专业市场研究（历史科普及知识提要5万字） - 图文

关于成金产业新城专业市场的专项调研

目 录

前 言

第一部分 专业市场介绍

一.专业市场的概念和形成条件（什么行业可以形成专业市场？）

（一）、批发性专业市场形成的条件 （二）零售性专业市场形成的条件 结论

二、专业市场的发展历程和大致分类（专业市场有哪些种类？）

（一）专业市场的发展历程 （二）专业市场的大致分类

1、依据交易形式（批发和零售）的分类 2、依据业态的分类

3、依据优势及支撑因素的分类

4、依据发展阶段的分类 5、根据区域的特性分类

三、国内专业市场的发展情况（目前我国专业市场发展的情况？）

（一）．中国专业市场发展的的概况 （二）．中国专业市场的的阶段发展特征 （三）．中国专业市场的的区域特点 （四）．中国专业市场的的发展阶段 （五）．我国专业市场存在的问题分析

（六）．我国专业市场存在的问题的解决之道（学术研究观点） （七）、专业市场的核心竞争力

四、专业市场的发展趋势和方向（专业市场的发展前景？）

（一）专业市场的发展趋势 （二）专业市场新兴的发展形态 （三）专业市场的国际化之路 五、专业市场的发展与物流的关系（如标题）

（一）、物流及物流管理的基本概念。 （二）、物流的功能和作用。

（三）、物流业是市场（专业市场）功能空间的延伸和完善。 （四）、专业市场和物流业的共生关系

（五）、城市、专业市场发展郊区化，对物流业依赖加强 六、专业市场的发展与产业集群的关系（学术研究观点）（如标题） 七、专业市场与电子商务的关系研究（如标题）

（一）电子商务及第五代专业市场的产生和概况 （二）第五代专业市场是传统专业市场的升级方向。

（三）专业市场的不同类型决定了不同的电子商务物流模式道路。 （四）、从义乌市场看专业市场、物流业和电子商务的联动发展关系 （五）小结

第二部分、案例分析

（有哪些成功的专业市场？为什么成功？）

（一）、深圳华南城

1、简介

2、优势、经验分析

（二）、无锡轻纺城

1、优势、经验分析 2、资源整合力度

（三）、义乌小商品城

1、简介

2、优势、经验分析

（四）、海宁皮革城

1、海宁及皮革城简介 2、亮点及未来发展 3优势、经验分析：

（五）、华东五金城

1、华东区域简介 2、市场需求研判

3、五金城规模规划简介

4、配套设施和展会产业、文化的挖掘

5、优势和经验分析

（六）、虎门服装市场

1、简介

2、虎门镇内主要商场介绍

3、富民服装批发市场的优势分析 4、黄河时装城的优势：

5、富民和黄河时装城经营成功的原因：

（七）、华南国际物流钢铁交易中心

1、简介

2、优势和经验分析

3. 结 论

（八）、广州鞋材市场（产业集群+专业市场集中区）

1、广州鞋材市场简介 2、鞋材大市场的组成：

3、部分鞋材市场介绍

广州富力国际鞋业商贸中心(富力国际鞋城) 广州环球国际商贸中心(步云天地鞋城)

（九）、案例分析研究

1、专业市场的需求条件 2、成功的专业市场的特色和亮点 3、成功的专业市场都有其共性

第三部分 我项目条件分析

（我们有什么做专业市场的条件？）

一、城市概况

1、城市介绍2、总体经济:3、工业： 4、城镇居民收入水平： 5、固定资产投资： 6、社

会消费品零售总额： 7、旅游： 8、农村居民收入水平

二、城市规划

三、交通物流情况分析

1、交通路网分析 2、铁路物流 3、规划中的空港对专业市场的作用 四、产业基础

1.农业 2.存在的问题 3、工业 4、小结 5、区域产业格局、结构及区位分析 第一、产业及产业集群规划

第二、小结：

6、市场需求 7、结论

第四部分 专业市场定位

（根据专业市场的条件需求和我们具备的条件，我们可以选择那些行业，哪些形式的

专业市场？）

一、

定位原则和依据

1、考虑城市的产业基础

2、考虑物流交通网络 3、考虑市场需求中、长远需求 4、 考虑市场辐射能力 5、考虑项目的规模限制

6、地方政策支持

7、产业规划、产业迁徙的承接、地区的商业基础、地区目前的商业、商务配套以及上下游产业对专业市场

的支撑

二．小结分析汇总

第一部分 专业市场介绍 第二部分 案例分析 第三部分 我项目条件分析

三、所有可选业态汇总分析 四、定位方法

1、 定位步骤

2、 我项目条件设定和分析

物流条件 产业基础 产业规划 规模限制 市场需求 发展商运营理念 地区商业基础 配套产业链建设 政策资源 3、各业态对比我项目分析

五、定位结果

1、 产业选择结果 2、 产业组合分析 （一）装饰建材

（二）钢材-矿业-化工-工程机械 （三）纺织及原料-制鞋鞋材 （四） 农业及农产品加工

六、我项目选定业态的专业市场发展方向

1. 2. 3. 4.

七、 结语

信息及交易平台的搭建 会展 物流商贸城 研发 品牌 宣传

关于成金产业新城专业市场的专项调研

前 言

本文主要就我成金产业新城的重要组成部分——专业市场这一业态形式的概念、形成、发展阶段及发展走向等作详细介绍，并列举案例介绍。探究专业市场和物流中心、产业集群的互动关系，并结合项目目前情况、区域产业结构、发展规划得出项目可选择的专业市场业态及形态组合，以供大家论证研究。

第一部分 专业市场介绍

一.专业市场的概念和形成条件

专业市场是同类型或属性相似的商品汇集在一起的商品经营场所，是商业物业的重要组成部分，分析研究专业市场形成和发展的规律对于产业新城的打造具有重要的意义。

专业市场的形成受商品的生产和消费、商品本身的特性、商品购买的特征等多种因素的制约，故只有部分商品能够形成专业市场，大多数商品不能形成专业市场，专业市场的形成需要满足一定的条件。专业市场按商品流通环节的性质，可以分为批发性专业市场和零售性专业市场，它们各自具有不同的形成条件，此部分研究对我项目在选择专业市场的产业方面有较大的参考意义。

（一）、批发性专业市场形成的条件

批发性专业市场的经营者主要从事商品的批发业务。在商品的批发流通同领域中，批发经营的形式有两种；第一种形式是商品的经营者以独立的形式从事商品的批发业务，商品经营的买卖双方之间形成了较为稳定的购销关系；

第二种形式十多个商品经营者汇集在一起形成批发性专业市场的形式从事商品的批发业务，商品经营的买卖双方之间形成的购销关系型对较不稳定。商品形成批发性专业市场的经营形式必须满足一定的条件。

1、商品生产不集中，生产企业众多，生产企业规模不大。

商品的生产不是集中在生产规模较大的少数企业身上，而是分散在数量众多的生产企业

中。商品生产的企业众多，没有形成垄断性的生产经营，任何一家生产企业的商品市场占有率都不大，这是商品形成批发性专业市场的前提基础，否则，商品不可能形成批发性专业市场。如果商品的生产集中于少数大规模的生产企业身上，市场上销售的商品绝大多数来自于这些少数的企业，少数企业生产的商品占有大部分的市场份额，那么商品者就会直接与这些少数生产企业进行交易，并与之形成较为稳定的购销关系，而无须在批发性专业市场里选购商品。商品的批发性专业市场就没有存在的必要性，商品也就不可能形成批发性专业市场。例如国内的彩电、冰箱类的大型电器产品，生产主要集中在海尔、长虹、康佳、TCL等少数企业中，这些少数企业实力雄厚、生产规模大，它们生产商品的市场占有率在商品总销售市场中占有较大部分，商品的批发经营者对这些产品及其生产的厂家都比较熟悉，一般都会直接与商品的生产企业或商品代理商经销商联系，并与之形成稳定的购销关系，而没有必要再批发性专业市场中选购商品，故此类产品就不可能形成批发性专业市场。

现阶段，我国许多商品的生产企业的规模较小，商品生产企业不集中，生产企业众多，还没有形成大规模生产及稳定购销渠道的关系。因此，批发性专业市场在我国仍是重要的商品流通形式。发达国家商品生产较为集中，生产企业的规模普遍较大，可形成稳定的购销渠道，故发达国家批发性专业市场较少。

2、商品的消费不集中，商品的消费者众多。

商品的消费者不集中，商品的消费者众多，这是商品形成批发性专业市场的另一个前提条件。商品的消费不是集中于少数消费者（这里的消费者包括生产性消费者和生活性消费者），而是分散在众多的消费者中，也就是说，消费此类商品的消费者数量众多，消费者的消费规模普遍不大，少数消费者的消费量不会占有商品消费总量的大部分，此时商品材有可能形成批发性专业市场。如果商品的消费主要集中在少数的消费者身上，少数消费者的消费规模大，其商品的消费量占商品的消费总量的大部分，那么商品的生产者就会直接向少数的消费者供应商品，并与之建立稳定长期的购销关系，商品就比较容易形成直接的渠道，而无须经过其他的流通环节，此时商品就不可能形成批发性专业市场。生产资料商品的消费者主要是生产企业，大多数生产企业的消费比较集中，消费的规模较大，而某类生产资料商品消费的生产企业一般数量有限。因此，大多数生产资料商品难以形成批发性专业市场，其流通过程主要是采用直接流通渠道的形式，生产资料商品的生产企业与消费直接形成文稳定的购销关系，而不必经过其他的流通环节。例如，中国第二汽车制造厂是一个大型汽车生产企业，有几百家零部件生产企业专门为其生产汽车的零部件，这些零部件生产企业的所有产品都是销售给二汽企业，其消费极为集中，消费者只有一个，那就是中国第二汽车制造厂。

3、商品购买的批量规模影响批发性专业市场的形成。

商品的经营者每次购买商品的批量较小，越有利于形成批发性专业市场，特别是有利于形成二三级批发性专业市场，这是由于商品购买的批量越小，商品经营者一般不愿意去空间距离较远的地方批发进货，而愿意就近在批发性专业市场中批发进货。如果商品的经营者每次购买的商品的批量大，那么它们为了减低商品的价格成本，就会尽可能地越过中间环节直接向商品的生产企业进货，即使距离远一些也不在乎，这样就不利于商品形成批发性专业市场。有些商品不但可形成产地批发性专业市场，而且还可以形成销地批发性专业市场，这是因为在销地批发性专业市场批购商品的经营者每次进货的批量有限，他们不愿意到距离较远的商品产地进货，而愿意就近批购商品，这样就促进了销地批发性专业市场的形成。在一些规模较大的城市中，某些同类商品的批发性专业市场可能有好几个，而且分布在不同的区域。这些批发性专业市场的目标客户主要是来自于批发性专业市场附近的区域，这也是因为这些批发性专业市场的进货者每次进货的批量较小，他们愿意就近批货所致，例如粮油、副食品批发性专业市场就是此种类型。

4、商品每批次的购买不稳定，买卖双方之间难以形成稳定的购销关系。

商品的买方每批次购买商品的品种、规格、质量等不完全相同，这样商品的买方才会经常选购商品，买卖双方之间就难以形成长期稳定的购销关系，商品才有可能形成批发性专业市场。商品的买方在较长一段时间里每批次购买商品的品种、规格、质量等完全相同而不发生变化，那商品的买方就不需要经常选购商品，买卖双方之间就可以形成一个长期稳定的购销关系，商品批发性专业市场存在就没有必要性。对于大多数生活资料商品，其消费企业为保证商品再生产的顺利进行，一般都需要生产资料商品的品种、规格、质量等保持稳定，只有这样才能保证消费企业生产商品质量的稳定性，生产资料商品的买卖双方之间就需要形成长期稳定的购销关系，即使这些生产资料商品的生产企业和消费企业的数量都比较多，商品也难以形成批发性专业市场。服装面料等生产资料商品能够形成批发性专业市场，主要是因为服装生产企业为了适应市场需要，经常需要采用不同规格、品种的面料设计生产新款式的服装，以满足消费者不断变化的消费需求，也就是说，服装生产企业购买服装面料的品种、规格、质量等经常需要发生变化，服装生产企业需要经常选购不同的服装面料，服装面料商品的买卖双方之间难以形成稳定的购销关系。因此，服装面料商品就可以形成批发性专业市场。

5、商品的自然属性也会影响商品形成批发性专业市场。

商品的自然属性主要指商品的实效性、商品的保质期等特性，商品的保质期越短，越有必要形成批发性专业市场。商品的保质期越短，商品就需要在短时间内赶快卖掉、消费掉，否则，商品变坏，就失去了其使用价值。为了在短时间里将商品消费掉，就必须尽可能减少

商品的留通时间，在商品的物流时间一定的前提下，就必须尽可能缩短商品的商流时间，尽可能减少商品的待售时间、交易时间。为了减少商品的待售时间，比较有效的办法是，在某一时间段里，商品的卖方将商品运到市场中，在同一时间里，商品的买方也到市场中，在这一时间段内，买卖双方基本完成商品的交易过程，这样就可以在较大程度上缩短商品的待售时间、教义时间。此时商品就有形成批发性专业市场的必要性。如果保质期较短的商品采用独立批发的经营形式，就有可能使商品的商流时间过长，商品因变质而失去其使用价值。农副产品的保质期大多都比较短，故农贸产品一般需要形成批发性专业市场进行交易。

6、商品的品牌、档次会影响批发性专业市场的形成。

商品的品牌、档次越高，形成批发性专业市场的机会就越少，较低档次的商品形成批发性专业市场的机会较多。商品的品牌越好、档次越高，在零售市场上，商品以品牌专卖店的形式销售的机会就越多，以品牌专卖店形式销售的商品不会形成批发性专业市场，因为商品的经营者与生产者之间会形成一个稳定的购销关系，商品的经营者一般不会在批发性专业市场上再去选购其他品牌的上商品，此类商品的批发性专业市场就不可能形成，同时商品的档次越高，市场的需求量约有限，消费者的数量就越少，这也不利于其形成批发性专业市场；而档次较低的商品，在零售市场上一般不会以品牌专卖的形式销售，商品的买卖双方之间也难以形成稳定的购销关系；商品的经营者可以选购其他同类的商品，并且商品的档洗越低，其市场容量一般比较大，这样也利于商品形批发性专业市场。例如较高档的民用家具在零售市场上是以品牌专卖店的形式进行销售，商品的经营者与生产者之间形成了稳定的购销关系，故高档民用家具商品就不会形成批发性专业市场，而较低档次的民用家具商品可以形成批发性专业市场。广东顺德乐从镇家具批发性专业市场就是全国最大的档次相对较低的家具商品批发性专业市场。

7、商品的选购性越强越有利于商品形成批发性专业市场。

商品的选购性越强，商品经营者每次进货都需要选择购进不同规格的商品，每次购进商品的规格、品种不完全相同，商品的经营者与生产者之间难以形成稳定的购销关系，这样就有利于商品形成批发性专业市场。相反，如果商品的标准化程度很高，商品经营者每次进货的选购性不强，就不利于商品形成批发性专业市场。其实第7项与第4项本质上是相通的，商品的选购性越强，商品每次购进就业越不稳定，商品的买卖双方之间就越难以形成稳定的购销关系；商品的选购性越弱，则商品每次购进就越稳定，商品的买卖双方之间就需要形成的购销关系。

在商品批发性专业市场的众多条件中，第1项、第2项和第4项是商品形成专业批发性市场的基础条件。商品只有满足了形成批发性专业市场的基础条件，才可分析是否能够形成

批发性专业市场，否则，分析商品能否形成批发性专业市场就会进入误区。 （二）零售性专业市场形成的条件

商品零售是商品从流通领域进入消费领域的过程，在商品零售的过程中，商品的购买批量小，商品的消费比较分散，消费者众多。商品零售一般由两种经营形态；第一种是商品以分散、多网点、便利的形式销售；第二种是同类型或属性相似的商品汇集在同一商业经营场所中的销售形式。第二种经营形态的商业经营场所一般也有两种形式，一种是商品以大卖场的形式销售，虽然商品的品种、规格繁多，但商品的经营者只有一个，如国美电器大卖场、金海马家私大卖场等；另外一种形式是在同一商业经营场所中，有多个经营同类型或属性相似商品的经营者汇集在一起从事零售经营活动，这种经营形式就是零售性专业市场。零售性专业市场是商业物业形成特色经营的重要基础，有的商品适合于形成零售性专业市场的形式经营，有的商品则不宜，商品形成零售性专业市场必须满足一定的条件。

1、商品的生产不集中，同类型商品有众多的商品品牌，这是商品形成零售性专业市场的前提条件。

商品的生产经营不是集中在少数的生产企业，有众多的生产企业生产同类型的商品，商品市场没有形成垄断性的生产经营，有众多的商品品牌，只有这样才能保证在同一商业经营场所中经营者经营商品的差异性。如果商品的生产主要集中于少数的生产企业，那么同类型商品的品牌就比较少，商品经营者只能经营少数企业的商品，经营商品的品牌雷同，商品经营者和商品之间难以形成直接竞争，专业市场就失去了它存在的意义。例如彩电、冰箱等类型的商品，生产主要集中少数企业中，商品的品牌不多，如康佳、海尔、长虹等品牌，商品经营者经营商品的品牌比较雷同，故彩电、冰箱等商品不能形成零售性专业市场，而比较适宜于大卖场的形式销售。

2、商品的装饰功能越强，品种越多，则商品的选购性就越强，就越有利于商品形成零售性专业市场。

如果商品的装饰功能较强，装饰功能是其主要功能之一，则商品的外观、色彩、款式、风格等装饰功能因素对消费者购买商品的行为会产生较大的影响。由于商品的装饰功能因素变化大、弹性空间大，在较大程度上可增加商品的选购性，消费者为了选购适合自己的商品。愿意舍近求远，去同类商品较多的市场上选购自己喜欢的商品，这样就有利于商品形成零售性专业市场。如服装、鞋类、皮具等商品的装饰功能是其主要功能之一，商品的外观款式等装饰因素对消费者的外在形象影较大，消费者一般很重视这些商品的装饰效果，愿意去服装、

鞋类、皮具等商品汇集的商业经营场所中选购适合自己的商品，这样就有利于这些商品形成零售性的专业市场。

3、商品的使用功能选择性越强，就越有利于商品形成零售性专业市场。

同类商品具有同样的使用功能，有些同类商品使用功能差别不大，使用效果相差无几，这些商品使用功能的选择性就比较弱；而有些同类商品虽然具有同样的使用功能，但是使用的效果却具有较大的差异性，这些商品使用功能的选择性就比较强。为了选购具有良好使用效果的商品，消费者愿意去同类商品汇集的商业经营场所中选购商品，这样商品形成零售性专业市场的机会就比较大，商品使 用功能的选择性 强，故电脑及其配件商品就能够形成零售性的专业市场。

4、商品的价值越高，商品的选购性就越强，就越有利于商品形成零售性专业市场。 商品价值的大小决定了商品出售价格的高低，也决定了消费者购买时必须付出的货币量的多少。商品的价值越高，则商品出售的价格就越高，消费者购买商品付出的货币量就越多，付出的代价就越大，消费者购买商品时就越慎重，愿意花费更多的时间和精力去比较、去选择、去众多同类商品汇集的商业经营场所中选购，这样就有利于商品形成零售性的专业市场。汽车类商业的价值较高，选购性较强，故汽车类商品能够形成零售性的专业市场。 5、商品价格普遍低于正常交易最敏感的因素之一，则商品就比较容易形成零售性专业市场。

商品出售的价格是商品交易最敏感的因素之一，商品价格的变化在较大程度上会影响消费者的购买行为。如果商品的价格偏高，远高于正常交易的价格或消费者心目中设定的价格，消费者就很可能会放弃购买商品的决定；相反，如果某一商业经营场所出售商品的价格普遍偏低，低于商品正常交易价格或消费者心目中设定的价格，那么就会对消费者，特别是对于价格敏感的消费者产生较大的驱动力，并可以舍近求远，吸引较远区域的消费者来选购商品，这样就有利于商品形成零售性专业市场。

6、商品的市场容量只有满足一定的要求时商品才可能形成零售性专业市场，否则商品就不可能形成零售性专业市场，这也是商品形成零售性专业市场的前提条件。

商品的市场容量是指商品在目标区域范围内的消费总量，其主要取决于目标消费总量及其消费的能力。专业市场是多个商品经营者汇集在一起的商业经营场所，商品的市场容量只有满足多个商品经营者经营生存的需要，商品才可能形成零售性的专业市场，零售性专业市场的经营规模、商品经营者的数量及行业的平均经营利润等因素决定了专业市场需要的市场容量大小。如果在一定的区域范围内商品的消费总量较少，商品的市场容量只能满足少数商品经营者的经营需要，那么商品就不可能形成零售性专业市场。

结论：可以形成专业市场的行业，目前大致有：化工及原料、涂料塑胶、五金建材、皮革、纺织鞋业、冶金及大型机械、农业及农产品、能源矿业、医疗产品、服装及材料、玩具、通讯产品、家居装饰、酒店用品、电脑数码产品、电器产品、包装、汽车汽配、电工电气、精密仪器、印刷印务、照明灯具、礼品、办公文具、物流服务等等。

二、专业市场的发展历程和大致分类

（一）专业市场的发展历程

（二）专业市场的大致分类

1、依据交易形式（批发和零售）的分类 2、依据业态的分类

国浙江省一个叫绍兴的小县城里；人们也很难想象一无资源、二无区位优势的农业县义乌，依靠“中国小商品城”这样的巨型市场，竟然成为万商云集的国际性小商品集散中心。在浙江民营经济魔术般发展的进程中，这样的案例被反复克隆。许多区域，正是通过培育规模化的专业市场，在激烈竞争中崛起。

四、专业市场的发展趋势和方向

（一）专业市场的发展趋势

关于专业市场发展趋势分析，学术界各专家都有自己独特的分析，在此选部分大流观点进行分析

1、非品牌之争而是商业模式之争。

未来专业市场的竞争，并非是各市场内产品品牌之争，而是市场商业模式之争。二十一世纪的竞争不是产品与产品之间的竞争，也不是品牌与品牌之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，更是企业家面对新商业新市场在观念上的革新与实践上的竞争。今后，在专业市场的升级改造和开发运营中，应该放宽视野，加强市场交易范围和服务功能，实现市场的所有者、经营者和商户的共赢。

2、专业市场将向产业集群功能发展

未来专业市场将向产业集群功能发展。从近年来统计数据可以看出，我国的专业批发市场的数量、营业面积逐年上升，成交额大幅上涨，而综合市场则逐年萎缩。一方面，规模大的专业批发市场不断发展壮大和随着交通的改善不断增强辐射范围，形成产业集群。另一方面，中小企业和经营者随着经济的快速增长，所提供的产品规模也在迅速扩大。 3、专业市场从粗犷型向集约型发展

未来批发市场不是简单的商品中转站，而是朝着集约型方向发展。集约型主要体现在专业市场市场具备“商品集散、财务结算、信息传播和形成价格”四大功能；具有网络交易、仓单经营等符合批发市场运作的现代交易方式。 4、市场经营产品品牌化、优质化程度集中

过去，一提到批发市场，就与假冒伪劣商品联系到一起，特别是小商品市场表现得更为突出，严重损害了批发市场声誉。近年来，一些市场认识到产品质量的重要性，采取了一些措施，但力度不够，假冒伪劣商品仍然在相当一部分市场中存在。一些注重品牌化、、连锁化、优质化管理的规范专业批发市场竞争力和辐射能力将不断加强，将兼并和沟汰一批管理不规范、市场环境和秩序混乱的中小市场。 （二）专业市场新兴的发展形态

专业市场根据区域的特性主要分为：产地市场、销地市场和集散地市场三种类型，但是，随着市场竞争，销地市场和集散地正向产地过渡，显而易见，产地市场更富竞争力，从商户的角度，经过多年的积累，目前，厂商一体化也占有很大的份额。从目前的市场状况以及未来分析，专业批发市场正朝以下几个方向发展：

1. 以文化、商贸、时尚为主要特征，成为以大产业为载体的产业集聚地，北京、上海 、大连、深圳等大城市是这种模式的代表。

2. 品牌孵化型批发商城，如：北京木樨园天雅大厦

此类专业市场的模式由现货流向品牌流行文化、品牌经营理念、品牌形象经营等信息流的转化，创办成以服饰品牌营销为主的时尚发布、品牌展示、品牌贸易的中心。无疑创造了全新的服装批发市场经营理念，拉开了以服饰品牌经营为主要内容的营销方式革命。

3. 产业集群型批发市场

产业集群就是一个区域内密集发展同一种产业，千家万户，千军万马，成龙配套，产业链的上下游和相关的辅助产业、服务业聚合在一起。除了义乌的小商品，目前浙江总产值在10亿元以上的制造业产业集群有148个，绍兴的轻纺、海宁的皮革、嵊州的领带、永康的五金、温州的皮鞋、乐清的低压电器、桐庐的制笔、诸暨的袜业等，星罗棋布的产业群成为浙江开拓国际、国内市场的生产基地。在浙江，一个村能形成一个产业集群，一个镇能形成一个产业集群，一个县、一个市更能形成一个产业集群。这样的专业分工，致使成本极度降低。

产业集群的所有生产要素的组合，都指向唯一目标——低价，低价就是竞争力！ 4. 专业批发与会展融合的新型模式

建立常设展示中心和厂家产品展示中心等形式，开展经常性展览交流活动，实现批发市场展览活动的系列化、常年化和产业化，从而充分挖掘商贸批发市场的商品展示功能，提高商贸批发市场的价值增值空间，实现商贸批发市场多样化经营。义乌已成为这种模式的先驱。

（三）专业市场的国际化之路

专业市场国际化是指专业市场的经营活动超越国界，成为国际经济活动的一部分，从地区性、传统型、封闭型的纯国内专业市场发展成为国际性、创新性、开放性的商品流通中心的过程。（关于专业市场国际化的模式的探讨，在此不详述，有需要可提供给大家专项研究论文）

专业市场国际竞争力和中国经济国际化程度决定了我国专业市场国际化的发展模式。在中国加入WTO，市场日益开放的情况下，我国专业市场的国际化发展主要取决于专业市场国际竞争力，它是决定专业市场国际化成败的关键。结合义乌中国小商品城的国际化实践，内

向国际化经营是当前我国专业市场国际化的最基本模式，“从立足本地，到全国经营，到内向国际化，最终实现外向国际化”是我国专业市场国际化的主要发展路径。主要措施包括：（一）努力提高专业市场高等要素的供给能力。（二）强化专业市场国际化的需求条件。（三）建立和完善专业市场国际化的相关和辅助产业。（四）提高市场公司和企业的国际竞争力。（五）充分发挥政府作用。

结论：

1 专业市场作为重要的商品分销形式，在中国已基本完成发展期而进入调整期，面临着一个业态提升，扶优扶强，功能扩充，管理升级，二次创业的严峻挑战。

2 民间资本大量注入专业市场开发运营，专业市场正在朝资本整合、智力整合、资源整合方面升级。

3 广东 浙江 北京、江苏、山东、郑州、上海、沈阳、哈尔滨、重庆、成都都是中国专业市场发达的地区。

4 专业市场未来的发展方向除了对经营模式陈旧的市场升级改造外，必须以优化整合产业集群为主导综合考虑立项选址、产业基础、物流基础、运作团队、资金实力等因素，以政府政策引导，以市场为导向发展。

5 产业集群的整合程度以及规模优势是专业市场的核心竞争力; 6 未来的专业市场竞争将是商业模式之争。

7 目前新兴的专业市场商业模式有以会展业为主导的；有依托于品牌聚集效应的以及以科研产业孵化为核心的多种方向。

五、专业市场的发展与物流的关系

（一）、物流及物流管理的基本概念。

一个专业市场一般由四部分构成：商流、信息流、资金流、物流。前三者都可以通过通讯技术、IT技术来完成，但是唯独物流不可能仅仅通过这些来完成，物流需要通过实实在在的空间实物位移和空间上的推移才能完成。

物流在两千年以前就有了，那时被称为军事后勤(LOGISTICS)，实际上就是军队里的军事后勤的保障，传到日本后，在实物流通上加了LOGISTICS，在中国，这两块统称为物流。

物流产业包括物流基础业、物流装备制造业、物流系统业、第三方物流业、货主物流业。这里着重介绍第三方物流，商品交易市场实现的就是第三方物流的功能。市场完成原材料到

制造商、产品到零售商之间的流动，这个过程中就提供了第三方物流的功能。有些零售商自己来完成物流，这时市场就要实现第三方物流服务的功能。第三方物流服务业，不仅仅提供仓库、运输队，而是综合的服务。第三方物流服务是由供方和需方以外的第三方来提供物流服务，这在国外有一个标准，就是物流服务商与产品生产商之间没有资产纽带关系，他们之间是长期的合作关系。市场最能体现这样的第三方物流服务功能。因此，第三方物流服务是市场今后发展的一个趋势。

（二）、物流的功能和作用。

物流活动包括运输、储藏、包装、装卸、搬运、配送、流通加工、信息处理。这里主要 介绍配送，因为市场的物流增值就在配送环节上实现。配送是商流与物流的结合，是综合的活动，根据客户需要的商品的品种、规格、数量、地点等来送货；物流与流通：流通解决生产与消费之间的间隔，而这间隔主要是所有权间隔、场所间隔和时间间隔三种。解决前者间隔的活动被称为商流，即有关商品的所有权转移的活动，而解决后两种间隔的活动被称为物流。创造了空间价值和时间价值，在社会经济活动中起着不可缺少的作用。

物流与生产物流为生产的连续性提供了保障，生产企业可以向物流要效益来改善自身的发展条件；物流状况对生产环境和生产秩序起着决定性的影响

物流与国民经济先进的物流管理是一个国家社会经济发展的基础之一 ；先进的物流管理是社会再生产顺利进行和生产规模扩大的必要保障；物流业的发展是有助于国民经济结构的调整；先进的物流管理是有效利用财力、物力的重要途径三、物流服务为市场升级提供了有效的途径

（三）、物流业是市场（专业市场）功能空间的延伸和完善。

市场是完成商品交换的场所。消费者和生产者之间的，用户与供应商之间的间隔是空间和时间的间隔，要完成商品的交换，就必须消除这个间隔，就必须有商流，所以市场的功能有很大的拓展空间。市场的功能除了提供商品交换的场所以外，还有一些其他的功能：

首先是物流、物流服务，可以进行商品配送以及对商品进行储存，还有就是流通加工。流通加工是在流通过程当中，为了提高产品的质量，为了方便消费者而对产品进行再加工，可能是改善包装，可能是进行分割等等，这些物流活动都可以在市场中完成。

其次，市场也可以完成对产品质量的监控。市场不仅仅提供商品交换的场所，还提供市场的形象，市场上交易的商品必须是合格的，要有保证质量，否则会影响整个市场的声誉。在交易过程中，对客户合同的履行情况要有追踪系统进行跟踪，每一个客户对外签订的大数额的交易的合同，如果不是现场交易的合同，其履行情况要有一个追踪鉴定的系统。这个服务功能拓展也是市场发展的方向之一。

第三，市场还必须有一个信息服务咨询系统。信息咨询系统，可以用来了解企业的情况、产品的信息、有关品牌的信息。信息咨询系统对市场的采购进行分流，对客户进行管理，更高级的是对客户进行信用咨询的统计，这样可以为经营者提供客户的各种资料，如信用情况、有无欠帐、经济实力状况等等。

第四，市场的延伸服务，设立结算中心。在市场的设计中要有银行，或者是有一个计算中心，随着信息技术的发展，会有越来越多的计算方式出现，为了方便交易双方，市场上要提供的相应的完善的金融结算系统。

（四）、专业市场和物流业的共生关系

物流成本占销售额的比重还是比较大的，尤其是零售商品。如果可以有效地降低成本，对于吸引客户是有很大竞争优势的。简单来说，通过建立物流地产的优势，降低商品在物流环节的成本，给入驻企业带来价格优势，并通过专业市场的规模效应吸引更大范围的客户，产生更大更广的物流需求，达到多方共赢。

（五）、城市、专业市场发展郊区化，对物流业依赖加强

近两年，部分一线城市中心区各种物业价格大幅提高，造成投资和消费成本的同步提高，随着郊区化的逐步成熟，交通和生产、生活配套趋向完善，就有了郊区化的主动性。同时，土地资源的稀缺性在一次次的政府土地招拍挂中越来越体现出来，能够获得土地已经成为开发商生存的关键，在市中心没有合适的新增供应时，各类物业的选址也由市中心逐步往郊区转移，投资和消费就只能被动接受郊区化的趋势。

在郊区化进程中又出现了多中心的城市发展模式，城市副中心、新城、新镇等被赋予了不同的职能，这些都促进了物流和专业市场的郊区化发展。目前已经出现了物流商贸城（市场与物流业紧密结合）的商业模式，这种模式使得投资者尝试新的投资成为可能，而从消费者角度看，则倡导人们习惯非城市中心的消费模式。

条有限公司就会按客户所要求的规格及时的进行深加工，将货品配送到客户手中。 中国的企业要增强竞争忧患意识，在抓住国内市场的同时，要放眼世界，构筑全球化战略，以一体化的物流管理和供应链管理在全球寻求资源采购、半成品生产和产成品分销，参与国际化竞争。在全球范围内，通过实现对上下游企业的快速反映，提高上下游企业的服务水平，降低物流总成本或供应链成本，提高企业在国际市场的竞争力，并在全球性竞争中立于不败之地。

华南钢铁物流交易中心的特点

在传统实地交易方式的基础上运用现代电子商务，将“实体市场与网上虚拟交易市场”相结合，集合钢铁销售、仓储、加工、配送、包装、网上交易、银行服务、公共保税于一体， 通过华南交易网电子交易平台，以专业化、规模化、集约花、规范化和国际化的经营理念，为钢材及相关企业提供现货买卖、信息资讯、物流配送等服务。华南（国际）物流钢铁交易中心位于佛山市顺德区乐从镇，占地25万平方米，储货量150万吨，年加工能力240万吨。从规划建设到运营管理都引入国际先进模式，是一个配套完善的现代化大规模钢铁物流中心。

（一）交易平台创造商机

（二）信息平台运筹帷幄

电子合同交易作为一种远期交易，是买卖双方签订远期合同，规定在未来某一时间进行实物商品交收的一种交易方式。电子合同交易的基本功能是组织商品流通，而现货交易组织的是现有商品的流通，远期交易进行的是未来生产出的、尚未出现在市场上的商品流通。从这个意义上来说，电子合同交易在本质上属于现货交易，是现货交易在时间上延伸。

电子化交易对于钢铁产品的流通可以起到以下作用：1.减少流通环节，降低流通成本；2.健全行业信用体系建设，缓解三角债务链现象；3.扩大流通渠道，促进钢铁物流发展；4.凸显信息集散功能，优化资源配置。

电子化交易并不是想要也不可能取代现货批发市场和传统的钢材贸易，相反，它在功能上对现货市场应该能够起到积极的补充作用，可弥补现货市场自身无法克服的缺陷。 传统一般需要一天左右的时间才能完成的一笔钢材交易，现在通过网上交易的方式，从网上看货、比较选择，到最后成交结算，整个流程最多就半个多小时。

华南交易中心为钢铁企业创造的新的利润增长点，已经引起了宝钢、鞍钢、包钢及麦钢国际、阿赛洛等国内国际钢铁巨头的浓厚兴趣，并有企业已经参与运营。 （三）加工平台度身定做

华南交易中心拥有专门的加工中心——广东顺刚纵横剪切有限公司，拥有２８台德国、台湾先进技术的纵剪机组。。。。 （四）仓储平台宽容高效 1.中心仓库容量大

通过网上平台下达指令，可以委托中心总库容达150万吨的10座大型仓库为货物解决仓储问题。中心与国内各大钢厂形成合作代理关系，特别设立合作定点仓，加快钢材产品流量、最大限度增加客户中心的效益。 2.公共保税仓省时省力更省钱

我国的所有保税仓一律都要设立在港口附近，而华南钢铁物流保税仓就设在专业市场内，此举可谓开了国内先河。与其它类型的保税仓相比，华南物流保税仓优越性突出：一是大大的缩短物流周期。货品上岸后可直接运进华南钢铁物流保税仓，减少货物进入港口保税仓前需在码头存放14日内的环节；二是大幅度的降低物流成本。货品放置港口保税仓内除了要交纳一笔不菲的码头费用外，而且因为增加了港口保税仓这一个专业市场的周转环节，还需增加进出仓的装卸费用；三是有效的降低货物被损坏的风险。

隶属佛山海关的公共保税仓直接设在华南交易中心内，此举开创国内先河。保税仓占地4万平方米，分有12个大型室内仓库，总储值达30万吨。仓内配套完善，并设有全方位数码监控仓内货物情况。

保税仓报关、提货、陪送服务方便快捷，及时满足客户需求，有利于企业材料统一调配和方便货物销售，免出过去保税仓与经营地分离的弊端，减少运输搬运手续，大大缩短物流周期，直接降低物流成本，更降低货品损坏的风险。

保税仓的设立，填补了珠三角乃至华南地区主要钢材集散地保税仓的业务空白，同时对促进佛山区域的经济发展，为海关拓展税基、稳定税源具有重要作用。 （五）运输平台 抢尽先机

在中心选择好产品，并在网上进行交易确认，办好网上结算手续后，中心配送部门就会用最快的速度将产品送达指定位置。

中心拥有庞大的运输能力，更凭借集团化、信息化、网络化的经营优势时时抢的先机。 （六）金融质押服务 活用资本

华南交易中心黑可以提供银行质押监管服务。只要将货物存放在仓库，经银行授信，即可凭中心仓库的仓单向银行申请贷款。

中心已成为农业银行、深圳发展银行、广东发展银行等8家银行的指定物流合作仓库。 中国农业银行佛山市顺德支行与华南（国际）物流钢铁交易中心已达成合作伙伴关系，双方

互相信赖、互相支持，共同为客户融资提供服务。

中心已成为农业银行、深圳发展银行、广东发展银行等8家银行的指定物流合作仓库。 中国农业银行佛山市顺德支行与华南（国际）物流钢铁交易中心已达成合作伙伴关系，双方互相信赖、互相支持，共同为客户融资提供服务。 结 论

这家由民营企业——欧浦钢铁有限公司投资5亿元兴建的国内一流现代大型钢铁物流基地，不但改变了人们对传统钢铁市场的印象，而且促使乐从钢市从传统交易方式向现代物流模式跨越。

（八）、广州鞋材市场（产业集群+专业市场集中区）

1、广州鞋材市场由大量的生产加工企业和数个专业市场组成，每个专业市场各有千秋，形成互补共生的大型产业集群和商业集群，在此作整体介绍分析。

2、鞋材大市场的组成：

1 天富鞋材市场(西城鞋材市场) ：经营各种装饰鞋扣为主，除此之外还有皮料、鞋底、鞋跟，还有关于鞋的前期开发信息资料等。

2 新濠畔鞋材市场及新濠畔鞋材市场(鸿运分场)：以PU革为主、包括其它辅料。 3 新大陆鞋业广场：以皮料为主 4 金马鞋材：以皮料及辅料为主。

5 金丰鞋材：二楼以各种布料及PU为主，三到八楼经营各种鞋材，如底、跟等。 6 北城鞋材城：以价位档次较低的真皮为主，包括其它PU材料。

7 大新路鞋材市场：位于荔湾广场旁，主要经营各种真皮碎料，各种装饰鞋扣等。 8 中大辅料市场：主要经营各种布料，及各种装饰花边、饰扣等。

3、部分鞋材市场介绍

广州富力国际鞋业商贸中心(富力国际鞋城)

富力国际鞋业商贸中心雄踞火车站传统专业市场的核心当中，紧邻项目的是有着17大鞋业专业市场，周边还有钟表、服装、五金、灯饰、建材等专业市场，传统的商圈地位，无法替代的核心地段，配套具有各大银行、食肆、邮政、货运、等一应俱全，匹配商家的高

效营商环境。

项目总建2.7万㎡，楼高100米之颠峰气势，屹立在站西鞋城商圈中完美之作，融汇了国际展厅式商铺与国际超甲级写字楼的标准，大厦配备千兆光纤宽带、24小时办公、双回路供电等硬件与世界接轨，全面为商家树立国际形象、做国际生意的旗舰地标建

筑，集合了鞋业批发、商贸洽谈、展示展览、国际采购 、国际会议、商务办公等功能要求，为商家营造全方位、多功能的营商平台，缔造站西鞋业的典范之作。

富力国际鞋业商贸中心，首创国际展厅式摩天商铺，出自国际大师的室内装修设计，上乘的用料选材，极具心思的布置，全面提升鞋城的装修形象档次，符合国际高端形象；室内2.3－2.5米的舒适购物通道，3.7米的层高空间，以及高标准的交楼装修标准，为业主免除装修的烦恼，实现即买、即做生意、即获利的投资首选；户型面积从16平方起，全层面积约1000平方，柱网开间7.3－9米，实现间隔灵活，可大可少、可开可闭，以先进的商务理念，优越中国鞋业的营商模式，成就泱泱鞋业王国的垂直会展。

商厦实行电梯用途功能细分，注重物流通道及人流通道的分离，设计以双核心筒的方式，组成强大的垂直交通网络：商厦的南核心筒位于首层大堂（环市西路路面），设立3部1350KG豪华高速客梯，并附设2部手扶电梯直上二楼裙楼商场，构筑完善的客流引导系统，商场与展厅商铺的人流快速分流，满足庞大的消费采购需求；商厦的北面核心筒设立2部1600KG超大宽体载重电梯，可自由出入推板车，独立大堂形成货运的快速通道，避免与普通人客共用客梯，力助商家“货如轮转”。

广州环球国际商贸中心(步云天地鞋城)

环球国际商贸中心建筑面积50000多平方米，楼高10层。 负1层为“万国童鞋城”；

1-3层为大型现代化鞋业专业市场，汇聚世界各国鞋业精品；

4-10层为国际级的鞋品展示、业务洽谈及高级商务写字楼层，业务洽谈及高级商务写字楼层，可举办多层次的产品展

览、商务洽谈会；

顶层设多功能国际会议中心，定位为“文化、旅游、商贸”型，其2000多平方米的绿化文化广场中有关园林、雕塑、水榭的设计及布局中注入了东方艺术风格的建筑形态、建筑元素。

（九）、案例分析研究

1、综合以上案例，我们可以分析出专业市场的需求条件大致为以下几个方面：

我们可以根据以上8个案例，得出对于一个专业市场或一个专业市场集中区的形成，其中各项条件的大致比重，即重要程度：

把所有的条件归纳为成功的专业市场在先天条件可以得到100分，则各类条件分别占的分数权重大致如下：

资源类型 权 重 物流条件 30 产业产业规模市场产业迁徙基础 规划 限制 需求 和承接 20 5 5 5 5 发展商运营理念 5 地区商业基础 5 配套产业链建设 10 政策资源 10 结合我项目，客观评价专业市场形成的条件

资源类型 专业市场需求 我项目具备条件 物流条件 30 30 产业基础 20 5 产业规划 5 5 规模限制 5 5 市场需求 5 0 产业迁徙和承接 5 2 发展商运营理念 5 5 地区商业基础 5 0 配套产业链建设 5 0 政策资源 10 10 按照满分一百分将专业市场的条件需求和我项目客观条件对比，得分为62分

2、成熟和成功的专业市场的运营理念在不断的创新，不少成功的专业市场都凸显出了自己的特色和亮点，在此归纳如下：

结论：物流优势是专业市场的必要条件，也是最重要的条件，物流和专业市场是共生的关系，没有发达的物流就不可能形成专业市场，在专业市场未来的发展过程中，和物流业的联系将越来越紧密，相互促进，目前已出现了物流商贸城的新兴商业模式，物流条件成为此种专业市场的核心竞争力。

六、专业市场的发展与产业集群的关系（学术研究观点）

结论:

产业集群和专业市场之间的关系和物流业相似，不同之处在于多数专业市场的产生都是满足了产业集群后市场需求的结果，同时产业集群又是专业市场的主要商家 商品的来源，是专业市场的重要市场需求提供者，两者相互促进，共同发展，多数成功的专业市场都是依托于本地或本区域的产业集群形成发展起来的。

七、专业市场与电子商务的关系研究

（一）电子商务及第五代专业市场的产生和概况

阿里巴巴B2B C2C 模式的快速发展，电子商务交易和行业研究相结合模式的发展，使得传统专业市场开始充分认识到一种虚拟市场所带来的、突如其来的压迫感。有些传统市场纷纷打造或升级原来的电子网络平台和物流模式。国内目前已经出现了集企业集群采购、商品展示、电子商务、现代物流于一体的，由传统专业市场升级而来的第五代专业市场。

（二）第五代专业市场是传统专业市场的升级方向。

目前第三代专业市场在国内比较普遍，而第四代市场就是虚拟交易市场，阿里巴巴算是目前运作比较好的、专业的、多商品型交易网络平台。实现了网上商品展示，交易采用支付宝资金电子交易的模式，很好的解决了网络信用问题和资金安全结算问题，同时改变了传统的采购交易模式。这些是传统专业市场必须学习和发展的方向。

随着经济全球化的发展，国内产业集群规模效应突显，中国日益成为国际产品采购中心。同时互联网以及国际物流和国际货币的发展都促使了第五代专业市场的发展，第五代专业市场业是第三代专业市场发展升级的主流模式，它扩大了第三代专业市场的地理和空间，经营模式又很好的借鉴和吸收了第四代专业市场的优势。

中国义乌国际小商品城就是典型的第五代专业市场以现实中国义乌国际小商品城为现实依托以虚拟电子商务平台中国小商品数字城为新阵地以产供销运外贸一条龙的成熟产业链为保障确保了市场的有序繁荣发展并且网络交易量呈现出较快速度的增长和发展真正依托电子商务平台实现专业市场的规模效应和品牌效应扩大化刚刚举办的2006中国义乌国际小商品博览会成交额达80.98亿元人民币其中外贸成交额为6.61亿美元占总成交额的65.3%从五代专业市场的发展模式来看我们可以判断出电子商务和现代物流是目前国内很多较为成熟的专业市场未来发展的方向但是目前很多传统专业市场升级并没有做得像中国义乌国际小商品城那么好原因在于以下几个方面: 1 主要还是专业市场没有整合的资源专业市场主要分为产地型消费地型和交通枢纽型三类要发展第五代专业市场离不开当地产业集群的发展只有那些周边有产业基础的或者可以依托交通优势快速接触到产业基本的专业市场才有可能升级2 是市场经营管理者对专业市场发展电子商务和现代物流理解和投入不够经营电子商务毕竟是烧钱的活没有电子商务平台要发展现代物流也是空话首先是我们的管理者舍不得烧钱其次是也没有相关的运作经验而且纯粹做相关单独或多个产品的电子商务网站虚拟市场越来越多一个传统专业市场要想整合整个行业未必有这个胆量和运作水平最后是传统专业市场的市场规模还不足以在本地区或行业中数一数二所以目前我们很少看到这样的运作良好的传统市场3 是地方政府对发展专业市场缺乏必要的远见和支持政府要有所为有所不为在市场外迁和配套设施审批上要给予支持同时不要插手到企业内部管理层面而中国义乌国际小商品城在无论在产业基础市场经营管理水平还是在地方政府支持上都确保了其有序发展虚实结合的快速有效转型不断保持义乌小商品市场的国内外领先优势需要强调的是发展电子商务和现代物流是两大关键其中电子商务是重中之重在发展专业市场物流建设过程中需要不断完善物流基础设施同时不断学习吸收先进的现代电子信息技术不断提高现代专业市场管理水平

（三）专业市场的不同类型决定了不同的电子商务物流模式道路。

专业市场电子商务物流运作模式是指在已经形成的区域商品交易市场背景下，专业市场通过发展电子商务为供需双方提供商品交易信息平台，并将市场交易服务与商品运输、仓储、配送服务相结合的一种运作模式。在电子商务物流运作中，强调信息流、商流、资金流与物流的整合作用，物流是实现电子商务的保证，是电子商务的基本要素和重要组成部分。由于不同专业市场所依托的产业类型的差异性，决定了不同产业类型和商品类型的专业市场发展电子商务模式的差异性，进而决定了不同类型专业市场的电子商务物流运作模式的差异性（专项论证在此略过，详见背景资料）。

（四）、从义乌市场看专业市场、物流业和电子商务的联动发展关系

义乌中国小商品市场电子商务物流运作模式就是物流运作与小商品市场商流、信息流运作的遥相呼应。流通的整体过程由商流、物流和信息流组成，商流主要集中于小商品市场，物流主要集中于各类物流中心、货运中心，通过电子商务信息联系商流中心和物流中心，几大中心相互渗透，物流中心也延续商流过程，物流中心是物流市场承托双方交接的场所，即中大量货运信息，通过信息的接收、汇总、储存、分析和传输，提供各种代理、结算、集合竞价交易，满足物流委托方的要求。客户先在市场看货、选货、确定货物的价格、数量、交货日期等，完成商流，即商品所有权转移的过程；或者是通过小商品市场电子商务系统浏览商品的种类、款式，并确认购货的价格、数量、交货日期，通过网上交易系统，完成商流。当商品市场收到客户订单并完成资金流的转换后，电话通知或网上传递信息至业主提供相应的货物，或从其他地区调货，通过小型车辆把货物运输至货运中心或物流中心，在确认货物代理如运输线路的选择、价格的相关谈判工作程序后，进行货物的分拣、储存、加工，然后通过集装箱运输或直接发货。至于商品市场和商家的资金流转换则是在商家将谈判好的货物送达商品市场物流中心后，由商品市场将资金打人商家的帐户；而客户的物流费用问题则由客户与联托运市场众多的物流经营者或由与其它的第三方物流企业进行谈判，完成资金流的转换。当货物集中在物流中心准备发货时，如为国内货物则直接在其中的集货中心集货后配载运输，一般以地区为划分标准，把到一个地区的货物集中在一个集装箱货运车辆中进行运输，从而有效降低成本，提高货运效益。如为国际货物则先在集货中心集货，往往把到某一国家的货物集中在一起，集货完成后经过海关检查、三检后通关，贴上封条后再通过货运车辆运至指定港口、铁路机场、航空港出口。

义乌中国小商品市场通过电子商务技术，加快现代信息传输技术的应用和推广，加强市场信息网络建设，推动了市场交易技术、交易手段的创新；依托联托运市场和完备的物流网

（三）、义乌小商品城

1、简介

2、优势、经验分析

政府长期支持，政策引导有力 实行管办分离

1、1994年以后，职能部门把经营管理、物业管理、市场建设等交给中国小商品城集团公司；工商、国税、公安、地税等部门进行职能管理，工作上相互配合，相互支持、共同协作

2、严厉打击假冒伪劣商品

义乌市工商部门推出了一系列打造“信用市场”的举措： 在市场上聘请责任心强，有一定影响的经营商户为质量义务监督员 进一步健全投诉举报网络，加强对办案程序的内部监督

建立“黑档案”，对有不良行为经营者采取公开曝光，在商位上悬挂黄牌警示等惩罚措施 积极推动开展各种培训、教育活动

设立小商品城经营主体准入培训班，考试合格者方能获得“准资格证”办理营业执照，

除此外还设立计算机应用、商务英语、WTO和外贸知识等培训班

主动宣传义乌中国小商品城，扩大品牌效应 3、以各种优惠措施吸引国内外客商来义乌

组织各类企业积极参加世界各地展会，扶持义乌企业和产品走出国门 对于市场出现的恶性竞争，政府及时有力引导

义乌的托运市场经过了争夺小商品货源等恶性竞争和政府的几次整顿后，逐步形成了专

业化经营特定联托运线路的分工，大大提高了货物运输的规模和效率 市场定位明确，划行归市管理到位

从中国的批发市场趋势看，综合性市场现在越来越趋于衰落，而专业市场的发展空间很大 20世纪90年代初，义乌也有多个市场，但经营特色不明显，后来政府对市场进行了重新分工，主要氛围农贸市场、副食品市场、服装市场和小商品市场。市场定位主要以没有形成销售网络的中小企业为主。义乌市场内最多的还是一些中小企业的产品，尤其是全国各地有品牌、质量好、价格低、款式新、产值在5亿元以下的中小企业，由于他们没有实力去开拓自己的销售渠道，所以义乌小商品城成了他们的首选分销渠道。 强有力的产业支撑和配套服务支持

有产业集群的有力支撑，形成批发市场与产业集群联动发展的良性机制

近10年来，在义乌中国小商品城的带动下，以义乌为中心的制造业产业集群发展迅速，形成了以义乌为中心，覆盖金丽衢、杭嘉湖绍和甬温台等地市，面积近1万平方公里的小商品产业带

现代物流业的大力支持

目前市场内建设的物流面积达600多亩，监管智能仓库近6万平米。其中国际物流中心占地450亩，内设法国达飞、美国总统班船、联合、联邦、敦豪和TNT等全球性物流公司的办事处 义乌联托运机构的业务涉及全国的30多个省、市、自治区的250多个大中城市，拥有以义乌发往全国的联托运线点130多条，联托运处200多家，并拥有外地到义乌的外来货源卸货点110多家

会展服务的支持

自1995年以来，义乌已成功举办12届国际小商品博览会，现已形成专业性、国际性的会展品牌，是小商品城引进名优新商品和先进技术，承揽国际订单，展示市场形象的重要途径。

（四）、海宁皮革城

1、海宁及皮革城简介

海宁境内铁路、公路、水路内接外连，四通八达，客货运输通畅。沪杭铁路横贯全境，二级站海宁站为沪杭铁路之咽候；沪杭甬高速公路和320国道穿道境而过，由高速公路至上海外滩90公钟，至杭州西湖45分钟；01省道东连上海金山直达浦东，西贯杭州钱江二桥。市内河港交错，与上海、杭州、宁波、乍浦港等形成河海相连的航运通道，水路运输有客货运线十余条之多，并与京杭大运河相贯通，水网密布，四通八达。

海宁地处中国浙江省北部、杭嘉沪平原南端，东距上海125公里，西离杭州61.5公里，地濒钱塘江，内陆面积699.92平方公里，总人口64万。海宁是我国首批沿海对外开放市（县）之一，被誉为“鱼米之乡、丝绸之府、文化之邦、旅游之地、皮衣之都”。

海宁是“中国皮革皮件之乡”，制革业已有70多年历史。进入本世纪80年代以后，在国家“改革开放”政策的指引下，星罗棋布的皮革服装厂迅速崛起。发展到1997年末，全市有皮革皮件厂3200余家，“中国十大真皮衣王”2家，中国皮革工业协会颁发的佩挂真皮标志企业31家，年产鞣制皮革（折牛皮）918万张，皮衣1210万件，还有箱包、皮鞋、手套、皮带、票夹等皮革制品，总产值近70亿元人民币，外贸出口供货值13亿元人民币，成为海宁的一大支柱产业。产品远销美国、加拿大、法国、德国、荷兰、日本、韩国、香港等40多个国家和地区。海宁被誉为“皮衣之都”。浙江皮革服装城位于杭嘉湖平原上皮衣之都的海宁市区，始建于1994年，建筑面积16万多平方米，耗资3.5亿元，拥有营业用房4200余间。

2、亮点及未来发展

打造命名为品牌风尚中心的皮革总部商务区

品牌风尚中心位于海宁中国皮革城二期南侧，整体项目占地表220亩，建筑面积逾20万平方米；规划72幢1700至3000平方米多层，及1幢12层商务大楼和配套服务中心组成，项目总投资6亿元。

品牌风尚中心是为海宁皮革从传统产业到创新产业升级过渡专门打造的创新平台，是以皮革行业为专属对象，以现代服务业为内涵的新经济孵化器。

品牌风尚中心包括五大主题功能区：品牌展示，新品发布，营销总部，创意乐园，休闲会所。打造成国内外皮革生产企业的总部集聚区，国内外皮革时尚品牌的个性化展示厅；著名设计师工作室；为企业总部和创业者提供高端服务的商务机构集聚区；配套的高档休闲区。

总部商务区项目将依托海宁中国皮革城已建立的公共营销平台，将皮革产业链中的产品研发、营销和品牌运作等环节在空间上进行优化集聚。

聚群的优势在于降低交易成本，提高效率，改进经营环境，创造出信息、专业化制度、名声等集体财富。

这方面的总部商务区例子有晋江运动鞋、佛山陶瓷等。作为一个县级市，晋江拥有七匹狼、九牧王、柒牌、劲霸、利郎、虎都、浩沙、安踏、特步、匹克、名乐、乔丹、富贵鸟、德尔惠、贵人鸟、鸿星尔克等全国驰名商标、中国名牌产品，98项福建省著名商标、名牌产品。这说明，海宁运作品牌的空间还很大。

3优势、经验分析：

和其他成功的专业市场一样，拥有便捷的交通、物流条件；有深厚的产业基础、政府的大力支持和开发运营者超前创新的运营理念。

（五）、华东五金城 1、华东区域简介

华东中部有江苏，江苏中心是姜堰，姜堰是由宁启铁路、宁靖盐高速、海溧高速、328国道交叉形成的交通枢纽，周边有淮安、江都、盐城、海安、靖江五大交通枢纽，姜堰

是五大交通枢纽的中心，紧临南通港、张家港、泰州港、扬州港四大港口，２小时交通圈内有五大机场,如此优越的水、陆、空、交通网和强大的通关能力全国罕见。

另外，5700公里沿海大通道同三高速贯穿姜堰（宁靖盐高速），承载着广东、香港、台湾、福建、浙江、上海、苏南等国内经济发达区域的先进生产要素，向渤海经济圈、东三省老工业基地的转移。姜堰成为了先进生产要素向北转移的桥头堡，成为了沿海大通道上重要的物流配载中心，华东五金城成为了华东五金物流基地，为华东五金城成为国际、国内采购中心奠定了基石。

2、市场需求研判

长三角”经济快速推进，江苏经济后发优势凸现，苏中成为了承接国际国内资本转移的桥头堡。江苏工业化、城市化进程快速提升，五金需求极其庞大，去年达500亿元，成为了中国五金需求第一大省，目前江苏五金交易市场小、散、弱的现状与其极不相称，江苏急需一个大型的五金机电交易市场。

华东五金城周边300公里范围内就有近500亿的五金机电采购需求。庞大的市场需求，加上优越的区位和强劲的辐射能力，吸引了广东、浙江、山东、河北、江苏等五金厂商纷纷在华东五金城设样展示。华东五金城已成为海内外五金厂商抢占五金市场的制高点。

3、五金城规模规划简介

华东五金城规划面积1180亩，总投资18亿元，首期投资6.8亿元，开发528亩，可供3000多商户经商办公食宿，是目前国内规划占地面积最大、城内功能设施最为齐全的国家级五金专业市场。她集展示、交易、电子商务、物流、培训、技术研发、酒店等于一体，拥有大型的电子商务平台、商业街、高级写字楼、五星级酒店、仓储物流中心、会展中心和研发培训中心以及国内首家五金主题公园等齐全的配套设施，拥有先进的四统一分管理技术和九年的市场运作经验，是中国新一代专业市场的典范，是中国五金贸易的新坐标，是中国新兴的国际国内五金机电交易中心。

4、配套设施和展会产业、文化的挖掘

国内首家五金主题公园 企业竞争归根到底是企业文化的竞争，“华东五金城”加强企业文化建设的同时，赋予商品市场丰富的文化内涵，给客商精神和人文关怀。华东五金城内占地80亩的国内首家五金主题公园，由国内外五金界、美术界、园林界、雕塑界权威专家联合设计，核心展示中国5000年五金历史文化以及国际国内现代化五金艺术景观。

每年举办青铜器展、现代金属雕塑展等文化活动，国内外五金采购商及业界人士在享受便捷的一站式采购乐趣的同时，还能领略古今中外五金文化的博大精深。

省重点物流基地——华东仓储物流中心

按“陆路口岸”功能设计，设集装箱堆场区（包括海关查验、检验检疫区）、仓储区、商务服务区和办公区，拥有计算机网络货物管理系统、GPS全球卫星定位系统、电视监控报警系统，拥有国际先进水平的集装箱吊、堆高机、叉车等机械设备，并与国际知名货代企业紧密合作，开通“异地报关、口岸放行”的直通关新模式，是一个功能齐全的国际物流公共平台。

电子商务中心

大型五金专业网络平台，配合金融机构、政府认证机构，以及华东五金城大型有形产品配送中心，实现从洽谈、订货、在线支付、电子报关、电子纳税到产品配送的高效商务流程，实现有形市场与无形市场的完美结合。

中央行政中心 税务、工商、技监、海关、检疫、医疗、培训、邮电、供电、供水、物业等配套机构和服务设施一应俱全，为入城商户提供全方位全程服务。

黄金商铺组合 一楼45.6m2双开标准铺位，高效的样品展示平台。二层（或三层）91.2m2的商务套房，厨卫设施齐全，满足食宿、办公和轻便仓储的全方位需要，高效率带来高效益。

长三角商娱特区——中国劲街 中国劲街位于姜堰市新城核心商业地段，全程长街1000米，营业面积10万平方米，汇聚银行、邮政、电信、超市、餐饮、茶楼、网吧、旅店等配套商业及大型演艺吧、KTV、夜总会、私人会所、水疗中心、购物中心、大酒店等娱乐休闲服务业态，是苏中城市景观中的璀璨明珠，是长三角地区著名的商旅走廊。

苏中第一高楼—36层5A甲级写字楼 一流硬件配套，一流的人性化管理，打造一流的商务环境，为入驻华东五金城的海内外大机构和国内外大中型企业提供高档办公场所，采用智能化可视系统办公，实现全球同步。

28层五星级酒店 苏中一流的大型酒店，集住宿、餐饮、娱乐、休闲等功能为一体，为每天数万人次的中外富商提供高档次、高品味的商务配套。

13层会务中心 容纳500多人的大型会议厅及各类中小会议厅，为城内厂商的新品发布会，产品推广会及商务洽谈、业务接待和会务活动提供高标准的服务。

5、优势和经验分析

据了解，华东五金城目前因为招商和可后期持续发展的策略上出了一些问题，经营情况并不乐观，但就其规划定位方面来看，除了利用了区位优势和便捷的交通物流条件之外，华东五金城在功能规划、对文化的挖掘、对配套物业的设置及对市场需求的分析和承接产业转移方面的优势和经验值得我们分析和借鉴。

（六）、虎门服装市场

1、简介

虎门位于广东省东莞市南部，全镇占地175平方公里，常住人口11万人，外来人口53万人。自1978年开设首家来料加工企业以来，虎门的服装制造业发展迅速，到了80年代末在虎门从事服装经营的商户达600多家。目前虎门是国内主要的服装生产基地，全镇具规模的制衣厂有1,000多家，其中外商300多家，民营厂家600多家，另织布、漂染、拉链及刺绣等配套工厂近百家。 在发展服装生产的同时，虎门近年亦发展成为全国有名的服装批发中心，镇内有专业服装批零商场18个，经营服装商铺达8,600家。在服装批发方面，以中档及中下档女装为主，总销售额每年超逾100亿元人民币。主要的批发市场有富民商业大厦、黄河时装城、龙泉商业广场、连卡佛时装批发商场、金百利时装批发商场、百老汇商场、新时代及金百利。虎门的服装产品行销全国，

而出口市场包括日本、南韩、东南亚、以及远至欧美地区等。与虎门服装市场配套的托运公司有30多家，方便客商利用海、陆、空发运到各地。

整体而言，虎门批发市场以国内品牌为主，较着名的服装品牌包括以纯、狐仙、松鹰、莎其贝尔、轩妮、夏雪儿、锦之哥及名积等。此外，为了促进镇内的服装业，虎门自九六年起开始举办中国·虎门(国际)服装交易会。2001年的主会场有600多个展位，进场总人次达60万，总成交额达20.2亿元人民币。

2、虎门镇内主要商场介绍：

富民商业大厦

于1993年11月建成使用的富民商业大厦，是虎门镇政府个体管理委员会属下的联合体企业，亦是虎门重要的服装批发市场。富民商业大厦占地1.3万平方米，楼高9层，总建筑面积4.5万平方米，共有商铺1,282间，扶手电梯6台。商场以旋转式上落设计，方便批发商及买家的运货小车自由穿梭往还各店铺。根据富民商业大厦提供的资料，时装城每年客流量在500万以上，交易额达30亿元人民币。客源除了分布全国各省市之外，货物亦外销到日本、南韩、东欧、东南亚及其他国家。

富民商厦的租金每月每平方米约为200元人民币，由于人流畅旺，富民商厦销情不俗，一些低层的商铺需求甚殷。据说位置优越的商铺经一再转租之后，租金增幅达数倍，而顶手费动辄以百万元人民币计。 黄河时装城

位于东莞市虎门商业中心区的黄河时装城，是由黄河集团公司的下属公司所开发及管理。黄河时装城的组成部份包括56层高的黄河中心大厦、两幢28层商住两用大楼和9层面积达11.8万多平方米的大型商城。在虎门，黄河时装城的建筑设计较为新颖及现代化。与一般批零市场相比，黄河时装城的内部装修可与新式百货店相比，而各店铺的管理亦较整齐。黄河时装城的一至四楼是大型时装批发中心，共有1,400多间铺位。销售时装以中档为主，种类众多，包括休闲服、男性西装、女性套装及童装等。在批发业务上，店铺主要是用作生意洽谈及样板房，但亦有兼营零售。

3、富民服装批发市场的优势分析

富民服装批发市场市场地理位置优越，交通便利；经营品种齐全；有着丰富的市场资源。服装城所在地处在全国闻名的服装生产基地--虎门镇。在虎门拥有上规模的服装企业1,000多家，还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂100多家，全镇年产服装逾亿件/套，年销售额逾

100亿元。这些都为服装市场的经营提供了货源；有效的经营管理；浓厚的商业氛围。市场周边是虎门镇重要商业繁华区，商业氛围及其浓厚；客流量大。每天的人流量达到十万人次以上；实现了品牌经营。在富民服装批发市场的市场基础上，已经形成了富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场等专业批发市场；广告宣传手段多样。富民服装批发市场广告宣传有网络广告、电视广告、广播广告、户外广告、内部刊物、DM等，富民还建立了自己的专门服装网，不仅宣传企业形象，还发布服装市场信息和各种跟服装有关的市场知识、管理技巧等；经营时间早，管理经验丰富。

4、黄河时装城的优势：

地理位置优越。市场坐落于太平繁华商业中心，南贯通虎门大道、西临银龙路及虎门广场；交通便利。商场南临太平中巴站、虎门货物托运总站。，拟在商场东北侧建中巴站、在广州、深圳等火车站、机场设立黄河商业城办事处，运送顾客及货物。

起点高，规划合理。市场一至三楼是时装商场，四楼是香港时装城，六楼是中国虎门国际服装交易会主会场，七楼是南方证券、黄河集团、黄河时装城办公室，八楼是高级时装写字楼、大型时装表演中心；市场定位准确。黄河时装城集时装批发、超市百货、商贸、证券、娱乐、餐饮、休闲度假于一体的综合性商贸中心；经营富有特色。每年都在时装城举办虎门国际服装节，在四楼设有香港时装城，这是所有广东省各批发市场最具特色的服装市场类型；大型停车场。在时装城地下有大型停车场，能够满足客户车辆停靠需要，并能解决大型服装节停车需要；人流量大。由于时装城大厅前有通往全省各地的客运站，客运站能够带来巨大的人流；摊位面积大。在时装城内摊位面积从8-30平方米都有，但主要是18-30平方米的为主，明显要比其它市场摊位面积大。

5、富民和黄河时装城经营成功的原因：

良好的市场资源。富民和黄河时装城都坐落在虎门镇，虎门镇是中国重要的服装名镇。在虎门镇拥有上规模的服装企业1,000多家，还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂100多家。全镇年产服装逾亿件/套，年销售额逾100亿元。这些服装企业为市场提供了服装资源，省去了许多中间环节，实现从生产企业到服装市场的直达模式，因而也促使各种成本降低，使市场内的服装具有成本优势。

积极举办各种服装节。服装节是吸引客户的有效手段，能够聚集大量的人气，能够提高企业的知名度。黄河时装城每年都要举办虎门国际服装节。虎门镇至今已经成功地举办过八届中国(虎门)国际服装交易会和四届“虎门杯”国际青年设计(女装)大赛。这些服装节、服装交易会和时装设计大赛不仅提高了虎门的知名度，更重要的是给富民和黄河两大时装城带来了巨大的客户资源。

商业氛围浓厚。在富民和黄河时装所在区域向来都是虎门镇重要的商业地区，一直以来都富有浓厚的商业气息，加之富民和黄河的落户，更加刺激了这里的商业环境。富民旗下拥有富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场等市场，这些市场相距不远，已经形成了重要的服装批发商圈。

（七）、华南国际物流钢铁交易中心

1、简介

华南（国际）物流钢铁交易中心位于佛山市顺德区乐从镇三乐路乐从钢铁物流加工区，是由佛山市顺德区欧浦钢铁有限公司斥资6亿元兴建的国内一流的现代化大型钢铁物流基地，该中心占地2 5万平方米，储货量150万吨，年加工钢铁能力达280万吨，是一个集钢铁销售、仓储（公 共 保 税 仓）、办公、信息、加工、配送、包装、网上交易和银行服务于一体、凸显现代物流“多位一体”的国际钢铁物流中心。它以高新科技、高度集约、完善配套、

超大规模为显著特征，充分整合国际国内资源为采购商及厂家、经销商提供全方位“一站式”服务。

中心在全国率先建立了通过网络实现钢铁现货买卖的“电子钢铁交易平台”。“平台”采用“会员制”交易方式，能够向钢铁生产厂家、贸易商提供网上竞卖、竞买、投标交易、超市购销交易及仓库货品查询等服务，同时还提供最新买卖盘、物流新闻、价格走向、公司新闻等咨询服务。为确保会员数据及登录的安全可靠，系统采用流行的B\\S结构，通过数据加密及USB-Key安全登录验证这套技术高端的安全密钥系统，保证了整个交易系统运行的高速、安全、稳定。以“电子钢铁交易平台”为最大特色，中心还为广大会员提供电子钢铁仓储平台、电子钢铁加工平台、电子钢铁运输平台、电子金融质押平台、公共保税仓和商务办公区等多元化服务。

中心设置A、B、C、D、E、F、G七座大型仓库，仓储能力达150万吨。每座仓库以60～70米特宽车道相接，附设120、150吨电子地磅及一系列小地磅，仓库内共设有20吨吊车80台，32吨吊车20台。仓库内划分成81个独立仓（建筑面积1800多平方米/仓），每个独立仓分别建有3层现代化的办公楼（面积3 0 0平方米）及多个停车位，可供大、中型钢贸企业仓储式经营使用。

加工方面，加工中心设在本中心B座内，拥有19台德国、台湾先进的分条机组及平直飞剪机组（ 分条机组配备了日本专利技术的“ 皮带张力机”）。先进的生产线可对各种板材厚度0.2mm~26mm、宽度100mm~2200mm的冷热轧板、不锈钢、彩板、电解板等不同要求的板材进行平直和分条，年钢铁加工能力达280万吨。

华南运输队伍拥有大型货车数十辆，并与国内外海运、铁路、公路实力企业“强强联合”，借助现代物流的电子网络接口，实现统筹调度，拥有超级庞大的运输能力。

在对外协作方面，交易中心与国内各大钢铁企业、以及哈萨克斯坦、俄罗斯、乌克兰、南非、日本等国家和我国台湾地区的大型钢铁公司建立了长期稳定的业务关系，并成为农业银行、深圳发展银行、广东发展银行等银行的指定物流合作仓储，为客户融资提供服务。客户如将货物存放在仓库，就可以以此为担保，向这些银行申请贷款。目前，中心已有中国农业银行、深圳发展银行、广东发展银行等数家银行进驻。为完善商务配套，中心还准备引进律师事务所、会计事务所、邮政电信、网络公司、广告公司等服务机构。

此外，中心配套有大型钢铁交易大楼、综合写字大楼及华南大酒楼，加上大型绿化区、人工河畔，堪称城中钢市，钢市园林。

2、优势和经验分析

华南物流钢铁交易中心优势

企业物流是现代物流不可分割的组成部分。钢铁企业物流只有与社会物流同步发展，人们才能真正感受到现代物流的魅力。

（一）华南物流钢铁交易中心构筑一体化物流战略

任何一个企业只有结成供应链才有可能取得竞争的主动权。在激烈的市场竞争中，企业必须将物流活动纳入系统化的统一管理，一体化物流可提高上下游企业的服务水平又降低物流总成本，分享增值服务的利润，进而提高市场竞争力。

一体化的供应链管理，强化了上下游企业之间和企业内部的关系，使物流成为企业的核心竞争力和盈利能力。

华南物流钢铁交易中心是我国首家钢铁现货电子交易中心，该中心采用“会员制”，实行“透明式”交易。是一个集交易、仓储、办公、信息、加工、配送和银行服务于一体、凸显现代物流“多位一体”的钢铁物流中心。它以高新科技、高度集约、完善配套、超大规模的显著特征，充分整合国际国内资源，为购货商及厂家提供全方位“一站式”服务。 （二）华南物流钢铁交易中心使社会资源整合

经济全球化把物流管理提高到一个前所未有的高度。企业可以利用各国、各地区的资源优势，分散生产和销售。这样，现代企业的物流就能延伸到上游供应商和下游消费企业在内的各个关联主体。企业产成品中，除了涉及核心技术的产品是自己生产的之外，其他大多数原、燃料和辅料、中间产品都是由供应商提供的，企业这种少库存或零库存的实现需要一个强大的物流系统。物流社会化能使企业可利用的物流资源成级数倍增长，经过整合的虚拟物流资源减少了企业自身的基建成本，提高了物流设施的利用率，优化了资源配置，节约了物流费用。

比之于现货市场，电子化交易具有以下优势和特点：1.超越地域限制，短时间内实现全国性远距离交易，大大提高了交易效率；2.通过众多来自不同地区参与者的集中交易，其形成的价格信息更有权威性和代表性；3.电子合同交易的价格为现货商提供了预测和把握钢材价格未来趋势的重要参考依据；4.电子化交易和现货市场并存的格局，方便了生产企业，经销商、消费单位通过跨市操作，及时回避现货价格剧烈波动所带来的风险，从而达到锁定成本、资源或利润的目标；5.与现货市场不同，由于电子化交易通过网上实现，交易对方不是事先既定的，也不可能进行面对面的谈判。因此，影响交易行为及其成功与否更多地取决于价格、品牌、质量等市场因素，避免了现货交易中非市场的人为因素对交易行为及其结果的干扰。所以，比较而言，电子交易比现货市场更真实地反映市场内在规律的要求。 （三）华南物流钢铁交易中心以信息和网络技术为支撑实现企业的快速反应

企业的资源、生产、销售分布在全球市场上，市场的瞬息万变要求企业提高快速反应能力，使物流信息化、网络化成为企业实现其物流管理一个必不可少的条件。物流信息系统增强了物流信息的透明度和共享性，使企业与上下游节点形成紧密的物流联盟。企业通过数字化平台及时获取并处理供应链上的各种信息，提高对消费企业需求的反应速度。物流管理信息系统包括ERP、MRP、WMS（仓库管理系统）、BCP（条码印制系统）和RF（无线终端识别系统）等。企业通过互联网进行物流管理，降低了流转、结算、库存等成本。 （四）钢铁企业物流外包与部分功能的社会化

在工业化高度集中的今天，企业只有依靠核心技术才能在竞争中存得一席之地。而任何企业的资源都是有限的，不可能在生产、流通各个环节都面面俱到，因此，企业将资源集中到主营的核心业务，将辅助性的物流功能部分或全部外包不失为一种战略性的选择。 物流作为一个大系统，是由仓储、运输等多个功能要素整合而成的。企业经过资源重组、流程再造形成一个完善的现代物流体系之后，不仅可以满足本企业物流的需要，还可以将剩余生产力转向物流市场，从事社会化分拨物流，获取更丰厚的“第三利润源”。 （五）钢铁企业要跨行业缔结战略联盟，以供应链的整体优势参与竞争

在“华南交易中心”之前，国内各大钢铁市场大多停留在“地摊式”交易的层次。其“前店后库”、“板车拉送”、仓储运输水平落后、物流配送方式单一、采购和交易成本较高等弊病，在“过剩经济”带来的成本压力下，已经暴露无余，明显不能适应现代钢材贸易发展的需求。 华南交易中心首创电子钢铁交易信息平台，让钢铁交易变得舒适、休闲、简单、高效。因于电子钢铁信息平台、电子钢铁仓储平台、电子钢铁加工平台、电子钢铁运输平台、电子金融质押平台、公共保税仓的完善配套，钢铁供应商及采购商只需要坐在电脑前，轻点鼠标，即可在公正、透明、安全的前提下，轻松完成钢铁现货交易或电子合同交易。

大型钢铁企业要迅速从“大而全，小而全”的经营误区中解脱出来，不失时机地与合适的供应商、储运商等结成战略联盟，通过合作以供应链的整体优势参与竞争，同时又实现互惠互利。要积极寻求与核心企业的战略合作，成为核心企业长期的、稳定的战略伙伴。结成战略联盟，实行供应链管理，以供应链参与国内、国际竞争，提高产品在国内、国际市场的竞争能力和市场份额已是大势所趋。

（六）华南物流钢铁交易中心开拓全球性物流，寻求全球性市场空间

华南钢铁物流中心可进行网上交易，无论客户在任何地方，只要进入中心网页，市场钢铁产品的品名、规格、产地、生产厂家、重量范围及价格等详实资料就会再现于屏幕。客户选择好产品网上确认后，办好网上结算手续、中心配送部门就会用最快的速度将产品送到客户指定位置。若客户产品需要深加工，同样只要通过网络发送一道指令，中心下属平板分

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