华为的营销策略

2007年畅销读本

华为的营销策略创新华为系列 4 全方位解码华为经营管理智慧

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为什么要学习华为？ 为什么要学习华为？一、华为令人震撼的成功。18年前，华为只有6名员工、20000元注册资金； 18年后的今天，华为年销售额达到453亿元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以 及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通 信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科，都将其列为最具威胁的竞争对 手…… 二、华为的自主创新精神。在华为，这种根本性因素就是自主创新，华为 的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的：“创新的成功不 取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成 功”,华为以它在市场上的巨大成功，验证这一论述。因此，研究和剖析华为 现象，无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。 三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。

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1.何谓华为营销战？ 何谓华为营销战？ 何谓华为营销战一场争取人心之战 未来市场之战 永无休止的创新之战 持久之战

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华为营销战的战略执行： 华为营销战的战略执行：

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2.学习华为的营销策略 学习华为的营销策略

为什么要学习?一、华为的成长历程其实就是一 部惊心动魄的市场营销史,华为 是一个谋略过人的企业。 二、学习华为营销策略，为企业找 出路，以此谋求和提高企业的市场 竞争力，使企业能够更加长远的 发展。

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学习什么？

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3.华为的品牌营销 华为的品牌营销

华为始终以自主知识产权与超值服务 为坐标，真正做到了十几年如一日， 为坐标，真正做到了十几年如一日， 最终成就了华为的品牌

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华为品牌营销的两个组成部分：

2007

销

4.华为的客户关系行销 华为的客户关系行销“华为品牌力=技术+关系营销” 华为品牌力=技术+关系营销”华换位思考

为 的 关销

客户

系 营 销

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华为客户关系行销的操作手法： 华为客户关系行销的操作手法：

重点在华为 和市场的关系

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5.华为的会展营销 华为的会展营销

对以生产电信设备为主的华为来说， 对以生产电信设备为主的华为来说，会展无疑是向客户推销自己产品的 大好机会。 大好机会。

一、会展可以让客户对华为的产品有一个比较清晰的 概念。 二、会展也可以为华为在国内外建立良好的声誉，提 高品牌知名度

。

就像任正非所说的：正因为华为的产品在某些方面不如 就像任正非所说的： 别人，华为才更要参加各种特别是国际大型会展， 别人，华为才更要参加各种特别是国际大型会展，这样 就能让更多的人知道华为，了解华为。 就能让更多的人知道华为，了解华为。

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6.华为的营销团队培训 华为的营销团队培训

最自信的企业最自信的是改造人的力量

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华为如何制造杰出的员工? 华为如何制造杰出的员工? 杰出的员工

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7.华为对营销的控制 华为对营销的控制

为了能取得最佳的市场效果， 为了能取得最佳的市场效果，华为制 作了一系列营销控制方案

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华为营销控制方案的几种类型: 华为营销控制方案的几种类型

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营销科学化、全球化， 营销科学化、全球化，必须把营销融入 企业实际情况中去， 企业实际情况中去，以达到营销本土化 的目标。 的目标。

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10.华为的启示 华为的启示

华为用三流的技术卖出了一个一流的 市场。 市场。

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