进水，100箱咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，T公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的60%的货款。因此，L公司于7月向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁员提出申诉。试问：（1）《2000通则》中是如何界定FCA术语下买卖双方的义务的？（2）本案中T公司是否应支付余下的60%的货款？为什么？

1．FCA的含义——是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货义务。

2．适用范围——各种运输方式 3．价格主要构成——出口商品成本 4．买卖双方的义务

卖方义务：⑴交货至买方指定承运人；⑵承担货交承运人前一切风险和费用；⑶办理出口；⑷提供相应单据或电子信息

买方义务：⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方；⑵承担货交承运人后一切风险和费用；⑶办理进口；⑷支付货款

5．FCA术语下需要注意的问题

（1）关于交货的问题——若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。

（2）关于运输及相关费用问题

（3）关于风险划分界限的问题——货交承运人为界，但可能存在风险提前转移的问题。 案例讨论：北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件。试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。

（二）CPT（运费付至??指定目的地）

1．CPT的含义——是指卖方除按约定向指定的承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费、办理出口清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。

2．适用范围——各种运输方式

3．价格主要构成——出口商品成本+主运费 4．买卖双方的义务

卖方义务：⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方；⑵承担货交承运人前一切风险；⑶办理出口；⑷提供相应单据

买方义务：⑴承担货交承运人后一切风险；⑵交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付；⑶办理进口；⑷支付货款

（三）CIP（运费、保险费付至??指定目的地）

导读案例：某年6月，美国AG公司与我方BF公司签订瓷具进口合同，价格条件为CIF San Francisco，支付条件为不可撤销跟单信用证，我方需提供已装船提单等有效单据。之后，BF公司与某运输公司（以下简称承运人）签订了运输合同。9月初我方将货物备妥并装上承运人派来的货车。然而由于装运港离内陆较远，途中驾驶员由于疲劳发生了意外，错过了信用证规定的装

船日期。得到此消息后，BF公司即刻与AG公司洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知AG公司有两箱瓷具可能受损。AG公司回电称同意延期，但要求货价应降6%。我方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价2%，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但AG公司坚持要求全部降价。最终还是我方作出让步，受震荡的两箱降价3%，其余降价2%，为此受到货价、利息等有关损失共计达9万多美元。事后，我方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失，但利息损失只赔40%，理由是我方修改单证耽误了时间；而且对于货价损失不予理赔，认为这是由于我方单方面与AG公司的协定所致，与其无关。而BF公司则坚持认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，其应该全部赔偿。4 个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计4万美元。我方实际损失7万美元。试问：（1）倘若该案例中的合同双方当事人采用CIP术语，结果会是怎样？（2）CIP术语下买卖双方各有什么样的责任及义务？

1．CIP的含义——卖方除按约定向指定承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地 的运费，交货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运保险合同，并支付保险费。

2．适用范围——各种运输方式

3．价格主要构成——出口商品成本+基本运费+保险费 4．买卖双方的义务——除保险外，其他与CPT相同 五、FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的异同

联系： FCA、CPT、CIP这三种贸易术语实际上是FOB、CFR、CIF三种贸易术语的推广，即将术语的适用范围推广到任何运输方式。

区别：（1）适用的运输方式不同（2）交货地点、风险转移界限不同（3）装卸费用的负担不同（4）运输单据不同（5）投保险别不同

第三节 其他国际贸易术语

一、其他国际贸易术语概述 （一）EXW术语

这是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

（二）FAS术语

这是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险

（三）DAF术语

这是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。因而，用指定地点和具体交货点准确界定所指边境，这是极为重要的。

（四）DES术语

这是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用DEQ术语。

（五）DEQ术语

这是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。DEQ术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。

（六）DDU术语

这是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此项“税费”和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。

（七）DDP术语

这是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”（包括办理一切海关手续、交纳 海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）

该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关手续的术语，也是卖方承担责任、费用及风险最大的术语，卖方所要的价格也最高。属于实际交货，适用于各种运输方式。

二、贸易术语的选用

在实际业务中，买卖双方都希望选用对自身有利的贸易术语。因此，要根据形势、任务和政策的要求，结合我方的经营意图。充分考虑运输条件和货源情况，运价动态、港口因素与风险程度合理地选用。

选用贸易术语应考虑的主要因素：

（1）考虑运输条件 （2）考虑货源情况 （3）考虑运费因素 （4）考虑运输途中的风险

（5）考虑办理进出口货物结关手续有无困难

案例分析：我西北某市某出口公司于1997年12向日本出口30吨干草膏，每吨40箱，共1200箱，每吨售价为1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为12月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬边将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，1200箱甘草膏全部焚毁，办事处立即通知内地尽快补发30吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不齐，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天。日商同意但提出价格下降5%，经双方协商，最终降价3%。请问出口公司的失误是什么？

《2000通则》中十三种贸易术语比较 国际 电码 EXW FCA FAS FOB CFR CIF 交货 地点 商品产地、所在地 出口国内地、港口 装运港口 装运港口 装运港口 装运港口 风险转 移界限 货交买方 货交承运人 货交船边后 货物越过装运港船舷 货物越过装运港船舷 货物越过装运港船舷 出口报关进口报关适用的运责任、费责任、费输方式 用负担 用负担 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 任何方式 任何方式 水上运输 水上运输 水上运输 水上运输 CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP 出口国内地、港口 出口国内地、港口 两国边境的指定地点 目的港口 目的港口 进口国内 进口国内 货交承运人处置时起 货交承运人处置时起 货交买方处置时起 目的港船上货交买方时起 在目的港码头货交买方时起 在指定目的地将货交买方时起 在指定目的地将货交买方时起 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方 任何方式 任何方式 任何方式 水上运输 水上运输 任何方式 任何方式 [小结]

随着集装箱运输的发展，FCA、CPT、CIP三种货交承运人的术语被应用的越来越多，与前三种贸易术语比较起来，内陆城市更适合选用这三种术语。

除了前面介绍的6种主要贸易术语外，在《2000年通则》中还有其他7种术语，这些术语虽不常用，但在某些情况下，还是可以满足买方或卖方的特定要求的。

在实际业务中，买卖双方都希望选用对自身有利的贸易术语。因此，要根据形势、任务和政策的要求，结合我方的经营意图。充分考虑运输条件和货源情况，运价动态、港口因素与风险程度合理地选用。

[习题]

1．FAS与 FOB术语相比，有哪些相同点和区别？

2．如果你是一个外贸业务员，在出口时，你采用什么贸易术语？进口时，你又采用什么贸易术语，为什么？

3．F组中包括的三种术语有何共同特点？

4．与其他组贸易术语相比，C组术语有何显著特点？ 5．你认为最好的贸易术语是什么，为什么？ 6．什么是到达合同？它与装运合同有何区别？ 7．在国际贸易中如何确定合同的性质？ [参考资料]

《国际贸易实务》第二章 叶德万、李忱编著 华南理工大学出版社

《国际贸易实务案例与练习》第四章 侯铁珊、逯宇铎主编 大连理工大学出版社 《国际贸易实务》第六章 冷柏军编著 对外经济贸易大学出版社

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