中海地产2013校园招聘求职大礼包

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第一章 中海地产简介.....................................................................................................................3

1.1 中海地产概况....................................................................................................................3

1.2 公司大事记........................................................................................................................4

1.3 公司业务............................................................................................................................7

1.4 竞争对手............................................................................................................................8

1.5 公司文化及价值观............................................................................................................8

第二章 中海地产宣讲、演讲.........................................................................................................9

2.1中海厦大演讲归来.............................................................................................................9

2.2刚演讲完回到宿舍.............................................................................................................9

第三章 中海地产面试、笔试经验...............................................................................................10

3.1职场经验 中海.................................................................................................................10

3.2想进中海看过来，强大面经...........................................................................................10

3.3中海地产面经...................................................................................................................11

3.4中海地产面试总结：如果你低调、诚实、有理想、有能力.......................................12

3.5青岛 演讲评估经历 感谢...............................................................................................14

3.6 2011中海地产研习营计划面试总结..............................................................................15

3.7中海地产笔试部分...........................................................................................................16

3.8被悲剧的一面。。。。其实还是很爱中海。。。.................................................................16

3.9苏州中海地产面试...........................................................................................................17

3.10那些面试教给我的.........................................................................................................18

3.11北大中海地产强大面经.................................................................................................18

第四章 中海地产综合求职经验...................................................................................................22

4.1成都站面试经历...............................................................................................................22

4.2成都站中海流程回顾.......................................................................................................23

4.3切身经历海之子招募全过程...........................................................................................24

4.4了解的中海的一些内幕...................................................................................................25

第五章 中海地产实习心得体会...................................................................................................26

5.1融入中海·感受中海.......................................................................................................26

5.2收获快乐，难说再见---2010年西安分公司实习心得..................................................26

第 2 页 共 27 页

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第一章 中海地产简介

1.1 中海地产概况

中海地产集团有限公司是香港恒生指数成份股--中国海外发展有限公司（香港联合交易所代码: 0688）的旗舰企业。中国海外发展有限公司1992在香港联合交易所上市，首开中资企业以香港本地业务资产直接上市之先河。 中海地产集团经过20多年的坚定实践与长期品牌积淀，逐步把“中海地产”发展成为跨地域、具有国家一级房地产开发资质的名副其实的全国性地产品牌，向社会提供了数万套优质住宅产品，为数十万计的民众提供了优越的居住选择和满意的消费体验。从上世纪八十年代起，中海地产在香港先后独资和主导发展了南浪海湾、中国海外大厦、雅利德桦台、富豪海湾等六十多个地产项目，平均每20个香港人就有一个居住在中海开发或建造的房子里。

从1988年开始，中海地产发挥在成熟的香港地产市场积累的丰富经验与竞争优势，大力拓展中国内地和澳门市场，先后在深圳、上海、广州、北京、成都、长春、中山、西安、南京、苏州、佛山、宁波、重庆、杭州、珠海、青岛、大连、沈阳、天津、济南等地进行房地产开发和物业管理服务，以优良的产品质量、完善的售后服务与超乎期望的客户体验赢得了置业者良好的口碑。目前“中海地产”初步完成了以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海、东北、西部为重点的全国性布局。截至2007年底，中海地产在内地已完成和计划投入的房地产投资额超过人民币1000亿元，开发总量（含已建成、在建和即将开发的）超过3000万平方米，目前在内地拥有土地储备面积超过2000万平方米。

中海地产始终秉承“诚信卓越，精品永恒”的经营理念，以过程精品塑造楼楼精品，在深圳投资开发了海富花园、海丽大厦、海滨广场、海连大厦、中海苑、中海华庭、中海阳光棕榈园、中海深圳湾畔、中海怡美山庄、中海日辉台、中海月朗苑、中海香蜜湖一号、中海怡瑞山居、中海大山地、中海半山溪谷、中海西岸华府、中海康城国际等十几个项目；在上海投资开发了海华花园、海兴广场、海丽花园、海天花园、中海馨园、叠翠别墅、海悦花园、和平花苑、翡翠湖岸别墅、中海瀛台；在北京开发了中海雅园、中海紫金苑、中海馥园、中海凯旋、中海枫涟山庄、中海安德鲁斯庄园、中海城、中海瓦尔登湖、中海紫御公馆、中海广场、中海地产大厦；在广州发展了东山广场、锦城花园、中海锦苑、中海名都、中海康城、中海蓝湾、中海观园国际、中海花城湾、中海锦城南苑、中海璟晖华庭；在成都开发了中海名城、中海格林威治城、中海国际社区、中海常春藤花园、中海翠屏湾；在长春开发了中海水岸春城、中海莱茵东郡、中海水岸馨都；在西安开发了中海华庭、中海国际社区；在中山开发了中海翠林兰溪园；在南京开发了中海塞纳丽舍、中海凯旋门、中海城；在苏州开发了中海半岛华府、中海湖滨一号、星湖国际；在佛山开发了中海万锦豪园、中海金沙湾、中海文华熙岸；在宁波开发了中海东湖观邸；在重庆开发了中海北滨一号，在杭州开发了中海钱塘山水、在澳门开发了寰宇天下等项目，这些项目都在当地成为当时引领房地产发展潮流的优质名牌项目，并多次缔造了数天数夜排队买楼的佳话。

2004年至2007年，中海地产连续4年被国内权威机构评为中国房地产行业领导公司品牌第一名。2007年品牌价值超过八十亿元。近年来，中海地产还相继荣获中国房地产百强企业综合实力TOP10第一名、中国大陆在香港上市房地产公司综合实力TOP10第一名、中国最佳品牌20强、中国蓝筹地产榜首企业、中国25大典范品牌企业、国家质量信誉AAA等级企业等荣誉称号。2007年8月，由中国土木工程协会住宅工程指导工作委员会和詹天佑科技发展专项基金委员会评定的20个“2007詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”中，中海地产以其高度的专业控制能力独占7席，占总量的三成多。设于2003年的“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”被誉为目前中国房地产业的最高荣誉奖项。

强烈的社会责任感与企业公民意识是中海地产长期持续发展的重要因素，为品牌知信度、美誉度的塑造与升华注入了源源不断的活力。中海地产始终坚持实践化、人性化其“诚信、创新、务实、求精”的核心价值观，把这种理念寓于产品质量、服务、企业文化等品牌价值管理的各个环节，为城市建设、为社会的可持续发展，为建立和谐社会做出切实的推动，肩负起自己的社会责任。中海提出产品的基本标准，不仅考虑生态和环保要求，而且做到技术领先，赋有浓郁的文化归宿感。公司20多年来向香港和内地赈灾、教育及公益等捐款总额超过数千万元。近期又捐建了陕西青龙希望小学和重庆三泉希望小学。

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展望未来，中海地产将按照打造百年长青基业，促进持续发展的长远发展目标，坚持规模化、专业化、品牌化的发展策略。与时俱进，开拓创新，预见性地满足社会的现实与潜在需求，致力于成为中国房地产行业的创新者和领先者！

1.2 公司大事记

2004年

1月8日 建设部科学技术委员会、中国房地产与住宅研究会、中国房地产业协会联合主办的“中国房地产品牌战略创新十强企业”评选结果揭晓，中海地产名列第一。

1月13日 中海地产参加南京市2004年第一次国有土地挂牌出让会，成功竞得2003G56地块。该地块占地面积12万平方米，可发展建筑面积17万平米，地价总金额3.36亿元。

1月15日 中海地产西安公司举行简短而热烈的揭牌成立仪式，标志着中海地产的业务拓展至西北地区中心城市。

4月15日 中海地产成功竞得成都市国际社区项目地块，地块占地面积132.42万平方米, 可发展建筑面积139.78万平方米,地价总金额11.91亿元。

4月16日 中海地产与香港信和置业联合成功竞得位于深圳市福田区香蜜湖的B303—0041号地块，地块占地面积9.3万平方米，可发展建筑面积13.1万平方米，地价总金额9.5亿元。

4月21日 中海地产参加苏州市土地拍卖，成功竞得位于新加坡工业园内，会展中心南、紧邻金鸡湖畔的住宅发展地块。地块占地面积13万平方米，建筑面积23万平方米，地价总金额8.05亿元。

5月 由《新地产》杂志、新浪网联合举办的“2004中国房地产上市公司10强”评选结果日前揭晓，中海海外、万科、合生创展等10家企业榜上有名。

6月6日 2004年度中国房地产顶尖楼盘评选结果在北京钓鱼台国宾馆揭晓，中海水岸春城（一期）荣获2004年度“中国建筑设计示范住宅”称号。

6月8日 中海集团批复成立中海发展（苏州）有限公司，标志着中海地产业务正式拓展到了苏州地区。 7月22日 由《经济观察报》、《北京青年报》联合主办的中国蓝筹地产评选在北京华彬国际大厦揭晓，中海地产等18家房地产企业荣膺“2004年中国蓝筹地产企业”称号。

10月15日 中海地产成功竞得佛山市南海区2004-G302千灯湖地块，地块占地面积27万平方米，可发展建筑面积74万平方米，地价总金额达6.91亿元。

11月22日 中海地产正式组建佛山公司，这是公司积极开拓珠三角区域房地产市场的又一重要举措。

11月24日 中海地产再次参加苏州市土地拍卖，成功竞得位于新加坡工业园内、金鸡湖东侧得低密度住宅发展地块。地块占地面积7.23万平方米，可发展建筑面积6.63万平方米，地价总金额2.5亿元。

11月27日 在国务院新闻中心举办的中国房地产ＴＯＰ１０研究组“中国房地产品牌价值研究成果发布会”上，中海地产凭借在品牌强度和品牌溢价方面的绝对优势荣膺“2004中国房地产行业领导品牌”，并以26.01亿元的品牌价值位列中国房地产行业领导品牌第一名。

11月28日 中海地产荣获国家商务部国际贸易经济合作研究院评定的企业诚信等级“AAA①”的最高荣誉。该评价体系是商务部国际贸易经济合作研究院根据参评企业债权管理状况、企业债务和合同履行情况、企业公共记录状况等做出的综合评定。

12月23日 中海地产再次成功竞得佛山市南海黄歧地块，该地块位于广州与佛山两市的连接处，占地面积40.9万平方米，可发展建筑面积130万平方米，地价总金额12.64亿元。

2005年

4月2日 由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院联合主办的“中国房地产百强”企业家峰会在北京钓鱼台国宾馆隆重举行，大会公布了2005年“中国房地产百强企业”名单，中国海外发展有限公司荣登中国房地产百强开发企业综合实力第一名。

4月15日 中海地产成功竞得成都龙爪地块，该地块占地面积13.32万平方米，可发展建筑面积45.6万平方米，地价总金额6.6亿元。

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5月26日 中海地产成功竞得宁波市东钱湖旅游度假区鄞州大道南侧地块，该地块占地面积33.61万平方米，可发展建筑面积约35万平方米。

5月27日 由《新地产》联合《财经时报》、《证券市场周刊》、和讯网举办的新地产2005中国房地产上市公司十强系列评选结果在北京揭晓，中国海外发展有限公司再次荣登“2005中国房地产上市公司综合实力10强”，并位居中国10家最具增长潜力房地产上市公司榜首。

5月28日 中海地产在南京的首个项目–中海塞纳丽舍盛大开盘，销售业绩喜人，首期推出的140余套房源劲销118套，成交率超过80%。

6月18日 中海安德鲁斯庄园隆重开盘，当日成交150套，成交额近3亿元，这个成绩相当于去年同期北京市场TOWNHOUSE一个月的销售量,创造了2005年别墅项目的销售奇迹。

7月12日 中海地产再次荣获国家商务部国际贸易经济合作研究院评定的“AAA诚信综合等级单位”荣誉。 8月9日 中海地产成功竞得深圳宝安区松岗A407-0517地块位，地块占地面积9.82万平方米，可发展建筑面积27.6万平方米，地价总金额4.94亿元。

8月26日 中海地产宁波公司顺利取得了外商投资企业批准证书及企业营业执照，标志着宁波公司的正式成立。

9月4日 由经济观察报、新浪网与长江商学院联合主办的2004-2005年度中国蓝筹地产评选在中国大饭店正式揭晓，中海地产与其他17家地产企业荣获“2005年中国蓝筹地产企业”殊荣，中海地产位居榜首。

同日 由中国土木工程学会住宅工程指导工作委员会、詹天佑土木工程住宅科技发展专项基金委员会共同举办的“2005詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”颁奖大会在人民大会堂隆重举行，广州中海名都花园荣获这一殊荣。

9月17日 中海半岛华府在苏州正式上市，首批推出别墅66套，开盘劲销61套，销售率逾90%。在整个苏州房地产市场进入调整期，市场环境持续低迷的情况下，中海半岛华府的顺利开盘堪称创造了逆市中的奇迹。 同日 中海莱茵东郡盛大开盘，火爆又一次与中海地产结缘，此次盛开标志着中海莱茵东郡城市上流生活的启动，长春住宅进入了别墅生活时代。

9月24日 在北京中央党校举办的中国房地产ＴＯＰ１０研究组“2005中国房地产品牌价值研究成果发布会”上，中海地产凭借在品牌强度和品牌溢价方面的优势再次荣膺中国房地产行业领导品牌，并以33.11亿元的品牌价值蝉联中国房地产行业领导品牌第一名。

9月25日 在深圳华侨城威尼斯酒店举行的首届“2005全球人居环境论坛”上，由中海地产和香港信和置业强强联手开发的香蜜湖1号荣获由联合国颁发的“全球最佳人居环境社区奖”。

9月30日 成都中海国际社区一期正式公开发售，首批推出的176套单位全部售罄。

10月21日 中国海外发展有限公司正式宣布取消中海地产的A股上市计划。

10月25日 中海地产成立华东区域管理委员会，标志着公司积极推行的区域化管理试点工作迈出了实质性步伐。

同日 中海地产深圳香蜜湖1号项目正式开盘，首推32套别墅当日全部售磬，单位销售价格破公司内地房地产销售纪录。

10月29日 中海万锦豪园首次开售赢得了满堂彩，当天公开推售536套单位，成交485套单位，销售率达到90%，打开了中海地产开拓佛山市场的大好局面。

11月6日 联合国第十七届国际科学与和平周开幕式暨“联合国国际科学与和平周人居贡献奖”、首届“中国房地产诚信企业”颁奖典礼在人民大会堂隆重举行，中国海外发展有限公司获得此两项殊荣。

11月19日 位于广州珠江新城CBD中海核心圈的中海观园国际项目正式推向市场，当日首次推售84套单位，开盘一小时即被诚意客户抢购一空，再次刷新广州公司单日单盘成交速度最快、成交率最高新的记录。

11月26日 中海国际社区二批次物业正式推出继续受到消费者的热情追捧，当天推出268套单位，成功售出219套，销售金额达1.4亿元人民币。

12月4日 在上海举行的第二届“CCPE2005年度地博金榜”评选中，中海安德鲁斯庄园被中国地博会组委会评为“CCPE2005年度中国名盘最具居住价值社区”。

12月9日 在商务部中国世界贸易组织研究会和国家广电总局中国广播电视协会联合主办的2005中国品牌国际论坛暨中国品牌风云榜颁奖典礼上，中海地产荣获“2005中国生活方式最佳品牌”。

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12月17日 在上海举行的第七届中国住交会颁奖晚会上，中海莱茵东郡获得2005中国别墅年度大奖“中国优秀别墅”称号

12月28日 中海地产成功竞得位于苏州工业园区内、金鸡湖西畔的苏园土挂（2005）07号地块，地块占地约26万平方米，可发展建筑面积约32万平方米，地价总金额10.31亿元。

12月29日 中海地产再次竞得位于苏州工业园区金鸡湖东侧的苏园土挂（2005）08号地块，地块占地面积10.8万平方米，可发展总建筑面积18.4万平方米，地价总金额3.5亿元。

2006年

1月15日 中建总公司在北京召开2006年工作会议，会上对系统内涌现的一大批先进单位和先进个人进行表彰，中海地产股份有限公司被授予“2005年度中建总公司创建‘四好’班子先进单位”荣誉称号，中海地产股份有限公司董事长、总经理郝建民先生被授予“2004-2005年度中建总公司十佳经营管理者”荣誉称号。

1月26日 中海地产股份有限公司通过了中国产品质量协会评估，荣获“2006年国家质量信誉AAA等级”证书。

3月18日 成都中海常春藤花园盛大开盘,当天劲销245套单位，成交金额1.1亿元人民币，再次彰显了中海地产强势的品牌号召力。

3月中旬 中海地产香港展示厅正式初步对外开放。展厅面积4000余平方尺，集中展出了中海地产在中国内地12个地区公司开发的所有在售项目。

4月2日 苏州中海湖滨一号二次开盘，当天推出116套，成交96套，成交额近8000万元。

5月18日 中海地产成功竞得位于苏州工业园中央商务区内的“苏园土挂（2006）08号”地块。地块占地面积21.4万平方米，可发展建筑面积44.7万平方米，地价总金额5.78亿元。

5月27日 在北京举办的中国房地产TOP10研究组“2006中国房地产上市公司10强研究成果”发布会上，中国海外发展有限公司凭借在利润总额、总资产、总市值等方面的绝对优势再次被评为“香港上市的中国大陆房地产公司综合实力第一名”。此外，中国海外发展有限公司还以财富创造能力EVA（Economic Value Added）值12.48亿港元位居105家沪深及香港上市的内地房地产公司之首。

同日 长春中海莱茵东郡二期150套别墅震撼上市，开盘当日成交61套，成交金额超过1.1亿。

5月29日至6月4日 广州中海花城湾首轮公开发售，共售出255套单位，实现销售金额4.36亿元。 6月24日 南京中海塞纳丽舍二期首批房源在600多位诚意金客户的期待中隆重推出，销逾百套。

6月25日 宁波中海东湖观邸正式开盘，首批推出160多套高档联排别墅，售出150套，实现销售额超过2.7亿元，创造了宁波房地产市场的“中海奇迹”。

6月26日 在中国土木工程学会公布的全国20个“2006詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”获奖小区中，中海地产广州公司开发的“中海蓝湾花园”榜上有名，这是继2005年中海名都花园获得该项大奖以来，广州公司再次获得此项殊荣。

7月15日 长春中海水岸馨都如期开盘，当日成交161套住宅，成交金额逾8000万元。

7月29日 深圳中海月朗苑三期公开发售，开盘当天成交160套，成交金额9440万元。

8月1日 中国海外发展有限公司与中国银行总行在北京签署50亿元授信额度战略合作协议，此举为中海集团内地地产业务的持续稳定发展提供了强有力的资金支持。

8月8日 品牌中国总评榜（1980－2005）颁奖盛典在北京人民大会堂隆重举行，大会组委会公布了“品牌中国总评榜”各项获奖名单，中海地产荣获“中国25大典范品牌企业”大奖。

8月26日 上海中海瀛台首次公开发售，首批推出的200多套单位在3个小时内销售大半，销售额近3亿元，在沉寂已久的上海楼市掀起不小的销售高潮。

8月28日 国资委在人民大会堂隆重召开中央企业学习型红旗班组（科室）知识型先进职工表彰推进会，中海地产营销策划中心荣获“中央企业学习型红旗班组（科室）”称号，并从中脱颖而出成为其中104个标杆企业之一。 9月12日 首届“亚洲品牌盛典”颁奖典礼在香港会展中心隆重举行，中国海外发展有限公司一举荣获“亚洲500最具价值品牌奖”和“亚洲十大最具潜力品牌奖”，孔庆平主席荣获“亚洲品牌创新十大杰出人物奖”。

9月15日 中海地产以1234567890元的成交价格，成功竞得宗地号为G01064－0259的深圳龙岗奥体城地块，地块占地面积11.88万平方米，可发展建筑面积43万平方米。

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同日 中海地产还成功竞得宗地号为A412－0045的深圳宝安松岗街道办地块。地块占地面积4.36万平方米，可发展建筑面积11.46万平方米，地价总金额2.04亿元。

9月16日 2006中国房地产品牌价值研究成果在北京中央党校隆重发布，中海地产以48.09亿元的品牌价值继续荣膺“2006中国房地产行业领导公司品牌”。中海地产股份有限公司董事长、总经理郝建民先生荣获“2006中国房地产品牌领导人物”称号。

同日 由经济观察报和新浪网联合主办的“2006年度中国蓝筹地产企业”在北京亚洲大酒店隆重揭晓，中海地产再次荣膺2006年中国蓝筹地产榜首企业的殊荣。

11月2日 由美国《商业周刊》联合中国国务院新闻办公室主办的第十届CEO年会在北京中国大饭店隆重召开，会上举行了2006年度中国最佳品牌颁奖仪式，中海地产成功当选“2006年度中国最佳品牌20强”。

11月11日 苏州中海湖滨一号·提香岛公开销售，当天推出124套空中合院阳房，两小时热销93套，再次在苏州市场续写中海传奇。

11月17日 中海地产成功竞得广州白云区金沙洲两宗住宅用地（宗地号分别为B3735F01、B3737F01.03），该两宗用地位于金沙洲大桥南侧与南海地界相邻之区域，占地面积12.7万平方米，可发展建筑面积29.6万平方米。 11月19日 中海月朗苑一街公开销售，当天推出97套单位共计6002.8平方米，实现销售82套，销售面积4802平方米。

11月28日 经深圳市工商行政管理局批准，中海地产股份有限公司更名为“中海地产集团有限公司”。

12月11日 中海地产成功摘得杭州滨江区东信大地道块，地块占地面积4.77万平方米，可发展建筑面积约12万平方米。

12月20日 在2006年全国一级资质房地产开发企业信用档案评选中，我司被中国房地产业协会城市开发专业委员会评为“信用档案管理先进企业”。

12月22日 中海地产和西安市曲江新区管委会签署了战略合作及项目投资一揽子合同，中海地产将承担曲江新区城中村改造和公共设施建设项目，参与文化产业项目建设。

12月28日 经过多轮激烈竞拍，中海地产成功夺得长春市伊通河以东，临河街以西的南城地块。地块占地面积50.8万平方米，位于南部新城规划启动区，是南部新城第一块高品质商住开发用地，得天独厚的地理位置将使其成为南部新城的门户。

12月30日 宁波东湖观邸二期一区开盘热销，当日推出100余套房源，3小时内销售达98％，为即将到来的2007年揭开新的篇章。

2007年

3月6日 中海地产杭州公司注册成立，成为中海地产集团在内地开设的第14家地区公司。

1.3 公司业务

承建业务线

中国海外集团在香港承接建设了许多具有历史价值的规模性工程项目，如被国际权威机构评为二十世纪全球十大建筑的香港新机场客运大楼，以及香港西九龙填海造地、中国人民解放军驻香港海军基地、中环填海、迪士尼基建等，均为香港同期同类项目中最大的工程；在澳门承建了众多具相当影响力的工程，如：澳门葡京大酒店、澳门路凼边检大楼、澳门旅游塔会展中心、澳门东亚运动会体育馆，以及美资澳门永利度假村酒店等；在中国内地承建了广州（新）白云国际机场、大连期货大厦、广州琶洲香格里拉大酒店等知名工程；以及在印度承建的海德拉巴国际机场和东西横贯公路，阿联酋迪拜塔楼等重大工程。

内地地产业务线

“中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称，该品牌诞生成长于香港，辐射到澳门，发扬光大于中国内地。中国海外集团以中国海外发展有限公司和中海地产股份有限公司为两大运营平台，倾力打造“中海地产”的卓越品牌。从上世纪八十年代起，“中海地产”开始涉足香港房地产业，先后独资和牵头发展了海联广场、中国海外大厦、雅利德桦台、南浪海湾等项目，合资发展了奥海城、富豪海湾等大型项目，已发展地产项目60多个，

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在建项目包括澳门寰宇天下等。与此同时，“中海地产”以战略的眼光，将香港经验与内地优势有机结合，积极投资内地，先后进入深圳、上海、广州、北京、成都、长春、南京、西安、中山、苏州、佛山和宁波等城市，已经发展建成项目57个，在建项目20个，即将开发项目26个，累计土地储备可发展建筑面积超过1200万平方米。2004年，中国海外发展有限公司实现利润10.75亿港元。2005年7月，中国海外发展同时获得穆迪和标准普尔给与的两个投资级评级，并成功发行了3亿美元7年期债券，开创了中国房地产公司成功取得国际评级并在国际资本市场发行债券的先河。2004年底和2005年9月，“中海地产”被中国权威机构评为中国内地房地产行业领导品牌第一名；2005年初，被权威机构评为房地产百强企业综合实力第一名。

实业投资线

中国海外集团先后投资了广西基建、中星网、中标网、南京二桥、南昌大桥、金仓矿业、皇姑热电、山东莱州港等项目，形成了基建投资、资源性矿业投资、城市公用设施投资和中海物流发展并驾齐驱的实业投资格局，获得了良好效益。实业投资线逐步成为集团新的利润增长点和收入来源。

此外，中国海外集团在物业管理、建设咨询及监理、建筑设计等业务领域亦取得累累硕果，中海物业、华艺设计均在业内品牌领先，享有盛誉。

1.4 竞争对手

万科、太古地产、新鸿基、碧桂园等。

1.5 公司文化及价值观

公司企业文化，是我们扎根香港及内地近二十年，在激烈的市场竞争条件下，将国有企业精神与现代企业理念相结合，将中华民族优良文化传统同特区改革开放实践相融汇，在长期的经营活动和管理实践中所形成具有自身特色的企业文化。

公司企业文化的核心是“以人为本”，即强调以正确的价值观念和高尚的企业精神取得全体员工的共识，把严格的科学管理与活泼的文化管理结合起来，把员工的积极性和创造性充分发挥出来，形成统一的群体意识和自觉的群体行为，使企业成为团结奋进的坚强集体。

公司企业文化，就是在市场经济的改革实践中形成，并为全体员工所认同、遵循的价值观念、经营思想、管理哲学、企业精神、道德规范、发展目标、文化氛围之总和。

1. 价值观念

“建世间精品，筑幸福人生”

（1）市场

“认识市场、开拓市场、服务市场、占领市场”

（2）竞争

“在竞争中求生存，在竞争中求发展”

（3）质量

“质量第一，信誉至上”

（4）利润

“追求利润是经营企业永恒的主旋律”

2. 经营思想

“建设祖国、服务社会、繁荣特区、福利员工”

3. 管理哲学

“以人为本，凝聚百战不殆的团队力量”；

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“科学管理，制度面前人人平等 ”

4. 企业精神

“真诚团结、艰苦奋斗、积极进取、严格苛求、自觉奉献”

5. 道德规范

“遵纪守法、廉洁奉公”；

“守约、保质、薄利 、重义 ”

6. 发展目标

坚持“诚信卓越”的经营理念，稳健发展，不断开拓，使公司成为“人才齐备、管理科学、服务勤恳、产品优质、效益领先”的大型房地产综合企业。

7. 文化氛围

公司企业文化倡导积极工作、创造性劳动和健康人生的文化氛围。公司组织多种形式的活动，以丰富员工的生活，培养员工健康高尚的生活情趣和爱好。

建设理想的企业文化，是一个系统工程，需要在实践中不断地丰富、发展。公司全体员工均肩负着学习企业精神、宏扬企业文化的责任。让我们把“建世间精品、筑幸福人生”的价值观念作为我们的自觉行动，为公司的不断发展而努力工作。

第二章 中海地产宣讲、演讲

2.1中海厦大演讲归来

我参加的是厦大财经9：30的场 一个小时 25个人左右吧 每人1分30秒的时间 到时间会按铃提醒

大家都还比较中规中矩的 除了一些调侃的语言 只有一位大侠有展示了劈腿功 相当雷人

几点建议：

1.时间的把握 事先还是准备下演练几遍比较好 HR也说了 最好的是讲完了刚好铃响 事实上也不那么困难的 因为我们那场有好几个同学做到了

2.突出自己与众不同的地方 因为能进面试的大家都很优秀啦 突出自己跟别人不一样的地方很重要

3.不要太在意 因为这个环节测试的主要还是语言表达能力 1分半的时间表达清晰 条理清楚就可以啦

大家加油~~~

2.2刚演讲完回到宿舍

刚演讲完回到宿舍，还没吃饭呢 = =

今天上午真正的目睹了什么叫低调、什么叫务实。

我去过其他的单位，今天的面试时间观念太强了，我喜欢。首先是通知我们的到场的时间，我和同学提前了大概有四十多分钟的时间到场，然后一边等，一边在那准备，说实话那是既冷又紧张 = =！！

然后9:25准时点名，我看了下时间，这个太给力了，我还从来没有见过哪个单位这么给力的；后来进去之后演讲的时间更是不用说了，到时会敲铃。还好我准备了，没有超时。不过现在回想真是后怕，大家都太牛逼了，都是某某高校什么本科、硕士，得过什么奖什么奖的，膜拜中~~

最让我觉得温馨的是那一瓶矿泉水——农夫山泉，真是心里有点甜（这算不算广告 = =，请相信我是单纯的） 当然真的很期待能进入评估环节，但是想到可能比我牛的人太多了，虽然演讲的都是我真心话，我真的很想进，不过怎么说呢，可能面试官对于这样的“真心话”听多了吧，呵呵。我真的希望：如果要问我和中海的缘分有多深，我希望是一辈子。因为进个企业就要爱一个企业。

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算了就说这么多吧，扯多了，就要被人知道我是谁了 = =

在此祝今天面试的每位同学都好运，相信你能进中海就是你的缘分，也证明你一定是出类拔萃的，是适合我们中海的（怎么搞的我好像已经进入中海似的 = =）

第三章 中海地产面试、笔试经验

3.1职场经验 中海

做个简单的自我介绍

我是新闻系，女，本科生。在找工作的时候，甚至在面试的时候，我都会这样自我调侃，但是，这样的调侃背后却是有自己深刻的思考，无疑，我的背景是非常没有优势的，这一点，我从一开始就知道，我告诉自己要坚持下去，我知道自己要比别人多付出自己的坚持与努力，在别人累的时候，我还要继续行走。

中海的到来让我猝不及防6 `" I- X1 X4 N

宣讲会的当天晚上，本来说是会有第二天面试名单出来的，但是，晚上十一点多的公布名单上朋友说没有我的名字．我不知道为什么，自己的成绩，学生工作，实习经历都应该还是不错的，为什么呢？3 J* X0 p$ E7 e

将近午夜12点，我和朋友静静的坐在西湖边，西湖很美，然而，在西子畔的四年后，我将以什么收场。第二天一直睡到12点，是一种逃避吧，朋友的电话叫醒了我，她刚刚发现了我的名字，下午两点的，于是看了一眼演讲的题目，中海的演讲大家应该都不陌生了，进入演讲的大概200多人，最后留下70多人，顺利进入下一轮。 第二天是AC，测评中心，世贸，两部分组成：前面是老总的一对一面试，后面是对

抗性的模拟面试，分两个小组同时进行，会有hr评估。后来hr说，前面老总面试的顺序是老总自己定的，他对谁比较关注就会先把谁喊进去，我是被老总第二个喊进去的。

整个评估结束后，老总最后把我留下，问我愿意去苏州么？我说不愿意，并陈述了一下自己的理由，想去上海。后来，有人对我说，上海去年只要了两个复旦的上海当地男生。后来，老总又跟我沟通，我知道，当初自己太不懂事了。非常感谢这位老总，是真的，他对我的肯定与认可让我在以后的进程中不断努力，当初我很想能够有机会在他手下做事情。

后来，我一直在思考，自己这样一个女孩子，在找工作的时候到底能不能一步到位，在强烈讲求核心竞争力的时代，企业都有自己非常实际的考虑，到底是以事业为起点还是以地域为起点，在两者不能统一的时候，一定要作出理性的选择。

3.2想进中海看过来，强大面经

宣讲会地点是在厦大本部三家村学生活动中心进行，会场安排了个挺大的，可以坐下好几百号人。刚到会场时，一看表，8：45，离9点还有十多分钟，这时在学生活动中心看到有个学生在贴中海地产宣讲会的海报，大爷的，时间怎么变成10点了。于是边帮那孩子贴海报（看他一个人，贴起来挺不容易），边问他，时间怎么突然变咯，顺便问了问会场里面的情况，和中海来的人员。贴好海报，迎面走来一亮亮的女孩，贴海拔的孩子比我还激动，冲她笑还管她叫学姐，当然我也很激动，因为她是这次活动的校方组织者，一上午都站我旁边。

一看，时间还早，而且他们现场还在布置，闲坐着反而会犯困，不如去帮帮他们一起布置现场，说不定还能从他们口中套出什么信息。之后就找了地方坐下，和旁边不认识的同时来找工作的孩子聊聊天，分享分享这段时间的经历。突然又一个气质非凡的女孩，笑着朝我走来，旁边那孩子叫了她一声学姐，原来她们认识，这气质女是这次宣讲会的主讲。来宣讲会这种地方，要是有时间，大家别闲坐着，也别关顾和朋友聊天，可以去认识一下周围那些不认识的，大家交个朋友，互相分享经验，找个气质女聊天，会给你创造一些机会，别误会，而是像我

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那样，引来招聘方人员的机会。很幸运今天认识了这个气质女孩，之后的面试，她帮了我很大的忙。给别人一些力所能及的帮助，很可能她会在你需要的时候，给你更大的帮助。

宣讲会的视频宣传很豪华，很震撼，但这些宣传的东西不是真正令我想进中海的原因。一个公司对员工来说好，不是看它公司多强大，也不是看它宣传多好，而是实实在在展示出来的内容，下面介绍演讲评估的环节时，我会告诉大家中海是如何实实在在。

中海办事效率真的挺高的，简历我是宣讲会前一天下午发的，宣讲会结束时，他们就公布通过简历筛选的名单，让通过的人准备一下进行下午的演讲评估，还没有投简历的人可以现场投简历，他们会在下午演讲评估前把现场投递的简历筛选好并通知到位。很可惜，上午认识的那女孩没有通过简历筛选，同时她也失去了昨天早上的一场面试。

大家注意咯，下面我要讲的是，中海它什么地方好

工程类人员的演讲评估安排在昨天下午4点进行，我在3：45就到场，发现门是关的，透过玻璃看到里面正在进行，时间还没到，于是在楼下的饮料店坐了一下，快到点时才上去。然后有个接待人员，过来安排我到旁边的房间先坐着，还每人发了瓶水，很人性化，这点让我感觉他们比万科认真很多。演讲评估他们安排了几个教室同时进行，每个教室里的面试官都7、8个，而且个个看起来都是很精神，很有份量的人物，从年龄上看，绝对不是入职不久的人力资源部人员，40岁左右的居多。从这点就足以见得中海很重视他们的校园招聘，这就是我说的他们实实在在的地方。一个而且他们对待我们这批学生，不像万科那样随便，虽然后来拿到了万科offer，尽管这样，我现在会毫不犹豫的选择中海，虽然中海还没有明确表示已经中意我。一个公司在招聘上出动如此强大的阵容，可以说明它足够尊重我们每个面试者，相信这样的企业在学生正式入职后不会随随便便对待，会提供给人一个很好的发展，为这样的公司努力工作会让你激动。

后来我又进行了一轮面试，证明了我的猜想是正确的。在演讲评估结束后不到半小时，我就接到个电话，问我现在是否有时间，想和我再深入的面谈一下。从这点上又可以看出，中海的效率，和他们的重视程度，你能不为这样的公司工作吗？可昨天，我在演讲评估时，表现的并不好，紧张，因为他们的重视程度，让我没有想到，然后没有发挥出平时的演说水平。

单独面见了面试官，我们的面聊很轻松愉快，问了我挺多问题，但是他是以聊天的方式进行，不是以一副严肃和无所谓大学生的态度，大概谈了20多分钟，出来时是他主动给了我一张他的名片，说有什么问题可以打他电话。一看名片上的职务，还挺高的，估计是分公司副总这样。出来时就想，要是能在这样的管理者的公司里工作，真的很棒。在期待的过程中，还是没有等来下一轮面试的通知，这个时候就得自己积极主动点，电话问了一下昨天那个面试官，他告诉我说结果会在五一结束后通知。

在此发面经，赞人品，希望能进中海地产，就如某年春晚上宋丹丹十分想见赵忠祥的心情一样，我也十分想进中海地产。同时希望大家在找工作过程中，互相帮助，不要把别人看成你的竞争对手，我能获得 在演讲评估后的面谈机会，会场上认识的那个女孩帮了我很大的忙。

3.3中海地产面经

中海地产面经其实最开始我是完全不知道中海的,我知道万科,却不知道中海在中国排名第一,我鄙视自己.知道它的消息是上次在枫林宾馆一个中南大学的硕士哥哥告诉我的,我也没有很在意,就在网上申请了.结果16日收到他们的信息去宣讲会初步选拔,我才发现自己没有填写他们的标准简历,赶紧把消息告诉了希姐,我们17日一起搞了简历,下午匆忙赶去湖大了...还满意外的,我在鞋店试鞋的时候来电话了,电话那头的美女很温柔要我准备第二天快题以及相关事项.晚上匆忙找尺,笔,工具什么的,托湖大的给我们买硫酸纸.早上去得早,等了满久,,大约9点1刻才开始考...只有规划的是画A1的.一个30HA的小区规划....瀑布汗....我已经很久没有摸过笔了,,手绘它还真不是我的强项..

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大集团到底还是人性化,给每个人准备了水,牛奶和面包,,,快题4小时..我完成得很一般,,,,来不及上色了,也缺少入户路,只是总体把握还行,关键是还要求经济技术指标啊...我滴天...我只好乱填了,,交图纸时监考官都会问是不是硕士,把导师名字写在图纸上,再汗一次,,除了我和希姐,在座的全是硕G硕J...还有头天晚上从华中科技打火车赶来的MM......真不是一般的强大....今天在BBS上逛了满久看了很多中海的面经,.,才发现自己简直就是一堆钻石中的小沙砾....长沙站就不说了,都是中南和湖大的硕为主,其他地方站全是清华北大同济的牛人.....我再一次鄙视自己,高考要努力点考个好大学多好....名企都有名校情节,估计非211和985的都要靠边,除非是能力特别突出,外表也非常NICE的...当然,最后是实力说话,但是名校的同鞋们都是挤过独木桥再接受了4-7年优秀文化熏陶的,差距还是摆在那里的. 其实我就当自己是去凑热闹的.对于我们这种非重本的2流院校,真的要自己去把握机会...我不在乎面试时被BS被OUT,但是如果连机会都不去试一下的话,我会难过很久..希姐说得好,没有激烈竞争面试的人生是不完整的人生..俗话说,熟知宝洁八大问,走到哪里都不怕... 我收到HR的笔试通过通知,我的人生圆满了... 最后觉得需要赞美下光大集团,因为个人原因,我拒绝了他们上次的邀请,没想到他们给我调剂了下,安排过几天在湖大直接笔试,朋友说光大集团不错,我应该去试试... 很感谢中海集团海之子体验计划,也感谢光大集团对我的信赖,一路走来,学到了很多东西,还认识了一些朋友,在不同的面试点都碰到了那个湖大学园林的PLMM,,没有想到她也是个硕,,,,我们真的很有缘. 当有同学问我为什么这么热衷于去应聘时,我也愣住了,难道不应该自己去找工作吗?难道真的要你的爸爸妈妈去做人情帮你安排好一份安逸的工作吗?也许你想考研,也许你会留在实习单位,也许你家里已经给你找好单位了,但我始终觉得应该自己去试一试,失败算什么,此处不留人,自有留人处,也许只是岗位不合适罢了,不能因为害怕失败而不去尝试.,..当然,你要有OFFER了你也可以拒绝滴,,,,虽然不道德,但是很爽.....这个话是特意写给君同学看的.....共勉之....加油..... 希姐,你也是好样的! 本文仅代表作者观点,与本站立场无关.

3.4中海地产面试总结：如果你低调、诚实、有理想、有能力

上午刚到公司签了三方，和老大面谈一个多小时，就自己的未来以及面试的东西讨论了很久，下个星期就要去公司实习了，恍惚间还有点觉得不真实，不过果断拒了其他offer，投向了中海。在开始职业生涯之前，把自己的面试经验以及了解到的一些信息分享一下，希望对后面的童鞋们有所帮助，找到自己心仪的工作，判断中海是否真的适合自己。

先说一下自己的情况，在华南区，以前也没有听说过中海地产，只知道地产界的招保万金，不过周围有个同学对这方面很关注，才逐渐开始关注中海地产。11月中海地产到华南理工大学开宣讲会，托那位同学的鸿福把简历交了过去，当时的感觉就是纯粹打酱油，因为感觉中海的简历与别家有点不一样，可以很好的考察一个人的学术研究、社团活动、学习成绩以及社会实践，不过好像和其他的一些央企采取的简历很相似，例如中建钢等。简历真的没啥好说，把自己觉得最牛叉、最有含金量的简历挖掘出来写上去就好了，不要在乎title，而是在意实际活动的收获。

11月3号晚上10点多收到短信通知，邀请参加11月4日在华工五山校区（好远啊，感叹下）举行的演讲评估，演讲评估的题目以及规则万年不变，我的核心竞争力，时间1分半钟，不能超时。还好以前有参加过一些学生组织的换届，对这底下300号人的规模即兴演讲过，所以有准备的演讲自己还是挺有底气的。说一下自己在下面听的时候的感受吧，有这么几点感受：

1.第一印象很重要，倒不是说你的形象有多少，当然如果你帅到不行，漂亮到不行，那自然最好。第一印象我的感觉就是气场以及亲切感，感觉演讲前最好可以微笑，增加人的亲切感，鞠躬等等礼节是必要的，演讲过程中也不要左右来回晃动，很容易给人不踏实的感觉，如果可以增加手势当然最好；

2.声音 声音我个人觉得还是大点好，因为演讲评估的课室很大，底下坐着30多个一起面试的还有30多个各公司的中高层以及HR们，声音小了很难吸引人的注意力，演讲评估的筛选我个人感觉今年很激烈，如果你在同组中不能出类拔萃，基本我觉得就没有希望来了，因为招的人太少了;

3.方式，逻辑VS感性，当然这个问题大家看法不一样，但是我在底下真的很反感拿一推奖学金、title、项目之类出来砸人的，因为能坐在下面听你演讲的，都是优中选优，大家不缺的就是奖学金、title、项目之类，这类东西没有最大只有更大，讲这些个人觉得真没有意义，还是觉得抓住一点讲比较好。另外，因为自己的风格，觉得演讲

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时候如果能够感性一点，我觉得渲染力够强；

4.时间，一分半钟，差不多350字左右，不要超时，一定要练过，要是时间没有把握好，基本上就是死刑。

11月8号

以为没戏了，因为有消息说4号下午已经有人去面试了。不过这里自己要说一下，中海的招聘比较放权，基本上是各个分公司自己独立的决定自己要的人，报的地方决定了你面试的时间，如果分公司不在当地，那么就要晚一点。

11月7号接到中海地产某分公司的电话，邀请面试，当时刚面试完龙湖，觉得很恍惚。

11月8号的面试是终面，也叫做城市评估，流程比较复杂，如下：

1.自我介绍（很关键，稍后说明，后来和老大聊天才知道的）

2.即兴演讲

3.群面（有点角色扮演的感觉）

4.单面（3V1）

5.笔试

基本走完需要半天时间，这个一定要精力充沛的上战场。分别具体说一下

1.自我介绍，每个人自我介绍，时间1分钟左右，不具体卡时间，但是非常非常关键，因为自我介绍是你留给主考官的第一印象，如果你表现的出色，那么在后续的环节中主考官会更加的注意你，否则有可能被淘汰。LZ的自我介绍很烂，有点小紧张，卡壳了2下，唉，一段自我介绍说过好几次，竟然这么挫。建议大家首先要微笑，拉近和主考官的距离，自我介绍也要发挥出好的水平，语速控制好，不好卡壳，内容也要够吸引人，如果输在起跑线上，如果小组面试人很多，很容易直接被淹没（lz很好运，那天共有5个人有资格参加面试，不过有两个牛人竟然直接放弃，所以只剩下三个人，要是有8-10个人，估计就挂在自我介绍上了）

2.即兴演讲，流程如下，组织者会说出三类演讲的类型，我们那天是宏观经济、哲学以及企业文化，每个人需要考虑将这些话题排序，那个自己最擅长，哪个最不擅长。每个话题有若干具体的话题，依据来面试的人而定，一般共100个话题，那天我们人少只有30个话题。在排序结束后，根据每个人的排序，每个人首先准备1分钟，演讲不超过1分钟，演讲一个自己最不擅长的话题；而后，每个人准备2分钟，演讲一段不低于2分钟的演讲，这个演讲的话题为你选择最擅长的。lz选到的分别为房产税、央行加息（幸亏以前经常去天涯，要不然亏大，大家要多积累啊）

即兴演讲后，组织者会要求大家互评以及自评，评价其他人的表现，并且要根据你和其他人短短的接触，说一下你对他人的看法或有多了解。

流程结束后，所有面试者出去，主考官会对其表现进行评价。

3.群面。这个没有经历，因为我们那天只去了3个人，所以这个流程省了，好可惜，但是匆匆听了一下大概的规则，个人感觉如果参加过学生工作，并且当到主席、副主席之类的比较有感悟。每个人扮演一个角色，我们那天拟定的是每个人扮演一个部门的总监，公司需要评比优秀员工，你要说服其他人选自己的人当优秀员工，但具体的因为没有经历过，不知道了就。详情可以看以前北大一个同学写的，可以了解下。

4.3V1 每个人进去单面，面试的问题会根据前面的表现而定，因为lz是一个感性在外，理性在内的动物，所以为了一些感性和理性相关的题目，并且自我介绍时说自己很热心，所以问了如果自己同学挂科了，你怎么帮他之类的。跟别的面试童鞋沟通，题目完全不同，所以真的没有好准备的。后面和老大沟通，我觉得可以有这么建议： 要真诚，不要遮遮掩掩，找工作是一个双向的过程，真的没必要为了拿一份offer而伪装自己，即使你展示了自己没有中，但是如果你掩饰中了以后工作也是痛苦，真诚的回答每个问题，是非常诚实的。自己这方面比较好，面试官问自己找工作情况，我把拿的offer、拒的offer、要面试的、面试完成的以及未来的求职方向都说了，反正要真诚。

要有礼貌，坐姿，这个可以百度一下，要让对方感觉到你的态度真诚且认真；眼神接触；拉近距离，如有幽默有特长可以小幽默一下。最后问题回答要慎重一点，真的，这个问题也许就关乎你拿到拿不到offer。

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5.笔试

单面结束后，所有人进入房间，笔试题目如下，桌子上有一瓶农夫山泉的矿泉水，被撕掉了标签，要求写出来你卖这瓶水的营销方案。时间半个小时，自由发挥

类似于mini sales，个人觉得一定要逻辑，充分体现营销的基本原理，酱油女的文章可以参考一下。但是也要体现你感性的一面，因为我们的消费者真的很感性。我自己的思路如下：

a场景设定

b目标人群定位及解释

c推销策略，包括选址、广告、噱头、提供的附加价值

d顾客可能存在的疑惑点以及解决方法

e总结，简短的总结自己的产品形态

面试完已经天黑了，一个漫长的面试，真的很有想法的面试安排，很能看出一个人的水平，lz报的是营销策划岗，那个分公司只招一个人，所以通知很快，第二天早上9点电话就过来了，兴奋了很久，周五就去签了，也就是今天。

关于中海的待遇：我只能说挺好的，真的，至少是lz找了这么多份工作里面最实在、个人觉得也是最好待遇的的，不要相信网上的。中海是央企，单纯从工资上和私企比是没有任何意义的，而且个人觉得要比也要比真正拿到手的税后的待遇。具体数字自己还是不说了，不过真的挺好，已经可以说很偏上的待遇了。

关于中海的培训：很牛叉，虽然自己还没有开始经历，但是看了去年海之子弄得那本书心生力量以及HR的介绍，真的很牛叉，体制方面设计的很好。因为中海是从北京到港澳，又从港澳回到内地，虽然是央企，国有的，但是体制绝对是市场竞争化的体制，只有你有能力，中海就能给你舞台。中海的培训体系挺厉害，而且海之子是一个三年的培训计划，三年以后集团会在海之子中挑选优秀的候选人，参加锤炼计划，这个计划出来后都将会成为公司的中层管理，按照常规路径至少要五年。希望自己以后也能成为被锤炼的人。

好吧，没有经历群面觉得很可惜，不过经历了其他觉得很受用，今天和老大们聊了面试的细节，也明白了自己的一些问题，面试技巧很多大牛觉得没必要，现在自己觉得很有必要去看一下相关知识，因为不是所有的HR都给足你时间表现自己，人多了就算时间多也很容易淹没在人群中；还有，中海的价值观，虽然很虚，但是如果你是那种人，那么中海绝对适合你。

后天实习去了，以后就不能是纯粹的学生了，怀念一下。

希望大家都能找到适合自己的工作，找到自己的舞台，也希望以后有人能看到这个帖子，并且弱弱的盖个楼，thanks所有看的人以及回复的人，最后感谢中海地产，嗯……

3.5青岛 演讲评估经历 感谢

中午从青岛理工的学苑宾馆出来，非常失落，因为觉得自己表现的很不好，铁定没有希望，下午昏昏沉沉的上午，浏览其他宣讲信息，忽然手机亮了，打开看见评估环节的通知，非常非常的惊喜，感叹自己运气实在太好，发个帖赞人品，讲讲自己的经历，希望对大家有帮助。

我是上午面的，我们组有很多帅哥美女，各个都非常的养眼，看起来也都很强势，小有压力，本人小硕一枚，非211，没什么优势。进去被宣讲的紫衬衣帅GG告知，演讲时间有变，我一下很紧张，因为准备好的整整2分钟，我开始迅速想能把那一段删掉，但是一号已经上台开始讲了，我的脑子已经空白，也想不出什么了，瞬间就到我了，我硬着头皮就上了。说完开场白和主要内容之后我就开始忘词了，站在台子中间空白了大概有5.6秒，那一瞬间真的想直接从台子上下去不说了，我真的要谢谢两个人，一个是我那场最右边的HR姐姐，很温柔很有气质，在我全慌的时候一直对我笑，还对我点头，让我一下就了冷静了很多，不得不感叹真是职业的HR；一个是我们考场的一个眼睛GG，我不知道他叫什么，但是真的很感谢，因为他在我卡壳的时候之后为我鼓掌，我才突然勇

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气倍增下去，真的非常谢谢你，希望你也进评估了。我觉得我顶多就说了1分钟吧，说的不好，准备的很多也没说出来就下去了，所有的人都结束之后，我们就被告知可以走了，从觉得自己一定被刷，到收到通知，真的很惊喜。

总结一下吧，首先说一下演讲题目，我之前也看了一些帖子，我最后还是决定不在演讲环节中说自己获了多少奖，参加多少活动，有多牛，我想大多数人都会这么说吧，我们组的XDJM们都很厉害，真的特别厉害，各个简历都辉煌的很，但是我觉得，这种演讲，真的不在于能用多快的语速背出你的荣誉，因为这些在我们的简历上都有，而我们对面的HR们手上就有我们完整的简历，再重复一遍，我个人认为并不是很有价值，我对这个题目的理解，是要说出你自己真实的想法，表达出真实的自我，即使不出众，但是一定要真实，而不是被各种花样包裹起来的套话。

其次，我对这个环节的理解，HR并不在意你到底说了什么，演讲考场的是个人的整体素质，比如我们考场有很多同学说话有很多口头禅，然后，那个，就是等等，我觉得这在演讲中都不太好，即使表现的很好，也会因为这个减分， 还有的同学站在上面一直晃身体，或者眼睛看天花板，语速飞快，我不是说不好，但是我觉得不是很适合这样的场合，演讲就是要交流，只顾自己说就没意思了。

再次，我觉得不应该表现非常非常强势，我接的我们场次有个GG，很优秀的，很帅，整个演讲给我留下最深刻的印象就是“我XXX怎么样怎么样,只要我在就能怎么样怎么样”，而且这句话他重复了好几次，我说过，这个GG真的很优秀，但是中海是一个以团队精神著称的大企业，这样锋芒毕露的话，我不是很赞同，我特地记住了他的名字，刚才看评估名单的时候，果然没有看到他。当然，也可能不是因为这个原因吧，这只是我个人的一些见解，还是希望那位GG在之后的道路上顺利。

这就是我的一点心得，从关注海之子到现在也有一段时间了，有些心得，听宣讲会的时候，觉得中海这么好，应该都是大牛人投简历吧，我看到那个框框里有那么厚一摞，几乎都没什么信心了，在完全没想到的情况下收到了演讲环节的通知，昨天晚上准备到很晚，很紧张，反而表现的不是很好，运气很好能够进入下一轮，希望自己能保持平常心吧，越是急功近利的非得到不可，反而什么都做不好，表现出真实的自己就好，希望和一起进入下一轮的同学明天一起努力吧

3.6 2011中海地产研习营计划面试总结

是在校车上用手机敲出来的，写的比较简单，算是自己的收获吧。

本来结束后有一个总评环节的，但是HR赶时间没来得及。有必要自己进行总结。

先说客观上，由于题目二是人事任命，本来流程就比较死板，不像E组的活动方案制定。

主观方面，在评价五人方面花时间较多，原因有二，一是团队凝聚力还不够，二是没有强势的领导者进行协调。第二方面我肯定要做检讨。后期成果制作没有足够的重视，其他组都是成稿的，我们组自由发挥不够理想。还有就是严谨的思维沉稳的态度不太符合中海的氛围。

整体来说我们组表现也很好，没有很大的分歧和争议，大家都有所发挥。至于选人的标准，HR说跟空缺职位及文化有关，需要leader也需要记录和计时的人。

几个细节，关于服装问了他们，最好还是正装全套，不过对学生只要正式统一也可以。小组之间完全不存在竞争关系，成果也不重要，主要看个人在过程中的表现。

房地产类企业对土木专业知识要求不高，所以本科时候能进就进了，个性符合才是关键。

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3.7中海地产笔试部分

一、针对测试性格的多道选择题

二、简答

1 简述自己性格类型和特点

2 简述自己性格弱点

3 你所不擅长的是什么？

4 请概括一下自己的人生观？

5 学生时代你最喜欢哪门课程？

6 你对未来5年的职业生涯有什么规划？

三、关于就职，请回答：

1 你认为本公司哪些地方最吸引你？

2 在什么岗位上能最大限度地发挥你的才能？为什么？

3 就你应聘的职位而言，你认为最重要的能力是什么？为什么？

4 你对本公司有什么希望？

3.8被悲剧的一面。。。。其实还是很爱中海。。。

从去年就听闻中海宣讲的精彩，引人入胜。 今年也算参加过大大小小多少宣讲会，中海的宣讲还是要赞一句。几乎专业水准的主持人，声音非常好听，长得也帅啊~~ 内容很精彩，丰富，有底蕴充斥了贵族气质浓郁的企业特点，毕竟家大业大。

对海之子培训印象太深刻了。。。说真的是吓着了。。。尤其是在高处那几个项目。。。坐椅子上都觉得怕，呵呵。。。可能注定了无缘参与其中。。。。

宣讲会后交简历的人非常多，因为中海要求了要全身生活照，悲催的楼主带了两张去，一个比较生活，一个全身但是有一点点艺术照感觉，不过也是自己拍的。。。。。

去问旁边的工作人员时（后来知道貌似也是HR），他说简历可以给他。。。好吧，连报名表简历带证书一沓子全交给这哥哥了。。。。现在特郁闷哥哥当时你有没有给我放进那个营销的筐子里啊。。。。我真的报营销策划啊。。。。

晚上11点熄灯了 ，依然无果。 准备洗洗睡。。。然后手机响了。。。 哦也，我就相信一定能进的！ 趟上床构思第二天的演讲，一分半怎么也不够，卡着手机时间练习到1点多，决定放弃自我成绩类介绍选择一个容易被记住的方式，事实证明我错了。。。错的很离谱很严重。。。。

悲剧从第二天开始。。 周围同学都是11：15，只有我9：15，一早奔一个多小时赶到天大。。。好，我还早到了。。。

签到时候发现，表格上我的资料出错了。。。 小本变博士。。。还好学校专业没错。。。再一看，投递职位不是营销策划？ 变人力了。。。。

。。。 不知道是自己网申系统出问题还是怎么，但是没办法。。那个网申的时候完全不能完整预览，只有再次选择才能看见职位，还选完地区地区就空白。。。一肚子疑惑。。。跟HR哥哥说了下，他说只能最后帮我说一下。。。好吧。。开始看见悲剧的曙光了。。。

进入演讲教室，悲剧正式开始。。。

第一个上去的从北京来的，名校牛人，个人简历丰厚，语速超快。。。。 好吧。。。。楼主想，人家学校都能压死

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你。。。

第二个上去的悲催楼主，最怕的就是小铃铛敲响。。。。 简单介绍了下自己，一点个人经历获奖经历都不敢提，因为之前算过时间完全不够，自以为不错的下台。。。。

然后发现，我们那场完全不卡时间！！！！ 后面上去的姐姐那个说的带劲儿。。。 反正没人管。。说吧。。。

好吧。。。楼主悲剧了。。。 早知道我也玩命儿介绍自己了，谁没社团谁没奖？ 谁没好的业绩谁没点省市证书？ 悲剧持续。。。小本发现，这一组全是硕博士。。。天南大的硕博士们啊。。。我怎么跟你们一组了。。。 悲剧死我吧。。。。

寒风凌烈啊，楼主的背影飘过一片落叶。。。。

同学们都是最后一组，据说到中午了还提供了吃的。。。。好吧，我就是喜欢中海。。。多人性化。。。

可惜再好它也不要我了，一下午的抑郁果然在出名单时候验证了我的悲剧。 连评估中心都没进。。。

遗憾，特别的。因为对中海的心心念念，因为不甘心。 如果真是实力不行也就算了。。。 论实践论学术都不会次于谁，而且对于营销策划这个职位的情有独钟，专业知识和视角，如果不是因为这样卡时间的演讲（还没给卡时间！！！），如果真的是专业性考查呢？

呵呵。。结果我各个莫名专业的朋友都进入了。。。 其实很祝福他们，都是很棒的人（ 可我也不差啊。。。继续泪奔。。。）

虽然不甘心又难过，对卡时间对档案问题很抑郁，但是依然很喜欢中海。 大概准备去参加下别的站的吧，为了圆梦也好，起码被抛弃的也要心甘情愿才好啊。。。。

也给中海的HR们一点点建议吧。

1.希望以后的考查里有专业内容吧。。。（没准后面有可惜我没机会了。。。）

虽然海之子又要培训又要轮岗又要各种培养，但是我相信，有的时候专业功底真的是重要的，专业的视角是不能短期教会的，这个甚至有时候取决于一个人思考的方式。

2.希望公平一点吧。。。 时间问题。。你们懂得。。。。不卡就明说啊。。。总是有些实诚孩子很规矩的。。。

3. 希望面试时候你们真的对待我们打印的简历也好报名表也好， 那上面有我们完整的个人信息，而不是你们那个表格能涵盖的。 完整的信息和个人展示才能给HR一个公平选择学生，也给学生们一个充分完整的舞台。。。

好吧，失败的楼主就是个反面典型。。。。 希望进入评估的朋友们都加油！！！ 希望以后的朋友们不要像楼主这样悲剧吧。。。。

3.9苏州中海地产面试

下午休假两个小时去苏州面试了一家房地产地产公司。

上海到苏州非常方便，动车只需要半个小时车程。面试非常的顺利，一个比我大一两岁的女孩子苏小姐跟我谈公司的情况。苏小姐有同学在我当前公司，能说出她们的名字，和其中一个还是同寝室。她对我们公司的情况非常熟悉，连请假按小时计算也知道。她对我去面试表示了非常高的期待，一方面因为公司里面事情实在太多，急需人手。二来，中海的合约成本控制模式，从最初便沿用了我当前公司的模式，所以非常希望用我们公司出去的人。苏小姐非常热情，全面的跟我介绍了公司的情况：项目情况、规模、开发进度计划、管理模式、岗位工作职责、薪资等。沟通起来非常舒服，有一说一坦诚的聊。

和苏小姐谈完之后，是部门主管，聊得很短很简单，只是进一步介绍了相关的情况，随后便引荐我去见老板

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张总。张总约45岁左右，身材魁梧，感觉非常亲切，不像一般的老板那种给人高高在上、遥不可及的印象。他的谈话，明显着眼点非常高远，大致的介绍了集团内部各大城市分公司的排名、年销售额、开发规模、人员配备规模等等。接着说了说在苏州地产界的发展速度，以及是苏州地产界市场份额绝对最大的地产公司，最后绕回来说“行业地位和收入是对等的”，呵呵非常有趣的话。

说说我面试的感觉。薪水的话，是行业里算是普遍的水平，不高也绝对不算低，尤其是结合苏州万元左右的房价，以及消费水平来看，薪资还算可以的。另外，苏州工业园区，缴纳公积金的比例是44.4%，而且由于园区是新加坡开发的，管理上沿用新加坡的模式，为了留住人才，所有的社保(包括医保等)都能用于偿还公积金贷款。对岗位不大满意，岗位要求驻工地，条件比较艰苦，而且主要工作内容是处理签证，工作层次不高。

暂时的意向还是不大满意，主要是因为岗位劣势。再考虑一下吧。

3.10那些面试教给我的

刚刚结束中海在重庆站的终面，在重庆有点阴冷的天气中敲下这些热乎乎的文字。我总觉得每一份的经历都是一种锻炼一种资本，比如面试，不论最后那没有拿到OFFER，都是有意义的，因为你看见了别人是如何的，知道自己是个什么样的，明白了自己努力地方式，于是在不断地面试尝试过程中，你把自己准确定位了，最后懂得自己想要的是什么。

适合别人的不一定是适合自己的，同样大家争得头破血流的，也许因为你匹配，就会很轻易得到。

虽然最后没有被HR谈话，但是自己也很欣慰，并且非常感谢这两天的面试，又让我成长一些。非常可爱的HRGG最后总结说，其实中海的面试就是一个从宏观、中观、微观的自我认知的过程，开始的我的核心竞争力的演讲，让你很好的评价总结自己，并且得到自己的规划。后来的即兴演讲的题目都是辩证的思考，让自己从深度、广度的培训自己的思维。最后的小组讨论则是从微观的角度模拟以后可能的职场表现。

我们这组只有我这一个女生，毕竟有的工作是不适合女生干的吧，还好同组的男生挺绅士的。开始即兴演讲不小心抽到了自己不擅长的领域，所以说的有些牵绊，礼貌、平和总是很关键的影响演讲的部分。

后来的有领导角色扮演的小组讨论更加有点像杀人游戏，我们组的扮演总经理的领导很平和，所以整体我们的气氛也很和谐，我抽到的身份是最下面的基层经理，并且不是捣蛋者，于是服从上一级的安排，努力争取自己部门的福利成为了关键的部分。突然发现在小组讨论的时候赞同别人的观点很重要，逻辑思维要很清晰，在投票阶段，如何看清利益共同体，以及在SUPPORT别人的时候争取到别人的那一票也很关键。

最后的总结陈词时，很意外的受到扮演总经理的同学的推荐，他说你口才好，你去发言吧，受宠若惊，在这么短的时间作为一个外校生能够得到支持和肯定真的很不容易，只是可惜主持人叫到我们组的人上去总结时，旁边一男生不顾我们惊愕的眼神自己上台去发表了“代表发言”。也许有的时候面对机会，大家都会表现的疯狂那么小下吧。

最后小得意一下，12个人中2个的捣蛋者在讨论结束前就被我很清晰的写在了纸上，虽然对于面试没什么大用，但是崇尚过程论者的我还是很欣喜自己的观察力。

祝大家拿到好的OFFER哦

3.11北大中海地产强大面经

应一些同学的要求，我还是把地产公司的面经写一些，也算是我们这些前辈人在面试房地产公司的经验和错误的大总结吧，希望能给北大以后的师弟师妹们一些启迪，让他们知道一些大的房地产公司想要什么样的人。

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其实北大有很多大牛人，光华、经院、中心这些地方藏龙卧虎，大牛们拿了不少很牛的offer,我和他们根本没法比，本来不想写什么的，但是想到除了大牛人们外，还是有一些像我这样的普通学生的，还是有些北大的师弟师妹们希望进入房地产行业的，于是决定写一些经验。万科的面试经验实在太多了，你们一百度就能看到很多，相比之下中海则要神秘许多，经验很少，并且是我面试这么多企业中，面试最难的，我在这里写一些，希望将来有更多的北大后来人加入中海。当然，可能也有北大人拿到了中海的offer，有自己的经验没有说。但是我是唯一一个经历了中海全过程四面的北大学生，所以觉得我还是有资格说一些的，有不准确的地方也请大家指正。

其实不管是中海也好，万科也好，大家一旦打算投这样的公司，一定要做好公司的研究，对它们的企业文化和相关资讯一定不能放过。譬如中海的诚信、务实、求精、创新到底是什么意思，你们一定要搞懂，弄清楚这些词的含义然后去安排你的申请表内容。

中海的招聘主要分为四个环节，也就是从一面到四面，必须填写中海的申请表才能进入面试环节。而后进行一轮轮的面试，有的人在第三面的时候就可以拿到offer，有些人要到第四面才能拿到。第三面的时候，总部和分公司的一些负责人会和你面谈，觉得你适合某个分公司或是总部的需要，那么就直接拿offer，要是总部无法确定你是否合适或是不知道应该派你去哪个分公司的话，那么你要去第四面，也就是中海最恐怖的体验之旅，我参加了。

那么怎样过中海的简历关呢？其实我们在苏州的时候和中海HR聊过，他们强调就是三个标准，即学习能力、组织协调团队能力和应变能力。简历关主要看前两个标准。那么就是你的奖学金、竞赛名次、相应的证书（国家计算机等级证书这个东西建议大家要有，国企真的很喜欢这个东西，尽管没什么用，最好要二级以上），以及你在学校的社团活动经历。

这些至少要有一样。中海说过，学生在学校的基本任务是学习，如果你连基本任务都做不好，我们无法相信你的学习能力。如果没有什么奖学金的话，那么你就要有一些社会实践或是社团经验。要是这个也没有，那么你就要有一些特长。这可以反映你与人沟通能力和同团队合作的一些能力。学校因素只占很小的比重，不会因为你是北大的学生就保证你简历一定通过。另外英语在这个行业没有大家想像的那么重要，有四六级就行了，没有什么英语面试的。

很多大的房地产公司在营销、投资、人力、行政等岗位上不太重视你的专业背景的，就像宝洁，他们有自己的培训体系来培养你，像我们这次去苏州的体验之旅，人力资源小组的同学中基本没有人力资源专业的学生，都是别的专业的学生，被公司安排到人力资源岗进行面试。当然，在工程、建筑、财务这些岗位还是很要求专业背景的。

中海的一面是个人话题演讲，谈谈自己的核心竞争力，两到三分钟。这个环节里，我经历过，看到有很多牛人，他们讲了自己的很多的优势，让人羡慕和钦佩，但是他们忘了一个重要因素，你个人的核心竞争力同公司的企业文化有没有关系，能不能契合，这个是个重要的问题。很多人讲了很多，但是同公司的企业文化矛盾，那么毫无疑问，这些人出局了，所以大家要好好研究企业文化，然后再安排自己演讲的内容，让你的经验和优势同公司文化联系起来。演讲内容不要多，清晰、精炼并且让人印象深刻就好。HR们什么牛人没见过，你们的经历对他们无所谓，他们考察的是你的逻辑和表达能力，而不是你有多牛。中海的二面很快，一面后的第二天就开始了。二面叫做城市评估。北京站设在清华。二面的形式就是群殴，但是又有所不同。二面主要内容是分成两个小组，两个小组有一定时间进行准备，准备设计面试过程，由一个小组面试另一个小组，而后再相互交换。要求不仅要相互面试，还要对对方成员表现进行评价，并且要进行排列，选出最好的和最差的。在我们群殴期间，HR会不时进来看我们的表现，对我们进行打分。群殴结束后，一大群HR会进来听取我们的最后结果报告。而后，我们要开始即兴演讲，大家自己写好一个话题交给HR，然后轮流抽取一个话题进行演讲，演讲时间30秒，准备时间30秒，不得超时。于是我们一个个地抽话题进行演讲，我自己也没讲完，就被打断了。演讲后，我们被要求选出最应该进入中海的两个人，每个人要分别表达意见并且陈述原因，进行即兴演讲，讲完后，二面结束。我们组用了两个半小时。

当天下午，开始三面。HR电话通知我们去参加。我后来仔细想了想，其实上午的群殴最后排名并不太重要。因为我上午的排名并不靠前，并且我们组排靠后的人最后拿到了北京公司的offer，可见上午我们自己排的名次并不太重要。HR关注的是你在这个面试团队中起到了什么作用，譬如你可以做好一个协调者，或是执行者，做好的话都可以参加三面，我做的角色就是协调者。而要是大家都在争夺leader，影响团队的话，那么很可能项目完不成，并且你们不会参加下一轮面试。做好你自己这个是最重要的，在后来的体验之旅中你会发现这个真的很重

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要。

三面形式很简单，总部的HR会同你聊一聊你投的岗位问题，对于地域的选择问题，有时候他会根据你的具体情况帮你改变岗位甚至于工作地点。这个就看你自己对于地域的选择了。有些人当时就会拿到offer。有些人需要参加第四面，就是体验之旅。

中海的体验之旅今年设在苏州，他的体验之旅比起万科的要辛苦得多，我回到北京后用了好些天才恢复。学过经济和管理的同学都知道团队的重要性，很多人整天说团队，但是有几个人真的理解团队是什么？体验之旅就是解决这个问题的。

在苏州的体验之旅结束十天了，自己仍然记忆犹新，这个是自己参加过面试中最困难的。

中海的体验之旅就是最后一面，没有具体淘汰人的指标，如果你们表现得很好的话，公司基本上都会要，如果表现一般的话，那么可能被淘汰。去年被淘汰的人数比有四分之一。

体验之旅主要是给那些公司想招进来，但是不知道给你放到哪个公司或是哪个岗位的同学，在体验之旅过程中各个地方公司的相关负责人和总部HR领导全会到场，观察你们的表现，分别圈走自己想要的人。

体验之旅的形式很像大家看得美剧《学徒》，基本上就是不停地完成任务，小组之间相互PK，团队合作被放到了最高位置，在执行任务过程中，HR会在旁边考察每一组的表现，拍照和录像大家的表现，供他们进行评估。

12月6日我们到了苏州，住进了五星级酒店，一共28人，北京只去了4个人，当晚体验之旅开始了。到苏州之前，每个人都会收到一份任务书，上面写好了体验之旅第一天我们的任务，主要是凑齐每个小组的人，设计团队展示方案和个人展示方案，形式不限，越新颖越好，有时间限制，设计好后要在第二天展示。我们在6日晚参加了一些小游戏，让大家彼此熟识后，项目正式开始。根据总部的安排以及大家所申请岗位分组，一共四个组，有HR组、营销投资组、工程组、财务造价组。各小组成员晚上分别聚在一起讨论明天早上的展示活动，同时我们又收到了新的任务书，要在明天上午展示后选出团队正队长和副队长，要进行两轮筛选。明天下午的时候要和二面差不多，进行两个小组相互面试，要求设计

面试方案和打分原则，设计评价标准和体系，对对方成员进行排序并且要用相应的ppt展示。我所在的营销投资组有7个人，分别来自7个不同的学校。为此，我们营销团队7个人在晚上8点多开始集合开会，我们先相互介绍，让大家深入了解自己，而后确立了矛盾争议处理原则和办法。最后我们开始讨论相应的展示方案，经过讨论后，我们采取了舞台剧的方式来展示团队和自己，而后我们开始迅速分工，我负责处理背景音乐，有人负责协调顺序，还有人指导台词修改，还有人负责导演，大家各司其责，不断修正原有方案，并且彩排一次又一次，最后在凌晨3点半的时候，我们完成了团队展示准备，大家快速回房睡觉。第二天早上8点半展示正式开始了。

来自公司总部的HR负责人和各地方公司的经理或是HR都在下面坐着，每个人手里都有一个名单写着大家的名字和联系方式，没有其他的信息，为了让他们公平判断人才，而不是受到学校什么因素的干扰。按顺序一个一个组进行展示，每个组都很有新意，有颁奖典礼型，有行为艺术型，有舞台剧形式。每个人身上都有一个胸牌，这样HR可以将每个人对上号。在展示完毕后，我们被要求即兴演讲，话题公司准备好了，你只管抽一个，时间是45秒，不能超时。

这个环节结束后，我们开始执行选举队长任务，首先在限定时间内每个组要选出三个候选人竞选正队长和副队长，选举完毕后，我们所有人要坐在一起，刚才没有成为候选人的要一个个上台去讲自己为什么落选了。选出的三个候选人要分别上台去讲自己的领导纲领，目标是明天下午的团队调研活动。

选举完毕，我们赶紧吃了中午饭，大家又凑到房间讨论下午面试问题，包括设计标准，制定原则，分工问题。最关键的是我们不知道我们要面试哪一组，所以我们要准备三套方案。在下午2点半要面试正式开始，我们在两点的时候接到HR电话，我们小组的面试对象决定了，是HR组。我们极其郁闷，赶紧修正方案，并且进行分工，有人负责制作ppt，有人负责计算分数，有人负责面试。我们设计的题也很讨厌，都是我们多次面试后学到的一些题。下午我们组先面试HR组，面试完毕后对方再面试我们组。在这些环节中，我们的团队意识空前提高，每个人都在为团队的胜利付出，无论在小组面试还是单人面试中大家都在互相支持和协作。面试完毕，我们要快速制成ppt，并且要进行个人点评和团队陈述。根据规则，每个小组要对另外一组成员情况进行点评和评分，被评价的一组成员有抗辩和质疑的机会，可以发表自己见解。这期间公司的HR们都在下面坐着看着大家表现，录像机也一直在拍摄，从早晨到下午一直拍摄我们的表现。

这个环节结束后，我们收到明天下午要去调研的任务书，要对中海在苏州一个即将开始运作的楼盘进行市场调研，包括宏观分析、产品竞争力分析、项目竞争对手、目标市场群体定位，相关购买者购买意愿调查、项目主

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诉语、项目卖点分析等一系列可行性分析。我们晚上匆匆吃完晚饭，赶紧凑在一起研究，首先要设计调查问卷，因为公司当晚12点就要各组上交问卷电子版形式，以便安排明天打印。我们为此又争论一番，而后相互分工讨论，根据自己擅长的内容分别承担一部分任务，大家开始开工，熬夜研究作战计划，不停地打着内线电话讨论，在走廊上跑来跑去互相沟通信息，分享经验和心得。我们干到下半夜2点才睡觉，有的组还在工作着。

第二天早上是我们同公司的主要领导和地区公司领导见面会，大家可以问关于中海的相关问题，他们都会予以解答，也就在这个环节中，我们增加了对中海的认识和了解。下午开始调研，我们先要乘车去中海的一个楼盘参观，上车前，HR发给我们每个人一份苏州地图，并且给了每个组一封信，告知我们发生突发事件，调研问卷无法打印，我们要自行解决，同时每个组给了100元钱，作为小组下午活动资金，不得超支，允许赚钱，但不能乞讨。要在下午拿到50份以上的有效问卷，并且要在1个半小时之内返回我们楼盘所在地和相关HR合影。在做问卷的时候，要求每做一张问卷，要同填写问卷的人合影，没有合影算失败。公司给了我们一些小礼品作为填写问卷的礼品。寻找目标群体做问卷的地点由各个团队自行解决，每个人都有苏州地图，自己决定去哪里找人。

我们在参观完楼盘后，迅速采取了一些措施，找到了打印问卷的方法（具体方法不能说，每个组的方法不一样，这是对你们智商和反应能力的考验），打出了问卷。这时，各个小组准备出发了，纷纷选择自己组要取的地方，每个组有一名HR跟随，带着相机，记录每个人的行动。我们组除了一名HR以外，还有一名摄像师，拍摄我们组的行动。我们组开展了一系列的攻势和沟通，最后套出了很多重要情报，明确了寻找目标群体的地点（由于项目是别墅，所以目标群体很特殊）。我们组进行了分工，一大部分人去做问卷调查，另一部分人套取相关楼盘情报，公司通知楼盘销售人员不得告知我们相关情报，我们要想办法自己获取。

在做问卷的过程中，真的很痛苦，执行过程发现了很多困难和问题，可以说顾此失彼，团队之间沟通上也出现了很多问题，物品管理、礼物分发、劝说别人合影都是困难，并且问题多多。我们还找到一个外国人，逐条给他翻译问卷，让他填写。大家在调查过程中可以说不断在创新，为了找到目标群体或是劝说别人填写问卷，各种招数都用尽了，不断想着更好的方法。HR和摄像师在旁边记录我们的行动。最后我们终于按时完成了，返回楼盘。

此刻4点了，晚上7点半我们要进行项目可行性计划展示。于是我们快速打车回到酒店，大家先凑在一起将问卷进行初步整理和处理，而后开始分工，各自回房间做ppt，分析数据。晚饭的时候没有人下去吃，HR们早料到这一切了，他们打电话给各组一个协调人去他们那里领晚餐。我代表我们组去领晚餐，他们为我们准备的是肯德基的套餐，每个人的那份都被分开包装，十分细致，再看他们房间的床上躺着好几个HR，他们也累得不行了，那一刻我突然觉得，其实HR也很辛苦，大家在面试的时候总是抱怨HR怎样怎样，他们的辛苦我们又有几个人能体会呢？

我们一边吃着肯德基，一边干活，HR们开始逐个房间检查，为我们拍照，记录每个人的表现。晚上7点半，我们终于做成了。开始团队展示了，每个组都要上台进行展示。而后每个负责该组下午观察的HR就要针对他们组下午的表现进行发问，专门针对下午表现出的问题发问，让你很难受。一组一组的质疑和发问，这个过程一直持续到晚上11点半，HR宣布我们都通过了，那一刻我们十分激动，相互拥抱庆贺成功。面试终于结束了。

值得说的一些事是，在面试结束后，公司为我们去苏州面试的28人中的2个12月过生日的人召开了生日晚会，庆贺他们的生日，大家吃着蛋糕。而后，公司的总HR带着我们晚上12点去苏州一家酒店庆贺大家通过，大家不停地喝酒，一直喝到下半夜3点。第三天，公司带着我们逛了一下拙政园。下午的时候我们各自准备乘火车返回，公司的HR为我们每个人都准备好了一袋子晚餐，有水果、方便面、火腿肠、饼干等，十分细心。等我回到北京后，我收到了中海的offer。3天的时间里，我们28人成为了好伙伴，不得不说，团队塑造方面中海还是很强的。

最后给大家一些建议，在这种面试中，大家一定要做自己，做好你自己，表现你独特的一面，哪怕不是队长也无所谓，我就是一个组员，只要你对团队有贡献，HR和大家都会记录的。地产界十分强调团队精神，这个不是挂在嘴上的，一定要贯彻这种精神，太想表现自己结果就是你可能表现是最差的。另外，其实牛人哪里都有，有些人可能是一些不太知名的学校的人，但是他们能走到中海最后一面，他们在团队中真的很有实力和能力，很值得我们学习，大家不要因为自己是名校就怎么样，在真的行为操作中，名校没什么用，考的就是你的真实能力。祝明年能看到更多的北大学弟学妹们加入中海！祝福你们！也祝今年没有拿到offer的战友们早日拿到offer！

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