店内体验营销课件

店内体验营销课件

一：日常工作安排

1， 销售周期

通常为 一个月，仪器安装完毕，布置体验会场后进入销售周期，所以必须要很好地把握宣传讲课等环节。

2， 店内日常仪器的使用和体验的安排

一般体验人群；上午体验高电位，下午体验负电位，特殊减肥美容人群上午体验高周波，

下午体验负电位，后期人人数比较 多时，也可以只提供一种电位体验服务。 3， 课程时间安排

每天可以分批次进行体验，规定好时间顺序，前期（15天）体验每次不超过 30分，每人每天不超过一小时。 4， 体验电压

前（1——5天）体验5000V电压，5天左右可用7000V电压体验，负电位体验 也 一样，逐渐增加电压。

5， 课程内容安排

按一个 月销售循环周期的 课程内容计划，逐步深入进行保健预防观念的 引导，注意细节，潜意识地做销售，最终要以引导健康理念和公司背景文化为目的。实际课程内容

为二十天。（课程由浅至深逐步引导和潜意识销售，所以课程内容不能混乱或颠倒顺序）

二：课程讲解流程

1， 新顾客导入期

第一天：介绍高电位健康治疗仪，公司介绍，健康三大杀手，健康引导。 第二天：打比喻讲解污血是病根，高电位原理。

第三天：疾病与血液的关系，仪器为表药用真菌为本的好处。 第四天; 线立体与疾病 关系。举例。

第五天：局部与全身疗法。 2， 客户说服期

第六天：高血压，中风及前兆，防治的系列产品。

第七天：心脏病及前兆，防治的系列产品 第八天; 失眠，便秘的系列产品

第九天：骨与骨关节的系列产品

第十天;电子的作用（突出仪器的 重要性） 第十一天：肝脏病及前兆，防治的 产品

第十二天：糖尿病及前兆，防治的 系列产品 第十三天：肿瘤防治及产品

3：销售说服期

第十四天：顾客前期对产品和疾病认识的发言 第十五天：与其他产品对比，我们产品的优势。 第十六天; 影响健康的因素

第十七天：预防医学的 重要性，健康的梦想

第十八天：公司的介绍，产品的使用和效果（举例），算经济帐。 第十九天：坚持体验和服用产品（详见内容）

第二十天：综合讲解及客户的销售或邀约。

三：课程的内容安排

第一天：介绍高电位健康治疗仪，公司介绍，健康三大杀手，健康引导。 首先请客人就座，放松客人的紧张情绪，请客人安静，

大家好，欢迎大家来到中科海外健康店，（自我介绍），首先我为大家简单介绍一下，您看到的是XX高电位治疗仪，说明哪些客户不合适高电位治疗。有情况的请到检测区做检测。现在我打开仪器，开始进行治疗，大家有没有什么感觉？是不是没有任何感觉（要 和客户互动）？其实您身上已经通上了7000V的特殊医疗电子用电，现在已在帮大家治疗了，7000V是 不是很可怕？不用担心，它是医疗电子用电，电流非常的微弱，是用电子帮我们治疗（每天讲课的开场白可灵活用运，不要千篇一律太单板）。（出示验电器）这是验电器，是检测您身体是否通电在做治疗的装置，非常安全，请您把手伸出来。（工作人员可自己先试）（验电器在手掌，肩膀，腿三处放置三到五秒，告诉客人全身都有这种特殊医疗用电，让客人自己确认是通电状态治疗）

好了。现在大家已经在做电位治疗了，我们也相互认识做一下自我介绍，（让客户一个一个做介绍）好我们大家都认识了吗？互相提问一下，加深印象，告诉大家明天体验的时间。向某一位客户提问，您是怎么知道我们的？住在这附近吗？以前有做过吗？您身体怎么样？主要那里不舒服？可以多问几个。

那你们知道这些疾病是什么原因导致的吗？（听客户自己讲诉）

埋下伏笔下午再讲，（简单概述疾病是什么原因导致的内容血液的内容多些，高电位对血液中正负离子的作用）多加一些互动。公司的介绍。

所以这么好的机会，大家一定要将更多的人，身体还在受疾病折磨的人都叫过，让他们也得到治疗，大家说好不好?讲这段话一定要有激情. 结束一天的内容。泡茶简单讲茶的好处。

第二天，打比喻讲解污血是病根，高电位原理

大家好，今天继续来为大家进行清洁血液，疏通血管。大家高不高兴？ 在开始前做自我介绍加深自己给客户的印象。提问大家有没有记住对方？ 验电场。

大家都知道我们年轻的时候身体是非常好的，很少生病，能吃能喝，没病没痛，现在就不一样了。我们年轻的时候血液是非常干净的呈弱碱性，循环非常好，它能及时的帮我们把营养和氧气输送到全身每一个地方，那么我们的 身体就非常健康，当随着年龄的增长，环境的 污染，精神的 压力，不良的生活习惯，运动不足等原因，血液里面就会有一些多余的脂肪，胆固醇，酸性杂质等 不好的物质，血液就会越来越脏，越来越粘稠，循环就不好了，营养和氧气就不能及时的输送到全身每个地方，（实验橡皮筋缠手指）为什么？因为这里的血液循环不了，血管被堵塞了，营养和氧气都过不去了，要是我们肩膀像这样，就会出现肩膀疼痛，肩周炎等症状，要是脑部的血管这样了呢？心脏附近的 血管这样呢？血液脏了，血液稠了，血管的压力也就大了，随之血压就不稳定了免疫功能也会下降了，脏血在全身循环会到达很多地方，就会出现这样那样的疾病。

血液质量不好带来的危害。血液中正离子较多时，细胞的功能变差，营养的吸收和废物的排除功能变差，细胞的新城代谢不旺盛，容易导致生病。血液中负离子较多时，细胞的功能活跃，营养的吸收和废物的排除功能正常，细胞的新陈代谢旺盛，成为有抵抗力的健康身体。

我们座在垫子上面，它会给我们全身通上7000v的高压特殊医疗电子，通过电子进入身体

分解血液里的多余脂肪，胆固醇，垃圾等，电子将这些垃圾一点点进行分解，随后通过大小便，汗腺等新陈代谢排除体外，同时在我们的全身还以每秒50次的微振动，对我们全身表面皮肤进行按摩，提高治疗效果。（实验连续体验六七天后早晨第一次小便用透明杯接一点，沉淀一会，就会发现有沉淀物，那就是体内的不良物质） 坚持做效果会更好。

好了，我们今天就到这里了。我们的口号是开开心心，健健康康每一天。泡茶。 第三天：疾病与血液的关系，仪器为表药用真菌为本的好处。

开场白，验电，回顾昨天的内容提问互动。

表明仪器只能解决表面的问题，净化血液，排除体内的杂质。不能根本的解决问题。（药用真菌从根本解决老年慢性病的知识）

最后强调明天要提问真菌知识，回答正确的有小礼品。 口号，泡茶，简单沟通。

员工要注意观察客户的反应，有意向的可以深度了解。 第四天; 线立体与疾病 关系。举例。

开场白，验电，互动

回顾昨天的内容，提问有意向的顾客，送小礼品。 线立体与疾病的内容 举例说明。

最后强调明天要提问线立体知识，回答正确的有小礼品。 口号，泡茶，简单沟通。

员工要注意观察客户的反应，有意向的可以深度了解

第五天：局部与全身疗法。

药用真菌对老年慢性病的效果。请几个会员到场分课时现身说效果。 会员带领喊口号开开心心，健健康康每一天。，泡茶，会员员工和个客户做简单沟通。 员工要注意观察客户的反应，有购买意向的可以深度了解产品和优惠。 第六天：高血压，中风及前兆，防治的系列产品。

开场白，验电，互动。高血压，中风的痛苦，客户发言

回顾昨天的内容。介绍有购买的客户，提问客户为什么会购买？理由是什么。 告知成为我们公司会员的好处。

高血压，中风及前兆，防治的系列产品

口号，泡茶，员工和客户短时间的交流试探购买意向 第七天：心脏病及前兆，防治的系列产品

开场白，验电，互动。心脏病的痛苦，客户发言

回顾昨天的内容。介绍有购买的客户，提问客户为什么会购买？理由是什么。 心脏病及前兆，防治的系列产品

口号，泡茶员工和昨天有购买意向客户介绍公司活动和优惠。 第八天; 失眠，便秘的系列产品

开场白，验电，互动。失眠，便秘的痛苦。客户发言 回顾昨天的内容。

失眠，便秘的系列产品

请几个会员到场分课时现身说效果。

会员带领喊口号开开心心，健健康康每一天。，泡茶，会员员工和个客户做短时间沟通。 （主要为有购买意向的 客户） 第九天：骨与骨关节的系列产品

开场白，验电，互动

回顾昨天的内容。骨关节的痛苦说明。（请现场的客户发言） 骨与骨关节的系列产品

口号，泡茶，员工可以向有意向的客户促单。（不强制） 第十天;电子的作用（突出仪器的 重要性）

开场白，验电，互动

回顾前几天的内容。突出坚持做仪器的重要性，重点是循环性，可以把药用真菌的作用最大化。药用真菌从根本解决问题。

口号，泡茶，简单交流。公司有科普或旅游的告知。 第十一天：肝脏病及前兆，防治的 产品

开场白，验电，互动。肝脏病的痛苦，客户发言。 肝脏病及前兆，防治的产品

口号，泡茶邀请客户参加公司活动。

第十二天：糖尿病及前兆，防治的 系列产品

开场白，验电，互动。回顾昨天的内容。：糖尿病的痛苦，客户发言 糖尿病及前兆，防治的 系列产品请几个会员到场分课时现身说效果。。 口号，泡茶有意向的客户促单。（不强制） 第十三天：肿瘤防治及产品

开场白，验电，互动。回顾昨天的内容 肿瘤防治及产品（肿瘤的可怕危害） 口号，泡茶肿瘤的防治手册发放。

第十四天：顾客前期对产品和疾病认识的发言

开场白，验电，今天为互动课。客户的发言。员工的真情表达。 口号，泡茶客户的促单。

第十五天：与其他产品对比，我们产品的优势 开场白，验电。新购买客户的发言。购买理由。 与其他产品对比，我们产品的优势

口号泡茶。昨天没有购买的客户的跟进。 十第十六天; 影响健康的因素

开场白，验电。提问客户影响健康的因素有哪些？

精神压力（用脑过度）运动不足（过度疲劳）不良的饮食习惯。环境的污染。

口号。泡茶互动客户有哪些因素。告诉大家明天要提问，您准备怎样改变自己不好健康的因素。发言精彩的有小礼品。

第十七天：预防医学的 重要性，健康的梦想 开场白，验电。客户发言。有购买的优先发言。 为什么要预防疾病？

先问大家是得上病治疗好还是预防好？

人生病之后去医院，又花钱又受罪，可能还医不好，中国有句俗话，一分预防胜于十二分治疗。（举生活中的例子，让大家谈谈疾病前后的感受，告诉大家药用真菌的重要性） 其实我们生活中有很多预防的例子，红绿灯市预防交通事故的，灭火器是预防消防隐患的，等等。

举例XX年轻的时候不注意身体在年老后最终生病，小孩不在身边，无人关心，老人家非常的孤独，梦想自己能健健康康该多好。后来得到我们公司员工的亲情服务加上服用我们的产品药用真菌，逐渐的好了起来。（请一个员工带激情的现身说法）通过故事刺激下面的客

户对健康的强烈需求。

人一生除了希望得到房子，金钱，爱人，孩子，汽车，其实最希望拥有的是健康对不？一定要所有人一起回答。

口号。泡茶。员工趁热打铁促单。

第十八天：公司的介绍，产品的使用和效果（举例），算经济帐。 开场白，验电

公司的研发，规模，发展，企业文化

产品的种类及疗效（举例说明）

算经济帐。每天的健康要花多少，得到的健康价值多少。预防开销和去医院的对比。 讲课人讲公司的优惠政策，和活动的通知。 员工客户一起喊口号，泡茶。促单。 第十九天坚持体验和服用产品（详见内容）

开场白，验电

找前期购买服用有效果的客户发言。来增强已购买客户的信心。对未购买的客户心理的触动。 泡茶。未购买的客户促单。

第二十天：综合讲解及客户的销售或邀约 开场白。不开机。口号员工客户一起 回顾前期所讲内容。

宣读优惠方案。 员工促单。

四：注意事项

1， 每节课时40分钟。开场白，验电，发言为10分钟。产品和疾病20分钟。口号，泡茶，

沟通10分钟。

2， 在课程安排中，如遇星期六或星期天可在店内组织家庭聚会或其他的小型活动。 3， 在讲课中可以定期安排公司医生到店做咨询和检测。

4， 在讲课前期不的强制促单。在最后的两天可以加强促单力度。

5， 在课程过五天后员工要安排自己的家访时间。店长监督。发现问题及时改正。 6， 每位店内工作人员，必须做好每一个细节。每一次服务。

7， 店长要做好新客户体验的安排。条件可能的话够十个新客户在开始开课。 8， 前期客户到店率低，员工要主动请客户到店体验。

五：流程

1， 开业前附近小区做客情，发邀函，邀请目标客户到店参加体验。 2， 到店后做检测，填写健康档案。然后进入体验。

3， 来晚的客户，在体验室没有空位的时候，要安排等候，（此时间一定要做沟通多了解客

户的情况） 4， 每节课讲完后，要做好服务和沟通，为下一步工作做准备。（泡茶不要太热，以免烫伤）。

行动不便的客户尽可能护送回家。顺便家访。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/eama.html