关于德胜集团投资中国国际旅游博览会场馆项目的建议

关于德胜集团投资中国国际旅游博览会场馆项目的建议

近年来，会展业在我国发展迅速，展览数量和设施不断增加，但是由于各城市经济指标、地理位置、交通条件等等的不同，发展水平参差不齐。针对这种状况，本文将结合当前国内会展产业发展现状及特征，从以下几个方面简单分析该项目的经营可行性。 一、会展业发展核心要素

（一）、制造业的集中度

指某一城市的所在地与其某一个产业的生产企业集中度适合，能够形成一定规模效应以吸引商家观展订货。

（二）、市场规模

指某一城市，地域由于其经济发展，其批发零售的渠道和辐射能力足以吸引制造企业不远千里汇集而形成一定规模的展会。

（三）、基础设施

这里的基础设施不仅仅是展会场馆规模，还包括航空港、铁路、公路的客流量，也包含城市的交通建设、酒店、酒吧、餐厅及其它配套设施，概括起来就是文、娱、吃、住、行，人流、物流的承载能力。

（四）、人才

会展人才包括主办单位的专业销售人员、专业市场推广人员、专业会议组织人员、专业数据库管理人员、专业场馆现场运营人员及其他细分专业人员，特别是中高级管理人员要有多年的会展组织管理经验才能组织协调好这样的系统性工作。

二、我国会展城市的发展模式分析

发展会展产业的城市需要具备上述的核心要素，不同城市的产业基础不同、市场需求不同、软硬件设施不同、会展企业实力不同，甚至是政府针对会展业的政策和支持措施都不同，因此，会展城市的专业特色定位也不同。

（一）、国际会展都市

香港是世界著名经济、金融、贸易中心城市，利用珠江三角洲在土地和劳动力方面的优势，形成玩具、礼品、钟表、珠宝等轻工业产品强势竞争力，吸引世界各地的采购商到港采购，甚至设立采购办公室。这不仅给参展商提供便利，同时也给各地的展览机构带来了事半功倍的效果。

（二）、会展中心城市

北京、上海、广州作为我国经济发达、金融贸易集中的城市，拥有非常大的市场优势, 这同样也体现在会展业发展方面。他们是我国主要的“会展中心城市” ,并不断向“国际会展都市”目标迈进。

（三）、特色会展城市

作为我国的二级城市可结合本地特色，进行恰到好处的专业特色定位，发展特色会展城市。这里所指的“二级城市”主要是以功能型城市为主。这类城市主要通过自然资源的开发和优势产业的集中，发展其特有的工业或其他产业，从而使城市具有特定的功能，因此可以依托其旅游业、制造业等优势发展会展业。

1、依托旅游业的会展城市

杭州旅游资源丰富，依托旅游资源优势，发展时不求多不求大，形成与上海的错位互动发展，重点发展会议和中等规模的展览会；海南的博鳌，因其独特的自然景观成为“亚洲经济论坛”举办地，跻身著名会展中心之列；大连旅游资源丰富，旅游设施完善，是首批“中国最佳旅游城市”。

2、依托制造业的会展城市

宁波有着服装、机械制造、家电、日用消费品、模具等在国内具有影响力的产业为之奠定雄厚的产业基础，交通便利，近几年宁波市举办的服装节、消博会、住博会等几个品牌展会已经渐露锋芒。

3、依托节事活动的会展城市

节事活动专指以各种节日和盛事的庆祝和举办为核心吸引力的一种特殊旅游形式，是吸引游客的源泉。昆明自然条件优越,旅游资源丰富,又拥有众多少数民族，因此博览会、展览会、节庆、赛事、演出等6 种形式在昆明得到了完整的

表现。

三、目前国内会展场馆的主要盈利模式

会展场馆的盈利模式是指会展场馆通过投入相关经济要素后获取经济收入的方式以及获取其他物质利益手段的模式。目前国内会展场馆的主要盈利模式有如下几种。

（一）、会展场馆租赁盈利模式

基于会展场馆租赁的盈利模式是指会展场馆的所有者通过合同的方式租赁场馆的使用权来获得盈利的模式。这种使用权和所有权分离的盈利模式是目前国内外会展场馆使用最广泛的盈利模式，特别适用于缺乏管理人才和独立商业运作条件的场馆拥有者。目前，厦门国际会展中心、北京展览馆和北京农业展览馆等均采用这种盈利模式。

（二）、多元化产品和增值服务盈利模式

会展场馆的一项主要功能是为会展活动提供服务和产品。基于多元化产品和增值服务的盈利模式是指场馆所有者可以在提供基本的会展产品和服务的基础上，进一步开发与会展活动相关的广告、餐饮、住宿、休闲、购物等衍生产品和服务，以便提高会展场馆的资源利用率，并更好地满足客户的各种需要。尽管这种盈利模式所带来的利润通常有限，但是其对于提高会展场馆的核心竞争力并拓展其营销渠道有很大帮助。因此，随着会展业走向成熟，这种盈利模式日趋得到广泛的认同。武汉国际会展中心是采用这种盈利模式

的成功案例，目前该中心通过提供广告、商务接待等附加产品和服务获得了上千万元的利润。

（三）、品牌化盈利模式

作为一项重要的无形资产，会展场馆的品牌是一个场馆与其他场馆相区别的重要标志。品牌场馆具有较高的知名度，较大的影响力，较丰富的功能，以及较好的规模成效，可以为会展活动提供较规范的服务。基于品牌化的会展场馆盈利模式是指会展场馆所有者建立、维护和管理一个品牌，从而提高场馆的知名度，以及客户满意度和忠诚度，并扩张市场份额和盈利空间的模式。与一般场馆相比，品牌化场馆不但可以赢得更多的客户，而且可以提高其所提供服务的附加值。此外，品牌展馆还可以吸引到更多的政府和私人投资，用以进行场馆和周边基础设施的建设，而完备的设施会提升场馆及周边地区的地产价格，从而进一步扩大会展场馆的盈利空间。

(四)、投资于相关产业盈利模式

采用这种模式的会展场馆所有者通过既租赁会展场馆，又投资展览行业相关产业实现盈利。例如，场馆所有者可以投资成立自己的展览搭建公司，入股展览场馆附近的星级酒店，或者直接举办会展活动。这种盈利模式的优点是可以通过发挥会展场馆所有者的场地、服务等比较优势，拓宽会展场馆的盈利渠道，并提高会展活动淡季的场馆使用率。

德国的许多私有会展场馆，以及一部分美国和意大利的场馆多采用这种盈利模式。国内采用这种盈利模式的展馆有上海国展中心、广东现代国际展览中心、以及东莞国际展览中心等。

（五）、房地产增值盈利模式

会展活动的举办可以在一定时期内加快会展场馆所在地的人流、物流和信息流的循环，并带动场馆周边地区相关产业的发展以及交通和基础设施的完善。因为会展场馆的价值在很大程度上取决于周围的基础配套设施，所以便利的交通网络和完备的基础设施会使场馆周边地区的土地和地产升值。基于房地产增值的盈利模式是指会展场馆所有者直接投资会展场馆及周边基础设施和配套设施的建设，或通过经营会展活动并提供增值服务等吸引政府或其他投资进行基础设施和配套设施等建设，从而使会展场馆及周围地产升值，并从中获利的盈利模式。地产的升值不仅使会展场馆的租金上升，同时也拓展了会展场馆所提供的增值服务的盈利空间。

（六）、资本运作盈利模式

基于资本运作的盈利模式是指会展场馆的所有者利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现会展场馆的价值增值以及盈利的增长。会展场馆投资大，投资周期长，私人资本一般不愿承担如此大的投资风险，

因此一些大型展馆设施的改建和扩建通常由政府来完成。但是由政府出资兴建的展馆不可避免的具有“公共物品”的性质，其经营管理目标是通常以追求社会效益为主，较难实现有效的盈利。为了提高经济效益并规避投资风险，会展场馆的所有者可以利用资本市场，通过发行股票、债券、以及银行贷款等形式筹集资金，并实现资源的有效整合和资本的增值。目前会展企业的资本运作集中表现为三种主要形式，即投资兴建展馆、收购展会与联合办展。目前较成功的国际资本运作案例是德国的汉诺威展览公司。该公司不但与慕尼黑国际博览集团和杜塞而多夫展览公司联合在浦东兴建了上海新国际博览中心，而且直接收购了上海一个较有名气的地面装饰展览会。

四、成都世纪城新国际会展中心案例分析

（一）、概况

世纪城新国际会展中心位于成都市城南新区，占地逾1500亩。整个项目分为展馆区、国际会议区、酒店及文化设施区、商务办公区、商业住宅区五大部分，总建筑面积约173万平方米。“世纪城”位于城南新区内，西为人民南路南延线天府大道，北邻成都市主要干道外环线，交通条件非常优越，除天府大道外，将建成的红星路南延线直达世纪城。府南河自东边流过；北侧为世纪公园和高尔夫球场；东部及西部为河滨绿地。

“世纪城”分为五大功能区，东侧为展览馆区，展览馆呈扇形向府南河展开，计17个大小展馆，12万平方米。成都世纪城新国际会展中心是目前中国西部建筑规模最大，功能配套最完备，设施最先进的多功能会议会展中心。

（二）优势

1、交通便利：距离双流国际机场16.71公里，距离市中心(春熙路)5.7公里,距离成都火车北站4.33公里,距离成都火车南站：1.56公里.；地铁1号线起点。。。。。

2、业态丰富：项目内有高档电梯公寓、超市、时尚天堂购物街、五星级酒店、商务酒店、特色餐饮。

3、区位优势:作为西南核心城市，成都承载了西部城市的会展需求，会议、展览、节庆活动一年共计约320个。2011年，成都GDP超过6800亿元，首次进入了中国城市GDP排名前十位，世界500强已有超过200家落户成都，投资额和行业面均居西部城市之首。

4、场馆优势：由九个主馆和八个连接馆构成，整个建筑物呈扇形向府河展开。主馆单馆面积达11,500平方米，连接馆单馆面积达900平方米，室内展览面积共约11万平方米，可搭建5,600个国际标准展位。展厅采用单层无柱结构，最高高度达21米，最低高度12米。国家标准耐火等级二级，抗震设防指数七度，水、电、气、光纤、电缆设施齐全，并配备了先进的监控系统。连接馆推拉门的不同开合即

可构成内部畅通的大展馆或独立展馆，满足各类展会的不同需求。每个主馆后部分连接处都有约1,600平方米的大型卸货区，共计8个，为大型展会提供了便利的物流环境。并拥有3万平方米的室外展场。世纪城新国际会展中心于2006年通过UFI（国际展览业协会组织，全球展览业界最专业、最权威的组织之一）认证，成为中国西部首家加入国际展览业协会的单位，并荣获“中国管理效率最佳展览场馆”、“中国会展业最具竞争力企业”等多项业界殊荣，是目前中国展示条件、利用效能最好的场馆之一。同时还拥有 28个会议室，最大会议室65m×40m，高度14m，面积2730 ㎡，无柱式设计，可满足12人至3000人不同会议需求，配备多种语言的同声传译设备、先进的音响、视听设备、高速网络等。

5、产业联动、模式成熟：成都会展旅游集团以旗下的世纪城新国际会展中心、九寨天堂国际会议度假中心、成都国际会议展览中心（沙湾）三大片区为依托，形成产业联动，走出了一条以会展旅游拉动区域经济、带动城市建设的会展旅游地产复合型经营建设道路，首创了独特的多元化、多产业联动的发展模式，创立了“会展业的成都模式”。

（三）、经营状况

自2005年世纪城展馆投入使用以来，截止2011年，展览总面积达710万㎡，总收入近5亿元；展馆利用率逐年升高，已接近40％。尤其是在2008年2011年间，成都会

展旅游集团展览板块收入连续3年实现40％以上的增长，展览面积连续3年实现29％以上的增长，展馆利用率连续3年实现32％以上的增长。同时，会展中心着力培养的成都国际汽车展览会也已发展为全国前五大车展，成为成都的品牌展会之一 。

五、关于峨眉山市及我集团投资会展产业的分析

（一）、关于核心要素：

峨眉山市乃至乐山市范围暂时不具备制造业集中、市场规模大这两项要素。而交通上有一定有利因素（高铁、周边高速路网），但对比国内其它较成熟的会展城市尚存不足-没有航空港。在这个时间就是金钱的时代这个不利因素有可能会将主体客户范围缩小到川渝一带，存在一定局限性。而我集团对此类大型地产项目，特别是综合类地产项目处于摸索阶段，尚不具备成熟的团队进行营销和管理，队伍锻炼尚需时日。

（二）、关于会展城市发展模式

峨眉山市属于依托旅游业的城市类别，而因为核心要素的缺失旅游特色凸显出其重要性，且本案定位也是专业性产业的博览会为主。在全国的旅游目的地中，峨眉山属于二类资源，在川内就存在九寨沟等多个旅游优质资源。峨眉山的旅游资源开发及服务发展尚未成熟，旅游的吸引力包括文化层面上尚未具备无可替代性，换言之针对旅游业的博览会吸

引力可能并不能达到支撑起一个较大规模的场馆及周边业态的正常运营。

（三）、关于盈利模式

由于地块条件及周边业态的局限，多元化服务及增值服务前景短期内并不看好，自然而然也使得投资相关产业的盈利模式滞后。

（四）、对比成都新会展

无论是区位、产业链、交通、城市影响力、场馆条件、配套业态、团队、管理经验等差距较为明显，唯一具有的优势是峨眉山得天独厚的自然资源。

（五）、与我集团峨眉山国际旅游度假区关联性不大 上述各种因素使得本案建成后不能有效助推度假区运营，反而需靠度假区吸引客户维持本案运营。从功能性上讲本案也只能作为度假区的配套设施，且由于地处火车站，中间还存在竞争公司类似项目，所以关联性非常局限。

（六）、增大我集团资金压力

本案投资运营成本较高，成本回收速度较慢，在我集团集中力量攻关峨眉山国际旅游度假区项目的同时，投资本案将大大增加我集团资金压力。 六、结论

综上所述，不考虑社会效益及远期效果，从经营角度出发，短期内（3-5）年内不适宜投资该项目，请领导指正。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/eep5.html