市场部岗位说明书

市场部职能职责

一、市场部部门职能

1、根据公司总体发展规划，制定行业应用产品整体营销策略；

2、负责行业应用产品的销售管理，负责销售渠道的建设和管理，完成公司下达的销售任务； 3、负责建立市场监控体系，掌握市场动态、了解竞争环境，负责对行业动态和产品营销情况的深入分析，优化和调整营销策略、优化客户服务；

4、负责建立和健全公司营销体系，建立和优化营销模式，并负责监督各分公司执行公司整体营销策略和销售策略；

5、负责产品宣传、推广，实施行业品牌规划和品牌的形象建设

6、负责对分公司的业务指导和业务培训，协调公司内部资源完成对分公司营销支持，及时掌握和处理市场出现的各种问题，跟踪和了解分公司销售状况及时做出调整方案； 7、负责部门内部管理、打造专业化营销团队；

8、参与产品设计，协助产品部和研发中心完成产品的研发、产品优化等工作。

二、组织架构

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编号：

岗 位 信 息 所属部门 岗位人数 直属上级 可轮换职位 行业应用事业部市场部 1 市场总监 无 职务名称 等级类别 临时替代岗 可晋升岗位 市场管理经理 A B C D E 无 市场总监 汇报程序及督导范围： 直接汇报对象： 市场总监 ；直接督导 1 个岗位，共 4 人。 直接督导岗位名称：市场管理 岗位职责： 1、在营销策划部制定全年业务发展规划和目标后，结合各分公司（办事处）实际情况，制定其全年业务发展目标。 2、根据业务属性的不同，制定各类业务发展目标的折算制度，促使各级公司又快又好的完成业务目标。 3、负责公司营销管理流程的建立，确保制度化、规范化。 4、负责编制业务统计报表，建立建全各种原始记录和系统数据。 5、负责所属部门的内部管理和专业化团队的建设工作。 6、参与公司考核体系的制定，并最终审核营销策划部、商务合作部、销售管理部人员月底经营业绩考核数据的准确性和完整性，呈公司领导审批。 权限范围：：1、建议权：对所承担或负责的工作，有向主管领导提出改进、执行等建议和意见的权利；对部门内部的各项业务流程和操作模式有提出合理化建议的权利；享有越级申诉权。 2、执行权：对主管领导分配的工作和公司颁布实施的各项管理制度、措施和会议决议负有坚决服从与监督执行的权利和义务。 3、汇报权：对所承担的工作和分配的任务，有定期及不定期的向主管领导反馈执行结果的权利和义务。 4、监督权：对本部门各岗位员工的工作情况负有跟进、检查、监督、评估实施的责任。同时确保公司的各项制度、决议、操作规程等内容在部门内的贯彻和执行。 5、管理权：对部门内各岗位员工有提出调整、考核、升降、培训、辞退等建议权，并对部门整体绩效负责。 使用设备：笔记本电脑一台；电话一部。 基本胜任资格描述： 1、学历要求：本科以上学历（统招、自考、成人等国家承认学历均可）； 2、年龄要求：28岁以上； 3、工作经验： 五年以上销售管理经验； 4、基本技能：A、具有良好的逻辑分析能力、优秀的创新意识和变革意识；具备基本的市场营销知识、传播学理论知识、广告理论基础；B、沟通能力、项目协调能力及执行能力强。 5、专业技能： 能独立组织销售工作，熟悉现代营销理论。 6、特殊要求：A、具有高度的敬业精神和专注的工作热情；B、认同公司产品以及业务的发展。

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编号：

岗 位 信 息 所属部门 岗位人数 直属上级 可轮换职位 行业应用事业部市场部 1 市场总监 无 职务名称 等级类别 临时替代岗 可晋升岗位 市场营销经理 A B C D E 无 市场总监 汇报程序及督导范围： 直接汇报对象： 市场总监 ；直接督导 1 个岗位，共 3 人。 直接督导岗位名称：市场营销 岗位职责： 1、跟进各阶段营销活动指标完成情况，并实时通报至部门领导。 2、负责内部业务产品、宣传物业的库存管理工作，确保帐、实相吻合，同时做好物流服务工作。 3、负责对营销策划、宣传、商务合作等各项广费用的使用情况进行监督，并定期与对应部门沟通，确保费用的合理、计划使用。 4、负责对已发展产品使用情况（如：流量）的后台监控工作，对发现的异常情况，及时向上级领导汇报，供开展针对性改进措施。 5、参与营销方案推广各阶段工作是否执行到位的监督工作，确保各项推广工作实现闭环管理。 6、保持与分公司的沟通。

权限范围：：1、建议权：对所承担或负责的工作，有向主管领导提出改进、执行等建议和意见的权利；对部门内部的各项业务流程和操作模式有提出合理化建议的权利；享有越级申诉权。 2、执行权：对主管领导分配的工作和公司颁布实施的各项管理制度、措施和会议决议负有坚决服从与监督执行的权利和义务。 3、汇报权：对所承担的工作和分配的任务，有定期及不定期的向主管领导反馈执行结果的权利和义务。 4、监督权：对本部门各岗位员工的工作情况负有跟进、检查、监督、评估实施的责任。同时确保公司的各项制度、决议、操作规程等内容在部门内的贯彻和执行。 5、管理权：对部门内各岗位员工有提出调整、考核、升降、培训、辞退等建议权，并对部门整体绩效负责。 使用设备：笔记本电脑一台；电话一部。 基本胜任资格描述： 1、学历要求：本科以上学历（统招、自考、成人等国家承认学历均可）； 2、年龄要求：28岁以上； 3、工作经验： 五年以上销售管理经验； 4、基本技能：A、具有良好的逻辑分析能力、优秀的创新意识和变革意识；具备基本的市场营销知识、传播学理论知识、广告理论基础；B、沟通能力、项目协调能力及执行能力强。 5、专业技能： 能独立组织销售工作，熟悉现代营销理论。 6、特殊要求：A、具有高度的敬业精神和专注的工作热情；B、认同公司产品以及业务的发展。

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编号：

岗 位 信 息 所属部门 岗位人数 直属上级 可轮换职位 行业应用事业部市场部 1 市场总监 无 职务名称 等级类别 临时替代岗 可晋升岗位 市场拓展经理 A B C D E 无 市场总监 汇报程序及督导范围： 直接汇报对象： 市场总监 ；直接督导 1 个岗位，共 4 人。 直接督导岗位名称：市场拓展 岗位职责： 1、开展与各拓展区域的运营商（移动、联通、电信、广电）、金融机构及相关产业链合作伙位的商业拓展，结合公司现有资源建立、维护、拓展公司与运营商的业务合作。 2、整合公司业务模式和产品技术，负责与运营商的商务谈判及业务实施等具体事项。 3、分析研究市场动态、制定产品拓展策略，定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告； 4、负责双方联合推广方案的协调工作，确保活动方案的正常有序推广。 5、相关单位关系的日常维系，主动推进运营商的工作进程，确保活动项目的快速推进。 权限范围：：1、建议权：对所承担或负责的工作，有向主管领导提出改进、执行等建议和意见的权利；对部门内部的各项业务流程和操作模式有提出合理化建议的权利；享有越级申诉权。 2、执行权：对主管领导分配的工作和公司颁布实施的各项管理制度、措施和会议决议负有坚决服从与监督执行的权利和义务。 3、汇报权：对所承担的工作和分配的任务，有定期及不定期的向主管领导反馈执行结果的权利和义务。 4、监督权：对本部门各岗位员工的工作情况负有跟进、检查、监督、评估实施的责任。同时确保公司的各项制度、决议、操作规程等内容在部门内的贯彻和执行。 5、管理权：对部门内各岗位员工有提出调整、考核、升降、培训、辞退等建议权，并对部门整体绩效负责。 使用设备：笔记本电脑一台；电话一部。 基本胜任资格描述： 1、学历要求：本科以上学历（统招、自考、成人等国家承认学历均可）； 2、年龄要求：28岁以上； 3、工作经验： 五年以上销售管理经验； 4、基本技能：A、具有良好的逻辑分析能力、优秀的创新意识和变革意识；具备基本的市场营销知识、传播学理论知识、广告理论基础；B、沟通能力、项目协调能力及执行能力强。 5、专业技能： 能独立组织销售工作，熟悉现代营销理论。 6、特殊要求：A、具有高度的敬业精神和专注的工作热情；B、认同公司产品以及业务的发展。

岗位说明书

编号：

岗 位 信 息 所属部门 岗位人数 直属上级 可轮换职位 行业应用事业部市场部 4 市场管理经理 无 职务名称 等级类别 临时替代岗 可晋升岗位 市场管理专员 A B C D E 无 市场管理经理 汇报程序及督导范围： 直接汇报对象： 市场管理经理 ；直接督导 0 个岗位，共 0 人。 直接督导岗位名称：无 岗位职责： 1、协助部门经理在营销策划部制定全年业务发展规划和目标后，结合各分公司（办事处）实际情况，制定其全年业务发展目标。 2、根据业务属性的不同，制定各类业务发展目标的折算制度，促使各级公司又快又好的完成业务目标。 3、负责公司营销管理流程的建立，确保制度化、规范化。 4、参与制定公司各营销推广费用预算，并组织开展各项推广费用的审核工作。 5、负责编制业务统计报表，建立建全各种原始记录和系统数据。 权限范围：：1、建议权：对所承担或负责的工作，有向主管领导提出改进、执行等建议和意见的权利；对部门内部的各项业务流程和操作模式有提出合理化建议的权利；享有越级申诉权。 2、执行权：对主管领导分配的工作和公司颁布实施的各项管理制度、措施和会议决议负有坚决服从与执行的权利和义务。 3、汇报权：对所承担的工作和分配的任务，有定期及不定期的向主管领导反馈执行结果的权利和义务。 使用设备：笔记本电脑一台；电话一部。 基本胜任资格描述： 1、学历要求：本科以上学历（统招、自考、成人等国家承认学历均可）； 2、年龄要求：22岁以上； 3、工作经验：两年以上相关工作； 4、基本技能：A、具有良好的逻辑分析能力、优秀的创新意识和变革意识；具备良好的数据敏感度，关注数据带来的正面和负面影响；B、沟通能力、项目协调能力及执行能力强。 5、专业技能： 有一年销售助理、销售实践经验，熟悉现代营销理论。 6、特殊要求：A、具有高度的敬业精神和专注的工作热情；B、认同公司产品以及业务的发展。

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编号：

岗 位 信 息 所属部门 岗位人数 直属上级 可轮换职位 行业应用事业部市场部 3 市场营销经理 无 职务名称 等级类别 临时替代岗 可晋升岗位 市场营销专员 A B C D E 无 市场营销经理 汇报程序及督导范围： 直接汇报对象： 市场营销经理 ；直接督导 0 个岗位，共 0 人。 直接督导岗位名称：无 岗位职责： 1、跟进各阶段营销活动指标完成情况，并实时通报至部门领导。 2、负责内部业务产品、宣传物业的库存管理工作，确保帐、实相吻合，同时做好物流服务工作。 3、负责对营销策划、宣传、商务合作等各项广费用的使用情况进行监督，并定期与对应部门沟通，确保费用的合理、计划使用。 4、负责对已发展产品使用情况（如：流量）的后台监控工作，对发现的异常情况，及时向上级领导汇报，供开展针对性改进措施。 5、参与营销方案推广各阶段工作是否执行到位的监督工作，确保各项推广工作实现闭环管理。 6、保持与分公司的沟通。 权限范围：：1、建议权：对所承担或负责的工作，有向主管领导提出改进、执行等建议和意见的权利；对部门内部的各项业务流程和操作模式有提出合理化建议的权利；享有越级申诉权。 2、执行权：对主管领导分配的工作和公司颁布实施的各项管理制度、措施和会议决议负有坚决服从与执行的权利和义务。 3、汇报权：对所承担的工作和分配的任务，有定期及不定期的向主管领导反馈执行结果的权利和义务。 使用设备：笔记本电脑一台；电话一部。 基本胜任资格描述： 1、学历要求：本科以上学历（统招、自考、成人等国家承认学历均可）； 2、年龄要求：22岁以上； 3、工作经验：两年以上相关工作； 4、基本技能：A、具有良好的逻辑分析能力、优秀的创新意识和变革意识；具备良好的数据敏感度，关注数据带来的正面和负面影响；B、沟通能力、项目协调能力及执行能力强。 5、专业技能： 有一年销售助理、销售实践经验，熟悉现代营销理论。 6、特殊要求：A、具有高度的敬业精神和专注的工作热情；B、认同公司产品以及业务的发展。

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编号：

岗 位 信 息 所属部门 岗位人数 直属上级 可轮换职位 行业应用事业部市场部 4 市场拓展经理 无 职务名称 等级类别 临时替代岗 可晋升岗位 市场拓展专员 A B C D E 无 市场营销管理经理 汇报程序及督导范围： 直接汇报对象： 市场拓展经理 ；直接督导 0 个岗位，共 0 人。 直接督导岗位名称：无 岗位职责： 1、开展与运营商（移动、联通、电信、广电）、金融机构及相关产业链合作伙位的商业拓展结合公司现有资源建立、维护、拓展公司与运营商的业务合作。 2、整合公司业务模式和产品技术，负责与运营商的商务谈判及业务实施等具体事项。 3、负责双方联合推广方案的协调工作，确保活动方案的正常有序推广。 4、相关单位关系的日常维系，主动推进运营商的工作进程，确保活动项目的快速推进。 权限范围：：1、建议权：对所承担或负责的工作，有向主管领导提出改进、执行等建议和意见的权利；对部门内部的各项业务流程和操作模式有提出合理化建议的权利；享有越级申诉权。 2、执行权：对主管领导分配的工作和公司颁布实施的各项管理制度、措施和会议决议负有坚决服从与执行的权利和义务。 3、汇报权：对所承担的工作和分配的任务，有定期及不定期的向主管领导反馈执行结果的权利和义务。 使用设备：笔记本电脑一台；电话一部。 基本胜任资格描述： 1、学历要求：本科以上学历（统招、自考、成人等国家承认学历均可）； 2、年龄要求：25岁以上； 3、工作经验： 三年以上市场拓展经验； 4、基本技能：A、具有良好的逻辑分析能力、优秀的创新意识和变革意识；具备良好的数据敏感度，关注数据带来的正面和负面影响；B、沟通能力、项目协调能力及执行能力强；C、具备对商业情况的分析和评估能力，能够与政府相关部门及业内企业建立广泛的联系。 5、专业技能： 具备较强的市场开发能力。 6、特殊要求：A、具有高度的敬业精神和专注的工作热情；B、认同公司产品以及业务的发展。

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