新湖 山水华庭开盘策划方案

新湖.山水华庭开盘策划方案

一、活动主题

新湖?山水华庭开盘认购暨工程实体开放仪式

二、 活动目的

1、对外传达山水华庭开盘典礼的信息、显示企业实力、扩大山水华庭的社会知名度和美誉度，体现山水华庭的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立新湖集团积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

2、利用项目开盘仪式，以品牌形象推出“山水华庭——青山清水亲华庭 ” 营销主题，引爆市场，打开销售局面，形成一定的轰动效应。

3、对项目进行完全包装，无论是工棚形象、工地卫生、工人形象以及工地围墙，项目实体围档等，都按照样板工程标准进行包装 ，以规范、严谨的项目现场形象引发新闻效应，扩大项目品牌影响力，带动高端消费市场销售。

4、营造山水华庭“ELD”（生态居住区）理念，通过概念炒作及系列媒介推广，进一步扩大项目品牌市场，建立良好的市场形象与市场口碑，促进产品实际销售工作。 三、 活动时间 2004年9月1日 四、 活动地点

主会场：锦江大酒店 辅会场：项目工地现场、山水华庭销售中心（美丽园大酒店） 五、 媒介推广组合

(一 )、项目工地建设 1． 项目工地外围墙清洗，保证项目广告形象 2． 项目工地内部形象建立：建立安全通道、开辟参观区域、垃圾清理、施工材料分类堆放整齐、施工单位宣传标语、工人现场管理、安全管理 3． 钢架搭建、拆卸完毕， 临东海大道楼外立面装饰完成，条幅悬挂醒目整齐，项目围档清洁 4． 项目北入口设置一公交站台，暂命名为“山水华庭”站，设楼盘形象站台灯箱广告。 （二）、媒体组合 1、 户外自锦江大酒店两侧沿东海大道竖立道旗进行引导，加强项目品牌气势，增加广告动线组合效果。 2、 8月28日-29日《淮河晨刊》、《蚌埠日报》1/2或整版彩版开盘广告。 3、 蚌埠广播电视台持续10天开盘广告（8月21日——8月30日）。

4、 前期信息铺垫，在高新区、张公山周边所有小区进行“住宅状况调查”，借调查向人群散发传单，传达项目开盘信息，同时在调查问卷上设计抽奖区，应对开盘仪式抽奖活动。为了有效聚集人气，增加吸引力，可将奖额设置得较大，更具诱惑。

5、 老市府及百货大楼一带商务商住楼等潜在客户聚集点进行开盘传单散发。

6、商务楼电梯间灯箱广告,以山水华庭楼盘形象宣传为主，广告语“山水华庭——青山清水亲华庭”、“山水华庭，打造珠城首席生态居住区”。 六、参与人员拟邀政府嘉宾：

蚌埠市政府领导、高新区区管委会相关领导、建设局相关领导特别嘉宾：中国房地产协会秘书长顾云昌、新湖集团领导、安徽财贸学院房地产专业教授、蚌埠房协会长 拟邀媒体：蚌埠电视台记者、蚌埠日报社记者、市广播电台记者与会人员：本案操盘景观设计师、建筑规划师、 工作人员、客户、礼仪、演员等。人数：100人左右 七、 会场布置

会场布置：好的场景要有催眠的魔力，让人们不知不觉沉迷于其中，这种“魔力”标准是会场布置的重要借鉴，以此达到体验场的效果，使参与者终身难忘。体验场效应包括如下内容 1．空间场：通过体验场，体验价值从四面八方向客户的感官冲击。 2．剧场：体验营销中的“剧场模式”目的是提供给客户难以忘怀的体验。

3．品牌场：体验营销从设计改造、落实项目形象识别系统开始，通过广告公司设计的导示系统构成，因此，山水华庭项目需全面导入CIS.

4．心理场：通过轻松愉快的氛围、奖励物与标志物、体验信息语言、强化的刺激和氛围，引导周围人群开放和接受我们的品牌理念，最后形成抢购的羊群效应。会场布置以实际效果为准，但需按照不同区域的进行划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。 嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有礼仪小姐。 签到处设置签到处背景及标视字样。

礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区： 设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 来宾休息区：可放在山水华庭售楼处客户服务中心现场。 （一）、 主会场（锦江大酒店广场）

1． 中心舞台 2． 舞台地面铺红地毯 3． 舞台上方横挂条幅“山水华庭开盘暨工程实体开放仪式” 4． 音响一套、立式话筒两支 5． 舞台边沿摆放小盆花卉 6． 舞台背景采用项目形象大幅喷绘 7． 舞台两侧放置项目形象易拉宝 8． 沿舞台台阶向下延伸十米铺设红色地毯 9． 地毯两边分摆花篮15只，共30只 10． 广场上舞台两边置升空气球各一个，分别悬挂条幅“山水华庭——双园林景观 新享受主义”、“山水华庭——生态生活区健康栖居地” 11． 舞台前站立礼仪小姐两名，身披山水华庭绶带，引导相关领导及与会人员到场就位，同时负责有针对性地向围观群众发放项目资料 12． 舞台旁设签到台一个，铺红绒布上置签到簿一本、笔若干、名片收集盒一只，签到台后站立礼仪小姐两名，身披山水华庭绶带，负责与会人员的签到和项目资料、礼品的发放 （二）、 辅会场（项目工地现场）

1． 工地大门放置充气拱形门一个，内容为“山水华庭开盘暨工程实体开放仪式” 2． 拱形门两边各有升空汽球一只，汽球垂幅文字分别为“山水华庭——双园林景观 新享受主义”、“山水华庭——生态生活区 健康栖居地” 3． 工地入口处地面清洁平整 4． 拱形门下站立礼仪小姐两名，身披山水华庭绶带，负责人流引导 5． 从拱门向工地内部，入口两侧放置花篮各10只，共20只 （三）、 室内外表现（建议）：

1、户外路牌 路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络） 2、指示牌 两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造山水华庭的物业形象。 3、彩旗（T型旗） 在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。 4、盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 八、 活动程序仪式流程：

08：00－08：30 所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

08：30－08：50 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入贵宾室,管乐队奏迎宾曲。 08：50－09：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

09：00－09：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾、 致欢迎词， 介绍活动概况。 09：08－09：13主持人串词，公司总经理吕总致欢迎词。 09：13－09：25 乐队演奏“欢乐颂”。

09：25－09：30主持人串词，政府领导致词。

09：30－09：35 主持人邀请剪彩嘉宾为山水华庭开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

09：35－09：45 主持人串词，吕总致开盘宣言，宣布山水华庭正式开盘，首位客户签约。 09：45－09：50 主持人串词，请建委领导发言 09：50－10：00 主持人串词，请管委会领导发言

10：00－10：10 主持人串词，请出项目承建方进行工程质量承诺

10：10－10：20 主持人串词，杨总代表新湖公司进行项目工程介绍与质量承诺 10：20－10：30 工程质量誓师（吴总代表领誓） 10：30－10：40 鸣礼炮（四门炮台）散彩带彩花

10：40－11：20 互动节目， 有奖竟猜及奖品发放，穿插公司及项目介绍、户型秀展示。 11：20－11：30 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

12：00－18：30 礼仪小姐引导客户到达工地现场参观， 到销售部进一步洽谈、签约 18：30 活动完毕,清理现场

创意表现一：鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。 创意表现二：揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕山水华庭的LOGO 仪式。在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕 LOGO(放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。创意表现四：选八名礼仪小姐,头戴花冠(造型为山水华庭内主要花型),身穿特制户型服(热转印极品户型),打扮成户型小姐，进行户型秀展示。

本次活动的关键点：配合道具：楼盘模型；大型规划平面图；指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）；签到桌；停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。

前期筹备工作：拟定与会人员。于8月20左右向与会领导发出请柬 。 主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。 其他准备工作：（请柬回执单、行车路线图、 司机餐券、礼品券的准备）提前印刷好请柬，非蚌埠来宾请柬要在典礼前10天寄出，蚌埠藉提前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有参与者的行动安排，要求其作好相关准备）确认、确定。提前5天向蚌埠气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋提前8天办理升空气球所需的消防审批。 活动执行要点说明：来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，车辆入场后由公司保安指引在签到处签到， 嘉宾来车按保安要求入指定车位， 车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据与酒店沟通后的具体情况参照平面图所示）

应急措施准备：音响系统： 高级JBL音响，绝对保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只座工2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品都比策划案上要多，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。 人员安排：礼仪小姐18名：预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。 8名为户型小姐。 工作人员：具体操作执行时， 分工安排。 九、 山水华庭开盘暨工程实体开放仪式对策表

1 确定活动时间、地点，落实参会领导 2 落实天地广场场地问题 3 “住宅现状”调查问卷设计制作 4 全面落实调查工作（招人、工作安排） 5 问卷统计、意向客户抽奖安排 6 奖项设置 7 奖品购买 8 城区分片派单 9 促销政策、价格政策调整方案 10 舞台背景、易拉宝创意制作 11 联系电台、电视台、报社记者，落实新闻稿件发布相关事宜 12 落实舞台布置方案 16 落实升空汽球、拱形门、礼炮、礼花 14 落实鲜花、花篮、音响、话筒、绶带 15 胸花、请柬的设计制作，指引牌、签到台的设计制作 16 请柬派送、发放、投递 17 与会领导的礼品准备（是否需要分类准备），数量为与会嘉宾的人数 18 准备签到簿一本、签字笔数支、名片收集盒一只、抽奖箱一个 19 准备记者礼金 20 背景音乐的确定、准备 21 主持人、礼仪小姐聘请、培训 22 舞蹈队、舞蹈节目落实确定 23 明确礼品的发放时间及形式（在销售部领取） 24 项目工地围墙清洁 25 项目工地道路平整、建筑材料堆放整理、工人培训 26 新闻通稿 27 山水华庭“开盘宣言”、相关领导讲话稿 28 领导发言稿 29 工程实体开放活动介绍 30 主持人串词、讲稿 31 会场布置（舞台布置、背景板布置、易拉宝布置、销售部内外布置） 32 项目工地活动现场布置 33 现场人流、气氛、人员配置统一协调 34 促销政策、价格政策方案执行 35 活动结束后相关领导及客户资料收集整理 36 8月27日，活动流程碰头会，各部门汇报工作进展，沟通活动流程，落实每一细节的执行与负责人 十、 费用预算 1、 推广费用

1． 8月28、29日《淮河晨刊 》1/2彩版开盘硬广 8000元 2． 8月28、29日《蚌埠日报》1/2彩版开盘硬广 10000元 3．蚌埠广播电视台持续10天开盘广告5折 4400元（8月21日——8月30日）（8：00—260元/次 11：30—120元/次 14：30—80元/次 16：00—80元/次 18：30—260元/次 19：55—80元/次）

4． 绕项目工地一周， 路外围竖立道旗进行引导 8000元 5．东海大道道旗及广告发布费 10000元 6．商务楼电梯间灯箱广告 30000元 7．礼花、礼炮 3000元 8． 奖品购置 10000元

9． 开盘宣传单页印刷 5000份*0.5元/份=2500元 10． 调查问卷印刷 1000份 200元 11． 调查用笔 100枝 80元

12． 调查人员报酬 1000份 1000元 合计： 87180元

2、 会场布置费用 1． 舞台搭建 2． 升空汽球（含条幅） 3． 汽球拱门 4． 花篮 5． 小盆花卉 6． 鲜花 7． 音响 8． 充气拱形门（含条幅） 9． 舞台背景喷绘 10． 地毯 11． 签到本 12． 签字笔 13． 名片收集盒 14． 绶带 15． 饮料、糕点 16． 抽奖箱 合计：40000元

3、 人员费用 1． 相关领导礼金 3000元 2． 媒体记者 800元 3． 主持人 500元 4． 礼仪小姐1800元（含服装费） 5． 歌舞队 800元 4、 礼品费用 合计：600元 1． 相关领

导礼包 600元 2． 互动节目小礼品 500元 合计：8600元

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