修改杨必昌开题报告

开题报告

论文（设计）题目： 浅论直销与电子商务一体化 —

—以淘众福公司为例

院 － 系： 商学院工商管理系

专 业： 财务管理

年 级： 08级

学生姓名： 杨必昌

学 号： 200804050457

导 师： 丁跃

日 期： 2011-11-26

开题报告

红河学院本科生毕业论文（设计）开题报告

开题报告

者建立长久的、稳固的关系，从而提高消费者满意度和忠诚度。由于电子商务缺乏面对面深度沟通以及 对消费者售前、售中、售后有限很难达到此种目的，而电子商务所具备高效迅速、信息化、覆盖面广等 特点直销却不具备。淘众福网上商城力图缔造全球的电子商务 ABC 模式，ABC 分别是代理商/Agents、 商家/business、消费者/consumer,不仅追求长期的消费者，还要稳固长期的代理商和商家，这对一个 刚起步电子商务公司来说难上加难，因此公司引用直销模式来稳定其客户。对于诸多从事电子商务的公 司来说，如何建立长期的顾客群，提高顾客的忠诚度和满意度？是一个关系到公司长期发展的问题，分 析研究淘众福能在这里得到一些答案。 本文研究的结果是可以应用到实际中解决直销和电子商务的一些 弊端，并能有效运用到展开营销活动的策略中去。因此，从这个层面上说，本文的研究具有一定的现实 意义。 选题的研究现状(理论渊源及演化、国外相关研究综述、国内相关研究综述) : 理论渊源及演化： 理论渊源及演化： 直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在 1929 年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子 清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的 5% 至 10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源。现代直销起源于美国，直销最早 的萌芽始于 20 世纪 50 年代，由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购 物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。随着互联网的普及，电子商务 的发展，电子商务独特

的优越性吸引在众多直销企业进行改革，试图把直销运用到电子商务上。 早在 1998 年雅芳公司决定将互联网引入直销业务时就已经开始了。 2009 年 12 月 4 日安利(中国)日用品有限公司与中国电信集团公司在广州联合举行的战略合作签 约仪式上宣布正式启用。预装 “安利商务随行软件”的定制 3G 智能手机正式启用。标志着安利移动电 子商务的实施，这是直销与电子商务的一种结合形式。 2010 年底，隆力奇公司“E 化”直销，将直销推向互联网启动“电子商务” ,全面推出电子商务运 营模式。这是直销与淘宝的结合，开了直销引入电子商务的又一先例。 2011 年 10 月 18 日广东淘众福信息科技有限公司上线，采用“网店+服务店+营销服务系统+团购 联盟+自主服务终端”的立体营销模式销售产品，打算缔造全球独一无二的电子商务 ABC 模式，这是直 销电子商务化的独特创新。批注 [d4]: 直销电子商务化和直销与 电子商务一体化， 我认为还是有理解 批注 [d3]: 到底是谁引入谁。

近年来电子商务与直销一体化的事件很多，很多人对电子商务引入直销抱有极高的期望值，他们 上的差异的。 认为，依托庞大的从业人群，一旦引入电子商务，直销将如虎添翼，但美好的前景和成功者寥寥的现实 形成了巨大的反差，很多问题没有解决。本文将通过亲身实践的方式和数据收集，研究直销与电子商务 结合是否具有长远性，直销电子商务化要解决的问题以及提供合理的建议。

开题报告

国外相关研究综述： 国外相关研究综述：

批注 [d5]: 不论国内还是国外研究综 述， 这都是要对本论文起到理论的支

1963 年，Patly,Charles Robert 对直销模式进行可行性分析，认为直销是一种新型的介绍产品给 撑作用的，也就是说和论文要密切相 消费者的方法。关， 不能是凡是涉及直销和电子商务 就统统罗列出来。 这种综述是没有意

1985 年 Lawrence Joseph 综述了行业自我约束的概念，研究直销协会行为守则，分析企业与政府 义的。 之间的政策制定。 1993 年 Wergray,Stacia Marie 运用行为经济学基本理论来解释直销人员的内部动力问题。文献综述写作格式： 必须写清楚这个 观点是什么人在什么时间提出来的， 而且， 应该跟参考文献的条目一一对

1997 年 Camey,John Paul 运用关系营销学理论研究了直销组织内的关系营销模式是用工作来满足 应起来的。 雇员的需要，同时组织目标也得以实现，即直销企业对内部雇员的吸引、开发、激励和保留。 2004 年 Yien,Jui-Mei 运用马斯洛的五大层次理论着眼于“内在缺乏’ 来解释直销商进行后续教 育的动力问题，侧重研究直销商内在需求的满足问题。 网

络营销的普及早在 90 年代国外经济专家，就有意把直销引入到电子商务中，2002 年成立的爱身 批注 [d6]: 这个案例我曾经看过，是直销企业对于电子商务的实践。 和你

健丽(Isagenix) ,2007 年成立的泰利环球(bHIP Global)就是很有代表性的公司，到目前为止关于 这里的表达是有出入的。 直销的研究着眼于寻求直销与电子商务最恰当的结合点，以便为企业赢得长期稳定的发展。 国内相关研究综述： 国内相关研究综述： 20 世纪 90 年代，国内学者主要探究直销的起源和概念，以及探讨直销的合法性。 2000 年后国内对直销的研究分为五个方面:第一，对直销模式的研究。2003 年胡远江认为直销不仅 为企业带来无限商机，同时给个人带来全新的创业机会。第二,对直销的合法规范研究。2004 年讨论入 世后出台直销法的必要性，探讨如何通过直销法来规范直销。第三，对直销市场营销的研究。刘海曙 (2004)对分销与直销渠道进行研究，认为两中渠道形式本身无优劣，但复杂的产品用直销比较有效。 第四，对直销电子商务研究。如 2003 年刘笑诵研究直销企业在电子商务时代，其物流电子进程。2006 年陈巧利提出直销与电子商务的结合是一种必然性，指出了直销与电子商务结合的必然性。2010 年范 伟云(海美艾国际专业行销机构总经理)提出直销与电子商务的结合需要注意的事项。第五，运用经济 学理论和方法来研究直销问题。 综上述国内对直销的研究大部分围绕着直销人员动力问题及直销组织发展问题， 而对电子商务与直 销相结合的相关研究却很少。

开题报告

论文(设计)主要内容(提纲) : 目录

批注 [d7]: 论文的总体上看大致是在 讲营销模式的， 但这也就和论文的题 目有点偏离了。 从你的题目上看本以 为将为我们带来淘众福模式深层次 的研究， 但可惜仅仅第二部分涉及到 题目的内容。而且，第二部分的内容 还停留在表层的介绍， 模式的内在系 统构建是我们想要看到的。 我们的论文结构中， 批注 [d8]: 一般， 第一部分是绪论，含研究背景、研究 意义、文献综述、研究思路与框架。

一、直销的现状 1.1 直销定义 1.2 直销的营销流程 1.3 会议营销的前身及演变。 1.4 目前会议营销运用最广的行业 二、淘众福公司的直销电子商务化模式 2.1 淘众福公司介绍 2.2 淘众福的三网合一 2.2 淘众福公司的 ABC 模式 2.4 淘众福公司营销流程 三、淘众福的优越性 3.1 网络营销，方便快捷 3.2 三网合一，客源丰富 3.3 产品丰富，符合大众 3.4 含权消费，顾客稳定 3.5 多人相帮，奖金丰厚 3.6 会议营销，凝聚力强 3.7 市场倍增，销量倍增 四、淘众福营销模式与其他营销

模式的对比 4.1 淘众福营销模式与地面直销的对比 4.2 淘众福营销模式与会议营销的对比 4.3 淘众福营销模式与其他 E 化直销的对比 五、淘众福营销模式自身存在缺点及改进措施 5.1 淘众福模式的缺点 5.2 直销与电子商务一体化发展的趋势 5.3 改进措施 六、结束语

批注 [d9]: 所以，从上面的论证很难 想像你的“一体化”的概念是如何形 成的。 或者说上面讲的内容不能支持 你的一体化的观点。 我个人不太赞同 一体化的提法， 淘众福的做法或许是

参考文献

有两者的相似性特征， 但绝不是一体 化的问题。

开题报告

拟研究的主要问题、重点和难点: 研究主要问题： 研究主要问题： 以淘众福公司为例分析如何完善直销与电子商务一体化。 研究重点： 研究重点：基于前人的理论研究及个人实践，全面系统地分析直销与电子商务一体化的现状和出现这些 状况的原因。 研究难点： 研究难点： 实践范围有限，资料收集有限，难以准确的分析直销与电子商务结合存在的问题。 研究目标： 研究目标： 电子商务引入直销，直销将如虎添翼，但美好的前景和成功者寥寥的现实形成了巨大的反差，很多 问题没有解决。本文将通过亲身实践的方式和数据收集，研究直销与电子商务结合是否具有长远性，直 销电子商务化要解决的问题以及提供合理的建议。

研究方法、技术路线、实验方案、可行性分析： 研究方法： 研究方法： 本文主要采用理论研究和实证研究的方法。并在搜集大量资料、文献的基础上进行归纳、综合和概 批注 [d10]: 这种研究方法的说法不准确，多看看学校期刊网上的论文。

括。 技术路线： 技术路线： 本文先分析直销的现状，再对淘众福公司全面分析，然后把淘众福销售模式与其他营销模式 行对比，总结出该公司存在的不足之处，并分析直销与电子商务一体化发展的趋势，根据这

或者上网查查。

种趋势提出改进措施。可行性分析： 可行性分析： 首先直销和电子商务这方面的研究，前人已经有总结了一定的理论基础，本文的研究是建立在国内 外学者相关理论研究基础上进行的，所以在理论上是可行的。 从现实角度来看，基于理论结合自身实践，本人在淘众福有自己的注册号，亲身实践过淘众福的销 售方式，也亲自实践过直销，所以实证研究做得多，收集的资料最真实可靠，所以从现实角度上讲，此 论文是可行的。

开题报告

研究的特色与创新之处： 研究的特色与创新之处： 本文全面分析目前刚上线不久的电子商务化的直销公司， 并通过亲生实践获得最真实、 直接的资料， 能够较准确的分析直销与电子商务一体化的现状及存在的问题，

也能够提出比较符合实际的对策和建 议。

进度安排及预期结果： 进度安排及预期结果： 1、 第一阶段，搜集和整理相关文献资料。2011/10-2011/12 2、 第二阶段，撰写论文。2012/2-2012/3 3、 第三阶段，修改论文。2012/03-2012/04 4、 第四阶段，定稿。2012/04-2012/05 5、 第五阶段, 准备论文答辩。

开题报告

参考文献： 参考文献： [1] 马飒,黄建锋.网上直销渠道与中间商渠道互补性的模型分析[J].南通工学院学报(社会科学 版),2004,20(4):22-26. [2] 李卫.直销历史及其在中国的发展[J].全国商情·经济理论研究,2005,(5):72-75. [3] 帅萍.直销与伪电子商务现象[J].知识经济(中国直销),2005,(11):60-61 [4] 景玉建.电子商务与直销结合的优势[J].职业时空(综合版),2005,(8):26. [5] 陈钦虹.试论直销业的可持续发展[J].当代财经,2006,(6):74-78. [6] 马芸.直销模式典型案例分析及研究应用[D].厦门大学,2006. [7] 叶彩鸿,董新平.电子商务环境下的渠道冲突与共赢管理[J].商业研究,2006,(12):203-206. [8] 刘巍.电子商务环境下渠道冲突分析[D].武汉理工大学,2008. [9] 李英豪.中国企业发展直销模式的研究与思考--基于对雅芳公司发展的研究[D].上海财经大 学,2010. [10] 范伟云.直销与电子商务一体化求解[J].知识经济(中国直销),2010,(3):74-78.

指导教师意见：

指导教师签名：

开题报告

备注：1、题目来源栏应填：教师科研、社会实践、实验教学、教育教学等；2、题目类别栏应填：应用研究、理论研究、艺术设计、程序软件开发等。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/ebfj.html