2010秋季房展会—上海城参展总结

2010秋季房展会—上海城参展总结

2010’秋季房展会 2010 上海城参展总结

2010年10月

2010秋季房展会—上海城参展总结

前言

房展会结束半月有余，而房展会场景仍历历在目 而房展会场景仍历历在目。诸位为房展会所 作的努力经受检阅，必将成为从事房地产职业生涯积累宝贵财富 必将成为从事房地产职业生涯积累宝贵财富。 本次总结不抓小辫子，仅就事论事 仅就事论事。只有发现优势，认识不足，才 能在以后的工作中扬长避短，惩前毖后 惩前毖后。

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参展背景

秋季房展会是濮阳房地产项目集中展示和检阅 集中展示和检阅的平台。 上海城项目作为中高端定位的大盘项目 大盘项目，同台竞争时着力突出项 目特色和比较优势，保证项目品质感和高端定位 品质感和高端定位的展示。 上海城项目，营销中心和外部展场条件尚未实现 营销中心和外部展场条件尚未实现，项目具体信息 尚未最终确定，对市场的信息释放量不足 市场的信息释放量不足……

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参展回顾1. 8月21日(周六)接到张部长通知：据消息称 据消息称9.17举行房展会，上海浚为借鉴往年 深圳、上海房展会的经历，随即着手起草策划案 随即着手起草策划案，。 2. 8月23日(周一)在谷总办公室汇报参展方案 在谷总办公室汇报参展方案，最终参展时间不能完全确定，按9月 17日参展作准备。并明确“专业分包、多方协同 多方协同”的指导思想。 3. 8月24-30日，上海浚为协同接待模型公司 上海浚为协同接待模型公司、礼仪公司、动画公司、礼品公司，交谈 参展的各项工作，并给予大概的时间提示 并给予大概的时间提示。 4. 9月10日，建发办公室举行会议，再次对参展方案进行了汇报讨论 再次对参展方案进行了汇报讨论，汇丰刘总提出 按“2合1,大展位”进行筹备。并要求相关的物料 并要求相关的物料，可以提早作手准备，房展会期 间不予发放。

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参展回顾1. 9月7日起，动画公司共起草3次脚本、裁切2 2次样片、1次配音稿； 2. 9月25日布展公司提供第1轮平面布局图，9月 月27日第1次出效果图；上海浚为提出修改 意见，并多次商讨……10月8日，最终确定平面布局图 最终确定平面布局图、效果图，并按图纸尺寸准备内场 广告。 3. 礼仪公司8月25日出具物料清单并附报价，筹备所需旧款麦克风 筹备所需旧款麦克风、黄包车；9月14日商讨 旗袍是否定制；…… 4. 模型公司在8月底交流模型制作的要求，9月底来项目现场实地查看取景 月底来项目现场实地查看取景，10月12日直接 拼装交付 拼装交付。 5. 广告公司留下一句精典台词“再等10分钟” ”。

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▼ 预定目标：

参展主题：海派生活· ·国际社区——上海城的入市宣传 上海城的入市宣传

参展目的：

让人知道“上海城” 让人知道“上海城”是什么 是什么 让“上海城”给参观者留下深刻印象 给参观者留下深刻印象应通过项目的理念卖点，即海派生活感 即海派生活感，作为项目信息的重要释放点，突 出展示海派生活洋气、时尚、国际化 国际化、优雅、小资的特点，做足“上海味”。

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关键词

关键词

入市第1炮 1 高调入市 亮好相，造足势

大盘气质 高端定位 上海味十足

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参展小结

时间紧，任务重 时间紧 专业分包、多方协作 多方协作、包质包量沙盘模型制作 展位平面布局、设计、包装 包装 影音视频编缉、制作 彩虹门、司仪、礼仪、演出 演出 平面广告设计、置业顾问培 置业顾问培 训、营销物料 第3轮户外广告、公交车身 公交车身、 看房车、后勤保障、工作协 工作协 调 模型公司 装修公司 动画公司 礼仪公司 上海浚为 开发商 开发商总体负责

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软装

硬装显实力 软装出效果 做足上海味欧式家具、沙发、配饰、留声机、小铁艺 小铁艺、琉璃灯、假窗、壁灯。。。

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物料设计

纸杯

咖啡杯

户外广告

看房车

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公交车身：

可折叠环保袋：

海报

海派生活读本：

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计划物料工作内容会场效果图、布局图及施工 挂式区域沙盘

实际缺失部分工作内容工地围墙包装海报 海派生活读本 折叠环保袋 纸杯 陶瓷咖啡杯

工作内容效果图、布局图及施工 挂式区域沙盘

工作内容工地围墙包装 海报 海派生活读本 折叠环保袋 纸杯 陶瓷咖啡杯

展场 布置

桌椅家俱 三维动画 液晶电视+混合音响 软装饰 第3批户外广告 新增广告位

展场 布置

桌椅家俱 三维动画 液晶电视+混合音响 软装饰 第3批户外广告 新增广告位

营销 物料

来访登记表 市调访谈表 营销人员胸牌 营销人员名片 人员培训资料 竞争楼盘市调 香浓咖啡 饮水机

营销 物料

来访登记表 市调访谈表 营销人员胸牌 营销人员名片 人员培训资料 竞争楼盘市调 香浓咖啡 饮水机

广告 配合

公交车身 看房车 房展会现场或周边广告位 现场迎宾道具、氛围渲染 导示牌

广告 配合

公交车身 看房车 房展会现场或周边广告位 现场迎宾道具、氛围渲染 导示牌

氛围 渲染

展板 现场礼仪 黄包车 穿插演出

后勤 保障

人员轮排 后勤保障 雨具(下雨应急预案)

氛围 渲染

展板 现场礼仪 黄包车 穿插演出

后勤 保障

人员轮排 后勤保障 雨具(下雨应急预案)

-50% 50%

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实际投入 海报

欧式家俱=“现代简艺 现代简艺”沙发 现磨咖啡=桶装水 桶装水……

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总体评价上海城展区的参展方案经受过数次激烈的争论，正是这千锤百炼、不断推敲、修正， 上海城展区的参展方案经受过数次激烈的争论

才使得方案逾加显得精美、尊贵，显示出大盘气质 显示出大盘气质、高贵品味，更衬托出开发商的实 力、决心……参展方案，并最终能赢得房协组委会的认可 并最终能赢得房协组委会的认可，授与“优秀设计奖”。 上海城展区赢得市领导、房协领导的参观、 、检阅。 上海城展区的照片多幅被刊发在“濮阳房产网 濮阳房产网”的焦点新闻……

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总体评价上海城展区4天里，共登记有购房意愿客户 共登记有购房意愿客户667组；顾客来访量明显要高于同行业其它展 位，顾客的兴趣度、关注度浓厚，大多数客户愿意愿意持续关注项目 大多数客户愿意愿意持续关注项目。 为延续节省、实用的良好传统，选材用料 “ “只选对的，不选贵的”,同时考虑到售楼部 开放以后的实际应用，尽量将眼光放得更长远些 尽量将眼光放得更长远些；对于有可无的物料，选择“放弃”。 本次参展不仅体现2大开发商的默契，更是 更是3方相互磨合的最好检验；最能体现出建发置 业五一路分公司对大型赛事活动、营销展示的组织能力 营销展示的组织能力、应急能力。本次参展五一路分公 司付全责，上海浚为全力配合，由装修布展公司 由装修布展公司、模型公司、礼仪公司、广告制作公司、 营销人员、后勤人员等“多兵种”分工、协同作战所取得的成绩 协同作战所取得的成绩。

按百分制的评判标准来看，我们感觉可以为房展会所取得的成绩给以下分数 我们感觉可以为房展会所取得的成绩给以下分数：

70 分

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横向对比

本次房展会参展楼盘不多，且濮阳城区的楼盘大多数是尾盘 且濮阳城区的楼盘大多数是尾盘，但都在不遗余力的参展宣传。 因为各自的物业类型不同、楼盘定位有差异，使得展厅风格各异 使得展厅风格各异。

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上海城的钟楼+西式尖顶设计，醒目、直接， ,简约而不简单。通过细节的配合，诸如留声 机、框画、歌女、盆栽的组合，色系的搭配， ,使得不自觉得散发出几分海派味道。

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纵向对比

“2010濮阳房地产发展成就展暨第九届龙城市民购房购车节 ”是们所称谓的“房展会”的全称。 濮阳房地产发展成就展暨第九届龙城市民购房购车节 本次参展的汽车品牌、装饰装修建材商众多，争奇斗艳 争奇斗艳，为本次房展会增色不少。 在参展过程中各商家都费尽心机，力求吸引帅男美女的眼球 力求吸引帅男美女的眼球，博得更多关注。火旺厨具更是从郑 州请来专业的行为艺术着实令濮阳人民眼前一靓。 。吉利汽车请来车模、歌手，尽管其场面狭小、名 气一般，仍是拼了老命的在演艺。东风雪铁龙，露出钢脊铁骨 露出钢脊铁骨，让人对其

安全性有了更新的认识。 众上所述，我们觉得参展拼得就是商家的经济实力 我们觉得参展拼得就是商家的经济实力，拼得是社会资源。如果我们想在以后的各种 赛事中脱颖而出，还需要我们再下些功夫、多些本钱 多些本钱、多些思考。

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细节反思

凡事应有提前量。对合作单位的监督不够，盯得不够紧，造成自己很被动。 凡事应有提前量。对合作单位的监督不够主要体现在：模型公司。模型公司没有提前量 模型公司没有提前量，导致前期根本不清楚成果会如何， 被迫接受。

慎重选择合作方。广告制作公司是房地产行业离不了的行业，缺少时间观 慎重选择合作方。广告制作公司是房地产行业离不了的行业念、不注重细节是这个行业的通病。但这2点， ,却是房地产最不能接受的，我们需要 积极的、有责任心的专业合作方。我们怕了“再等 分钟”。 怕了“ 分钟” 怕了 再等10分钟

尽可能量化考核。对工作细节要求不够，没能量化考核，主要体现在：核 尽可能量化考核。对工作细节要求不够礼仪公司。类似歌手、萨克斯乐手，我们应该定量 我们应该定量、定时、定曲，数字化精确评价， 作为费用结算的依据。

擅于观察细节。 ,没能取得应有的作用。去展场的顾客， 擅于观察细节。费尽心血的3维动画，很少有净下心来观看的。一方面是因为当时的环境 一方面是因为当时的环境，顾客无法安心、净坐去品味、 了解；另一方面，跟电视悬挂的位置、高度有很大的关系 高度有很大的关系。

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细节反思

注重实战经验。缺少濮阳参展的实操经验，对可能出现的事情无法把握； 注重实战经验。缺少濮阳参展的实操经验主要体现在歌女表演。多次演出会被开会、停电等意外情况干扰 停电等意外情况干扰。

细节管理无小事。 主要体现在就餐时间。就餐时间出现了 细节管理无小事。后勤管理不够，主要体现在就餐时间房到蜂湧而上，无人接待客户的情况。吃完饭后 吃完饭后，无垃圾桶，无清洁工，展场周围 顿时脏乱差。

百问百答不足于百战百胜。对置业顾问的培训不够全面，置业顾问的应 百问百答不足于百战百胜。对置业顾问的培训不够全面急反应、处理机智不够成熟。主要体现在顾客提问 主要体现在顾客提问：“你们为啥叫个上海城？”

树立全局意识。对参展的通盘考虑不足，没能提前发短信通知前期积累的 树立全局意识。对参展的通盘考虑不足客户前往展场了解信息、获取资料……

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细节反思来访客户居住区域比例 1% 1% 14% 15% 总部 前线 市区 县区 其他 69%2% 3% 12% 1% 3% 国企 教师 公务员 私企 外企 其他 79% 来访客户职业

比例图

本次房展会来访客户中，油田片区的居民占6 9%;79%来自中原油田职工； 油田片区的居民占6 9%; 来自中原油田职工； 油田片区的居民占 来自中原油田职工工作内容第3批户外广告 新增广告位

广告 配合

公交车身 看房车 房展会现场或周边广告位

90%的来访客户，之前没听说过“上海城”, ,不知道“上海城”在哪。我们的广告不足， 需要加强。这次是可以登记更多的客户的，但是上述几条 但是上述几条，至今都还没作。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/e9mj.html