大学生创业应立足于市场需求更有利于创业 二辩驳论 定稿

主席好，大家好！

对方辩友一味认为立足于自身优势有利于大学生创业，我方不得不说，有些本末倒置了。从经济学的角度讲，消费是生产的最终目的。作为创业者的大学生，我们开发的软件也好，生产的产品也好，没有市场需求，如何盈利？所谓立足并不是简单的重要与否，而是落脚点，是导向，是出发点就像足球比赛，技术好、跑得快是自身优势，可是立足点和目标还是把球踢进对方球门，不然足球场上的博尔特也就是个“闪电”而已；就像嗓子好、颜值高是歌星的自身优势，可也要立足于观众的审美需求才能有市场，否则音乐才子周杰伦面对40、50后也只能感叹怀才不遇了。在满足市场需求的基础上，加以自身优势的推动和辅助，固然是锦上添花，但如果说以自身优势为立足点，恐怕会走不少弯路吧。

关于创业的目的问题：首先，对方辩友一直在扭曲一个概念，那就是创业是不以盈利为目的，甚至给我方的观点挂上功利的牌子，我只想说：欲加之罪何患无辞呀！按照对方辩友的观点，大学生创业不过也就是潇洒走一回嘛。对方辩友，企业的经营是以盈利为目的的，创业也应当以盈利为目标。创业路上荆棘丛生，磕磕绊绊，但我们仍然不能忘记创业之初那颗必胜的决心呀！什么是胜利?是要经得起市场的考验的，是要在无数需求与供给之中一枝独秀，闯出一片属于自己的市场的。敢问对方辩友，不立足于市场需求，我们如何做到？

关于创造市场的问题：请对方辩友注意，我们所说的创造，应当是创造市场，而不是创造市场需求。市场需求本身是存在的，就看创业者有没有发现市场需求，开发、开拓新的市场，从而满足消费者的需求。我方一辩已经指出市场需求分为隐性需求和显性需求，诚然，自身优势能够帮助大学生更好，更敏锐地发现其擅长领域的市场需求，但是创业者要做到人无我有的突破性进展，就需要立足于市场需求，从而创造出更多的价值。

关于核心竞争力的问题：首先非常感谢对方辩友为我方提供了另一条思路，那就是，大学生创业是需要培养核心竞争力的，我想，在这一点上我们双方是达成了共识的。但是，发展核心竞争力的根本是什么？是以市场需求为导向来发展自身优势，制定或调整生产和销售的策略，最终使自身优势反作用于市场需求，使自己的产品更能满足市场需求，如此看来，无论是从出发点还是从目的亦或是从根本落脚点看，满足消费者的消费需求归根结底才是大学生创业真正应该立足的

关于大学生能力的问题：对方辩友谈到对于大学生能力的质疑，我方认为，与今天的辩题有所偏离了，我们暂且不说大学生的能力究竟如何，即使是能力有所欠缺，或者在相比之下能有一技之长，又如何能够作为立足自身优势的依据呢？能力不过是给大学生创业这艘巨轮加上马达，不立足于市场需求，创业的巨轮只有说翻就翻了。倘若大学生创业先看到自己那一点点狭小的优势，而不立足于市场需求，未免太过于盲目，恐怕有些骑驴找马的意味了

关于“先后论”：假如对方辩友将立足于简单地理解为先后（出发点），我方实在不敢苟同。我们暂且不谈市场需求和自身优势究竟谁先谁后，更不愿与对方辩友在“先有鸡还是先有蛋”的问题上过分纠结。我们不能因为吃饭前喝了一碗汤就认为我们的主食就是汤了吧？自身优势充其量不过是大学生创业所要具备的能力，能够为你的创业增光添彩，但我们不能否认，一切的创业始终应当以市场需求为立足点。没有优势，尚且可以根据市场需求加以培养，甚至可以聘用，借助他人的力量发展自己的事业，否则一个企业里也不会有那么多员工了，敢问对方辩友，不立足于市场需求，我们将如何创业？恐怕马云也要感叹一句，臣妾做不到啊！

关于市场弊端的问题：方才对方辩友谈到市场具有种种弊端，我方并不否认，但是市场与市场需求是有本质上的区别的。市场需求是从消费者的角度来讲的，为我们大学生创业提供风向标的作用，指引我们走向成功。至于那些动机不良的市场需求，我方认为并不能纳入今天的讨论范围，毕竟创业大学生也是一群有是非观念的青年。

最后，我想重申一下我方的观点：我方并不否认自身优势之于大学生创业的辅助和推动作用，但是，市场需求才是大学生创业的根本立足点。美国科技市场研究公司通过分析101家科技创业公司的失败案例发现，没有市场需求排第一，人民日报也指出大学生创业需准确把握市场需求。种种事实摆在我们眼前，难道我们还不应该端正自己的态度，立足于市场需求吗？别等到英雄无用武之地，别等到满腔的热血被冷淡的市场浇灭，才追悔莫及！

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