云南白药牙膏案例 凯纳策划为你解读

云南白药牙膏案例 凯纳策划为你解读

题记：提起云南白药，我们都知道它是一种治疗创伤出血、跌打损伤的知名药品，但一夜之间它也成为了牙膏的代言词；云南白药牙膏，跨界的成功案例让我们不得不感慨，是什么让云南白药在红海的情况下一耀而起的？

凯纳营销策划机构，作为云南白药牙膏背后的营销者从与云南白药合作开始，就注定踏上了一条不寻常的路。

从“日常用品”到“保健品” 就产品的出现而言，我们都知道定位是非常重要的，而牙膏作为清洁的日常用品来说，如今已是一片红海，那么我们就该打破传统对牙膏的定位，从而开拓一片新的蓝海。

就牙膏而言，我们都知道，主要作用为“防蛀、美白、清新口气”等，而这些问题无疑都只是清洁的表面作用，剩下的防蛀也只能在小时候适用，一般成年人的口腔都已算成长好的，因此“治疗成年人口腔综合问题”并成为牙膏行业的一个新的空白点，而这恰恰的云南白药的优势所在。

为此，凯纳策划并打破传统思维，将策划的重点转向“治疗”，从“日常清洁用品”到“保健品”，为云南白药牙膏开拓了一条新的方向。

“一分钱一份货” 云南白药牙膏打价格战

对于普通的牙膏而言，价格差异并不是很明显，而作为一个新的产品很多人会觉得用低价来吸引眼球则是最明智的作法，其实不然，既然将牙膏定义为“保健治疗”的性质，那么价格如果等同于普通价高，其质量也可想而知了。

当然，如果普通的牙膏想提高价格获取眼球，那么结果可能无人问津，但云南白药牙膏不同，就凯纳策划介绍，云南白药，作为一个老字号，其止血止痛的效果是家喻户晓的，因此，对于价钱方面自然也不会引起大众的反目。

而据凯纳策划团队介绍，在追求健康品质的今天，我们在定位产品的同时也需要考虑到市场的反应，如果将价格定义在20元左右，既区别于普通的牙膏又在消费者的购买能力之内，对于厂家来说也不会亏，何乐而不为？

多重销售渠道 突破传统的营销策略 就牙膏的销售模式而言，我们最常见的应该就是超市了，而对于凯纳策划而言不管前期的策划多么优异，最终面临的还是销售渠道；

就云南白药牙膏而言，一个新的产品，销售渠道往往都是空白的，对此，凯纳策划组提出了“超市+商超”的多重销售模式，让牙膏进军药品行业，一方面保障了铺货的时间，另一方面又抢占了药店的新机。除此之外，还保障了后续的找铺货渠道的时间，无疑这是最佳营销模式！

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