市场营销练习第一章

第一章 市场营销概述

一、单选

1．任何能用以满足人类某种需要的东西都可以称之为（ ）。 A、物品 B、产品 C、商品 D、劳动产品 2．市场营销应该以（ ）为中心。

A、产品 B、服务 C、价格 D、顾客 3．市场营销学的核心是（ ）。

A、市场 B、营销 C、交换 D、顾客

4.市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（ ） A 需要 B 需求 C 欲望 D 收入

5.\如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛\，这句话反映的营销观念是（ ） A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 6.下列表述中，反映推销观念的是（ ）

A 我能生产什么，就卖什么 B 我生产什么，就买什么

C 我卖什么，就设法让人买什么 D 顾客需要什么，我就生产什么 7.奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功（ ） A 买方市场 B 卖方市场

C 生产成本太高 D 产品为非渴求品 8、许多冰箱生产厂家推出“环保”、“健康”的卖点，它们奉行的市场营销管理哲学是（ ） A．推销观念 B．生产观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念 9.市场营销管理的实质是（ ）。

A．需求管理 B．市场管理 C．顾客管理

10．旧营销观念以（ ）为中心，新营销观念以（ ）为中心。 A推销 B生产 C市场 D整体营销 11．市场营销学中的买方市场是指（ ），它是（ ）处于优势地位。

A供>求 B供<求 C供=求 D买方 E卖方 F双方 12．推销观念产生于（ ）

A买方市场 B卖方市场 C买方市场和卖方市场过渡 D卖方市场向买方市场过渡 二、多项选择题

1.市场的构成要素有（ ）

A．人口 B．购买力 C．购买欲望 D．购买习惯

2. 大市场营销观念，在4PS之外增加了2PS，2PS包括（ ） A．政治权利 B．公共关系 C．人员推销 3．传统的营销管理指导思想包括（ ）

A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会市场营销观念 4．社会市场营销观念比市场营销观念更强调（ ）三者利益的协调。

A宏观市场 B企业利益 C消费者需要的满足 D生态环境 E社会整体 三、判断题

1、市场营销观念坚持以生产者为中心。 （ ）

2、市场营销的含义随着社会环境的变动不断演进。 （ ） 3、市场营销就是推销。 （ ） 4、生产观念强调“以量取胜”，产品观念则强调“以质取胜”。（ ）

5、没有不合格的产品成本，中有不合格的推销员“奉告的是一种推销观念。（ ） 6、关系市场营销就是搞好人际关系的营销。（ ）

7、创造需求的营销观念是对“以需求为导向“的现代市场营销观念的否定。（ ）

四、案例分析题

“我们是全市最低价”

只要你有家电产品的购买经历，下述情形你一定熟悉，这差不多是我国目前家电零售营销的固定模式。到了家电零售现场，只要你在某个品牌产品面前多站上10秒钟，马上有推销人员来到你的身边告诉你，“该品牌十分畅销，前些时候脱销，昨天才到的货，而且估计卖不了几天，再进货可能是两个月以后的事”；如果你对价格犹豫不决，推销人员会接着对你说，“我们是厂家直销，是全市最低价，已经很实惠了。”如果你还是犹豫不决，他会主动提出去请示经理，看看能否为你争取更优惠的价格。通常的结果是，几分钟后他会满面春风的告诉你，一开始的时候经理不太乐意，经过他的努力，经理终于同意再优惠一些，因此你得到了迄今为止的最低价。 你还能不买吗？

其实他只是回到休息室喝了几口水。 思考题：

1．家电销售员的所作所为，反映出了一种什么样的营销运作理念？ 2．这种模式是否是一种长期有效的方法？

五、论述题

即使你不从事营销工作，你所上的营销课对你的就业也会有所帮助。请你给一位朋友或家人写一封信对此予以说明。

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