大连万达的二张王牌

大连万达的二张王牌

[ 2011-7-29 20:29:00 | By: 熊杰 ]

虽然，业界一直传闻万达内部正在研究其第四代城市综合体产品，但就目前万达的第三代城市综合体产品在全国的表现而言，还是非常成功的，同时对于国内商业地产其它运营商来说借鉴参考意非同寻常，毕竟万达用了长达七年以上且花费巨资与无数心血凝聚而成的第三代产品。有鉴于此，笔者，有点遗憾的是未能身临其境地在万达工作，但旁观者清，作为一个旁观者，对万达的关注与审视、研究却依然是我的爱好与兴趣！我觉得咱们商业地产的同仁，应该经常有必要地总结一下业内有哪些成功的经验。

万达广场已经发展到第三代，与前两代相比，万达第三代具有如下鲜明特色：

第一，商业部分开始全部持有，只租不卖;

第二，万达的业态配比可谓绝配，也是经过市场检验出来的科学，第三代升级产品万达城市综合体，几乎就是业主与目标客群享受城市高质量生活的浓缩版，也是区域快速升值的发动机; 第三，万达的独门绝技，即“订单”地产；

用王健林的话说，他们用了整整7年学会了做订单地产。目前，万达广场与一大批国际和国内一流的品牌商家建立了战略合作关系，目前合作商家超过5000家，无比雄厚的资源使每个万达广场项目在开工

之前，主力店招商就已经基本解决，整个项目的70%-80%租赁面积已经“名花有主”，保证万达每每开业必是满堂红;

第四，万达的商业地产标杆的建立，自万达第三代广场推出之后，万达广场已经从必须依靠城市中心来发展变成了每一座万达广场都能兴起一个新城市中心！

当然，以上万达第三代产品仍然不足以概况万达的第三代产品的核心优势，但真正支撑万达第三代产品成功源自其二大王牌武器： 第一张王牌是万达商业管理有限公司

该公司是全国惟一一家全国性商业管理连锁性企业，管理范围覆盖全国所有的万达广场，目前管理范围覆盖全国所有的万达广场，创造了连续三年租金收缴率超过99%的世界行业纪录。万达商业管理有限公司具备商业规划、招商统筹、营运策划及营销推广的强大优势和整合能力，以领先国内的商业运营模式，成为万达集团的核心竞争优势和全国知名的商业管理品牌。

第二张王牌是万达商业规划研究院

该院是中国惟一一家专业从事城市综合体、大型商业中心和五星级酒店规划、设计的机构，汇集了全国商业中心、五星级酒店设计各个专业领域的一流人才，是万达商业地产核心竞争力的重要组成部分。 实际上当万达广场在全国的商业地产项目每每大获全胜，还

在于其手中所掌握的两张特殊王牌，这二张王牌值得我们国内许多商业地产运营商与计划进入与已经进入的商业地产企业检讨与反思，目前越来越多的商业地产开发商，鉴于国内宏观政策的无奈，住宅地产的黄金时代一去不返，从而被迫转投向商业地产，对于此点连国内地产界的老大哥万科也不例外。但纵观国内许多商业地产发展商，虽然，大家也都觊觎商业地产的高回报，但无疑大家却都缺乏如万达般的决心！即花大力打造自已的商管团队，并将整个项目劳劳地掌控在自已手中，确保风险降至最低！

再反观咱们国内许多的商业地产发展商，他们将前期策划与定位等由于无专业的团队顺其自然地打包给某顾问公司后，借助外脑来保证项目定位的科学性，本为是无可厚非，但值得注意的是如今国同许多商业地产“新星”，仍然是沿袭住宅地产的模式，将前期策划定位位、招商、物业管理、后期重要的关系物业增值运营等，全都打包给一家或数家代理机构，如此当然省心，但这样的靠＂抱别人大腿＂的商业地产项目，其物业未来能真正的实现增值吗．．．这个答案还是留给这些发展商自已将来回答吧．

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