推销妙语36句
更新时间:2023-12-30 20:57:01 阅读量: 教育文库 文档下载
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推销妙语36句
1、了解需要
(急切地说话,要显示出真诚和热情)
“我希望更多地了解贵公司的需要。您能告诉我您是怎样评价贵公司目前正在使用的××产品的吗?”
2、关键的问题
要真诚,让他们知道你关心他们
3、主要优点是
(应清楚产品的优点)
“我们提供的××产品(服务项目)主要的优点是:(l)??,(2)??;(3)??你对哪一点最感兴趣?这一点为什么对您很重要?这一优点能达到您的要求吗?”
引导买主购买你的产品或服务项目下一步
(引导顾客,逐步深入)
“×××先生(女士),如果您相信使用我们的××产品(服务项目)盾贵公司将得益,那么您下一步打算干什么?
4、您有权批准吗?
(明确决策人)
“×××先生(女士),我能不能认为,要是您欣赏我们的××产品(服务项目)及其价格,您是有权批准购买的”。
5、妨碍
“有什么原因妨碍您今天作出决定吗?”
6、结束试探
(以下说法有助于您发现潜在的阻力)
“如果我们的××产品(服务项目)满足您的标准或要求,我们何时能开始商谈(安装系统或送货)?”
7、消释顾客异议的推销用语
“价格实在太高了”
8、比较
(一定要让对方说得具体些)
“您是拿我们的报出价格与什么比较的?”
9、考虑价值
(开始时先予以肯定)
“价格是应考虑的一个重要因素,是不是?您是否认为价值也同样重要?请让我向您讲一讲我们产品的价值。”
10、打算支付
“您打算支付的价格是多少?”
11、他们知道
(务实地说话)
“我们的竞争对手可能知道他们的产品值多少。”
12、容易承受
(以下这一说法有利于提高顾客对价格的承受力)
“这个价格可以分期付款,这样你们也就容易承受了。”
13、划去项,“我们可以降价。”
(下列问题可能会引起对方的不快)
“您想在采购单上将哪些项目划去?”
14、挣回
(务必要正确地测算有关的数据)
“您的投资额是每月××美元——也就是每天××美元,每小时××美元。我估计您在××月内能挣回这笔投资,其中还未计算由于职工士气提高为您带来的额外收益。”
15、最低价
“我可以向您提一个问题吗?贵公司是否在市场上为你们的产品(服务项目)用最低价标价?
(其回答十有八九是“不”或“不总是”)
“那么我们的看法相同,价格并非是购买决策时考虑的唯一因素,您将得到的货物的价值也非常重要,是不是?
“让我们谈谈我们的××产品(服务项目)所具有的价值。”
16、我们的价格不便宜
(给出一个质量的定义)
“我们的价格不便宜,但质量好。我们提供给您的××产品(服务项目),价格只比别人高百分之××。我们没有要更高的价,想到这一点我也很遗倔。”
17、质量很费钱
“我想您同意质量很费钱这一看法。质量对您很重要,是不是?”
18、将我们与谁比
(使用以下说法弄清楚竞争者)
“您将我们与谁比?”
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