我国银行系金融租赁业的竞争策略研究

中国的金融租赁行业目前处于相对低迷的状态。为了拯救金融租赁业,国家批准了部分银行系金融租赁公司经营该业务,这为国内金融租赁业务的发展带来了契机。银行系金融租赁企业通过经营定位和市场分析,可以实现“一主三辅”的盈利模式,构建可持续发展的能力,并且为中国金融市场增添亮丽的奇葩。

20 0 8年第 1 0期

我国银行系金融租赁业的竞争策略研究中国再生资源开发有限公司郇庆明中国人民大学商学院吴维海

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20 0 7年 .监会批准了中国T商银行、国建设银行、银中交通银行、商银行和民生银行 5家银行开办金融租赁业务，招这标志着中国金融租赁市场 H现了绚丽的奇葩。在金融租赁市 I场低迷的现实环境下 .行系金融租赁企业的现，给中国银会 金融租赁业带来什么影响呢？这些有着特殊背景的金融租赁

才，但是，由于这些金融租赁公司有着银行的背景 (股股控东 )客户资源和渠道广泛，金雄厚，是得天独厚的优势。,资这

要发挥这些优势 .找准市场定位 .必须进行宏观经济环境分析，政治、济、术和社会等因素寻找中国金融租赁业发从经技展的空间。过优势、势、会和威胁的研究，到银行系金通劣机找

企业又将如何开展市场竞争呢？人们拭目以待。

融租赁公司的、务盈利点。截至 2 0世 0 7年末，商务部累计批准外商投资融资租赁公司 8 0多家，批准内资试点租赁公司 2 6家；银监会管理的 5家银行系、非银行系金融租赁公司。 6家

’一、金融租赁的发展形势现代租赁业兴起于 2 0世纪 5 0年代美国，金融租赁是其

重要的组成部分 .已成为欧美国家仅次于资本市场、行信贷银的第三大融资方式。 0 7年全球租赁业务总量达 5 9 .美 20 71 2亿元。其中：洲租赁市场增长率达 2 .,国和加南大增长欧 O8美%率分别为 1 .%和 1 .,美租赁增长率 9 .。达国家 3 4 9%南 0 28%发融资在设备购买市场渗透率平均 1~0。 53% 中国金融租赁业务

经历了坎坷的发展历程。1 7 9 9年中围金融租赁业诞生后，后经历了两次行业危机，业或经营萎先企缩，陷入破产境地 .或目前我国融资在设备购买市场渗透率仅为 15。 .%

除 5家银行系租赁公司外，他数十家金融租赁企业，其企业数量有限，业规模很小。 0 6年末，行 20这些租赁公司的账面资产合计 12亿元人民币， 4负债 12亿元，年共实现税后净利润 1当13元。商务部主管的外资、资租赁公司 2 0 -亿合 0 6年资产 3 0 0亿元左右。总体来看 .行系金融租赁公司的优势、势、会和威银劣机胁的分析结论如下：

优势：有控股银行的强势客户资源和市场网络，充足具有的资本金，完善的管理和营销机制，立了市场化激励与考有建核体系。劣势：乏专业人才和行业经验，缺国外同业等在飞机、船

为拯救金融租赁行业，更好地支持经济发展，0 7年银 20监会发布新《融租赁公司管理办法》允许银行重新进入金金，融租赁业，办法从 20新 0 7年 3月 1日起施行。

舶等领域有着先天优势。 机会：民经济快速增长，定资产投资需求旺盛，内国固国没有强势品牌企业，有企业竞争力较弱。现

20 0 7年，监会批准 T行、行、行、生银行和招商银交建民银行设立金融租赁公司，T行租赁已经于 2 0 0 7年挂牌开业 .民生租赁 2 0年 4月份正式对外挂牌营业 .行系金融租赁 08银公司以崭新的面貌出现在人们的面前 .未来的金融租赁市场面临着新的竞争格局。济金融全球化日益强化的发展趋势，经

威胁：际金融租赁公司的强大技术、金优势，行信国资银贷、保等替代品的潜在竞争，内同行业的未来竞争，及担国以行业信誉偏低。 尽管银行系金融租赁公司在发展的道路上存在困难 .但

未来我国经济和社会发展的制度基础、运行机制将发生深刻

变革。中国 20 07年国内生产总值 (D )量达到 2 6 1 G P总 4 69亿是，体上占据国内行业优势，展的潜力很大。2 0总发 0 8年，

银元，上年增长 1 .%,比 1 4固定资产投资 17 3亿元， 32 9比上年增行系金融租赁公司将会凭借银行原有的渠道、资金和客户资长 2 .%,定资产投资的持续、速增长，租赁业务提供源，成强劲竞争优势，业发展将会呈现诸侯争霸的局面 48固快为形行了广阔的市场空间，给中国银行系金融租赁业发展带来了机 2确立竞争定位，效展开市场竞争 .有遇，时也存在挑战同

鉴于中国金融租赁市场的复苏期已经来临，银行系金融租赁公司应专注金融租赁业务，确立有较大业务规模、高盈利、成长性的重点行业、户或区域作为主要目标市场或客高客

■二、 银行系金融租赁企业的竞争策略面对中国市场原有租赁业务规模过小，市场管理相对混

乱，外租赁公司在国内开立机构，国争夺市场等局而 .行系银金融租赁公司如何展开有效竞争呢？1强化经营环境分析。定经营优势 .确

户群体，过为其提供高附加值的租赁方案，本企业成为行通使

业的领头羊 .现规模和效益均居行业前列的市场定位目标。实( )行业定位 1

知彼知己，战不殆。百银行系金融租赁公司作为新加入的 租赁企业，渔船同的租赁企业相比，缺少业务经验和管理人

银行系金融租赁公司可以结合各自特点，立足控股公司的客户资源，牢把握中央经济T作会议精神，定交通、牢确能

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