写在2010年末-搜索引擎营销：SEM行业和职业

聚焦搜索引擎营销行业的发展,同时涉及年度新兴的团购现象和越来越重要的数据分析行业,给大家提供一个多角度的思考,寄希望于帮助大家在辞旧迎新的时刻厘清思路、看清方向,迎来更有效率的一年。

SEMWATCH 作者团队 – 寄语2011 SEMWATCH 作者团队 – 寄语2011 寄语 寄语 SEMWATCH 作者团队 – 寄语2011 SEMWATCH 作者团队 – 寄语2011 寄语 寄语写在2010年末搜索引擎营销： 搜索引擎营销：行业和职业外二篇@ Smart and Efficient Marketing Watch搜索引擎营销行业的挑战和发展模型-DAVID WU 搜索引擎营销从业者的职业/事业规划方向 -谢永钱 搜索引擎营销行业从业者：你该具备什么？- 何维 淘宝直通车竞价高级策略--张陈祺 信息架构与SEO-一击屠夫 以我为主的品牌网站思路-Yesweet 外篇：团购2010-高戈 外篇：如何成为一个合格的网站分析师-天岸

聚焦搜索引擎营销行业的发展,同时涉及年度新兴的团购现象和越来越重要的数据分析行业,给大家提供一个多角度的思考,寄希望于帮助大家在辞旧迎新的时刻厘清思路、看清方向,迎来更有效率的一年。

@序言大家好！ 首先祝所有的朋友们2011年新年快乐，事业顺利。 在2010年末最繁忙的时候，http://www.77cn.com.cn的作者们抽出宝贵的时间参与编写了《写在2010年末-搜 索引擎营销：行业和职业》，在此我也向他们表示深深的感谢。 本次合辑中的文章没有特定的主题。编写这个年终合辑的目的是聚焦搜索引擎营销行业的发展，同 时涉及年度新兴的团购现象和越来越重要的数据分析行业，给大家提供一个多角度的思考，寄希望 于帮助大家在辞旧迎新的时刻厘清思路、看清方向，迎来更有效率的一年。 由于时间的原因和编辑本身的水平有限，难免有疏漏和条理不甚清晰的地方，请大家指正。 SEMWatch编辑组 2011-01-03Tag : SEM - SEO - http://www.77cn.com.cn 淘宝 - 职业规划 - 网站分析 - 团购2

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@目录 搜索引擎营销行业的挑战和发展模型------------------- 4 搜索引擎营销从业者的职业/事业规划方向 ------------- 7 搜索引擎营销行业从业者：你该具备什么？------------- 10 淘宝直通车竞价高级策略----------------------------- 11 信息架构与SEO-------------------------------------- 14 以我为主的品牌网站思路----------------------------- 17 外篇：团购2010------------------------------------- 19 外篇：如何成为一个合格的网站分析师----------------- 25http://www.77cn.com.cn3

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@SEM行业的挑战和发展模型一 从业心得 从05年进入SEM这个行业以来，经历了从探索、实践、迷茫、认知的改变、经验数据积累..等 各个阶段，这些阶段过程让我得到的最大的收益并不是SEM实践经验，而是意识的转变和看 待问题的角度转变! 在SEM工作中我们往往会碰到这些问题：1. 当我们几乎全身心投放到SEM操作技巧的学习中时，发现自己对于业务层的数据了解太少， 几乎机械式的去操作关键词价格、排名、匹配方式等，得到的提升似乎非常有限,也让自己 陷入到迷茫中。 如果你尝试在SEM优化过程中，同时推动商业策略的优化 推动商业策略的优化，得到的提升 推动商业策略的优化 可能会超出你的预期。 2. 我们只是在投放关键词？还是在发现用户搜索行为背后的商业机会 发现用户搜索行为背后的商业机会？ 发现用户搜索行为背后的商业机会 3. 我们在日常SEM优化中，通常会将每次KPI的转化成本作为最重要的考量指标。这些KPI是 合理？(或者说这些 这些KPI是否能间接的反应销售数据？) 是否能间接的反应销售数据？ 这些 是否能间接的反应销售数据 4. 网站分析数据能帮助我们了解，用户进入网站的行为. 当然也能发现流量指标与 发现流量指标与KPI的关系 的关系。 发现流量指标与 的关系 (例：有30%产生转化的用户，在页面停留时间都超过了2分钟，平均页面访问数超过5个)http://www.77cn.com.cn4

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@SEM行业的挑战和发展模型二 SEM面临的挑战 面临的挑战 数据集成是现在许多广告主面临的挑战，如何将SEM与其它广告数据与广告主的业务层数据 关联起来？ 下图是客户的广告数据与业务数据的关系：销售收入SEM Manage所能控制的因素只有广告前端的数据,即使将每次在线leads的成本控制在一定范围 内，中间客服对订单的转化处理能力，也直接影响到广告到销售的转化。国内只有极少数广 告主有实力将广告数据->网站分析数据->离线leads(呼叫中心数据)+在线leads->销售数据,关联 起来。没有足够的数据基础,业务的优化也无从谈起！http://www.77cn.com.cn5

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@SEM行业的挑战和发展模型三、SEM未来的发展 未来的发展 SEM发展到最终还是要往自动化投放管理去发展，但是有几个关键点是需要去解决的: 1、数据源 2、数据模型 3、业务模型与自动化投放系统的集成导入数据源 自动化投放系 统 业务系统将数据送到业务系统SEO 自 然 流 量数据 其它数据源 分析每次 CPC 单 价 及 搜索量等模 型 输出关键词 对应的产品 定价.自动按照盈亏CPC出价计算出每次 cpc 的 盈 亏 成 本作者简介: 作者简介 David.wu 从事SEM服务超过4年的经验. 非常幸运能在这个充满挑战与机遇的互联网环境下从 事自己的职业. 也非常庆幸SEM这个新兴行业正在被越来越多的广告主认识与了解,并逐渐走 向成熟。由于自身的工作偶尔会深入到客户业务层，近些年我开始认识到仅仅专注与SEM层， 在进行online marketing的服务执行中，很难有突破性的提升! 所以从09年开始，也开始尝试 研究影响客户sales转化的所有关键业务环节。例如：网站分析、商业KPI定制、Landing page 优化、呼叫中心、离线数据分析...等等。2010年创办北京七七八八科技有限公司，负责产品 研发与运营。并成功研发了国内首家离线监测分析工具"离线通"。 http://www.77cn.com.cn 6

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@SEM从业者的职业/事业规划方向 从业者的职业/ 从业者的职业记得09年初点石的小鹏写过搜索引擎优化人员职业路 (http://goo.gl/XlMNY),很好地给SEO从业 人员指明了职业规划道路, 分别是从事产品经理,运营经理,营销经理,当然不同的人有不同的经 历,对此也会有不同的看法,而站在搜索引擎营销从业者的角度来分析,我觉得可以将我们的出路 再拓宽一点,不仅仅限于职业经理人。下面按照我个人的经历和理解，划分了3种的具体方向：职业经理人 一. 职业经理人以前一个上司跟我说过,国内的职业经理人,要非真的能给公司的业绩带来明显的提升. 年薪40W 会成为一道门槛,而多数的职业经理人是无法跨越这一道门槛的。如果你的职业规划是成为一 个成功的职业经理人,以下的岗位可能就是你要奋斗的方向了: 1. 网络营销总监 网络营销总监 可能不会有太多公司会将网络营销设为 一个大部门,当然主要还是看该公司的业 务发展需求。这样的一个职位,就得分管 下面的数位主管,而主管则管理各自的团 队比如:SEO,SEM,邮件营销, 社会化媒体 营销,联署计划营销等.而这个岗位的从业 者,往往最关注的就是数据,一切的工作和 结果都必须量化,用数据说话。 无论是SEO,还是SEM,都仅仅是网络营销 的一个组成部分,多参与到其他营销渠道 和方式当中,有利于自己对网络营销的整 体理解以及统筹规划。网络营销 网站运营 产品规划职业经 理人2. 产品总监 产品总监 搜索引擎营销与产品有着千丝万缕的联系,SEO每动网站一根毛发,都必须牵动产品,设计,技术 的神经.比如,对内, SEO更像一个产品经理, 通过工具获得用户的需求,然后做SEO规划,向产品提 SEO需求,产品用户体验与SEO之间的平衡点,直到产品的完成都一直跟SEO紧密关联.所以其实 ,SEO在一个大公司很大程度上也会充当着一个产品经理的角色。 3.运营总监 运营总监 运营 运营跟SEO/SEM的区别可能会在于运营更多的是对内,而且直接面对的目标是人.而SEO/SEM还 需要对外,而且直接面对的目标是搜索引擎机器。一个通过搜索引擎引导过来的访客,如何去让 他注册成为会员,如何维持这个访客对网站对产品的长期依赖,如何提升转化率,如何让他自动 给网站产生更多有价值的内容,如何让这个访客的行为给公司的业绩带来积极的影响等等。 http://www.77cn.com.cn 7

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@SEM从业者的职业/事业规划方向 从业者的职业/ 从业者的职业二. 创业Ebay淘宝ZencartSEOAdwords创业是一个很时髦的词,不少搜索引擎营销从业人员最终选择了创业. 有做培训的, 电子商务的, 有做服务的。这几者当中,最困难的当然是电子商务了。我们做搜索引擎营销的人跟传统营销 很大的不同在于我们未必真的很懂线下的商务,基本上都没接触过物流供应链,仓储,货源,谈判 等，电子商务并不是那么简单（ http://goo.gl/IXl9g ），这些都是一门又一门的学问,一门又一 门的艺术和门槛。 搜索引擎营销会成为电子商务创业者的优势,但线下商务会是我们的劣势,优劣互补志同道合的 朋友成为稀缺产品. 这些创业者当中,有做淘宝店的,也有做Ebay;有做外贸仿牌,也有做正品代理 或自建品牌的;有低调赚钱的,也有高调烧钱的。 单纯依靠SEO和PPC为公司带来巨大销售利润的电子商务公司很多,特别是外贸这块. 据称某知 名外贸B2C公司40%的销售额来自Adsense ; 据称, 一年销售近10亿人民币的外贸B2C B2B都大有 人在，销售过三五亿的太多了,这些公司以广东，浙江，福建居多。http://www.77cn.com.cn8

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@SEM从业者的职业/事业规划方向 从业者的职业/ 从业者的职业二. SOHOSOHO听起来是一份很自由,很令人向 往的职业。 其实看情况吧, 有轻松 年入千万的高人,也有拼命干活月入 数千的辛勤劳动者.搜索引擎营销从 业者最终转为SOHO的话,更多的会是 走网赚这条路,而Affiliate往往是他们 最直接也是最庞大的收入来源。一 般的网赚大牛都是做国外的Affiliate, 一个Sale,一个Lead佣金可高达数十 上百刀。而他们最常用的营销手段 会是PPC,SEO,Email,SMM等,看到少炜 的美国朋友之前也在7K招ADwords 经验者（ http://goo.gl/OEowO ）去 做Affiliate了吗? 如果要说高调出名的当数 Jeremy, Shaw Collin, JonathanVolk, ZacJohnson等等。当然,做国外 Affiliate的,国内也有不少大牛,只是低调低调再低调而已。 网赚其实也有灰色产业链区,早已布 满了大大小小,形形色色的高手.能赚的人都在赚,不能赚的都在到处忽悠或折腾。当然,要走上 SOHO这条路,需要很大的决心,因为你要走的是一条反传统思维的职业道路,没有人会理解你,除 非你真赚大钱了。 相对其他行业,我不知道搜索引擎营销算不算是一个有前途的职业,但至少我知道它是一个有钱 途的行业。无论你在有志于成为职业经理人,创业者,还是SOHO, 你都会有足够的空间去施展自 己的才华,你也有机会获得足够丰厚的回报。人的历练各异，走的道路也不尽相同。但到最后， 一切都会殊途同归，因为我们都在为着事业，成就和金钱而奋斗。在条条大道通罗马的大路 上，你又会选择怎样的人生道路，规划你的职业/事业方向呢？作者简介: 作者简介 谢永钱, 英文名Money , 从事外贸电子商务行业. 了解SEO，Adwords，Affiliate Marketing， SMM，GA。 现供职于环球市场集团，负责搜索引擎优化相关工作。 著有博客：http://www.77cn.com.cnhttp://www.77cn.com.cn9

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@SEMer你该具备什么？经常给公司SEM新人培训，有些人很快就能独挡一面，有些人却连最基础的关键词方案都无法 独立完成。一直在思索到底什么样的人适合做SEMer？下面列几点算是抛砖引玉吧！ 1. 踏实 其实这一点应该是所有工作都需要的基本素质，但是对于SEMer来说这点尤其重要。这是 由搜索引擎广告性质决定的，搜索引擎广告需要经常根据广告效果来对账户进行微调，而 对账户的每一步操作都关系到账户最终的消费。虽然我们可以用系统工具来代替人工完成 搜索引擎广告中繁琐的执行工作，但是机器毕竟无法完全替代人脑，大部分账户分析工作 依旧要靠人来完成，而这些最需要的就是执行者的踏实和细心。 2. 营销 营销Sense 前些日子去参加百度的中级培训，讲课老师问培训学员有多少人是学营销出身的？底下20 多人居然没一个举手，看来营销出身的人都去了4A公司去了：）。当然我也不是学营销出 身的，但是我还是觉得有营销意识是做好SEM工作的一个基础，不要求有多么的专业，但 是至少要有营销sense。当我们在为企业做搜索引擎方案的时候，需要了解企业整体的营销 策略，我们也需要探索每个关键词背后的营销理念。 3. 数据分析能力 数据分析能力 数据分析始终贯彻在SEMer工作中，从前期的关键词筛选，预估关键词效果，后期根据数 据分析判断关键词效果，优化结果评估等等。SEMer最好对数据敏感，看到某个数据就能 判断出现了什么问题。我想也许正因为这一点，做SEM的人大多是理科出身。 4. 网站分析能力 网站分析能力 将来作为一个SEMer网站分析能力是一个必须的技能。为什么呢？越来越精明的广告主不 仅仅关注流量，CPC，他们会更多的关注CPA，CPS，ROI，这就要求对广告带来的用户到达 网站之后的行为进行跟踪分析。所以熟练利用网站分析工具，无论是免费的GA还是收费的 Omiture，都是SEMer今后必备的一项技能。 SEMer的入门很容易，但要更进一步则需要的是自我主动学习和悟性，需要的是更多实践和钻 研。作者简介: 作者简介 何维, 腾信创新SEM部门负责人，07年进入窄告，开始接触互联网广告，09年进入腾信开始 正式研究搜索引擎营销，擅长搜索引擎营销规划和推动执行，搭建公司内部搜索引擎培训体 系。http://www.77cn.com.cn10

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@淘宝直通车竞价高级策略2010年随着http://www.77cn.com.cn停止服务，谷歌在中国市场的内贸份额一路走低，时至年底，淘宝网携近 400万卖家、2亿消费者，旗下竞价广告产品淘宝直通车悄然登上中国竞价广告平台第二把交 椅，本文主要和各位SEM业界同行分享淘宝直通车的竞价策略。 首先，分享的是抢排名策略，淘宝直通车排序由综合排名得分决定，综合排名 质量得分 出 综合排名=质量得分 综合排名 质量得分*出 价，得分越高，排名越靠前。质量得分由关键词、宝贝类目属性、宝贝标题和宝贝详情页决 定。（具体的质量得分资料可参见淘宝网万松书院的直通车教程，在此不对基础内容一一介 绍） 下图为淘宝直通车的实际扣费公式，实际扣费不会超过用户设定的出价。假设有A、B、C三个卖家对同一个词进行竞价，我们来看以下示例：A B C 出价 3.00 2.00 1.00 质量得分 8 8 8 实际扣费 2.01 1.01 1表1表1中假设三家质量得分相同，A的出价最高，所以按照综合排名公式A得到3*8=24分排第一 位，A的实际扣费按照公式得出2*8/8+0.01=2.01元，这个很简单，接下来我们来看表2：出价 3.00 2.00 1.00 质量得分 8 10 8 实际扣费 2.51 0.81 1表2A B C表2中假设B的质量得分经过优化，达到了10分，那么B的实际扣费变成1*8/10+0.01=0.81元， 质量度的提升，明显降低了他的实际扣费，节约了竞价成本，而A的实际扣费却由于B的质量 提升而上升了5毛，2*10/8+0.01=2.51元，但B由于综合排名=2*10=20，并没有超过A的24分， 所以还是排在第2位，由表2可知，下一名质量度的提升，会加大上一名的竞价成本，上一名 的每日预算如果由此提早消耗完了，那B就将以0.81的低价排到首位，从而获得更多的流量。 下面我们在来看表3的示例：http://www.77cn.com.cn11

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@淘宝直通车竞价高级策略出价 3.00 2.90 1.00 质量得分 8 8 8 实际扣费 2.91 1.01 1表3A B C表3中假设A、B、C三家质量得分都相同，B将自己的出价抬高到2.9元，这时候A的实际扣费 变成了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1中上升了9毛，而B虽然将出价抬高了，但由于B的实际扣 费是取决与C的，C并没发生任何变化，所以B的实际扣费并不会随着出价的提高而上升，还 是1.01元，A由于B的进攻，竞价成本提高了45%，从而每日预算加速消耗，一旦消耗完，B就 将以1.01元的价格取代A排到首位。 表2、表3介绍了2种下一名对上一名发起攻击的基础模型，在实际竞价操作中，虽然看不到 对手的出价和质量得分，但是可以先通过逐步调整出价的方式来试探出临界价，当调整到某 个价格后，排名提升了，那该价格就是临界价，将该价格乘以自身的质量得分也就能估算出 上一名的大致综合排名得分，接着在根据性价比，考虑用提升质量度还是出价的方式来发起 攻击。当然，如果在实际情况中，C也参与到竞争中来，甚至还有D，那情况就会复杂的多， 另外还有一种情况就是A排在第一而且每日预算充足不怕攻击，那在这种情况下最好是换别 的关键词尝试。抢排名的策略只有平时多操作、多分析、多总结，通过EXCEL表格记录每日的 价格、排名以及对手的变化情况，积累了一定的实战经验，才能在对战局的把控上越来越得 心应手。 其次，分享的是抢订单策略，从搜索营销的角度来讲，无论通过哪种方式提高排名，都遵循 着从提高曝光量到提高点击量最终提高转化率也就是订单量这样一个过程，没有订单量的的 排名是毫无意义的，从用户的行为模式来看，在网购时，通常情况下，用户都是按照搜索、 比较、购买或进栏目、比较、购买这样2条路线来走，淘宝直通车可以使用户无论通过搜索还 是进栏目，都能够看的到你的宝贝标题和图片，但是在一个搜索结果页面或栏目页面上，包 含着自然排名的宝贝和其他做直通车的宝贝，上上下下加起来，整个页面都是你的竞争对手， 此时你的产品标题和图片就决定了你是否能获得比竞争对手更多的点击，优化产品标题和图 片取决与你对行业的了解和对竞争对手的分析，买家喜欢什么样的产品、别人的标题里包含 了哪些卖点和特色，这些都是需要你在做直通车前就都需要做的功课，如果这个功课已经有 做过，那可以利用淘宝直通车里给一个宝贝设置两个标题的功能来不断对比测试，直到优化 出点击率最高的一个标题。买家被你的标题吸引进来后，能否下订单就要看你的宝贝详细页 面了，和优化标题一样，先参考一些热销产品的信息页面哪些地方值得学习、借鉴，然后在 利用A/B测试法不断优化，从而提升转化率。http://www.77cn.com.cn12

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@淘宝直通车竞价高级策略大部分卖家在建立推广计划时，习惯性地会按照产品分类来建，譬如A计划推外套，B计划推 牛仔裤，C计划推鞋子，从SEM的专业角度来讲，在建立推广计划时，应该按照营销目标来建， 譬如A计划是新品推广，B计划是圣诞促销 等等，这样更加有利于ROI的优化和成本的核算及 控制。另外，通过直通车带来的一个个新客户，如何维护好，使之成为你店铺的常客，也是 非常重要的，开发一个新客户的成本远远大于维护一个老客户，客户的维护策略以后在和大 家讨论。 最后，自淘宝搜索规则变动后，宝贝的交易量、转化率、收藏量、回头客等皆被记入人气排 序的参考因数，直通车用的效果好，势必提升宝贝的人气排序，自然排名高了，则可以将推 广费用用于推广其它新品宝贝，从而使得整个店铺处于良性循环。作者简介: 作者简介 张陈祺 ，阿里巴巴旗下阿里学院资深搜索营销专家 2005年开始进入搜索营销领域，丰富的SEO、SEM项目实战经验，2010年进入阿里巴巴，由 GOOGLE、百度等综合性搜索引擎营销转向1688、淘宝垂直搜索引擎营销。http://www.77cn.com.cn13

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@信息架构与SEO 信息架构与SEO今晚是平安夜，明天圣诞节，再等几日便是阳历年了。我在公司的办公室里独自一人抽烟码 字儿，洋节没人陪也很快活。一年到头人人都写了、译了大把文字，相信看的人所得福德甚 多，而我借SEMWatch诸多便利也不言而喻。就在前几日接到新主编来信——约年终稿件一篇， 真叫个流光抛人易，不觉间就红了樱桃、绿了芭蕉，于是诚惶诚恐，未免于食言而肥，做此 文了今年一局。 按理说SEO是要谈的，毕竟自己做这份工，可估计有不少同道一见这三字组合就会头脑发晕、 眼神呆滞、心中或多或少还存在点抗拒。我又何尝不是？谈到这一行，有太多的人有太多的 话要讲了，但遍读大作后总也走不脱那几条：关键词研究、内容创造、链接建设。排除这三 方面我们还了解多少？还应该掌握多少？随便百度一个关键字我们就能看到有多少人是为了 SEO而SEO，内容的价值呢，似乎没太多人在乎。每念及此便夜不能寐啊（夜不能寐有点胡说 八道）。 那我想今天我先抛开一切On-Page-SEO技巧不谈，自作主张的介绍一下信息架构好了 （Information Architecture）。。http://www.77cn.com.cn14

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@信息架构与SEO 信息架构与SEO首先要讨论的是 信息过载是问题么？ 要讨论的是： 一 . 首先要讨论的是：信息过载是问题么？ “很显然，因为有很多人都不善于分类、归纳信息的种类，不知道哪些东西对自己有价值。 很显然，因为有很多人都不善于分类、归纳信息的种类，不知道哪些东西对自己有价值。 就像无法高效的管理时间一样，不能为重要的事情排出较高的优先级。 就像无法高效的管理时间一样，不能为重要的事情排出较高的优先级。” 这是我在一个还在内测期的网站产品中对该问题的回答，事实也诚然如此，举个真实点的例 子来说： 1873年，杜威设计出了 杜威十进制分类法 (http://goo.gl/sxm1u)来组织书籍，在数量不断增加 的情况下帮助人们更高效的获取有用的信息。图书馆管理员实际上是在把书本放到一个框架 化的体制之中。简化用户与最终需要的信息获取的途径。 而现在的我们，事实上在做的与当时没有什么不同。只是放入框架体质的由笨重的纸质书籍 （信息的载体）变换成了数字内容 —— 一个个网页。这种结构化的内容使人们便于选择性的 阅读，但随后你会发现，随着小结构化的体系不断涌现，而其间的界限又是那么的不清晰， 不管每个小体系的结构如何分明对于一个正常的用户来说，面对如此数量庞大的网页都会感 到无力。 网页信息过载这一现象的出现，使用户需要搜索引擎来帮他们梳理人与信息间关系这一需求 显得是那么的迫切。 用户对于信息的需求是分很多种 对于信息的需求是分很多种的 二. 用户对于信息的需求是分很多种的 用户在寻找正确答案，然而他也的的确确找到了，这就叫 完美捕捉 完美捕捉。 用户不清楚自己要找的究竟是什么，就好比你没有打算钓到理想中的鱼，但随便来点什么也 不错，这好比 捕捉龙虾投下笼子 捕捉龙虾投下笼子。 还有可能进行遍历式的搜索，不放过与主题有关的一针一线，这有点像 撒网捕鱼 撒网捕鱼。 有时候你知道该去哪，知道要钓那种鱼怎么称呼，这叫 已知条目搜索 已知条目搜索。http://www.77cn.com.cn15

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@信息架构与SEO 信息架构与SEO三.你提供的信息，真的有用么？ 提供的信息，真的有用么？ 辛辛苦苦靠各种手段优化上去的页面，最后跳出率奇高无比，并不能带来它应有的回报。你 可能会说：“我们没有投入太多钱到SEO中啊，这比起SEM来可便宜多了。”SEM最起码有个 价，容易计算ROI。但时间、人力、甚至人情可都是难以衡量价值的隐性成本。而且，当你的 页面内容可读性极差，或是相关性不强的情况下是无法对用户产生帮助的，这时无论它有多 么的好看，在用户心中也将失去价值。 好的架构能够以更优的方式展现好的内容，把该放在哪里的页面放在哪里，让他们互通有无 （科学的组织内部连接），这将使得体验与优化效果并存，很多东西用户不注意，讲不出， 但用着舒服，对搜索引擎来说也一样友好，整个站点的结构脉络清晰，既非宽而浅的扁平化 结构，也不是令人挠头的窄而深风格，需要平衡这些东西，就得不断的和：老板、研发、UE、 运营、编辑等等交涉，这就注定了我们的压力会很大。不过这都不是问题，毕竟我们最终是 要为一张张红绿分明的损益表负全责的。 看到国内诸多同行在与体制（SE）共舞时保持这那份有点偏过的小心翼翼，我总是想真的有 必要么？其实我经常抱怨，自己所做的内容质量很多都不错，可凭什么效果总是不好呢？前 几天甚至还在微博上还因为百度为了改善搜索环境而对算法进行频繁调整后导致排名不稳定 而大声疾呼：“搜索引擎这玩意，就象是一个身上涂了油的角力者，你根本抓不住他。这就 给了他一种自由，叫你感到火冒三丈。”其实想想问题的症结在于，我不够有耐心，选择正 确的做法来处理问题是肯定没错误的，这不是立竿见影的大力丸，那么让子弹飞一会再说吧。作者简介: 作者简介 一击屠夫 - 赵巍，10年加入SEM Watch 现供职于金山网络，粗通SEO策略，负责公司百度SEM 业务。好交游，喜瓶装酒。http://www.77cn.com.cn16

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@以我为主的品牌网站思路总结一下对于品牌网站的工作思路。说一下为什么要写这个: 工作中做到的东西，职责所在 职责所在总结一下。肯定不会一直做同样的工作，但是做过的东西希 职责所在 望可以通过总结对将来有用。 技术上的更新变革太多 技术上的更新变革太多，仅就SEM来说，google一家的更新就很难通过一己之力应对，相关 的网站设计表现技术也是层出不穷。如果不把握住方向和结构做出取舍很容易迷失。 行业逐渐成熟，各方面的意见也越来越多 意见也越来越多，RSS很快读不过来了。我们发现同样的道理和讲 意见也越来越多 解会在不同的场合不同的宣讲者最里面通过不同的方式来回演绎，如果不能够把握住自身需 求和方向，和容易迷失方向，也可能造成学习上的低效率。 所谓方向和层次都是从我出发，不然无从谈起。下面就从品牌商角度考察网站、数据和营销。 品牌商角度考察网站、数据和营销。 品牌商角度考察网站 品牌商的需求及功能http://www.77cn.com.cn17

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@以我为主的品牌网站思路 品牌网站 确切说传统品牌 网站，本身是服务于品牌自身的线上门户，需要保证目标受众和 品牌网站(确切说传统品牌 网站，本身是服务于品牌自身的线上门户， 确切说传统品牌)网站 相关访客的访问体验，高效展现品牌形象和动向的窗口。对于自然流量和推广流量需要去优 化和监控。流量的监控也是立足于自身品牌需求 流量的监控也是立足于自身品牌需求，越多越好的概念已经被抛弃了。 流量的监控也是立足于自身品牌需求 提取网站本身数据中的信息 提取网站本身数据中的信息也是品牌网站的重要功能，访客的行为分析和消费倾向可以提 取整理以指导和启示线上线下的市场和开发。同时网站可以通过相关数据作出优化，更好的 改进用户的访问体验，其中包括一系列与销售间接相关的服务优化。 对于有在线购物功能的品牌网站，自然需要直接盯住销售转化数据 直接盯住销售转化数据，做好站外推官的优化 直接盯住销售转化数据 和站内的转化提升。至于保持销售与品牌策略的一致在此不再循环叙述。相关备注 :1.本意是表达网站功能的，之后加入了外部campaign的内容，并非本文重点，campaign本身 可以从另外一个方面单独系统来说，还会涉及到譬如推广相关event site的讨论。此处只是为 了完整性提及。 2.品牌>>信息>>销售。并非替代关系，排列方式与品牌网站的立意和应用顺序有关，但是相 互之间不存在绝对的区隔。譬如，信息在所有层次层面都需要去看，但是这里单独列出只是 便于区分。原本说白了，品牌形象、数据到挣钱是柔和在一起的完整循环。 以上是个人的总结，也许你从很多其他的服务商的讲座中和教程中早已反复听到过类似的内 容，那么这样的老生常谈只是希望，大家可以基于自己的经历和服务角度做出一个自己的清 晰架构总结。当然，如果大家可以把自身的经验思路共享交流，得到一丁点儿的启示那我们 会迎来更好的2011年。作者简介: 作者简介 Yesweet: 欧洲及亚洲奢侈品及电商SEM、展示广告投放和优化。 涉足流量与网站分析。http://www.77cn.com.cn18

聚焦搜索引擎营销行业的发展,同时涉及年度新兴的团购现象和越来越重要的数据分析行业,给大家提供一个多角度的思考,寄希望于帮助大家在辞旧迎新的时刻厘清思路、看清方向,迎来更有效率的一年。

@团购2010从收购流言(http://goo.gl/cGbEz) 到正式拒绝(http://goo.gl/Of3es )， GroupOn在11月底12月初 掀起的舆论风暴大概可以算是2010年互联网世界的一项重大总结，Groupon所代表的在线团 购可能是这一年中最热门的新兴词汇。某种意义上，说2010年是团购年也不为过，美国出现 了上百家GroupOn的模仿者，而在中国，这个数字在短时间内就飚升至1200家 (http://goo.gl/h25Ea)。当然，时至今日，已经有不少成为炮灰的牺牲者，市场中到底还有多 少仿GroupOn们，能说清楚的人恐怕不多。短时间内出现大量的模仿者，固然说明了市场环 境的残酷，但也同样说明GroupOn商业模式(http://goo.gl/p8vjc )的有效性。正是因为GroupOn的销售分成商业模式如此简洁明确，流言中Google 50亿至60亿美金的出价 才让很多人大掉眼镜，因为基于近乎透明的销售数据，GroupOn的收入规模是很容易估算的。 GroupOn这两年来增长强劲，完全占据了这个分类市场的霸主地位，但短期内的市场营收规 模远不足以支撑50亿美金这样一个天文数字，以至于有人惊叹“Google要是真花50亿收购 GroupOn，那他们一定是疯了！”(http://goo.gl/vzXIq ) 没有人知道Google的出价到底是多少，但要是Google出价大大高于近期乃至中期的营收预期 潜力，一点也不会让人意外。目前我所看到的关于GroupOn商业模式的中文分析里，余德光 的这一篇《深入解读GroupOn新型团购》(http://goo.gl/BT4p8 )是比较细致深入的一篇，推荐 读者们仔细阅读。但如果只是以团购来理解GroupOn，大概还不足以明了它所指向的深层价 值。理解这个收购，需要理解的是Google的路线图，而非GroupOn这个为人所共知的销售分 成商业模式。 团购的概念出现的很早，我还记得10多年前参加的驴友俱乐部就开始经常组织户外用品团购， 虽然并非商业行为，但其模式也可以划入原始的电商范畴。但本文讨论的主要是GroupOn所 代表的这种团购网站模式，与纯粹的组团购买以获取最大折扣/交易量的行为有相当程度的差 异。或者说，此团购非彼团购，下面就展开讨论一下。 http://www.77cn.com.cn 19

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