相似旅游景区的合作与竞争

相似旅游景区的合作与竞争

组长：

李超

组员：

毛燕梅、李贵青、李诗瑞、华菁、黄玲、洪佩——（以婺源的旅游发展为例）佩、李琴、李佳、李文惠、郭冬平、付宇琴

1相似旅游景区的合作与竞争

——（以婺源的旅游发展为例）乡村旅游近年来在我国逐渐兴起，古村落以其独特的建筑风貌、重要的历史价值、深厚的文化积淀，以及特有的古韵氛围成为乡村旅游市场中的一朵奇葩。婺源以其深厚的文化底蕴，用岁月去揉合古村落、油菜花、古树、古溶洞、青山秀水之美，造就了天人合一的生态家园。但如果各项分而论之，则村之美不太可能有超过有相同文化基调的宏村与西递；山之美也不可能超这身边的三清山与黄山等；而水之美与新安江以及千岛湖也不能比肩；古色古韵也并不能与古镇旅游第一品牌周庄相媲美。。。。婺源旅游要求得发展，摆在当前的一大难题就是如何处理婺源与这些相似景区的合作与竞争关系，如何在竞争日益激烈的旅游市场求得更好的发展。

目前，我国旅游业的发展中到处充满价格战的硝烟，这种“有你无我，有我无你”式的传统竞争方式削薄了旅游企业的利润，降低了服务质量，影响了旅游者对景区旅游产品的体验与评价，同时也扰乱了正常的旅游经济秩序，使旅游业发展的道路越来越窄。而相似景区间的新型共存方式——合作竞争则是景区与其竞争者优势互补、共同挖掘和提高企业潜力，扩大市场份额或保住市场价值，从而实现自身经济利益价值最大化而与其竞争者进行合作的一种制胜策略。

《孙子兵法》中有：

“不战而屈人之兵者，善之善者也。”合作竞争就是竞争方式中的“善之善者也”，其合作竞争的过程实际上也就是景区不断改造自我、完善自我的过程。它不仅寻求与竞争者化“干

1/ 5

2戈”为“玉帛”，而且还注意景区内部环境的改造，如不断创新旅游产品，提高景区服务质量，从而为自己赢得竞争制胜的主动权和增加竞争制胜的筹码，是全方位的双赢竞争，是婺源旅游求得发展的唯一出路。

一、婺源与相似景区的合作：

旅游景区的发展必然要通过战略联盟方式扩大自己的市场覆盖范围和影响范围，以增强影响力。组建战略联盟就可以建立“合作起来把饼做大，竞争起来把饼分掉”的有序市场，促进景区的可持续、健康发展。

婺源与相似旅游景区的合作要实行横向战略联盟，即是指旅游景区联合价值链上处于同阶段其他景区的资源与技术，以创造更大价值的联盟系统。

（1）产品联盟

在旅游产品的消费过程中，旅游者常把一定区域内的景点相互关联作评价。若这些景区彼此互补、相互协调，则可以大大增强其吸引力；对不同区域的相关景区进行组合包装，连线连片，构筑旅游路线网络，形成规模大、质量高、档次和品位符合国际潮流的旅游特定区域，使这一区域同时具备满足多种不同需求的场所、活动和设施，可以形成和增强旅游区对旅游者吸引力的规模效应，带动旅游者外出的沸点效应和满足旅游者不同需求的最适刺激效应。因此，旅游景区与景区之间以产品联盟的方式，联手推出主题产品，可以实现资源共享、客源互流的优势叠加效应。3（2）营销联盟

同类旅游景区在激烈的市场竞争中往往会产生负效应，降低价格，增加成本，而组建营销联盟系，联盟成员则可避免这种情况的发生。

景区营销联盟是指两个或两个以上的景区通过分享市场营销中的资源，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种联盟方式。

实行营销联盟的景区可通过共同合作发布广告，提高广告效果，降低广告成本；也可以通过分享异地景区的销售渠道、销售队伍，实现短时间内在更多的区域推出旅游产品。营销联盟可以学习和创造新的营销模式，它有助于一个景区与其它旅游景区相互学习专业能力，有助于参加联盟各方的专业能力优势互补，创造出新的交叉知识。

2/ 5

立足于联盟的可持续发展，相似旅游景区联盟存在的目的与企业存在的目的一样，不是追求利益最大化，而是“开发市场”和“留住市场”即开发和保护市场价值。因此，联盟的组建必须具有战略全局观，立足于联盟的长期可持续发展，不可将盈利看成是联盟的最高和唯一的目标。

二、如何在竞争中求发展

1.旅游文化品牌定位要清晰，做到与相似景区相区分，即要巧用资源打“分类牌”。婺源虽然以徽派民居见长，却没有黄山、这样的名山名水，也没有，西递、宏村这样的世界文化遗产地。

但婺可以充分利用了12个中国民俗文化村、1个中国历史文化名村和10个江西省历史文化名村等人文资源，全景式分类展示婺源

4乡村旅游，锁定目标市场需求，并策略地进行了简洁而鲜明的“中国最美的乡村”旅游市场定位，从而区隔于众多同类旅游产品和旅游目的地，建立起领先优势和顶级品牌效应。

2.整合资源打“特色牌”，突出旅游优势。婺源是“书乡”、“茶乡”、“山乡”、“水乡”；婺源是朱熹和詹天佑的故里；婺源是歙砚砚石的正宗产地；婺源以古文化、古建筑、古树群、古洞群为主的“四古风韵”著称；婺源是亚洲最大的鸳鸯越冬栖息地……跳出周边已成功发展的乡村旅游和古镇旅游景区的抑摄作用，突出“中国最美的乡村”这张婺源最亮丽的名片。

3.发展理念要创新，调整结构打“生态牌”。“中国最美的乡村”这一品牌定位，成功将婺源打造成了人们梦想中的香格里拉。

然而，所谓“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，而“中国最美的乡村”这一品牌，在给婺源人带来滚滚财富的同时，也使周庄婺源一步步陷入难以摆脱的“品牌困境”。在长期的市场教育过程中，婺源，逐渐被理想化、人格化和品牌化。在消费者的潜意识里，婺源，早已不是一个普普通通的古村落，而是变成了一种意念、一个符号。在人们眼里，婺源，是缠绕心头挥之不去的一个“香格里拉”。那油菜花，是已落在乡间最自然最唯美的画；那小桥，就像孩提时通往外婆家的乡间小路，能让人无拘无束地自由放飞心灵；那流水，流过的是美好得

3/ 5

让人不堪回首的旧日时光和青春故事；那人家，从小巷深处隐约传来的梦里鼾声，是让人心向往之却又遥不可及的安详和宁静。但是，当数以百万计的寻

5梦大军千里迢迢来到这里，当摩肩接踵的旅游团队在小巷蹒跚前行，当小商小贩的阵阵吆喝声在村落的每条小巷里嘹亮起伏，蓦然间，人们发觉，小桥流水依旧，古宅街巷还在，却找不到当年淳朴风俗。只有勇于挑战自我，不断突破自我，最终超越自我，才能跳出婺源现有束缚，重新找到新的市场方向，获取新的发展动力。“水乡周庄”也受到同样的困扰。基于这个瓶颈周庄提出一全新的战略思考，将现在的“水乡周庄”，打造成未来的“国际周庄”。婺源可以结合实际从中借鉴，跳出古村落的定位，调整结构打“生态牌油菜花成了早春婺源最亮丽的一道风景线。县里将乡村旅游业与油菜种植业相结合，把油菜生产作为项目来实施；以茶为媒，大力发展茶事体验、茶文化考察等乡村旅游项目。围绕旅游调整农业生产结构、围绕生态发展乡村旅游，使乡村旅游从边缘化地带逐渐成为热点地区。这种模式实现了商农融合、旅农结合、城乡互助，成为“以旅促农、以城带乡”的重要延伸，极大地促进了社会主义新农村的建设。需要提醒的是，“生态品牌”，不应仅仅是品牌形象的提升，而应是包括产品、服务、营销、流程、渠道、管理、体制等诸多方面的“系统提升”。而“生态品牌”的成功打造，关键还在于“中国最美的乡村”这一品牌，能否最终得到来自产品层面的有力支撑，真正做到名副其实。

4.创新管理机制。婺源应创新如下的管理模式;政府出资建好基础设施后，拍卖景区点有偿使用年限，并保留少量股权监管景区点规划的实施，使政府，投资公司，景区和村民集体共同受益，

6形成一种良性循环机制；对于商业街道和商业店铺，政府应从过去的“有所不为”，转变为“有所作为”。将粗放式的管理，转变为集约式的管理。无论商业氛围的布置，还是商铺旗幌的设计，无论店家伙计的着装配饰，还是社区居民的服务意识，都应由专门机构和专业人员对之提供具体帮助和培训指导。

5.创新经营模式。核心旅游区是人气最旺、商机最多之地。商铺退出涉及到利益再分配，处理不好很容易留下隐患，甚至激化矛盾。对此，需要从平衡利益的原则出发，对原有经营模式进行大胆创新，如采用“村民集体入股、政府集中经营”的新模式，成功化解了政府、民间、商家和游客之间的利益冲突，

4/ 5

6.在深入分析全年客流量分布状况的基础上，合理运用价格杠杆，调节和平衡景区淡旺季的客流量，大力提高游客满意度；

7.放眼长远，“情感公关”，跟旅行社建立新型的战略合作伙伴关系。今后，凡涉及票务政策、游览线路、节目设置、时间安排等方面的重大调整，景区均应事前广泛听取旅行社的意见；

9.巩固传统市场和开拓新兴市场。国内旅游市场开始出现重大变化，旅游基本形态从纯粹的观光型，日益转向观光休闲度假复合型。婺源的营销管理工作者，应及时抓住这一难得的机遇，对多年来观光型游客占绝对主体的景区客源结构，逐步进行调整。71

0."景区内也要引入竞争机制，有竞争才能使它保持活力。在婺源这个大景区中，“中国最美的乡村”是他对外的宣传形象，即使如此，在这个景区内部，也是存在的相互差异的地方，就拿古村落来说：

婺源“书香”的代表江湾，古文化的代表李坑，商贾之家的汪口，理源官宅的理坑……这些都是可以拿来做他们各自独特的产品，针对不同的游客来说是具有不同的吸引力的。

小结

这次去婺源见习总的来说还是很成功的，在去婺源见习之前，很多人都说，以前去过了，没什么看的了。可事实上去并非如此，我们在婺源学到的东西很多，仅导游这一方面的知识就不少，更何况其他方面的。而且，我们这次去见习，是一个大班子去的，让我们更加的团结，关系更紧密了，尤其是在林新波受伤后体现出来的感情更真挚。

8

5/ 5

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/e7gl.html