直播平台商业计划书

直播平台商业计划书

2017年12月23日

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目 录

一、中国在线直播市场 .......................................................................... 4 1.1中国网红发展历程 ..................................................................... 4 1.2中国网红分类 ............................................................................. 5 1.3中国网红经济产业链构成 .................................................. 5

二、网络直播的市场现状 ...................................................................... 6 2.1市场规模 .................................................................................... 6 2.2市场新态势 ................................................................................ 7 三、平台发展资源 ................................................................................. 9 3.1人力资源 .................................................................................... 9 3.2 设备资源 ................................................................................... 9 3.3 发展资金 ................................................................................... 9 四、 直播市场预测 ............................................................................... 9 五、 盈利模式 ..................................................................................... 10 5.1 打赏收入 ................................................................................. 10 5.2 广告收入 ................................................................................. 11 5.3 电商收入 ................................................................................. 11 5.4 会员增值服务 .......................................................................... 12 六、团队建设方案 ............................................................................... 13 6.1建设团队人员组织架构 ........................................................... 13 6.2员工通则 .................................................................................. 14 6.3工作纪律 .................................................................................. 15

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6.4财务制度 .................................................................................. 16 6.5 团队绩效 ................................................................................. 16 6.6 公司规划 ................................................................................. 17 七、项目投融资计划............................................................................ 17 7.1 成本估算 ................................................................................. 17 7.2 盈利预测 ................................................................................. 18 7.3 融资结构 ................................................................................. 18 7.4资金管理原则 ........................................................................... 19 7.5资金管理程序 ........................................................................... 19 7.6 重大决策与会议监管程序 ...................................................... 19

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一、中国在线直播市场 1.1中国网红发展历程

网红1.0 ：互联网尚处于文字和图片时代，博客、BBS是信息传播的主要阵地，主流声音虽然是大趋势，但是以恶俗和恶搞等独具个性的作风能迅速赢得网友的关注，正可谓“无个性，不网红”，凤姐、芙蓉姐姐等因颠覆了传统的大众审美情趣而迅速得到传播，恶俗及审丑文化由此在网络世界拉开序幕。

网红2.0 ：PC互联网用户呈爆发性的增长，视频传播成为了新的传播杠杆，网民的刺激、偷窥、臆想等对荷尔蒙的欲望追求为秀场主播的兴起提供了良好的土壤，以“出位”的表演来博眼球几乎成为了主播们的“标配”，网络直播平台开始频现涉“黄”涉“低俗”的情况。周杰伦的一次演唱会最多几万人。而网红的一次视频直播规模可达几十万人，资本开始涌入直播行业。

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网红3.0 ：进入移动互联网时代，移动视频具有了其它传播方式所无法比拟的传播能力和营销价值，也让人人都具备了成为网红的可能。在团队的包装创作下，网红成为了一个个IP，热点不断爆发，为他们获得了持久的关注度，精准的传播人群和趋于零的营销成本使得他们离“钞票”越来越近，网红经济火起来了。 1.2中国网红分类

1、自媒体网红：Papi酱、艾克里里、呛口小辣椒、王尼玛??

2、话题型网红：凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、钱志君??

3、淘女郎：张大奕、雪梨、大金、陈丹丹、赵大喜、樱萘??

4、主播类网红：Miss、沈曼、小智、五五开、若风、mini、七哥??

1.3中国网红经济产业链构成 一方面，直播平台仍然处于亏损状态。另一方面，网红们的成本不断攀升。如今的网红经济已经初步形成了上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链，网红更像是一种产品，上游负责生产产品，中游负责推广产品，下游负责销售产品，形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销闭环。不同网红变现方式也有所差异，但主要的变现渠道在

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5.2 广告收入

展示广告 直播平台

主播 数据反馈

效果 广告 展示

反馈 投放 广告

广告主 观众 直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。 5.3 电商收入

主播 11

分成 互动

电商 观众 展示 分成 访问/购买

直播平台 主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等)，或者有店铺需要主播进行营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，最终主播与直播平台按照既定比例分成 5.4 会员增值服务 ? 会员增值服务

会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：对于会员主播，可以提供的一些特权： ① 直播室开放更多功能权限，如：添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;

②身份特权，如：尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。 ? 对于会员观众，可以提供的一些特权：

① 功能特权，如：个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等

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②身份特权，如：头像美化、会员标识等、入场特效 ③内容特权，如：观看指定(付费)内容

④更多其他定制特权，可根据直播间特点进行定制

六、团队建设方案 6.1建设团队人员组织架构 1、运营总监：

宏观负责平台整体搭建和运营工作，为团队最终决策人，对最终结果负责。 2、团队艺管：

为团队主导人的工作提供建议和支持，协助主播完成日常工作。 3、行政人员

? 加强对外联络，拓展公关业务，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。

? 负责相关行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。 ? 负责督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。 ? 完善物品的管理工作及各项后勤保障工作

? 根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。 4、财务人员

? 对各经营科目的经济事项办理收支结算时，必须按财务管

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理制度和开支标准等有关规定严格进行审查，并填制相对应的会计科目的记账凭证；装订会计凭证，保证记账凭证摘要一栏抓住重点。

? 根据财会制度，完成总账登记工作，并复核会计凭证的真实性、合法性。

? 负责进行期末结账，进行总账与明细账的对账工作，保证账账相符；定期对所经营的财产、财物进行核对，做到账实相符。

? 为统计、预算、审计等相关部门及相关项目提供所需财务数据。 6.2员工通则

现代公司的各项管理最终体现在对人的管理上，只有科学的员工管理制度才能保证各个部门员工各就各位，各守其职从而实现公司的高效运转。

（1）所有员工都必须严格遵守、自觉执行公司的各项规章制度

（2）忠于职守，关心公司、爱护公司、自觉维护公司利益

（3）按照公司规定的岗位时间上下班，完成岗位职责。 （4）爱护公司财产，不浪费，不损公肥私。 （5）服从上级领导的工作安排和调度，按时、按质、按量完成岗位任务和领导临时交办的任务。

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（6）坚持客户至上、需求为王，为网民和客户提供优质服务。

（7）遵守公司各项规章制度和工作流程，正确使用电脑、打印机等生产工具和劳动保护用品。

（8）敬业乐业，钻研业务，讲求效率、追求效益。 （9）顾大局、识大体，相互团结、主动配合，共同维护公司良好形象。 6.3工作纪律

1、仪容仪表

工作时间内保持良好的精神面貌，举止得体、仪态端正、着装整洁、语言规范，不得奇装异服、言行失范。

2、岗位纪律

(1) 按时上、下班，旅行岗位职责，不迟到、早退和脱岗。

(2) 上班时间不允许玩游戏、吃零食、打瞌睡等于工作无关的行为。

(3) 上班时间不允许因私事长时间占用工作电话。 (4) 节约使用耗材、电脑、照明等办公资源。 (5) 严守公司秘密，未经许可，不得将工作中形成的文档、文件或软件以任何形式传播到公司以外的电脑，严禁传播、转移和泄漏公司的各项信息、成果及商业机密。

(6) 出公事外，任何人不得使用公司名义做其他用途，

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滥用公司名义可视作欺诈行为，公司有权提起法律诉讼，并保留索赔权利。 6.4财务制度

(1) 财务人员都认真执行岗位责任制，各司其职，相互配合，如实反映和严格监督经济活动。记账、算账、报账必须做到手续完备、内容真实、数字准确、日清月结、近期报账。

(2) 财务人员在办理会计事物中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经和财务制度事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。

（3）财务人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作和因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、公章、实物及未了事项等。 6.5 团队绩效

? 主播薪资结构：底薪+提成+绩效

保底三千 （收益大于等于三千不发保底）

连续两个月发保底 公司将根据实际情况辞退该主播 ? 艺管：底薪四千五加提成 注：连续两个月旗下主播业绩达不到3W 公司将根据实际情况予以辞退 艺管奖金制定：

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团体收益最高 奖励500 打破上月收益最高 奖励500 全勤奖 奖励500 ? 直播提成:

P1:当月总流水1W 提成40% P2:当月总流水3W 提成45% P3:当月总流水7W 提成50% P4:当月总流水15W 提成55% ? 奇秀提成：

P1：旗下主播合总流水达3W 提成2% P2：旗下主播合总流水达8W 提成4% P3：旗下主播合总流水达15W 提成6% P4: 旗下主播合总流水达30W 提成8% P5：旗下主播合总流水达50W提成10% 6.6 公司规划

总流水10w以上主播打造2-3个 总流水3-5w主播5-10个 总流水1-3w主播10个 七、项目投融资计划 7.1 成本估算

项目前期需要资金100-150万元，主要为项目的场地租赁和装修、推广等。计划租赁20-30个房间，作为办公、化

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妆、舞蹈使用。 固定投入 类别 装修 软装+电脑声卡配件 每月投入 房租 人员成本 电水费 平台推广运营

7.2 盈利预测 广告 频道礼物 提成 商品销售 会员充值

成本（元/月） 20-30w 1w-2w 2-4w 3-5w 0.2w 0.8w 一季度 二季度 10w 5w 10w 5w 10w 15w 7w 17w 10w 18w 三季度 四季度 20w 8w 25w 10 w 22w 25w 15w 25w 20w 30W 7.3 融资结构

我方负责技术及平台日常运营管理，同时也参与股权认缴，我方出资10w-20w认购20%股权,,另外技术入股20%，占总投资的40%。

合作方出资100w-120w，占总投资的60%。

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分工为半年或者一年，拿纯利润的50%分红 7.4资金管理原则

项目合作资金管理原则是：集中管理、专款专用、合理节约、提高效率。 7.5资金管理程序

一是由财务部建立专款账户，单列财务收支情况。 二是由项目公司按照制定的财务管理制度、资金使用计划等使用资金。主要流程为：支付申请——支付审批——支付复核——办理支付——财务做帐。

三是由双方认可的第三方监管机构定期对资金进行抽查审核，每年底提交审计报告。 四是投资方对资金使用提出意见。 7.6 重大决策与会议监管程序

项目发起人负责项目合作资金的筹划、决策、使用、监督、检查工作，确保项目合作资金能够统筹兼顾、综合平衡、安全高效。

组建项目合作资金管理机构，即财务部，负责资金计划的制定和货币资金的日常管理。

建立第三方监管体系（主要由会计事务所组成），对项目合作资金的用款计划和实际使用情况进行日常的监督管控。

财务部及第三方资金监管机构应参加项目组的年、季、

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月计划会等重大事宜决策会议，凡涉及项目资金使用、项目营销、项目招标等会议均应通知资金管理办公室参加，在有违背或偏离本经营管理方案的经营决策时，第三方资金监管机构有一票否决权。

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