百家讲坛乔良新解三十六计 最完整文字讲稿版

乔良：《百家讲坛》我没发挥好

回顾《超限战》成书前后，揭秘《百家讲坛》主讲人备课经验 解宏乾刊发时间：2008-01-1012:26:59新京报 2007年12月，军事专家、《超限战》作者乔良主讲的“新解三十六计”开始在央视百家讲坛播出。过去人们一提三十六计就以为是阴谋，其实，计谋是一种计，人生设计也是一种计，有时候可以用在个人发展上。乔良在接受记者采访时 也说到：“过去的三十六计偏重于军事和政治上的使用，我的新解除了这些之外，还拓宽到了商战和人们的生存、生活中的运用。”而之前，乔良因为《超限战》一书，获得了广泛的声誉，也引发了无数争论。为此，本报记者对话乔良，就乔良的成长、《超限战》成书前后以及登台演讲三十六计等问题展开了采访。

受老师启发形成《超限战》的思路

在我的一生中，有几位老师，对我的影响是非常大的。我喜欢诗歌非常早，我的第一首诗是8岁时写的，在学校的墙报上，写了一首怀念英雄王杰的诗。19岁我在空军当地勤的时候就已经开始发表作品了，那年在《解放军文艺》上发表了两首诗。当时《解放军文艺》是唯一一本全国发行的杂志，发行量达到九十多万册，所以地方上的诗人能够在《解放军文艺》上发表作品可以说是“新闻”了。

这就是因为当时我遇上了一位大我七八岁的哥哥叫李云飞，他特别喜欢宋诗。我就经常去向他请教，他的这种喜好就影响了我，结果至今在所有的中国诗词中，我最喜欢的依然是宋诗，超过了唐诗。

我在年轻的时候就有两大兴趣，一是文学，一是军事。我的经历虽然很复杂但是不曲折，在一些关键时刻总有贵人相助。

在兰州空军政治部时，我还认识了一位哲学老师，对我的影响也是很大的，他当时是中国科学院哲学社会科学部自然辩证法研究室的研究员，就是现在的社科院。他爱人是我们兰空创作组的一位画家。因为当时我很喜欢画画，就经常去美术室看他们画画。

有一次我在画桌上看见一个摊开的黑色笔记本，无意间看到上面写着一段哲学的思考，但我觉得这段话有些陌生，因为我当时已经把马列的那六本书以及列宁的《哲学笔记》都读过了，但这段话不像任何一位导师的字句，而且写的很精彩。于是我就顺手找了一张纸想把它抄下来，还没有抄完突然一只手就从我后面一下就把这张纸抽走了。我回头一看就是这位哲学老师的爱人，“乔良你怎么不经人允许就看别人的东西呢？”我当时感到很尴尬，我也表示只是觉得这段话写的很好，没有别的意思，但她还是挺不高兴的。因为当时“文革”期间大家也很谨慎，她就把那张纸和本子都收起来了。

后来回去她就跟她爱人讲了这件事情，我那老师就说，惟独这段是他自己的东西，

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因为那个笔记本中有很多马列的言论，很奇怪为什么我只对这段感兴趣。于是他就把我约到了他家，我当时还有点紧张，然后我就谈了谈对于这一段文字的理解，谈了谈我的想法。后来他告诉我，这一段就是他的哲学思考中最精华的部分。从那以后他就收我作学生，开始跟他学习哲学。这是1974年的1月份，之后我就下部队当了地勤，在此期间我们也是经常通信，他一休假回来我们就会见面。而且每次见面的时候，他都会不遗余力地利用所有的时间给我讲课。这段时间的学习，对于我之后创作小说，以及写《超限战》都有很大的帮助，他教会了我一种思考的方法。

另外，还有一位就是《宁夏日报》诗歌组的编辑老李，他在文学上对于我的帮助是非常大的。1974年我在《宁夏日报》发表了一组短诗，叫《机场短歌》。现在看来这诗不值一提了。但发表之后，居然在宁夏就小有了一点名气。当时《宁夏日报》的责任编辑李震杰对我的评价是“后生可畏”！我心里暗自得意。那组诗，六首分成了两部分，但没想到在前一组发表后，改后三首诗时，老李编辑把我狠狠训了一下，他说，“你不要因为我表扬了你，就太高兴、太得意，实际上你这个诗还有问题，你好好改一下，今天不改完就别回去。”

那天我从中午改到下午6点多，回部队的班车没了，还没改完，非常恼火！这老头怎么这么不饶人！按我对诗的理解，不能因词害义，老李要求非押韵不可。我搜肠刮肚就是押不上，一气之下，想给他留个条就走人。

这个时候我突然想起高尔基的一个故事来。高尔基在写好自己的处女作《马卡尔·楚德拉》之后，送给了当时还是一位编辑的俄罗斯著名的作家科罗连科发表，科罗连科看了以后对高尔基的处女作大加赞赏，但是有的地方需要改动。高尔基改来改去实在改得不满意，一怒之下就留了个条，说实在改不动它，如果这里不能发，就随便处理吧，然后便不辞而别了。科罗连科看了这个留条苦笑了一下，便自己动手帮他改。后来，高尔基便是凭着这个作品一举成名。十多年过去后，高尔基已成了俄罗斯文坛的大师，回想起这件事还非常惭愧，想向科罗连科道歉，可是科罗连科已经死了。

我当时就想，假如有一天我也成为名人，会不会为今天的这种不辞而别羞愧呢，或者说是遗憾呢。想了想又坐下来改，还是改不动。最后，老李编辑来了，看我实在是改不动了，他就说帮我试着改一两个字，看行不行。老李改完后，我觉得心里头顿生对老先生的敬意。这件事对我最大的帮助就是直到今天，凡是编辑对我说哪个东西写得不理想，需要改一下，只要我听他说的有道理，我就必定改，绝对没有什么架子好端。而且要尽力去改，争取改得出乎他的意料。 从《孙子兵法》到《超限战》

在《超限战》创作出来之后，引起了很多的争议，但有争议很正常。没有争议的理论也不会有生命力。

对于军事理论的兴趣我也是由来已久，八九岁的时候从父亲的书架上拿出《孙子兵法》就开始非常狂热地喜欢军事理论，当时我还读一本书是《林彪元帅军事论文选》。我非常详细地研究过第四次中东战争，而且我发现了其中一个很重要的

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问题，这个问题在《超限战》中也专门有一段论述。埃及军队本来一开始是占上风的，因为它是进攻方，但后来他们几乎全军覆没，整个胜利得而复失。我发现，当一次战争的政治目标是有限的时，不要把这种有限性传达给军人，要由政治家自己掌握。在埃及军队越过苏伊士运河到达西奈半岛以后，如果扩大战果继续追击的话，以色列的军队很可能要垮掉。由于一开始埃及军队的统帅萨达特的目标就是有限的，他不想打垮以色列军队，只想收回西奈半岛，他就将这个有限的目标传达给了士兵，当目标达到了士兵们就不再往前走了。结果由于他们对于后事没有更多的准备，让以色列军队钻了空子。因此我得出一个结论，当政治家的目标是有限的时候，在军事上仍然要以无限手段为目标。

在写完《灵旗》之后，我认为我对于现代小说已经非常了解了，这也是我的毛病，当觉得自己对于一个东西很了解了，就希望探讨更新的东西。我和王湘穗在上世纪80年代中期就一直在关注战略问题，一直想写一部书，但始终找不到一个很好的切入点。在1996年，非常凑巧我们两人都参加了台海演习。在这过程中，我就经常谈这次演习，以及它的后果，也因此想到了写一本有关未来整个世界的政治和军事会向什么方向发展的书，最后的研究就慢慢集中在了《超限战》这本书的范围内。我们两人用了两年的时间，基本上每天都要通电话、写信沟通。 最后就缺一个书名，想了五十几个都不满意，琢磨了一个多星期都没有想出一个能让我们两人都满意的，不是被他毙了，就是被我毙了。有一天，我上厕所看《参考消息》时，突然看到有一篇文章里提到“限制”这个词，我一下就想到我们这部书不就是想表达一种“超越限制的战争”嘛，简称“超限战”，我一跟他说他也非常满意。

在写这本书的时候，因为我不会打字，王湘穗会打字，所以我来口述，他来打字，然后边写边讨论。

在《超限战》创作出来之后，引起了很多的争议，但有争议很正常。没有争议的理论也不会有生命力。争议主要集中于我们在书中指出了战争正在超出军事领域，“非军事战争行动”有可能成为21世纪的重要战争模式，金融战、黑客战、恐怖战这些非职业军人发动和参加的新型战争，很有可能使传统意义上的国家安全观受到强烈冲击。

我们特别在书中指出了“新恐怖主义”将会借助高科技手段，用一次战术级别的行动，就能对向美国这样的超级大国造成战略级的震撼。在某军事研究机构专门召开的《超限战》研讨会上，有些专家对我们以上的说法不以为然，认为是夸大其词。国内某些人甚至把我们对新恐怖主义的研究，认定为是主张恐怖主义，结果，我们这两个喊“狼来了”的人，被误读误解成了说谎的孩子，甚至干脆被某些人指斥为“狼”。

我现在正在沿着《超限战》的方向延伸，前一段时间我在北大的讲座题目是《金融战与阴谋论》。因为写《超限战》中涉及了金融战，这也是其中最可怕的一种战争，所以我又开始研究金融方面的问题。

我在年轻的时候就有两大兴趣，一是文学，一是军事。

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开始渐渐熟悉《百家讲坛》的方式

在《百家讲坛》上，我讲的《新解三十六计》是不成功的。我认为主要原因是因为我一天课都没有讲过。如果接触过我的人都会发现，我的口才远不像在电视上讲课的那个样子。在《百家讲坛》上，最年轻的蒙曼都讲过十几年的课了，而于丹和钱文忠就更长了，已经讲了二十几年的课了。所以我觉得不能轻视任何一个方向，老师就是老师，他们就是有讲课的经验。我认为我比较适合演讲，而且我实践后感觉到，讲课和演讲完全是两回事。演讲我可以完全不讲故事，用我的逻辑力量就能征服人，但《百家讲坛》不讲故事是不行的，这是节目的要求，即使于丹讲《论语》也要拿几个故事去填充。我是一个非常不善于讲故事的人，我的口才不管多好都和讲故事没关系。我习惯讲很抽象的问题，而且能够把抽象的问题讲得非常生动，但是我却不能把一个故事讲得非常生动，这就是我的弱点。 因为没讲过课，我连语速节奏都不太懂，我也不知道需要备课，我认为拉出一个提纲就可以讲了。后来有老师告诉我，他们讲课前备好教案之后，自己都要对着镜子讲两三天，之后学校再组织老师听你试讲给你提意见，包括你讲的内容、手势、语气、节奏等等。例如易中天告诉我，他备一节课要用5天的时间，他的教案详细到“此处可能有掌声，需要停顿”，这些对于我是一无所知。所以《百家讲坛》的收视率是被喜欢听故事的人抬高的，我其实是非常不适合的。 而且《百家讲坛》的观众定位在初中水平，每次40分钟的讲座当中大约要包含六七个故事。这对于我来说等于是“扬短避长”了。所以目前讲到这个程度我也很遗憾，我估计观众也很遗憾。但是现在我觉得我已经有些适应了，也许之后继续讲《新解三十六计》下半部的时候，我会总结一下经验讲得比前面好一点，因为我已经渐渐熟悉《百家讲坛》的这种方式了。

另外关于现场与台下的互动也有些问题，我讲课时面前都是一些退休工人和中学生。其实我每次到大学讲座效果都非常好，因为大学生的理解力与我的互动是非常快的，特别是稍微有些幽默的时候，他们就会报之以笑声，而在《百家讲坛》讲课的时候，我认为应该有反应的时候，往往一点反应都没有。

但我认为，在讲《新解三十六计》时，我找了很多与《三十六计》不相干的领域的故事放了进来。我有三十多种《三十六计》的版本，其中列举的多数是军事上和古代政治上的例子，而我此次讲的《新解三十六计》还涉及了现代商战、现代政治以及人生哲学，我希望尽量拓宽它的范围。我觉得人们对于这一部分也应该更有兴趣。这也和我早年的哲学训练有关。 口述：乔良采写：本报记者解宏乾

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乔良：只要想读书就肯定会有时间

2008年04月13日15:22:19来源：扬州日报 著名军旅作家、百家讲坛名家乔良。

烟花三月，柳絮飘飞，扬州在最美的时节迎来了著名军旅作家、百家讲坛名家乔良。“我走遍了中国的许多城市，到了扬州才知道最好的城市是啥样。”这是乔良初次邂逅扬州的感慨。

昨天（12日）上午，乔良端坐鉴真图书馆滴水坊，极富耐心地接受了记者专访。对于三十六计，他说，计谋的运用有境界高下之分，虽然“害人之心不可有”，但“防人之心不可无”，这就是他新解三十六计的最大意义。 关于人生中的三十六计，乔良有太多的话要说。 只要想读书就肯定会有时间

在与乔良沟通的过程中，不管军事、金融还是文学、美术方面的问题，他都能从容应对、娓娓道来。如此全面的知识素养得益于他的“无书不读”。早在19岁那年，乔良就为自己立了一个规矩：每年要读完100本书。在之后的岁月里，无论工作和生活多么忙，他都始终严守这条“军规”。

许多人比较感兴趣的是，乔良是如何跨越军事和文学两个不同领域的呢？乔良解释说，这都是读书惹的“祸”。小时候，他经常去父亲所在部队的图书馆看书，11岁左右就几乎读遍了馆内所有的书籍。17岁入伍，在兰州空军的图书馆内，他看遍了“文革”前后出版的两三百种外国名著。前些时候，他还利用三天的时间看了三本70多万字的军事方面的书籍。

现代人的生活节奏加快、生存压力大，几乎没有时间读书。对此，乔良表示，没时间读书是正常现象，但只要想读总会有时间的。 空军是未来战争中的主力军

乔良的著作中，最有影响力的要数1999年与王湘穗合著的军事理论著作《超限战》了。据说当时该书的出版惊动了美国五角大楼，被认为“所谓世界上最先进的军事理论在前苏联解体后遇到的首次有力挑战”。意大利陆军上将米尼为该书写的意大利版序言的第一句话就是：《超限战》是一部名著，它由于美国右翼对它的反对和误解而在全世界闻名遐迩。

21世纪的战争是超越传统意义的军事范围的战争，并不单纯局限在和国防有关的领域。乔良认为，文化、经济、能源问题都是未来战争的组成部分，在所有这些领域都会产生冲突。

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对于现代战争的理解，乔良认为是有媒体参与的战争。如有些恐怖主义分子，他们在没有媒体参与的情况下极少发动进攻，他们希望电视镜头呈现出来的战争给人们带来一种震撼力。所以媒体要善于分析恐怖分子的这种心理，不要给他们可乘之机。

“未来战争首先打空军、主要打空军、全部打空军。”乔良对于空军在未来战争中的地位毫不怀疑。他以现代战争解释说，如科索沃战争基本上就是一场空中战争，阿富汗也是主打空军。

“扬州是我到过的最好的城市”

乔良一到扬州，就马上赶往史可法纪念馆参观。乔良说，史可法与中国历史上的英雄有很多共同点，如南宋的文天祥、清朝的邓世超，他们都是文人治军，其好处是视野开阔、讲政治。但弊端也不可忽视，文人虽然有气节，但真正了解带军打仗的人却不多。

乔良感慨地说，其实像文天祥、邓世超、史可法，严格来说应该算是“败军之将”，但国人往往被他们的气节所感动，将他们尊为民族英雄，并时刻怀念他们。而如霍去病、卫青等“常胜将军”，却极少有人能记住。从这一点上来看，国人有着浓厚的“悲剧英雄”情结。

在扬期间，乔良还兴致勃勃地游览了瘦西湖。烟花三月，“三步一桃、五步一柳”的瘦西湖给他留下了深刻印象。他说，他的足迹踏遍了中国的许多城市，现在到了扬州才知道，最好的风景往往是在最后。 乔良印象

初次邂逅乔良，深感他的“善变”。上午，他身着湛蓝色军装接受记者采访，外表威武，英姿逼人，一股大将之风迎面扑来。出人意料的是，他待人很随和，不厌其烦地回答记者的每个问题，言语不多，却字字珠玑。

而到了下午，他又以一身深色休闲西服现身讲坛。面对上千名听众，他引经据典、滔滔不绝，三十六计在他的妙解之下，变得通俗易懂、生动实用。他在讲演的最后不忘提醒听众，学习计谋不是为了耍阴谋诡计，而是用来防止上当中计。其实，善良和正直才是最大的计谋，可以战胜任何意想不到的苦难。（燕茹邹平）

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乔良妙解《三十六计》

人生在世，是充满了“计”的。“人生不如意，十之八九”，人处于困境时，是需要动脑子想出解决办法来的，而动脑子，就是用计。计不全是阴谋，人生需要设计，不一定所有的计都是在算计别人，否则就把计的含义狭隘化了。计往往是一种谋略，并非耍心眼。“害人之心不可有，防人之心不可无”，人不能去害人，但需要防人，生活中有很多事情，都是有计的。

“围魏救赵”：人生中的“计”

有本书叫《君子为什么斗不过小人》，从孔子开始，就开始讨论君子和小人的关系。从人本身来说，君子和小人在本质上区别不大，但是“君子坦荡荡，小人常戚戚”，小人经常怀有阴暗的心理，也会生出一些阴谋诡计。

既然“人生不如意，十之八九”，遇到困境，就要迎难而上，不能打退堂鼓，开动脑筋想道理，想出办法来，就是计了。

星云大师的《星云禅话》中说，一位法师看到路边有一对夫妻吵架。妻子对丈夫说：“你不像个男人。”丈夫回道：“你再说，我就打你。”法师没有上前阻止，而是叫来很多人围观，大声说道：“你们看斗牛、斗鸡、斗蟋蟀，都是要花钱的，现在看斗人，都不要花钱。”妻子又说：“你不像个男人。”丈夫急了，说：“你再说，我就杀了你。”法师大声说道：“现在可以看杀人了！”有路人上前和法师争辩说：“你为何不阻止，还要别人观看？”法师说：“杀人就要做法事，我就有红包拿了。”路人和法师越说越激烈，反而把注意力吸引过去了，法师就讲人与人的缘分，500年才能修成夫妻。那对吵架的夫妻也被吸引了，听着听着就不吵了。 这一计谋，就是“围魏救赵”。春秋时期，魏军攻打赵国，齐军大将田忌如果和魏军硬拼，定会两败俱伤。他用攻打魏国大梁的方式，引魏军回国，达到了救赵的目的。法师将周围的观众吸引过来，“反客为主”，可见，生活中随处可见计谋。 计谋无处不在，并非军事家、政治家才能用计谋。有位9岁的小男孩，从小就被叔叔领养。叔叔本人没有孩子，整天唉声叹气。小孩就问：“叔叔，您为什么不高兴？”叔叔就说：“我和你婶婶有一笔财富，却不知道传给谁，看来将来只能给你了。”小孩就说：“那你可以娶小老婆啊。”叔叔就说：“你看你婶婶，河东狮吼，简直就是母老虎。”第二天，小孩一大早就在院子里忙活起来了。婶婶就问他在干什么，小孩就说：“以后这些东西都要留给我了，我规划一下，先把东厢房拆掉，然后在院子里挖个水池。”婶婶很是生气，回房就对小孩叔叔说：“赶快娶个小老婆回来”。

不光是中国的小孩有智慧，外国的小孩也是这样。在一个美国小镇上，有一个远近闻名的“笨小孩”，每次大人给他1毛、5分的硬币，他都只拿5分的硬币。很多人都说小孩真傻，不知道1毛大于5分。直至有一天，有人不停地问小孩，小孩不耐烦了，淡淡地说道：“如果我拿1毛钱，还有人给我扔5分的吗？”后来，这个小孩成了美国总统。

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“笑里藏刀”：英格兰人和爱尔兰人的故事

计谋中，也含有诡诈的成分。《三十六计》中，也有怎么看都不好的计，如“笑里藏刀”。当有人莫名其妙地对你笑时，你可要小心了。

一位英格兰人和一位爱尔兰人，同时去欧洲旅行，两人的车撞在了一起。英格兰人准备报警，爱尔兰人阻止了他，说大家都来自英伦半岛的，在那里没遇见，在欧洲反而遇见了，真是有缘，必须庆祝一下。随后，他从车里拿出半瓶威士忌，没有酒杯，就先让英格兰人喝。等到英格兰人喝完了，爱尔兰人把酒瓶盖塞紧，说还是报警吧。酒后驾车的责任，自然不言而喻了。

计谋在生活中无处不在，人一定要懂得计谋，提防别人算计你。人的智慧是举一反三的，吃一堑长一智，高明的人看别人吃一堑也能长一智，但是有人却吃一堑不能长一智。人要多看多听多想，避免中了别人的计。

“走是上计”：《三十六计》的由来

很多人都分不清《孙子兵法》和《三十六计》，认为《三十六计》是《孙子兵法》的一部分，其实两者在时间上就相差了2000多年。《孙子兵法》是春秋时期的，而《三十六计》是明末清初的。

《三十六计》其实是一本很薄的小册子，有六个套盒，每个套盒装有六计，总共是三十六计，分为“胜战计”、“敌战计”、“攻战计”、“混战计”、“并战计”、“败战计”。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。这种编法并不很成功，但是中国古典智慧的结晶。作者对《周易》很了解，对古典文学很熟悉，在《周易》中，九是最大的阳数，六是最大的阴数，六六三十六，就是阴数的极限了。

《三十六计》的开篇就说：“六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。”数字中含有计谋，计谋中含有数字。在阴阳中达到和谐，就能把事情做成功。但是，计谋不能违背客观规律。

2003年，美国驻华文化参赞问美国对伊拉克的战争能否胜利。我就回答，如果说是消灭萨达姆政权，那么战争已经胜利了。但要是想改造伊斯兰世界，推行美国式的民主，那么胜利就是遥遥无期的，丝毫没有胜利的希望。这就是“机不可设，设则不中”。

但凡用计，就要符合客观因素。如果没有，就不要行计。计谋转化成现实，需要对方的配合，正所谓“一个巴掌拍不响”，计谋是自己和对方相配合的结果。

最早提出《三十六计》的，是《南齐书·王敬则传》中记载的，“檀公三十六策，走是上计。”王敬则是南北朝时期南齐的大将军，一心想谋反。等到皇帝病重，太子摄政的时候，他就起兵攻打，所向披靡。快要攻下都城时，太子带着皇帝逃跑了。王敬则笑道：“檀公三十六策，走是上计，汝父子唯应急走耳。”

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这里所说的檀公，叫檀道济，一位名将。南北朝时代，南朝的宋国派兵攻打北魏，但出师不利，朝廷派檀道济率军救援。檀道济很会打仗，三十几场战役连连告捷。但是，很快就没有粮食了，一些士兵就逃到北魏那里去了。

北魏就想趁机攻打过来，先派出几个探子，却看到军营里粮食堆积如山，檀道济骑着白马四处巡视。北魏的将领认为是“诈降”，把那些士兵都杀了。岂知，这只是檀道济派士兵运来的沙子堆积起来，在上面覆盖一层粮食后所造成的假象。

等到北魏退兵了，檀道济也赶快退兵了。既然打不赢，也要走得漂亮，走得出色，不是撒丫子跑掉。而“走”也不完全代表逃跑，毛泽东率军挫败800万国民党军队，就是靠“走”，靠的是“运动战”。

以前，一些兵学传统书籍受到冷落，但最近逐渐热起来，成为“显学”了，这主要是“墙内开花墙外香”，日本以及东南亚等国家将《三十六计》和商战融合起来，使得经济突飞猛进。现在，国内开始研究《三十六计》了。《三十六计》是古典兵书中的最后一部奇书。

“瞒天过海”：偷袭珍珠港

《孙子兵法》，是一部兵法哲学。《三十六计》则是兵法使用手册。《孙子兵法》需要长时间的学习和思考，而《三十六计》则是立竿见影的。

二战中有一场著名的战役——偷袭珍珠港。那是由日本将军山本五十六发动的。作为一名军人，山本五十六是具有谋略的。但是，他也有日本军人的狭隘。他更懂《三十六计》，而不懂《孙子兵法》。

一开始，山本五十六是反对对美宣战的，因为他曾经在美国呆过，深知美国战争机器的强大，日本根本不是对手。但他抱着侥幸的心理，先拿下珍珠港，再拿下菲律宾和印度尼西亚，夺取两国的石油，再和美国相拼。在这场空袭中，战机之间的精妙配合，也是一次非凡的组织。

山本五十六所运用的，就是《三十六计》中最大的计：瞒天过海。所有的计中，“欺”、“骗”、“诈”，其实都是“瞒”。瞒天过海的本意并不复杂，是说唐太宗东征高丽，被薛仁贵骗上了船，“瞒着天子过海”的意思。

使用“瞒天过海”更精彩的，还有美国原总统罗斯福。在日本偷袭珍珠港之前，很多情报部门都破获了这一情报。但是，罗斯福把这些情报都锁在了抽屉里。当时，美国社会反战的情绪很高，偷袭珍珠港事件一发生，美国人立刻参战了。有很多巧合证明这一点，前两天所有的航空母舰都离开了珍珠港，港内只有战略舰。美国能在半年内扭转战局，就是靠的这些航空母舰。罗斯福这一招“瞒天过海”，更为高明。

“借刀杀人”：斯大林枪毙图哈切夫斯基

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二战期间，苏联有一位优秀的元帅：图哈切夫斯基。他所提出的“大纵深作战理论”，是当时最为成功的战术。但是，希特勒却编造出图哈切夫斯基通敌卖国的证据，并以200万卢布的价格卖给苏联的克格勃。斯大林得到假情报，从成立军事法庭到枪毙图哈切夫斯基，只用了6个小时。随后，希特勒便放胆攻打苏联，所用的战术正是“大纵深作战理论”。

“连环计”：罗斯查尔德成为英国最大债主

1814年，比利时的滑铁卢一战，联军打败了法军。这一切都被一个叫做罗斯查尔德的人看在眼里，战争结束后，他立刻赶到英吉利海峡，用200个金币的价格，买通一个船家渡海，立刻来到了伦敦股票交易所。

当时，所有的人都知道，罗斯查尔德有耳线在战场上，他带回了战争的消息。罗斯查尔德不动声色，大量抛售英国国债。别人以为战争失败了，跟着抛售国债。等到价格见底了，罗斯查尔德又全部吃了回来。等到别人回过神来，罗斯查尔德已经成为英国最大的债主。

罗斯查尔德所使用的，就是“连环计”，他一共用到了“隔岸观火”、“以逸待劳”、“瞒天过海”、“欲擒故纵”、“趁火打劫”、“釜底抽薪”等计。

这在商战中比比皆是。洛克菲勒是石油大亨，他做过一笔大买卖。1945年，美国召集中、英、法、苏召开德黑兰会议，商量成立联合国。洛克菲勒立刻在纽约花800万美元买下一块地皮，再以1美元的价格卖给联合国，当时有很多人不理解。但随着联合国大楼的成立，周围的地皮也是水涨船高，而洛克菲勒早就买下了周围的地，仅这一笔，他就赚了上百亿美元。

■乔良感言

“善良”、“正直”通向人生最高境界

态度决定一切，人生态度决定人的一生。人生可以没有计谋，但不能没有智慧。如果没有智慧，就不能没有善良和正直。只有善良和正直，才是迈向人生最高境界的最后几步台阶。

记者王鑫（根据录音整理）

哲学的生动力量----建军节访空军少将乔良2008年8月1日08:45

———专访《百家讲坛》主讲人、空军少将乔良

今天是八一建军节，空军少将乔良亮相于《解放周末》。

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乔良自豪着自己在13岁前，就在父亲部队的小图书馆里，把中国文革前出版的长篇小说几乎读了个遍。

转到齐齐哈尔上中学的时候，正值“文革”期间。那时学校图书馆馆藏的书籍都堆在一个教室里，也没有人管，乔良就和一个同学跑进去挑书。“那算是我们第一次‘偷书’吧，我挑了《战争与和平》、美国诗人朗弗罗的长诗《伊凡吉琳》、《高尔基作品选》，还有鲁迅的一些作品和一些文学概论等等，弄了20来本书，然后就一本本地全看完了。”

等到当兵之后，乔良的面前有了一座兰州空军图书馆，藏书几万册，这可把嗜书的他乐坏了。当时图书管理员刚好调走，图书馆的钥匙交到了乔良手中。他给自己定下了一个惊人的规矩：攻读世界名著，每年至少读100本书。“平均下来三天一本，可不轻松。”说起当年的稚气与决心，乔良自己都觉得不可思议。但他坚持下来了，已经7年。

当年冒着傻气干的傻事，在今天看来，是所有成就的基石。知识的积累、思维方式的训练、视野的开拓，这一切都积淀出一个时刻思辨着的乔良———一位在《百家讲坛》上演绎别样精彩的主讲人，一名心系国家命运、心怀文化温情的当代军人。

在《百家讲坛》录制节目时，乔良与钱文忠是一前一后排着队的，接触、探讨得多了，便熟识起来。钱文忠曾这样评价：只要认真读过乔良的著作，大概都会感觉到，透过多少发散着硝烟味的书名，冲击着读者心灵最深处的，却是作者的哲学思考和人文情怀。

乔良《新解三十六计》（一）借刀杀人

百家讲坛2010-08-2012:56:55阅读13评论0字号：大中小订阅

乔良教授，空军少将，即是军事家又是作家，他于1999年出版的著作《超限战》提出了现代战争的非本土化，非军事目标，非军事人员等最新的战争理念，两年之后，书中的预言在美国变成了现实。乔良成为世界军事家们关注的焦点，《超限战》一书，也成为美国西点军校学生的必读物。

三十六计，是中国优秀传统文化中智慧的宝库。乔良教授认为，计谋，其实就是智慧的结晶。人生不能太工于心计，但人生一定要设计。三十六计源于何处？又是如何在战场上，在商场上，甚至在生活中被屡屡巧妙使用的？现代军事家乔良教授将会如何解读古老的三十六计呢？敬请关注空军少将乔良教授开讲：新解三十六计。

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［百家讲坛讲稿］乔良《新解三十六计》讲稿（一）借刀杀人 乔良《新解三十六计》讲稿（一）借刀杀人 画外音：

当我们自己设有能力去和敌人正面交锋时，是不是有什么计谋，可以使自己不费吹灰之力，而利用别人的力量，达到自己的目的呢？而借刀杀人之计正是巧妙地利用别人的力量，达到自己的目的，乔良教授认为借刀杀人之计是36计中运用最为广泛的计谋之一，因为它充分利用了人性的弱点所以不仅多次被使用在古今中外的战争之中，而且被成功的推演成毫无暴力的计谋，而能用于现代社会激烈的商战之中，借刀杀人之计是在什么情况下使用的，又为何能够屡屡成功，它利用了人性中什么样的弱点对此计是否有防范之策，请听空军少将乔良教授新解三十六计之借刀杀人。

借刀杀人这一计可以说是所有的计谋中，包括36计的计谋中，在生活中运用最广泛的、运用最多的一计。为什么呢？因为人们总是认为自己的力量不够，总是想借助别人的力量去达到自己的目的，那么借助别人的力量去达到自己的目的，如何能够达到呢？

这里头就有一个心理学的问题，因为我们前面也讲到过，害人之心不可有，防人之心不可无，那么中国还有一句老话叫知人知面不知心，当不知心，不知别人的心的时候，你就会产生防范之心，产生防范之心的时候，就有可能被别人所利用，因为你防范别人，你就会对别人疑神疑鬼，就可能对别人有疑心，你对别人有疑心，其他的人，就有可能借用利用你这份疑心，拿你当抢使，用你的刀去杀人，你被别人当枪使了，你还自己不知道，不自知，所以说借刀杀人之一计，是经常被人使用的一计，这一计的原文是敌己明友未定，引友杀敌不自出力，以“损”推演。

什么意思呢？它就是说在敌人己经明了的情况下，但是呢？你可以借助的力量还不明确，你应该尽量地去诱使这股力量去打击你的敌人，而不用自己亲自动手，这是从易经的《损卦》中卦意推演出来的办法。

借刀杀人古今中外都有，甚至在文学作品中、在戏剧、古典文学戏剧作品中尤其多，比如说莎士比亚有四大悲剧，其中一个很重要的悲剧《奥塞罗》，《奥塞罗》这个悲剧是典型的一个借刀杀人的故事，剧中有一个小人叫亚古，他为了取代奥塞罗当上统帅，他就利用一条小小的手绢，谁呢？奥塞罗有一个年轻美丽的妻子叫苔丝德蒙娜，她有一条小小的手绢被亚古俭到了，亚古就拿这个手绢作为引子去桃拨奥塞罗，说他的妻子苔丝德蒙细阳良他的副手有染，两人有关系，有奸情，最后呢？使这个奥塞罗充分地调动了他的嫉妒心、他的疑心，使他怀疑他的妻子不忠，最后他把他的妻子掐死了，等他发现自己做错了以后，己经悔之晚矣，最后他自杀了事，亚古就利用一条小小的手绢达到了自己的目的，借刀杀人把他想除掉的人都除掉了。

计谋之所以能够成功，就是它充分利用了人们的弱点俗话说疑心生暗鬼，而借刀杀人之计就是利用了人的疑心，这个计谋源自于何时，又源自于一个什么样的故事呢？

春秋年间，公元前769年郑桓公，当时是一个中等国家的一个国君，他想吞并他

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附近的周边的一个小国叫邹国，怎么去灭掉它呢？他想了一个办法，他让人偷偷地去了解邹国中有哪些能人，有哪些很出色的人，有哪些大臣是这个国家的栋梁之才，他一一地了解到。他了解到以后怎么办呢？他拉出一个长长的名单，在这个名单上把所有这些人的名字都写上去，然后接着写在每个人的名字下写送给他多少多少钱物，后面还跟着一个盟约书，就是大家共同地完成一件事情，酞血为盟，怎么呢？就把这个盟约书拿到邹国附近专门设立了一个祭坛，在邹国的城外，公开地在这个祭坛上，公开地把公鸡杀掉，把公猪杀掉，用鸡血和猪血洒在祭坛上，然后把盟约的书埋在祭坛下，意思就是我们己经跟邹国的人有一个共同的盟约，准备推翻邹国的国君，然后邹国的国君听说了这件事儿，就派人偷偷地把这些东西都挖出来，这个盟约书一挖出来，这么长的一个名单，上面写了这么多事儿，邹国的国君就认为他手下的这些臣子背叛了他，于是就按图索骥，挨个地把这些臣子一个个从家里拎出来，挨个地全部杀掉了，这样呢？他认为他除掉了心腹之患，可是郑阻公一听说邹国的国君帮他完成了这件事儿，大喜，立刻发兵来攻打邹国，邹国很快就灭亡了。

借刀杀人之计就是利用敌方的疑惑之心，借助别人之手达到自己的目的，在抗日战争时期，我军的高级将领，就利用借刀杀人之计巧妙地对付了曰本侵略者。 比如说：罗荣桓元帅在抗日战争时期，也曾使用过这样的计谋去除掉一些叛徒奸细，罗荣桓元帅在江南带领新四军的一部分对日作战的时候，这个时候双方经常处在一种交织的，在形势上处于一种交织状态，经常会你抓住我的人，我抓住你的人，日军驻山东济南的高级特务机关，他们为了渗透到新四军中来，采取的办法就是抓住新四军的一些俘虏以后，陆续地把他们放回，放回的时候，有的人是被他们收买了的，有的时候是他们自己培养的一些奸细，就跟着好象是新四军的人一样被放回来，这个时候他们的侦讯科也就是侦查科在某一天抓到玉个人，通过审讯这玉个人中有两个人承认他们是被曰本人收买的奸细，有三个人不承认，但是这个侦查科的科长又掌握着这三个人确实是曰本人奸细、曰本人特务的证据，可是这三个人死活不承认，不承认怎么办呢？ 这个科长就来找罗荣桓请示，说您看怎么办？这几个人怎么处理？罗荣桓说那你看怎么处理？这科长说：我看这么办，那两个人承认了的，咱们坦白从宽，干脆就宽大处理，把他们放了放回去，这三个死不承认，但是我们又有证据的，咱们杀了算了。后来罗荣桓说：不，把他们全放了。这科长一听觉得很奇怪，说为什么呢？为什么要把他们三个人都放了。然后罗荣桓说：这个很好办，我们不用自己去杀他们，让曰本人去解决他们吧：这样，第二天就把这三个人找来，给他们交代政策，对前面坦白的两个人，还给他们专门布置任务，你们回去以后还要帮我们，不但不能帮敌人，还要帮我们收集情报，对于那三个死不承认的人，交待完政策，什么任务也设布置，就说，三天以后咱们再联系，这三个人一回去，曰本的特务机关立刻把他们全扣下了。

因为觉得这三个人，既然被抓了，现在又回来，而且就这么轻松被放回来，一定有原因的，那么这个曰本人就开始审讯这些人，这一通审讯那两个人就吓得赶快就说了，说我们是被放回来的，但是他们给我们交待任务，让我们不能够帮助你们，让我们帮他们弄些情报，我们还是带着任务回来的，曰本人说这两个人说的还是实话，然后问那三个人，那三个人说他们把我们放回来，没给我们什么任务，我们什么都不知道，这曰本人就不相信了，说那两个人人家会给任务，这三个人会不给任务呜？

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好，大刑伺候，就开始辣椒水、老虎凳，能够用的都用上，这几个人是给收抬得鬼哭狼嚎，最后就开始，因为确实没给他们任务，那他就只能编造，你编的一套，他编的一套，最后牛头不对马嘴，让曰本人更加起疑，曰本人说这三个人良心大大的坏，不说真话，那就是死，就把这三个人全部杀掉。所以说他等于借曰本人之刀，把曰本的三个很坚定的、很守口如瓶的奸细、间谍给杀掉了。这也是一次非常巧妙的借刀杀人。

借刀杀人之计用在正义之师手中，可以有效地打击敌人，但因为此计的关键之处，是利用了人们的容易生疑之心，而一旦这样的计谋，被人类的敌人所利用，就会引发巨大的历史悲剧。那么借刀杀人之计曾引发了世界上哪个巨大的历史悲剧呢？借刀杀人之计充分利用了人们爱生疑心的弱点而这样的计谋一旦被人类的敌人所利用会产生什么样的后果呢？

二次大战的时候，德军还没有攻打苏联，甚至还没有开始攻打法国的时候，希特勒也上演了这样一出戏，希特勒上台不久就开始推行他准备吞并欧洲的计划，这一天，他的情报机构的头子，海德里希给他送来一份盖世太保获得的情报，说据他们了解，苏联军队的一个最年轻的元帅图哈切夫斯基，那个时候只有三十来岁，三十多岁当元帅是很不容易的，说图哈切夫斯基与一些高级将领密谋，有可能想搞政变，希特勒看了看觉得他说的这些证据都不足，不像是，纯粹是瞎蒙，是分析出来的，甚至是猜测出来的，所以把这个情报扔到一边，有一天希特勒突然又觉得有点不对，他又把情报重新拿出来看，看完以后大喜，他把海德里希叫来了，说这里头我们完全有文章可做，什么文章可做呢？

因为图哈切夫斯基虽然不会搞政变，或者是起码现在证据不足，但是，图哈切夫斯基元帅是苏军元帅中最年轻的，而且最有才华的元帅，他最让德国人、让德国军队感到恐惧，就是他创造了发明了一种新的作战方式，这种作战方式被称为，在军事史上被称做大纵深作战理论，这个理论也就是现在的目前广泛使用的立体战争的理论，它主要强调大纵深、宽正面，然后立体式地去对对方发动攻击，大量地在地面上使用坦克，坦克突击，空中有制空权，有飞机的配合，那么这个理论应该说在当时是非常先进的理论，这就是图哈切夫斯基最早提出来的， 德军也仔细地研究这个理论，现在在这个时候，希特勒的心里头己经开始有准备入侵苏联的念头，如果要入侵苏联的话，他使用的方式就是图哈切夫斯基元帅发明的这种方式，可是再怎么样你是个弟子，你学苏联这种方式，去入侵苏联，你打的是你的老师，可能你打不过人家，在这种情况下，希特勒想到的就是怎么除掉图哈切夫斯基，于是他把海德里希找来，如此这般地布置了一下， 海德里希立刻就回到他的盖世太保的总部，开始着手这项计划，什么计划呢？第一他们要伪造他的高级将领，就是德军的高级将领跟图哈切夫斯基密信往来的这样一些信件，要伪造得非常像，要让笔迹专家都不能怀疑，看到的时候都不能怀疑，这就是图哈切夫斯基本人的亲笔信件，这是一。 第二呢？换要伪造图哈切夫斯基把重要的情报、把苏联的重要情报卖给德国，而德国人付给他巨额款项的这样的收据，比如说你卖给我一个什么情报，我付给你多少卢布，你收到以后，你得给我打个收条，在收条上买签字。还要伪造图哈切夫斯基元帅和德军的情报机构以及德军的将领他们如何策划政变的一些想法、打算、计划。把这些东西全部准备好了，所有这些假的证据都准备好以后，偷偷地通过苏军的情报人员，当时苏联和德国他们互相之间的情报人员，也是斗得很厉

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害，悄悄地通过两面间谍，把这个情报，把这个消息传过去，说现在我们手里头有，我掌握了图哈切夫斯基元帅不利于苏联的一些证据，你们出不出钱 当时苏联人为了获得这个情报付出了巨款，付出了三百万卢布，那会儿的卢布我们知道，卢布一直到前苏联（解体）之前，卢布和美元的兑换还差不多是一比一，可是你想想那个时候，在二战之前，三百万卢布是相当大的一笔款项，但是苏联人不陪血本，把这个情报买了回来，买回来以后就立刻交给了最高当局，最高当局一看这还了得，我们的高级将领中居然出现了这样的败类，而且这么巨大的阴谋，所以说立刻就把图哈切夫斯基元帅和八名与他有关的高级将领一块儿抓了起来，审讯了十多分钟，罪名就定了下来了，叛国罪。 十二个小时之内这八个人全部被枪毙，德国人就这样借苏联人之手除掉了自己最担心的心腹之患，过了不久，德军对法国发动了袭击，他采用的办法就是图哈切夫斯基元帅发明的大纵深的作战理论，又过了两年，德军对苏联发动了进攻，他采用的办法还是图哈切夫斯基元帅的这套大纵深作战理论，可以这么说德国人借苏联人之刀，杀掉了图哈切夫斯基元帅，然后又借图哈切夫斯基元帅的大纵深作战理论这把刀回过头又打击了苏联，这是非常巧妙的双重的借刀杀人。

借刀杀人之计不仅在战场上屡屡得手，在竞争激烈的商战之中，也是常用的计谋之一，只不过此计己经被巧妙地进行了演变，那么在商战之中是如何使用借刀杀人之计的呢？

借刀杀人在商场上的使用，不见得都是要借刀来杀人，实际上计谋的使用就是这样，你不能够很僵硬地人家是什么计你就怎么去用，就是非得杀人才能去用借刀杀人之计，其实有的时候举一反三稍微换换思路，你就很可能让一个计咸鱼翻身、花样翻新，就有可能让一个计获得一种新的更大的生命力，

比如说，在美国，在二十世纪的四十年代的时候，世界上诞生了第一台影印机，这个影印机的专利被一个叫威尔逊的人买了，然后他成立一个叫全录公司，就是什么东西都能录，一个全录公司，他买下这个专利以后，他就跟他公司的人讲，说我们等着发财吧：这一台影印机当时的成本是两千四百美元，己经不算低了。但是呢？他告诉他公司的员工，我准备给每台机器定价两万九千三百美元，这在四十年代简直是一笔天文数字，两万九千三百美元，在今天也是笔不小的数字，去买一台影印机也是价格非常高昂的，而它实际上成本在当时只有两千四百美元，

他手下的人都不能理解，说老板你这个想法你是不是想钱想得过了头，有点想疯了。他说，对，我是，谁不想挣钱。你是真的想成为一个暴发户呜？他说对，谁不想成为暴发户，一夜暴富呢？那问题是你这个计划能实现呜？他说如果不能实现，我不会去做的，可是怎么能够实现呢？这么贵的一部影印机不要说你卖不出去，就是你真能拿出去卖，也超出了政府的规定，就是你想通过低成本获得暴利，你超出政府规定，政府会禁止你销售的。威尔逊听了以后，就哈哈一笑，我要的就是政府的禁令。我压根儿，就没想把它卖出去。他手下人就更奇怪了，你不卖出去你挣什么钱。

低成本高价格是商人赚钱的基本条件，但是如果一样商品根本就卖不出去，又怎么能赚钱呢？而这位根本就没打算把商品卖出去的商人，又和借刀杀人之计有什么关系呢？他是如何演变借刀杀人之计的，又是否能获得成功。一个美国商人花钱买下了世界上第一台影印机的专利，但他定的销售价格却高得使影印机根本卖

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到政治上、军事上、经济上，不足为奇的话，那么它同时还能够用来治病救人，能救人的命，这个我估计就很少有人会相信了，但是确实如此。

[画外音]在军事上运用计谋可以赢得战争的胜利，在经济上运用计谋可以获得最大化的利益，但在医学上运用计谋可以治病救人，这确实有点令人匪夷所思，运用围魏救赵之计，到底是如何治病救人的呢？这些计谋的运用，对于我们的人生，又会有什么样的启示。运用围魏救赵之计到底是如何治病救人的呢？这些计谋的运用，对于我们的人生又会有什么样的启示呢？

如果说围魏救赵这样一种计谋，可以运用到政治上、军事上、经济上不足为奇的话，那么它同时还能够用来治病救人，能救人的命，这个我估计就很少有人会相信了，但是确实如此。在无朝的时候，有一个叫程铭的很有名的一个人，他有一次得了急病，请来一个中医给他扎针，这个中医给他扎针的时候由于太紧张，把针断在他的腿上了。断在腿上以后，中医就设有办法，而程铭的全家人急作一团，围着程铭大呼小叫，而程铭自己也痛苦的直嚷嚷，谁也拿他设办法，这个时候他们就想到，把著名的擅长针灸的中医，（名）叫滑伯仁的请来，他拿出一根比那断掉的针还粗还大的针，他在另外一个穴位上下针他发现断针的那个位置叫阳陵泉穴，而他换了个地方，顺着经络在另外一个地方，叫风市穴的地方，给他下了一针，把这支粗大的针捻进去，而且越捻越陕，捻得程铭痛得大声喊叫，大汗淋漓，这个时候在风市穴附近的所有的肌肉都绷紧了，都开始抽搐，在风市穴附近肌肉绷紧抽搐的时候，阳陵泉穴自然就松弛了，就在松弛的时候，滑伯仁给那个凉院失措的中医使了个眼色，拿个人趁机就把断的针给拔出来了，然后呢？这事儿就解决了，他把这个人的命也救过来，同时把这根断针也解决了，这个我们可不可以把它看做也是一种在治疗方面的围魏救赵呢？它很符合中医的原理。中医呢？讲究的是辨证地去施治。辨证地去看病，辨证地去治病。往往呢？治疗人的头部的穴位在人的脚上，治疗左侧的疾病可能在右侧的穴位上。所以说呢？中医讲究的是一种整体辨证地去把握，辨证地看问题，这一点就是中医和西医不同的地方，也冶冶就是它高明的地方，如果说这样的例子是一次偶然的例子。其实呢？我们还可以再举出一个治病救人的例子。在康雍年间，也有一个名医，这个名医叫程钟龄，在他这个时期呢？也有这样一个病人，他也是腿出了毛病，这个人有一夭，突然发现自己不行了。为什么呢？他发现自己站不住，要想站住还想走路的话，手里头不拎重的东西，不拎重物就既站不住也不能走，那感觉好象要能飘起来要能飞起来，所以他必须被一个重物，必须被一个沉重的东西坠住才行，这个人很有钱，遍访名医，设有人能（治）得了他的病，最后找到了程钟龄，程钟龄就给他把脉，六脉调和，设什么问题。可是为什么他就是这样呢？程钟龄就想既然六脉调和，设有什么病，那就肯定是心病，心病怎么治呢？最后程钟龄说这样吧，你到我家来，他把这个病人接到了他家里，把他安置在他自己最好的一间房子里，这个房间里头挂满了字画、放满了古董，然后程钟龄就一一给他介绍，让他先坐下来，给他介绍说这是谁？唐伯虎的画，这是谁？文征明的字。我的古董是谁谁谁用过的，各个都是千金难求，这个人频频点头，他觉得看来这个中医还真是了不起，他会收腻这么多名贵的东西，然后说完这些以后，说你先歇着，有时间我来看你。这一下就两三夭过去了。弄得病人心里发毛，哪有医生把病人接到自己家里来，住两三夭都不管的呢？实在闲得院，他就决定到屋外走一走，可是怎么走呢？这满屋子设有一件他能够拿的重物，设有重物他就走不了。站都

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站不起来。最后他就就手从身边饱起一个大的一个花瓶，半人来高的花瓶，他饱着它漫漫往门外挪去，陕到门的时候，突然听到大喝一声，你怎么敢偷我们家的花瓶。这个人一听一下子就嚼在那儿了。手里的花瓶摔在地上，全摔碎了，摔碎了他就嚼在那儿，傻了。把人家这么贵重的东西摔掉了，刚才大喝一声的正是程钟龄，然后他说那怎么办，先生我只能赔您，我并不是想偷它，我只是想饱着它，我走出去看看，后来呢？程钟龄笑着走过来，说你看，你这不是站起来了呜？你不但可以站起来，而且还可以走，于是程钟龄拉着他的手，漫漫走出门，走到院子里，走过亭台楼阁好了，这个人的病就这么好了。所以说呢？如果程钟龄他不是用这样一种方式，他还是不断地给他抓药、称药、给他熬药，估计这个病人一直到死也站不起来。这样的一种计谋在成年人中使用我觉得大家都是可以理解的，因为他有一定的智力，有一定的人生经验，他可能会想出这样的计谋，但是如果一个八九岁的孩子，他也会这种方式，那就不能不让人称奇了。

[画外音]智慧的力量是无穷的，也是相通的，不仅在军事、政治、经济甚至医学上相通，在成年人和孩子之间也是相通的，让我们来看一看一个八九岁的小孩子是如何运用围魏救赵之计使繁杂的问题简早了，使难办的事清好办了。 有这样一个小男孩，有一夭，他看到他的叔叔苦着脸皱着眉、唉声叹气，他就走过去问他说叔叔，你好象这一段一直不开心，为什么，能跟小侄子我说一说呜？他叔叔说去去去，你小孩子家，你匿什么，他说你说给我听听，他说我说给你听有什么用。他说你说给我听也可能就有用。他说那行，你看，我这个家怎么样，他那小侄子就说挺好啊丨你很有钱。说你看我和你婶婶的关系怎么样？他说也挺好啊丨你们两个人关系多好，人家都说你们是恩爱夫妻，他说可是呢？美中不足我设孩子，等有一夭我们死了，这份家业给谁呢？他说叔叔，那你究竟是怎么回事，你究竟想说什么吧丨他说我倒是想娶个妾，纳个妾回来，为我生个孩子，但是你看看你婶婶，她就整个一个河东狮子，我别说提出这个想法，我就是脑子里过过这个想法，她都会把我吃了，绝不会饶过我。后来呢？他这个小侄子说，就这个事啊丨这好办。我来帮你解决。他心里想你这个小屁孩，你能帮我解决，我自己这么大人，活了这么多年，我跟你婶婶共同生活这么多年，都解决不了的问题，你能解决，他说我试试看吧丨第二夭一大早，他叔叔婶婶都还设起来，他就在院子里头险上了。后来他婶婶拉开窗帘看了一下，立刻穿上衣服出来，说，你千什么呢？他说我在丈量一下房基，丈量一下地基，说为什么。他说不为什么，不为什么，你险活这个千什么。他说你看婶婶，你和我叔结婚这么多年，到今夭设个孩子，人都有老的那一夭，也有死的那一夭。百年之后，你们俩百年之后，这笔财产传给谁呢？你们设有直系亲属，只能传给我，只能传给我呢？我现在就要做点准备，我得把院子量一量，房子量一量。我知道我将来我有多少财产，而且我也提前做一下规划，这个地方我可能不喜欢，我就要把它拆了，我要盖个亭子，那个地方我喜欢，我就把它保留，还有的地方我可能想把它再加高一层，我现在早早地做一下规划，他婶婶一听气坏了，说这小兔患子，回去以后就把他丈夫推醒，说去明夭就娶个小老婆回来，于是这个小男孩就帮他的叔叔把一个小老婆娶回家当然，娶小老婆这是中国封建社会的一种落后的习俗，但是呢？在我们如果不去看这一点的话，可以看出这小男孩确实还是一个很有智慧的人。 [画外音]我们看到，围魏救赵的计谋无论运用在什么方面，似乎百战百胜。但其实任何计谋的成功实施，都是有条件的，那就是用计的人，要比自己的对手更聪

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明，如果对手比施计之人更聪明，那么结果会怎样呢？围魏救赵之计有设有失算之时呢？三十六计之围魏救赵中说共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。这里的共敌是指集中的敌人，分敌是指分散的敌人，敌阳不如敌阴是指正面攻敌不如从侧面攻敌，任何计谋的成功实施，都是因为用计的人要比自己的对手更聪明，但如果对手比施计之人更具有智慧，结果将会怎样呢？围魏救赵之计有设有失算之时呢？ 也并不是说，所有的人在使用围魏救赵的这种计谋的时候，都能够获得成功，甚至有些很出色的人，在使用这种计谋的时候，也还有失手的时候。比如说公无前219年，迦太基人在中东地区有一个叫迦太基的国家，也是一个文明古国，迦太基的军事统帅叫汉尼拔，这个人可以说是历史上非常著名的一个军事家，他带领玉万大军翻阅阿尔匹斯山，再次到达了亚平宁平原，可以说连连的摧城拔纂所向披靡，打得罗马军队望风而逃。这个时候，罗马有个统帅叫费边，费边这个人，他己经知道了汉尼拔的厉害，所以他主张一路退却，沿途坚壁清野，把房子烧掉，把粮食烧掉，把井毁掉，让汉尼拔的军队得不到供应，喝不上水，吃不着饭，一路下来，一路退逃，费边被罗马人所嘲笑，但是后来人们渐渐地发现，费边的办法很有效，渐渐地汉尼拔就有点顶不住了，随着供应线的拉长，随着他自己越来越得不到应有的供给、应有的补给，在这种清况下，他渐渐地开始变得焦躁起来，而这个时候呢？费边就觉得时机要到了，他决定去打击对于汉尼拔的军队来讲至关重要的一个它的同盟城市叫卡普兰，这个城市是现在汉尼拔唯一能得到供应和补给的地方，当费边带领罗马军团去攻打卡普兰的时候，汉尼拔有点着急了，立刻回兵来救，可是他发现他的军队要在这个地方跟罗马军队决战，不见得能占得着便宜，最后他就想了一个办法，这个办法和孙膑当年想的办法很相似，他的办法就是回师，把他的全部部队掉过头来去攻打罗马，这很有点像围魏救赵，他把他的部队带到罗马城下，去围攻罗马的时候，费边手下的将领们都急了都院了，因为这些人都是罗马人，打下罗马，他们整个家就完蛋了，家破人亡，所以他们纷纷向费边要求立刻起兵回身去救罗马，然后费边告诉大家，说我们罗马还设有到那么不堪一击的程度，即使是汉尼拔去攻打，一时半会儿是攻不下来的，而现在卡普兰我们艮叫冬唾手可得，如果这个时候我们去回救罗马的话，我们就等于中了汉尼拔的计，他很有可能在半路上，在我们还在运动中的时候，把我们杀个片甲不留，所以他不主张回师去救，他说我们只有现在速战速决，加紧攻打卡普兰。

几夭后，汉尼拔一直在罗马的城边等好消息，等什么好消息呢？就是看看费边什么时候撤军，撤到陕到罗马的时候，他回身去把他消灭在半途中，可是他等到的消息是卡普兰陷落，这是一次失败的围魏救赵的例子，是因为像费边这样的统帅，他识破了汉尼拔的计谋，才使汉尼拔这么出色的百战百胜的将领，在最后一战中，终于遭到一种灭顶之灾，终于设有再延续他胜利的辉煌和神话。

[画外音]计谋的运用总是有胜败之分，但也不总是充满了生死成败和血雨腥风，在日常生活中，人们运用智慧和计谋不仅可以使自己的生活更加美好，也可以有效地帮助别人。

生活中我们常常会遇到一些难题，怎么样去解。我们也常常会遇到有人求助于你，怎么样去施救。一般的人都会头疼医头脚疼医脚，别人需要我帮助什么，我就尽可能去帮助什么，可是你想过设有，有的时候你这样去帮助别人的时候，也可能

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不是最好的方式，有一个乞丐，他在海边上寻找食物，后来他就向一个打渔的人要一条鱼吃，这打渔的人看了看他设有答应，设把自己打到的鱼给他，而是给了他一根鱼竿，这打渔人的儿子觉得很奇隆，谓爷爷人家跟你要鱼吃，你给人家鱼竿千什么？鱼竿能吃呜？后来伽爷爷说，我给他一条鱼，他一会儿就吃掉了，他下次还会来找我要鱼吃，即使不找我要鱼吃，他还要到别的地方去乞讨。如果我给他一根鱼竿的话，他就可以去钓鱼，不断地钓到鱼，不断地去吃鱼，这样他就能让自己活下去，这个思路实际上和围魏救赵是一样的，围魏救赵实际上它就是从根本上解决问题，不但要治标而且要治本只有一劳水逸地去解决问题，这个问题才不再是问题，所以说，方法一旦对了头，他就会事半功倍，这一计就讲到这里，诩诩大家

乔良《新解三十六计》（三）瞒天过海

百家讲坛2010-09-1311:06:49阅读10评论0字号：大中小订阅 旁白：瞒天过海是三十六计中的第一计，这一计的产生本是出于一次善意的欺骗。但后来却被演变成为了达到目的，而采用的阴谋。瞒天过海之计，可大可小，它不仅被用于重要的战略战术，也被演变成生活中化解尴尬的智谋。乔良教授认为：瞒天过海之计，最重要的就是在于这个“瞒”字。因为欺瞒是所有计谋的共同特点。瞒天过海之计是如何产生的，又是如何被应用的，它为什么被列为36计之首，这一计利用了人性中的什么弱点，我们又应该如何进行防范呢？请听空军少将乔良教授的新解36计之“瞒天过海”

瞒天过海作为三十六计的第一计，我认为作者是有深意的。他为什么要把它列为第一计？因为我觉得瞒天过海，重在一个瞒字。实际上我们看一下，三十六计后面所有的计，都有这个特点。什么是瞒？瞒就是欺骗、遮掩、以假乱真、隐真示假。所有的计谋都有这个特点。

瞒天过海讲的是当年唐太宗征高丽的事。他到达了海边，这个山西人，这一生中没有见过海，一见海他就犯晕。一个皇帝，一个统帅，还没出海自己先晕菜了，这杖怎么打。所以说，他的属下，他的手下们也很紧张。很为他着急，其中大将张士贵，就把他手下一个小伙计，就是事后赫赫有名的薛仁贵，那会还是个无名鼠辈，把他找来，他知道他很聪明。

就他说：你看皇上，今天是这个样子了，连船都不敢上，见了水就犯晕，咱们想什么办法，能让他跟着我们一块儿渡过海去。最后薛仁贵又如此这般的耳语一翻。张士贵就来请皇帝说：现在有一个富翁，他愿意出咱们三十万大军的粮草，但是这个人很想见见你，请你吃顿饭，赏个脸吧！皇帝一听有人给出这么多财力、物力答应了。答应赏脸。就跟着张士贵到了这个富翁的家。这一路上全都是布慢，全都是拿布遮着，你什么也看不到。然后到了这个人家以后，喝酒、吃饭，喝着、吃着，唐太宗就觉得有点不对头了，为什么呢？他感觉到好象大地在动，感觉到墙外面有风在吹，还听到好像有水的声音，他就让人，让他手下的将领，把布掀开看一看，这一看，他顿时傻了，他己经在海上了。

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原来是薛仁贵的计策，就是由于皇帝怕水，就千脆不让他见到水，用布把所有的船，全部都蒙起来，然后连皇上到海边的路都拿布蒙起来，一路把他引上船。一边喝着酒，不知不觉就开始渡海了，然后事后被人民叫做瞒天过海。所谓瞒天过海，就是瞒天子，瞒着天子让他渡过海去。以后就成了一个成语，成了一个典故。但这个故事并不精彩，我觉得，作为瞒天过海这个计，实际上是很精彩的。

旁白：这个并不精彩的故事，却为人们提供了一个精彩的计谋。那就是为了达到某个目的，而隐真示假。那么瞒天过海一计，在古今中外都有哪些应用，聪明的人是如何使用瞒天过海之一计，转变对自己不利的形势呢？

唐宣宗李忱在小的时候傻得出奇，所有的人都认为他是个傻瓜，见了谁都傻呵呵的。谁都可以逗他，逗他他也不急不恼。他毕竟是个皇子，皇子们聚在一起，他也从不说话、不吭声。天天就是傻得不透气的感觉，谁都不防范他。但是他毕竟是皇子，即使是这样，即使大家都不把他当回事，但是还是有人警惕他，谁呢？就是当朝的皇帝唐武宗李炎。李炎本来是李忱的侄子，但是他当了皇帝以后，他就老提防他的叔叔。后来有一次，借着一个小错，就把这个李忱，关到宫中的禁闭室里，关到禁闭室里，他由于很傻，吃喝拉撒都在屋子里。弄得很臭，弄得太监们都不爱伺候他，宦官们不爱伺候他，就把他千脆关到厕所里，吃喝拉撒全在厕所里。

这个时候有一个宦官叫仇公武，他就动了心思，他说这个人，这个皇子，这个李沈傻乎乎的，有一天如果当朝的皇帝驾崩，他如果当皇帝的话，那我们完全可以就掌控在我们的掌心里了。于是他就假装，跟皇上唐武宗说，说你看李忱都傻成这样了，留着他有什么用，杀了他算了。后来唐武宗听了觉得也有道理，说那就照你的意思办吧。仇公武这个宦官，就把李忱从厕所里放了出来，然后把他放在一辆车上，用大粪、粪土盖在他身上，把他拉出宫去。拉出去以后呢？就藏在自己的屋子里，藏在自己家里。这很有点像吕不韦奇货可居的那种感觉。他大概也想做这样一笔长期投资，做这样一个买卖，这样呢？李忱就捡了一条命，在仇公武家活了下来。 几年后，唐武宗李炎去世，谁来当皇帝？宦官们和朝廷那些大臣们争得不可开交，但是宦官的势力大，最后呢，在仇公武的力荐之下，一群宦官共同拥戴李忱当了皇帝。这下子他们觉得，他们的天下到来了。不管怎么说呢？唐武宗李炎还是一个清醒的人，是个明白的人，现在弄这么一个傻瓜，当了皇帝，那不是随着宦官们去折腾吗？整个天下就成了宦官的天下了，他们简直高兴的弹冠相庆。

可是让他们意想不到的事．屠发生了。那时候没眼镜，按照现在的说法就是让他们大跌眼睛的事儿发生了。就是李忱当了唐宣宗之后，突然判若两人，一下子变成非常精明，从每天见这些大臣们，跟大臣们对话，到处理朝政，并并有条，千练、威严。那么在这种．屠况下呢，所有的人都大吃一惊，而且他做了几件事情，一个是把当时大权独揽的宰相李德裕拉下马来，这是对于朝臣们他是这么做的。对于宦官们，他怎么做呢？唐朝从李世民之后，宦官们就一直在做大，一直到唐玄宗的时候，高力士脱靴等等这些事．屠，都是大家所熟悉的，高力士给李白脱靴子，高力士弄权。

但是呢？到了李忱手里，李忱对宦官们进行整肃，使这些宦官们，一个个变得服服帖帖。这个时候他们同时也就叫苦不迭。他们没想到自己推上台的是这样的皇帝，原来他过去的三十年里，完全是在装疯卖傻。他千的是一件什么事情，他自

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一定没有读过三十六计，更不知道什么叫趁火打劫，但是她们在运用这一计谋的时候，是如此娴熟，所以说所有这些计其实只不过是智慧，只不过是一种智慧，一种思路，只要你掌握了思路，只要你开动脑筋，举一反三，总可以把这样的计谋成功地运用到你要解决的问题上来，这就是趁火打劫给我们的启示。谢谢大家

乔良《新解三十六计》（六) 抛砖引玉

画外音：抛砖引玉是生活中常见的一个成语。所谓“砖”是指出价值低的东西，而“玉”则代表了价高质优。人们常常在提出自己的观点时，说自己的话是抛砖引玉，意思就是自己的看法很粗浅，希望可以有更好的观点和建议提出来，作为计谋，抛砖引玉是以小额代价获得高额回报的智慧典范。乔良教授认为，这一计它的关键，就在于制造一种假象，使对手认为我方手中的“砖”有着重要的作用，从而引出对方价高质优的“玉”。 那么，我们应该如何“抛砖”，才能引出价值连城的“玉”?

清朝康熙年间，有一个著名的文人叫朱彝尊，这个朱彝尊呢，天生幽默而且博学多才，他和当地的很多文人墨客都有很好的关系。他尤其是跟当地有个道观的道士，两个人关系甚好。这个道观里边边有关一棵枇杷树，这个道观里的枇杷树非常特别，一个是非常大，一个是没有核，就是没核，吃的时候不用吐核，直接吃都是肉，每年到了枇杷成熟的时候，这个道士都会把朱先生请来，请他尝鲜，每次一边吃着枇杷，一边朱先生都觉得很有趣，而且很好奇，他老想打探一下，你的枇杷是怎么长出来的？因为没有核，它怎么有籽呢？没有籽，它怎么能长成树？长出来呢？他一直想打探这秘密。这一天他又在吃的时候，他就问道士，说你这枇杷是怎么出来的？它没有核，没有籽怎么能长呢？然后道士故做神秘，故弄玄虚地说：我这个枇杷把别的枇杷不同，这是仙种，朱先生当然不信，但是看他不愿意说呢，也就只好不问了。临走的时候就想，行，你瞒着我，我非把你这个秘密给你诈出来。他知道这个道士特别喜欢吃猪蹄子，所以这一天他就请道士到他家里来作客。道士来了以后，刚刚坐定，就看着朱家的仆人拎着一只大猪蹄，从客厅里走过，走过去以后，马上很快热气腾腾的猪蹄，蒸好的猪蹄就端上来了，看的人垂涎三尺。那么道士就觉得很奇怪，说刚才看见这猪蹄才让仆人拿进后厨，这会就端上来了，你怎么能把这东西做得这么快？而且居然能炖得这么烂。后来朱先生就说了，说这是我的秘密，你要想知道，可以，咱们俩交换一下，你把你的枇杷无核的秘密告诉我，我告诉你猪蹄子怎么会这么快就烧熟的秘密。这道士因为他喜欢猪蹄，喜欢啃猪蹄，也很想知道这秘密，就说我那简单，就是枇杷每年在开花的时候，你把花蕊中间一根花蕊揪掉，底下这个枇杷就没核了。说我已经把我的秘密告诉你了，你把你的秘密也告诉我吧。

这朱先生说，我这秘密比你那还简单，仆人刚才拿到后厨（的猪蹄），那是先还在后厨的案板上放着，这猪蹄昨天晚上就炖了。这也是抛砖引玉。谁能说这朱先生就不是一次巧妙的用计呢？这一计的使用，它就非常符合抛砖引玉这一计的计文，它的计文是这样的：类以诱之，击蒙也。这一计的计文非常短，这是三十六计中最短的，它什么意思呢？就是用相似的东西，去迷惑对方，在对方被蒙骗后，

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再打击他，当然朱先生他没有包含打击道士的意思，但是用相似的办法去蒙骗对方，他是这么做的。比如说他想知道枇杷的秘密，而这个道士也想知道猪蹄子的秘密，于是他就故意制造一种神秘感，其实两个人都在制造神秘感，然后吊起对方的胃口，使对方产生好奇心，于是就可能上当，而且就可能把对方想知道的秘密和盘托出。

画外音：抛砖引玉作为计谋，它的关键就在于制造一种假象，使对方认为我方手中的“砖”，有着重要的作用，从而引出对方价高质优的“玉”，然而如何才能使对手信以为真呢？抛砖引玉一计，运用的关键又是什么呢？ 三十六计的作者在写完这一个计文之后，大概他还意犹未尽，又在它的按语中继续发挥写下了这样一段话：诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑，以旌旗金鼓诱敌者，疑似也。以老弱粮草诱敌者，则类同也。什么意思呢？就是说话诱骗敌人的办法非常多，最绝妙的办法不是用似是而非的方式，而是用近乎类似的这样的办法，去加深敌人的疑惑。比如说你用摇旗擂鼓的这种办法，只能收到虚张声势的效果，而用老弱病残去引诱敌人的话，就可能使敌人信以为真而上当，为什么这么说呢？古代的战争我们都知道，粮草是非常重要的攻击目标，那么老弱病残出现的时候，又往往是对方打击的对象，因为老弱病残总是容易打击，总是容易受到攻击，所以说用老弱病残或者辎重粮草去诱惑敌人，就很容易使敌人上当。作者这一段话其实主要针对作战的时候，如何运用抛砖引玉这一计而言的。

说到打仗，这一计如果运用巧妙的话，就可能是战争史上的神来之笔。

日本人偷袭珍珠港得手以后，山本五十六意犹未尽，有一件事使他耿耿于怀。什么事使他耿耿于怀呢？就是中途岛。当是山本五十六一直关注的目标，把一直想寻找机会，解除这一心腹大患。当时中途岛作战计划，制定了以后，山本五十六率领他的联合舰队，浩浩荡荡从1942年5月份开始出发，已经在海上漂了二十多天，这支舰队包括了日本的全部航空母舰，加上二百多艘其他的舰艇，在大洋上驰骋，可是山本五十六万万没有想到的是，他的所有的一举一动全部都掌握在了美军太平洋舰队新任司令你尼米兹的手里。尼米兹怎么做到的这一点？仅仅是因为他有一个美军的密码破译小组，这个密码破译小组破获了大量的日军的情报，但是由于它没有把日军的密码完全掌握，有些情报还不能够完全破译出来，比如说当日军开始向中途岛进发的时候，在日军来往的电报中，经常出现的“AF”这两个字，这两个字母究竟是什么内容？究竟指什么？一时难以敲定。初步判断，这可能是日军下一步要进攻的目标，但是究竟是哪儿呢？也有人猜出来是中途岛，但是不能确定。怎么办？情报官冥思苦想，有一天他突然想出一个办法，让中途岛的美军给太平洋舰队的总部发一封电报，这个电报的内容是什么呢？本岛淡水设备发生故障。

与此同时，日军也截获了这份电报，截获了这封电报之后，日军就要把它破译出来以后，把这个内容也想它的司令部大本营报告，果然日军的电报发出去了，美军也把它截获了，这份电报的内容是什么呢？AF很可能缺少淡水。这正好是什么呢？应着了美军的判断，确认了美军的判断，就是美军它的情报官认为AF很可能是中途岛，现在看来日军所指的AF就是中途岛。推论得到证实以后，太平洋舰队司令尼米兹将军非常高兴，他知道现在日军最后的秘密已经捏在他的手里，决定命运的时刻就要到来了。他命令整个舰队严阵以待，一场大战在即。 因为他知道日本联合舰队正在离他越来越近，6月4日中途岛大战爆发，战争史上最壮观的海战出现了，结果是什么呢？结果是美军以损失一艘航空母舰的代

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价，一举击沉了日本四艘航空母舰，而且都全是它的重型航空母舰。使日本的联合舰队，遭受了空前的灭顶之灾。

从此以后，日本丧失了在太平洋战区的战略主动权，这可以说是极富戏剧性，又极富战略转折意义的一次海上大决战。我们可以想想，如果没有美国情报官员的灵机一动，很可能是一次极其惨烈的两败俱伤，而不会是一次一边倒的胜利。所以说计的作用，由此可见一斑。抛砖引玉的这种计谋的作用，也由此可以看出它的价值。 画外音：抛砖引玉一计是运用智慧的力量，以极小的代价获得高额回报的战略典范，所以这一计常常被用于战争，而智慧的力量是共通的，抛砖引玉已经随着时间的流变，成了我们生活中的常见撕词汇。人们常常在提出自己的观点时，说自己的话是抛砖引玉，那么抛砖引玉一词的含义究竟什么？它出自于一个什么样的典故呢？

唐代有一个诗人叫常建，他居住在苏州的时候，有一天听说另外一个他久已仰慕的诗人叫赵嘏，这个叫赵嘏的诗人要到苏州来玩儿，他觉得这个人来了，他怎么也应该让他在苏州这个地方，留下点什么。而且他知道，他要来一定会去游苏浙的灵岩寺，那是一个很有名的所在，他想了个办法，什么办法呢？他说我应该写半首诗，把它写在灵岩寺的墙上。写在墙上以后，赵嘏来了一定会看到它，看到它就有可能看到这是半首诗，他就会把后半首私给它的补齐。那么写两句什么样的诗呢？如果他写得太好，那不行，这个写得好人家说后续，叫狗尾续貂，那你写得不好，太臭的话，这诗写的太臭，人家也不愿意拿貂来续狗身子，所以说他就想协调一个相对来讲平庸一点的诗句，但是还足以引起这个赵嘏的注意。最后写了这么两句诗。果然赵嘏就上了套了，就写了两句诗。这个故事就是这么讲的，究竟这四句诗是什么？我们也不知道，今天都不得而知。这故事倒流传下来了，而且成为了在诅咒流传很久的佳话。 抛砖引玉这个故事就是从这儿来的，后来三十六计的作者把这个故事变成了一个计谋，放在了三十六计里头，而且放在它的第三个套盒里的第五条计，总计第十七计，抛砖引玉。

画外音：三十六计共分六套战略，分别是战胜计、敌战计、攻战计、混战计、并站计和败战计。而抛砖引玉一计处于第三套战略攻战计之中，攻战计的核心是攻心为上，攻城为下，也就是说避免正面硬拼的方式，而采用智慧获胜。那么抛砖引玉一计采用了怎样的智慧，它又有着怎样的特点呢？ 这一计跟三十六计所有的其他的计有所不同，它不同在什么地方呢？它的不在有些计，三十六计中的有些计一听上去就有一股邪性，就有一股恶意。比如说借刀杀人，比如说笑里藏刀，再比如说趁火打劫。这些计一听就挺邪恶的，但是呢？抛砖引玉不是这样的。抛砖引玉经常在我们生活中也会被人经常引用，比如说要发言了，谁第一个发言就会来一句，我这发言不好，我先抛块砖头，引引大家的玉，实际上它这一计本身，或者说抛砖引玉这个提法，本身没有好坏善恶之分，所以说抛砖引玉作为计的时候，它是可以说恶人可以用，善良的人也可以用。 春秋时期，秦国开始崛起。秦国偏居西北，它如何强大起来呢？这个主要得益于秦孝公时期重用商鞅，并且推进商鞅变法。想想看，统一文字，统一度量衡，实行郡县制，耕者有其田，连带责任制，小家庭制，所有这些制度，都是从商鞅变法开始的，一直沿袭了两千多年，一直沿用到21世纪的今天，可以说影响何其的深远。而当时的商鞅变法之初，正是民智没有开化，政府没有威信的时候，怎么能够推进自己的改革呢？

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首先你就要取信于民。如果老百姓不配合，你怎么可能真正推进改革呢？但是如何让老百姓配合你进行改革？首先你得让老百姓相信你，怎么能够让老百姓相信呢？商鞅用了这样一个办法，他在栎阳城发了一条公告，公告说如果有谁能够把这根房梁—一根木头，这根房梁从城的南门扛到北门，奖黄金一千两。一千两什么概念？一千两黄金在今天都不是小数字，何况在早期？春秋战国时期，但是也许是由于这奖金的税额太大，所以说没有人相信，谁会相信呢？当时在秦国里头，孔武有力的人比比皆是。

咱们看秦朝的兵，秦始皇的兵马俑，那里头都是身高力魁的壮汉，所以说能够把一根房梁从南门扛到北门的人，应该说有的是。但是居然举国之内，没有一个人相信，也没有一个人愿意来试一下。这时候呢？从人群里头走出一个傻大个，他说既然你们都不愿意试，那我来试试吧。这傻大个过来，掂了掂木头，行，扛得动。一上肩，从南门扛到了北门，他放下木头那一瞬间，有人过来拍拍他的肩膀，走吧，跟我领赏去。于是他果然领到了一千两黄金。这样的消息顿时就惊呆了整个秦国。所有的人都看傻眼了。这就相当于咱们今天有人中了大奖，而且世纪大奖。所以说是很多人嫉妒，嫉妒的人有之，羡慕的人有之，议论纷纷。大家最主要的一点集中在什么地方呢？看来政府这回是要动真格的。商鞅就用这样的一种办法，其实现在看来，也就是抛砖引玉。从此取信于老百姓。秦国的改革由此开始向前推进，而且包括商鞅的这个办法，也是一直沿用到我们今天的。我们今天推进的改革，基本上用的也是这种路数。什么路数呢？典型引路，以点带面，全面推广，遍地开花。其实我们想想看，我们今天在做很多推进一件新鲜事物的时候，经常使用的就是这样一种办法，这种办法现在看来，并不是我们自己的发明，而是我们的老祖宗，而是从商鞅的时候就开始。

画外音：三十六计的智慧，常常具有启迪性，它不但古今贯穿，还被运用在各种不同的领域，那么精明的商人是如何运用抛砖引玉一计来做生意的？是什么原因使得根本卖不出去的罐头，创下了销售奇迹呢？ 在美国有一个叫汉斯的人，他是汉斯罐头食品公司的总经理。有一次他带着他的产品，去参加芝加哥博览会。他是一家小公司，主办方不会太在乎这个小公司的。所以说把他这个公司的展位，放在整个展厅的犄角旮旯里，而且还据说是在阁楼上，很不方便。所以说这个博览会连续几天，他这个地方几乎就没有人来看。这让汉斯很郁闷，也很着急。如果到整个博览会都结束，他这儿没有一个人光顾的话他所有的产品都不可能推销出去，也不会有人订货，那他就白参加了。

于是他就想找主办方，给他换换地方，主办方说你看看这个博览会，所有的人，所有的大公司，都在它应该在的位置上，以你的公司的规模，以你的公司的名气，我认为您比较适合在现在的位置上。那么汉斯还有什么的呢？他无话可说。于是他就老老实实待到分给他的那个展位上，但是他晚上辗转反侧，难以入眠。

最后他想了一个办法。他想了一个什么办法呢？在博览会即将结束的倒数第三天，博览会里出现了一个很奇怪的事情，就是到处都有人低下头去找东西，为什么呢？因为所有的人都在寻找一块小铜牌。而且一传十，十传百，大家都问，你见到一块小铜牌没有。于是所有的人都去找，在这个地方那个地方，时不时地就能看到小铜牌，小铜牌做的很精制，铜牌的反面刻着一句话，凡拾到此铜牌者，可以上二楼拐角阁下处，去领汉斯公司给的精美礼品一件。于是人们就拼命地去找这个小铜牌，前赴后继的，一拨顾客来领走了礼品，另一拨又来，很多人都闻讯而来。就冲着这小铜牌而来，所以博览会到了后几天，人满为患，都是来找小

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铜牌，就像寻宝一样，最后呢？很多人都开始知道汉斯公司这个名字，都知道汉斯公司的产品，然后芝加哥的媒体专门把它作为一个汉斯公司的小铜牌现象连这报道了好几天。汉斯公司声名大振。 当时汉斯不过是花了几千美元，叫人定做了一批小铜牌，在这个博览会结束的时候，不过几天的时间他挣到了55万美元，这在当时是大的一笔钱。在今天也不是小数字，对于一个小公司来讲，他这也是抛砖引玉，而且这玉引的可以说太值了。

抛砖引玉是以小博大，出奇制胜的计谋。乔良教授认为这一计谋的使用，是需要技巧的，那么我们该如何运用抛砖引玉呢这一计呢？乔良教授认为最巧妙的使用抛砖引玉的案例，又是什么呢？

并不是说抛砖引玉由于人人都知道它，人人都懂得这个道理，就都能运用得很好。所谓抛砖，不能像北京人说的那样把一大板砖拍过去，要讲究技巧，否则你这抛砖，就把人吓跑了，吓住了。不是所有的抛砖都可以引来玉的。 首先，“砖”不能太昂贵。你要说最后这砖头比玉还贵，你把它抛出去，那就是太不值得了。 第二，“砖”要有吸引力你足以把对方吸引过来，吸引多你的预设阵地上来，让他跟着你转，跟着你的指挥棒转，这才行。 第三，“砖”只能用一次。下一次博览会如果汉斯还这么用，这就肯定不灵了。 所以它一定要有创意，就是有一次性的这种创意，不能东施效颦。在我所看到的巧妙的使用抛砖引玉的计谋的案例中，最令人称绝的，既不是发生在战场上，也不是发生在官场上，还不是发生在商场上地而是发生在什么地方呢？发生在篮球场上。

有一次保加利亚国家队对捷克和斯洛伐克的国家队，一场篮球赛，这是一场争夺进入决赛的比赛，就是争夺决赛权，到了离终场还差八秒钟的时候，保加利亚队领先两分，领先两分在此刻意味着什么？意味着保加利亚队输了，因此它如果要想进入决赛，它必须净胜捷克和斯洛伐克队五分。否则，就是捷克和斯洛伐克晋级，进入决赛，保加利亚队淘汰出局。那么八秒钟时间，怎么可能拿回五分来，但是保加利亚的教练他想拿到这五分，于是他最后一次行使了他的权利叫停。然后他把两个主力队员叫回来，把他的意思告诉他们。这两个队员等再次开赛的时候，开始运球，捷克和斯洛伐克所有的队员都退向了自己的后半场，准备进行严密防守，八秒钟很快就即将过去。这个时候保加利亚队还有两分，那么离五分的可能性就越来越远了，但是令人意想不到的情况出现了，什么情况呢？只见这个运球的保加利亚队员突然回过身来朝自己的蓝筐跑去，飞过去，一球扣进了自己的蓝筐里。随着球进入蓝筐，终场哨声响了，双方打成了平局。因为是要进入决赛，平局意味着什么？意味着要打加时赛，加时五分钟。于是五分钟之后再次开赛，保加利亚队再接再厉一鼓作气，终于拿下了五分。保加利亚队最后晋级决赛，捷克和斯洛伐克队淘汰。那么这是一种什么做法？这是一种什么计谋呢？同样是一种抛砖引玉，他的抛砖引玉是把球先抛进自己的蓝筐里，等于像足球一样，来了一个乌龙球。当时他这个举动连在场的观众，甚至保加利亚队自己的队员，都觉得莫名其妙。但是后来的结果，大家都看到了，对这个教练可以说是佩服得五体投地。他要不抛这一砖，他断然是引不出后来的五分钟加时赛，以及他要的净胜五分的。

无论是中途岛海战，还是汉斯的小铜牌，或者说是保加利亚的这一次奇特的胜利，我们都可以看出抛砖引玉这一计的特点。那就是只要你运用得巧妙的话，它是可

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