商业模式创新与转型

企业微利时代如何成长？如何在经济冬天里成功转型？请看李振勇的观点

企业微利时代如何成长 如何在经济冬天里成功转型

商业模式创新与转型— 李振勇 —

企业微利时代如何成长？如何在经济冬天里成功转型？请看李振勇的观点

演讲者简介 李振勇《商业模式》作者、光碟《商道逻辑》主讲人 中国商业模式理论体系创建者 中国商业模式设计系统创始人 北京大学、清华大学、浙江大学EMBA\总裁班课程教授

中国企业联合会咨询委员会执行委员《中国人才》杂志理事 深圳市社会组织总会顾问 广东高新产业商会顾问 浙江民企协会顾问 国际咨询师认证 北京聚智共达管理咨询公司董事长

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李振勇简历：79年，从地方考入解放军坦克学院指挥专业

毕业后在部队任排长、连长、作训参谋87年转业到兵器工业部第544厂劳动人事处任干部调配干事 湖南大学工业外贸研究生毕业到 长沙中意集团任外贸主管经济师和分公司经理 93年下海去广东，任乐百氏集团东北大区、中南大区经理 广州天乐营销策划公司 总经理 深圳中科智集团投资银行总部总经理、投资总监、副总裁

兼上海担保公司总经理美国上市公司GNCC公司总经理 华仁达集团总裁\CEO 北京聚智共达管理咨询公司董事长

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分享目的

破译成功企业基因密码

探讨企业转型期超常规发展的奥秘

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商业模式的创新内容介绍

一、商业模式创新\转型势在必行满足未被满足的需求是商业模式创新的灵魂 价值整合形成核心竞争力是商业模式创新的核心

二、商业模式的创新\转型方法

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商业模式的创新内容介绍

一、商业模式创新\转型势在必行

二、商业模式的创新\转型方法

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商业模式创新\转型势在必行

发现自己所领导的企业并没有步入一个良性的成长轨道,生存与发展的压力依然巨大，并且变得更加复杂；曾经 的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有 时反而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失 ，已经不足以应对新的竞争形式，甚至对有的企业，这种

竞争优势已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。

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商业模式创新\转型势在必行当今企业经营环境的主要特征表现为以下几点：

①微利时代 ②高成本时代 ③全球化 ④价值重构(木桶理论颠覆) ⑤长尾理论颠覆二八理论 ⑥产消合一(消费者主权)

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微利时代目前本土的绝大多数行业已经度过了井喷式的快速发展期，开始 进入行业成熟期。成熟期产业的基本特征：

产品已经普及，需求相对稳定，行业的 增速平稳，利润率维持在较低的水平。产品创新所带来的先发优势持续的时间越来越 短，品牌的差别化塑造则需要长时间的积累，无 法解决燃眉之急。

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微利时代

同质化竞争、供过于求——是这一时期最直接的表现形态。

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微利时代国家有关部委对6

00种主要消费品进行了调查，覆盖了包括消费 类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业，结果显示供不应求 的商品几乎没有，供求平衡的商品有172种，占28.7%,供 过于求的 商品428种,占71.3%。

技术导向—产品导向—市场导向(消费者主权时代) 顾客正变得越来越强大，购买决策更复杂， 并且他们的需求也在不断地发展变化。

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微利时代孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人等企 业，无疑都找到了赚钱的模式，并且孤注一掷地执行，也赚 了大钱，但是它们没有认识到商业模式的规律。在设计企业 商业模式的时候，只看到了广告对市场的强力拉动作用，而 忽视了对自身核心竞争力的培养。当内外部环境和客户的偏 好发生变化，即商业模式需要变动的时候，他们没有及时地 调整原有的商业模式，或者说没有来的及调整就遭受灭顶之 灾，壮志未酬身先死。

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在微利时代里, 消费者的所有需求真的都被满足了？ 有没有未被满足的需求呢?

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赤脚进鞋店英国伦敦市的一条大街上新开了一家叫”罗毕”的鞋店.鞋子的款式丰富, 质量也不错,但是这条街上的鞋店实在太多，同质化现象严重,竞争非常激烈, 因此这家鞋店的生意一直平平淡淡. 一天,店里进来两位时尚女性.她们挑了一双又一双的鞋,试穿了一次又一次, 最后终于买了一双.付帐的时候,只听买鞋的顾客对同伴说:”今天购物真是辛苦, 一次一次地脱鞋,又烦有累.” 店老板心想,既然许多顾客在选购鞋子时,常常抱怨换鞋太麻烦,若能让顾客 赤脚进店就少了不必要的麻烦,顾客购起物来就要轻松多了. 后来,店老板从一些重要场合铺红地毯得到了启发,遂决定在店内铺放名贵 地毯.并将店名改为”赤脚鞋店”.随后,他召集所有员工,郑重地宣布:顾客脱鞋 进店后,由服务员代为擦鞋.然后,老板在门口贴出一份告示:店内铺有名贵地毯, 顾客须脱写进店购物,并由本店代为擦鞋. 告示公布后,许多顾客慕名而来.顾客进店后,感觉既随便、又亲切，而且又 有人给擦鞋，结果鞋店销售额大增。

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未被满足的需求无处不在， 关键是你缺乏发现的眼光！

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老企业怎么办呢?

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虽然满足了表面的需求， 但是深层次的需求并未都得到满足!

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洞察客户未被满足的需求

台湾百略有体温计、血压 计、电毯三大系列。

温度计公司1

产品 产品 产品

传统的竞争

温度计公司2 …….

竞争

客户

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洞察客户未被满足的需求虽然公司的核心业务仍然是产品，但重点却是服务！百略公司已 经不再把卖产品看做是终级目标，他关心的是公司怎样才能为客户真 正解决问题。这种本质性的改变即避免了同质化的竞争，又为自己客

观上带来了产品的热销和丰厚的利润。客户未被满 足的需求

洞察客户的真正需求 提供后期增值服务

远程居家护理计划

监测

反馈

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消费者真正的需求是解决问题 而不是获得解决问题的工具和手段！

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找到未被满足的需求是设计成功商业模式的第一步谁是我的客户 谁应该是我的客户 客户的偏好如何变化 怎样才能为客户增加价值 如何让客户首先选择我

1.客户真实需求洞察找足 到的 未需 被求 满

2.产业洞察

产业基本概况 产业本质特征 产业发展趋势 产业关键环节 产业消费趋势 客户群 规模\区域 提供的产品\服务 价值主张\战略定位 满足客户需求的程度

市场 缝隙

3.竞争对手洞察

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/e3n4.html