京东2017创意商品海报欣赏

篇一：京东商城营销策略分析9月

360buy.com京东商城营销策略

一、京东商城的发展历程

京东商城由刘强东于2004年初创办。目前，京东商城是中国垂直B2C市场最大的3C（计算机、通信和消费电子产物）网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

1998年，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司；2004年1月，京东公司开始涉足电子商务领域，京东多媒体网正式开通；2007年6月，京东正式启动全新域名，并成功改版，改版之后京东多媒体网更名为京东商城。自此，京东商城开始以全新的面貌屹立于中国B2C市场。

21世纪的第一个十年是中国电子商务发展十分迅速的十年，在此期间，国内诞生了一大批著名的电子商务企业，如阿里巴巴、淘宝、当当网等。阿里巴巴和当当网都创建于1999年，淘宝网则成立于2003年。相比之下，京东商城涉足电子商务的时间比较晚。在人们先入为主的意识下，京东在这一点上并不占优势。于此同时，在京东的起步的时候，国内的３Ｃ市场中，如国美、苏宁等一些实体店已经存在且发展了很多年，规模已经十分可观，市场覆盖率十分庞大，它们的运作模式已经成熟，而且已经被广大顾客所熟知和接受。不仅在实体经济领域，在电子商务领域中，京东商城也面临众多的竞争者，除了前面提到的淘宝、当当，还有卓越网、腾讯的拍拍网等。

因此，可以说京东商城在成立之初所面临的竞争压力是十分巨大的，但京东商城采取了一系列有效的措施使得京东商城一步步的发展壮大，直至今天的规模。360buy 京东商城自 2004 年初登陆电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在 3C 领域的深厚积淀，秉承“先人后企”的发展理念，奉行“合作、诚信、交友”的经营理 念，先后组建了上海及广州全资子公司，富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在京东商城的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务。根据战略规划，360buy 京东商城将组建以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流平台，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公司的业务空间整合。

京东商城自成立以来，其营业额没年都在高速增长，连续四年增长率均超过300%，京东网上商城在线销售商品包括家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。目前京东网上商城日订单处理量突破20000单，日均PV超过1000万，2010年京东的年营业额已经超百亿。

二、京东商城的营销策略

1.京东商城的电子商务模式

京东商城提供的是商家对客户的商务模式（B2C），即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境，消费者通过网络在网上购物，并通过网络进行支付。这种模式节省了商家和消费者的大量的时间和精力，特别是对于那些平时十分忙碌或是经常上网的人来说，网购是一种十分方便快捷的购物方式。

但是，网上出售的商品都有一定的局限性，大部分商品都具有高度的标准化，都具有比较完善的行业标准，如3C类产品、图书音像制品等，在消费者进行选购的时候对这些商品的视、听、触等感觉体验要求较低，因此消费者可以根据自己的主观判断来选择自己喜欢的商品。由于在进行网购的时候，消费者与商家并不是直接的进行接触，因此如京东商城这类B2C电子商务企业就显得十分重要。首先，网络是一个虚拟的世界，如果没有一个像京东这样的网上交易平台，顾客就很难放心大胆的进行网上购物，也不可能有如此多种类的商品进行选择。其次，京东商城还担负着对顾客进行售后服务的义务。当顾客觉得商品质量出现问题时不仅可以向京东提出售后服务的要求，而且在京东的参与下，顾客还可以直接找到生产厂家解决问题。

2.目标市场营销策略

2.1市场定位

京东商城的市场定位是：中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。 相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。

京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，务求最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。

2.2目标客户

京东的目标客户从总体上网上购物比较活跃的网民，主要是计算机、通信、和消费类电子产品的主流消费人群，并致力于培养忠实的客户群体。根据不同的用户特点大致可分为一下四个主要客户群:

（1）从需求的角度：

京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品和家用电器等等的主流消费人群或企业消费用户。

（2）从年龄的角度：

京东的主要顾客为18—35岁之间的人群，与此同时，京东商城在线营销的客户除了针

对企业用户外，大部分的个人用户为25—35岁的白领阶层，这一类人不仅消费欲望强，而且消费能力也很好，一旦他们成为其忠实客户，可以给京东带来更多的经济效益。

（3）从性别的角度：

京东商城的目标客户主要是男性消费者，而世界杯期间的电视观众中70%以上都是男性观众，这很符合京东网上商城的传播目标。

（4）从职业的角度：

京东的主要顾客是公司白领、公务人员、事业单位员工、在校大学生和其他有稳定收入的网络爱好者但又没有足够时间上街购物的消费人群。而在其中每年走出校门的600万大学生群体则又是京东的一个重点市场。

2.3市场选择

京东商城致力于培养忠实的客户群体。京东商城通过网上购物服务、在线咨询、畅销产品排行榜、售后评价等手段，以及独有的价格保护模式，吸引消费者。2007年，京东商城与支付宝、财富通达成战略合作协议，由此京东商城集网上付款与到货付款与一体，最大限度的给顾客带来方便。如此全方位的考略使得京东商城的“客户粘性”特别大，与其它同类型的网站数千万的注册用户相比，京东商城的注册用户数量仅有一千万左右，但这些并不是十分庞大的客户群在2010年却创造了超百亿的营业额。京东商城的创始人刘强东说“京东的客户80%都是老客户”，由此可见，京东的客户培养战略取得了比较明显的效果。

3.定价策略

网上购物看重的就是方便快捷，物美价廉，这对于所有B2C公司来说，其生存法则就是“高效率、低成本”。网上购物的最大优势之一就是其价格优势。京东商城的商品价格的制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价之上加上5%的毛利即为京东价。这个价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁低10%-20%，比厂商指导价低10%-30%。京东没有实体门店节省了销售额的10%，没有批发环节可以节省销售额的20%，没有中间商可以节省销售额的20%，而节省下来的费用体现在商品价格上，毫无疑问这将会比传统零售企业的商品更具有竞争力。另外，京东的库存周转率为12天，与供货商现货现结，而国美、苏宁的库存周转率为47-60天，账期为112天，京东的费用率比国美、苏宁低7%左右，毛利率维持在5%左右。因此京东商城的产品要比线下同类商品便宜许多，而“京东价”已经成为国内3C领域的价格风向标。

无论是在网上购物还是在实体店购物，顾客最看重的还是“产品、价格、服务”。京东商城成立之初就围绕客户做文章，相比于其它B2C同行更关注的注册用户数量，京东则更加注重商品的价格、质量和服务，保证每一件产品都是正品，为顾客争取到最低的价格，提供做好的产品售后服务。

京东的低价策略并不是建立在损害产品质量的前提之上的。一方面，京东不断提高自己的经营效率，优化流程，从而降低经营成本；另一方面，在进货渠道上不断向上游扩展，从二级代理做到一级代理，甚至直接从厂商拿货，这样就减少了价格成本，从而使得京东的价

格优势的以维持。

京东商城承诺所有的商品都是正品，且可以享受到与传统店面相同的售后服务。如果消费者对商品的质量不满意，不仅可以找到品牌商的售后部门进行投诉，还可以直接向京东投诉。在付款方式上，京东也比一般的商场更具创意，对于传统的消费者，可以选择货到付款；对于那些已经习惯网购的人，可以选择网上付款；对于资金比较紧张的人，还可以选择分期付款。

4.促销策略

4.1广告策略

京东商城是一家B2C企业，它的最终客户是广大的消费者，因此，京东要想发展壮大就必须得到消费者的认可和了解。在这种情况下，进行广告宣传是企业最好的选择。适当的广告宣传可以扩大企业的知名度，提升企业的品牌形象，进而增加网站流量，扩大销量，增加营业额。

根据目的不同，广告分为企业广告和商品广告。广告媒体有有报纸、广播、电视、杂志、互联网等，不同的广告媒体适用与不同的广告内容。商品广告需要做到精确投放。京东商城是一家3C购物网站，其模式为企业对个人的形式，它的广告又有自己的特点。京东的目标客户是网上购物比较活跃的网民，因此其借助于互联网广告可以取得十分显著的效果。例如在一些专业的商品论坛上投放广告就是一个十分好的办法。这些论坛是某些特定商品的消费者之间交流的地方，这里能够汇聚大量的潜在客户。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放。京东还做了一些户外广告，如在一些公交车上张贴京东的宣传海报，这些广告比较简单，它们虽然可以在一定程度上提高京东的企业知名度，但不能很好的诠释京东内涵，相比之下，这种广告的力度较小，如果不能达到持续的视觉冲击就很难吸引到客户。

4.2促销

在促销方面，京东做了很多有针对性的促销活动，比如很多的促销专场、夜黑风高的抢购、送代金券等。京东商城于2010年 6 月投入3000万元，重磅推出“京东12年疯狂 618”庆典活动。电脑、手机、数码、日用百货等各类商品，将在京东价基础上，再度下探价格底线，最高降幅高达 70%，更有上千款畅销商品超值抢购。这是近年来，国内 B2C 市场最大手笔的一次网购促销攻势。京东网上商城为此次 12 周年庆典投入了史无前例的促销力度，5月20日起，从相继推出“老用户福利券发放”、“购物即返券”等活动，到备受广大网友关注的“会员专场”、“校园/企业用户专场”延续了京东价格杀手的本色，让利回馈用户。另外，新增的“令牌专场”和“电子邮件神秘促销”打折力度极具期待。同时，京东网上商城还将与联想、三星、诺基亚等合作厂商推出联合促销，促销力度超乎想象。据了解，为应对“618”期间用户数量以及订单量的爆发性增长，京东网上商城更是投入千万元增设100台服务器并扩充了带宽，以确保网站的运行和用户下单更加流畅。10年6 月 18 日店庆当晚，京东创始人刘强东现身“月黑风高”专场，为广大网友带来一场抢购盛宴。09年 6月18日 “老刘月黑风高专场”京东网上商城送出了诸如11元苹果 MP3、11 元的爱国者数

码相框和 11 元的热水器等。

4.3公共关系

2007年京东商城宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付渠道。通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升。神州数码京东商城的合作，使京东商城实现供货渠道的正规化、集成化和专业化，也是对京东商城在B2C电子商务领域所表现出来的实力与未来发展潜力的认可。京东在新闻发布会、展会等相关组织的公共关系方面的未有动作，对于要提升京东的品牌形象来说迫在眉睫。

4.4京东社区

京东商城推出了京东社区这一客户交流平台。在该社区，京东的客户可以发表自己对京东的看法，客户之间还可以相互交流。在该平台上，客户对于京东以及京东商品的意见及看法可以十分明显的表达出来。这不仅可以使京东的管理者可以及时了解到顾客的心理，进而不断改善服务，还可以使更多的潜在消费者对京东有一个更直观、更真实的了解。客户之间的交流是最有说服力的，这可以使得京东的固定客户变得更加牢固。社区中用户的口口相传，可以吸引更多的消费者，也会使得京东的操作流程更具有透明性，使得顾客对京东产生更大的信任。

5.京东的SEM策略

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

京东的SEM策略表现的并不是十分明显，但京东在这方面的表现还是比较突出。按照京东的数据结构，共分为三级：

⑴．如家用电器、手机数码、电脑产品、日用百货。这类关键词的百度自然排名在2、3页位置；

⑵.如大家电、生活电器、手机通讯、数码影像、电脑整机、外设产品等。此类关键词SEO排名相对会比前者略高，但是也并不是很靠前，同样京东对其SEM投入也极少；

⑶.如洗衣机、平板电视、电风扇、电磁炉、手机电池、笔记本、台式机等。这类关键词部分自然搜索排名较高，但与产品型号关键词相比只能是中等偏下水平。由于三级分类关键词相对于一、二级分类更为精准，所以京东在SEM方面也有部分投入，力度同属中等水平；

三、小结

京东商城的发展速度十分惊人，它的经营模式值得我们深思。京东商城以其低价策略抢占市场份额，挑战了３Ｃ产品的传统销售渠道，最大限度的让利于消费者。京东商城建立了快速的物流体系，大大缩短了客户从下订单到收获的时间，采用了多种支付手段的结合，方便了不同的消费群体，京东还建立了完善的售后服务系统，充分保证了消费者的利益。这些

篇二：真人海报背后的营销逻辑

2014年初春，上海市某商业区的广场上，出现了中国首个真 人海报，离地3米的半空中，有多人悬浮空中。很快，有关真 人海报的信息如病毒般在互联网上扩散开来。某小编忍不住附上转发编者寄语—“明知是公关通稿，给不给发呢?木有办法啊，作为一个负责任的行业观察小编，还是给发了吧!创意够好，小编们完全木有抵抗力!”

将商业事件包装成新闻性事件，除了精心策划之外，还要仰赖于一些不可预测控制的因素。此前，红星美凯龙曾推出一系列不走寻常路的营销创意，其中不乏中国首创，它们包括：中国首部微歌剧《2之歌》，集结“史上最2的英雄”的中国首部微动作片《英雄宣言》，“去头价”系列海报和《全世界在一起》病毒视频。这些创意都收到了非常好的反馈，有的也一度爆红网络。

不过这一次，在推出真 人海报之前，红星美凯龙并没有奢望会引爆互联网，只是当作常规的全国性大促销活动的创意尝试。鉴于以往区域自主的营销活动影响力有限，对企业资源也是一种浪费，因为地区性营销不可能借助全国性的传播渠道和媒体。2013年初，红星美凯龙集团做出了重大的营销战略调整——覆盖90个城市的所有商场统一开展集团全国性大促。

作为第一次全国性营销活动，“2天”大促标志着红星美凯龙集团营销集约化的开启，并不断挑战红星美凯龙品牌团队的创意极限。

聚商，打造最“2”的英雄榜

营销3.0时代的消费者，早已对降价促销活动有了抵抗力。想要让促销活动吸引眼球，就必须出奇制胜。尤其在互联网时代，模仿别人是没有前途的，也不可能获得成功。在与广告供应商的合作中，红星美凯龙不断强调追求的创意标准——必须能引起消费者轰动和追捧，常规的思维和创意在这里根本行不通，即使是老瓶也必须装新酒!

为在聚商方式上突破常规，从2013年的“2天”大促开始，红星美凯龙力邀各品牌老板一起参与到整个传播过程中，包括拍电影、海报，做口碑内容等。虽然消费者经常听到“联合百家品牌”这类聚商宣传标语，但当品牌老总们真的出现在广告中，感觉和冲击力完全不一样，真 人到场所赋予的信赖感也完全不同。

不仅如此，在2014年3月10日发布的《英雄宣言》中，一线家居品牌的大佬们一改职业经理人形象，拿起冲锋枪、背起弓箭，化身“史上最2的英雄”，和红星美凯龙代言人小S一起打造中国首部微动作片，向消费者宣告：“2天来了!”。

由于所邀请的都是家居业单品类销售排前五的品牌一把手，这些身家过亿大老板愿不愿意来参加，红星美凯龙团队在发出请柬时并不确定。但老板们在真的

到场并参与拍摄后，都觉得很新鲜。他们以往的角色是职业经理人，这种变身成为演员的角色转变让他们觉得很有趣。与此同时，这种全国范围的大促活动，在营销渠道方面的覆盖是全方位的，借助红星海量的宣传和渠道曝光提高品牌销量和影响，对他们也很有吸引力。

围绕上述突破常规的方式做选择之初，红星美凯龙品牌团队接连否决了几个方案，直到微动作片拍摄方案提出，团队才觉得眼前一亮。“因为我们洞察到80、90后的娱乐化倾向，所以，在大电影的制作方式及平面广告中，一直采用英雄范儿和好莱坞大片范儿，这种创意形式更容易被他们接受和关注。” 红星美凯龙品牌部长石凯如是说。

促销，娱乐化+品牌化

2014年3月中旬，一组风格乖张、画风极致的漫画海报，把网民们的视线聚焦到了一起。脍炙人口的影视形象——白娘子、容嬷嬷、“卷福”三位个性迥异，头型别致;三张“去头价”海报“组团”在包括微博、微信、网站在内的网络上传播开来。

这组颇具颠覆性的海报创意，出自2013年京东“不光低价，快才痛快”系列的作者之手，而“去头价”海报最早的提案，也有点像“快”系列。不过，在红星美凯龙的品牌团队看来，一味模仿京东，消费者买账的可能性不大。想在互联网上受追捧，一定要有创新性、打动性。

石凯说，“在互联网上跟风一般都不会有好的效果，比如之前凡客火了，很多人跟风，但是却没有用。网友只追捧新鲜的东西，对他们而言，只有第一次才有吸引力。

所以你要了解他，揣摩什么才能打动他，还要做预判。做内容创新永远都是风险和机会并存，喜忧参半。”

上述海报，恰以娱乐化的包装将促销信息直接送到消费者的眼前，让消费者享受视觉和购物双重体验。海报包装的“去头价”概念就很新鲜有趣，而这也是红星美凯龙促销品牌化的重要举措。“促销本身很简单，就是给折扣，有优惠。不过，一味强调低价，对消费者而言太习以为常，不够特别，很难吸引眼球。业界公认，‘秒杀’是淘宝首创的概念。”红星此次促销的独有概念，也能使品牌得到强化，实现维护品牌的功能。

据石凯介绍，其实“去头价”创意在2013年“2天”大促活动中已经创意出来，但并没有作为宣传重点。“今年我们征集了上万产品执行‘去头价’，有实力突出‘去头价’的概念。而通过对‘去头价’概念的强化包装，也让消费者更直观感受到地画面。未来，我们将把‘去头价’做成两天促销的独有概念，强化并提升品牌印象。”

逆天PK，引爆最后一环

“2天”氛围逐渐浓厚，“去头价”也已就位，但营销3.0的本质在于，基于内容共鸣和价值认可，引发消费者共鸣。这成为摆在红星美凯龙品牌团队面前的最后一个挑战。

“促销的核心无非是降价和商品全，但这根本无法吸引人。虽然我们的两天优惠幅度巨大，一是去头价，二是在原有基础上再降20%。但单纯说价格低，其实很难吸引人，因为也没有什么好让人记住的。”为了创新和吸引眼球，红星美凯龙的品牌团队开始计划通过漫画和海报在网络上炒作，然后做一个落地的真 人活动，实现连贯性传播。

不过，虽然一开始就计划采用真 人落地活动，但真 人海报并不是最早的方案。起初，品牌团队与供应商在探讨真 人游 行，仔细研究后又自我推翻了：一是觉得可能有风险，城管会干预;二是感觉生硬，有些不够讨巧。经过一系列的脑力激荡后，才最终敲定了真 人海报形式，并最后锁定了用双方PK的方式做出戏剧化效果。

选择土豪和白领这一对儿真 人形象，在于他们之间的冲突性：通常白领想抢便宜，在现有预算下能多买一点，买好一点，土豪却不一样，他们就是钱花不完，打折促销显示不出他有钱来了。土豪白领作为海报主角，天然就特别适合在网络传播。石凯说，“之前很多热门话题在网络上的传播，也是利用了族群化的方式来传播一些概念，比如屌丝、白富美、高富帅??这更符合网友讲故事的逻辑和思维。”于是，我们看到了红星美凯龙在上海投放的真 人海报，并将2014年的“2天”大促推上了顶点。

红星美凯龙的品牌团队松了一口气，但追求极致的他们仍感到有些许小遗憾：“大概在2天大促传播周期结束的前四天，我们才把真 人海报的视频剪出来，因为之前始终觉得不太好，反复推翻修改，甚至最后阶段也还有很多不满意，但是时间已经来不及。目前，有关真 人海报的视频，仍是形式性的简单陈述。我们的初衷，是当触发海报前的按键时，演员会做出有技术含量的表演，讲述为什么爱和恨的故事。这样的表演桥段，我们之前已经设计出来了，由于时间关系最后无法呈现。未来的创意中，我们会把故事性做得更强一些!”

真 人海报等系列营销举措拉动“2天”营销冲破25亿，比2013年“2天”大促的销售额同比增长25%。有人质疑，“不要永远，只要两天!”的疯狂促销，会以牺牲全年销量为代价。石凯却对此一笑置之——“虽然红星目前是家居销售行业的龙头，但是市场份额也没有超过10%，我们‘2’天大促的目的是希望扩大整体市场份额，而不是压缩自己全年的销量。家装市场是一个时效性很强的市场，并不能把打算下半年装修的消费者集中到上半年了。”

在关于真 人海报的讨论中，相当多人极力想搞明白，那些真 人是如何悬挂到海报上并且不穿帮的。直到海报落幕，始终没有人能破解这个秘密。

石凯向我们透漏了这个重大的“商业机密”：海报上的真 人是通过三点固定，即腰、双脚鞋子进行固定。尤其是双脚鞋子的支撑物是插进鞋里的，外面根本看不到。在确定这神来之笔的固定方式前，品牌团队花了一两周的时间与制作公司讨论固定方式，很多方案因容易穿帮而放弃。这种方式除了三点固定外，整个海报固定的背后板看去是建筑物的一部分，跟环境融为一体，虽然实际上是人工搭出来的舞台。

篇三：京东商城推广策划

1. 河工论坛，长期发帖的方式，或者以投放广告的方式

2. 借助灵媒平台发放广告，说明要有活动，然后组织路演，发放传单（货品和礼品同时发放的方式）

3. 做成精美的小海报，附加使用价值，比如提示语请注意关门，贴在教学楼教室门口

4. 每次做活动，都要先到各个教室进行宣传，写在黑板上，告诉大家，我这里要做活动，请大家关注

5. 申请博客或者做一个论坛，让大家在上边交流，自己也在上边做一些推荐，我们可以看到自己的不足，同时增加大家的依附感，让大家更信任京东

6. 做一些关于网购知识的小传单，或者请专业人士，在教室做一个宣讲会，免费告诉大家做网购的技巧以及一些好的建议

7. 在有盘中做广告，加入一些文字的说明，或者有价值的东西，帮助传播，比如说电子书

8. 传单和广告语的设计，第一，突出京东的优势，第二，突出京东代理的优势，告诉大家，我们能为大家做点什么

9. 与网吧和学校机房的合作，可以和负责人去谈，然后在上边做上京东商城的广告，需要很好的沟通和人脉（有困难）

10. 最有效的一种是与学校的校园网合作，校园网打开的时候都会有一个提示框，如果上边有广告的话，相信效果一定十分的火爆，可是不认识人家

11. 校园用户主要就是笔记本、手机、数码相机、mp3等数码产品的

消费人群，就专门关注这一类产品的降价促销活动。还有定期观察学生的需求，然后在京东寻找机会，直接和商家谈，然后在学校针对这些商品做推广，以增加订单的数目，还可以直接从商家那佣金

12. 代金券的发放。首先有针对性的发放，比如有注册的用户就可以让他们来集中领取，另外和其他的商家合作，以免费的方式提供给他们，然后让他们以消费赠送券的方式去发放，增加珍惜程度，和移动联通的营业厅合作，交话费赠送代金券的方式，免费给其印海报，主要目的是利用客流量多的平台做广告，看看他们有什么活动要做，然后帮助其设计打印海报，加上我们自己的广告

13. 建立客户的飞信群或者qq群，给大家一个近距离相互交流的机会，也可以了解大家的思想动态，并且不时的共享一些有价值的东西，比如学习资料，网购秘籍等等，或者其他的一些东西

14. 对外广告不能说，为了扩大用户群，而要说为了庆祝用户突破多少，做的一个回馈活动，大家总是有从众心理的

15. 制造话题，口碑推广，

16. 地图推广。

17. 可以申请到一个火车票代售点吗

18. 推荐注册，奖励制度

19. 订购一些网购的杂志，送给发廊，当然加上京东的广告

20. 至于路演和贴小广告的任务可以交给赛扶，200-300就能搞定

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