第十届竺可桢学院学生会年鉴

第十届竺可桢学院学生会年鉴（Part.1）

—— 2009.9—2010.5 一、学生会总体介绍

浙江大学竺可桢学院学生会，在竺可桢学院直属党支书和团委的领导下，致力于引导学院风气，丰富学院同学的课余生活，活跃学院文化，积极配合学院完成各项工作。学生会举办各类体育竞赛、文艺表演、学术讲座、毕业生晚会等，是竺可桢学院学生工作的主力军。学生会的指导思想：求是创新、追求卓越、铸造品牌、服务学生、明确职责、团结奋进、集思广益、脚踏实地。学生会下设主席团直接主持学生会各项工作，其中主席1名，副主席3名，均由学代会直接选拔任命。主席团下设8大部门：秘书处、新闻网络部、发交部、学术部、文艺部、活动部、体育部、和权益服务部。各个部门积极开展各项工作，出色地完成学院交付的各项任务。

主席团 主席：马骏超 副主席：项婷 闫忱 李博睿 各部门 秘书处部长：李天琪 新网部部长：李秋雅 发交部部长：虞琦（原）王涵 学术部部长：薛晓航 文艺部部长：吴雪 活动部部长：扎圣宇 体育部部长：李源 权服部部长：李瀚博 二、学生会活动大事记： “MIX节”日程安排

六十华诞，爱我中华——张曦书记报告会 -----10月份 经验传承，强我中华——优秀学长经验交流会 ------ 9、26 倾心交流，论我中华——院领导与学生会代表座谈会 -----10月中旬 品数（PS）经典，秀我中华——photo shop培训讲座 ------9月开学初 红色岁月，歌我中华——红歌会 ------10、17初赛，10、24复赛

言扛九鼎，辩我中华——新生辩论赛 ------10、11初赛，10、17复赛，10、24决赛 强我体魄，壮我中华——足球，篮球系列赛事 --------10月～11月 巾帼风采，振我中华——女生节 -------10、28-12、6 饮水思源，敬我中华——我心中最喜爱的老师评比 ------12、14-12、20 青春飞扬，庆我中华——迎新晚会暨mix节闭幕晚会 --------12、31 “爱校荣院”主题活动 具体活动如下：

长三角地区高效模拟论坛 ——5月6,7,8 纪念竺可桢校长诞辰120周年环湖接力跑活动 ——3月13日 定向越野比赛 ——4月10日 竺可桢学院院乒乓球赛 ——3月20 日 篮球之夜 ——4月 趣味运动会 ——3月28日 竺可桢学院毕业生晚会 ——5月30日 卓越讲座——变化中的经济世界与我们的福祉 ——3月23日

引航人生 规划未来——对外交流经验分享会： ——5月8日 竺可桢学院综合素质竞赛 ——3月19日至4月10日 学生会内部培训 ——5月22日

三、部门风采

主席团：全面负责领导学生会日常工作，统筹全局，就学生会的重大问题作出工作策划与安排，确保学生会正常、有序地运作。

秘书处：沟通协调主席团和学生会各部门工作,负责学生会的内部建设和日常工作的开展，通过组织学生会内部培训交流等活动进行学生会内部文化建设，承担学生会年鉴的汇编整理工作，负责学生会工作考评总结，管理学生会的物资和财务。

新闻网络部：通过竺可桢学院官方网站对学生会各大品牌活动进行全程报道，建设学生会新闻窗口，负责学生会各项活动宣传品的设计制作，传递信息动态，推广精彩活动，展现学生会的特色服务理念，加强竺院网络文化建设，展示竺可桢学院学生会风采。

学术部：通过承办竺可桢学院高端的学术交流活动，开展新生辩论赛、卓越讲座等活动，为同学们的学习生活提供沟通交流的平台、周到细致的服务、完美丰盛的精神飨宴。 权益服务部：履行学生会维护大学生权益的职能，推进大学生权益维护和自我服务工作的全面开展，构建学院和学生沟通的桥梁，同时以服务同学为准则，引领健康、积极、向上的生活方式。关注同学们的衣、食、住、行等生活问题。

活动部：致力于创意开拓具有竺院特色的品牌活动，努力探索符合竺院文化、为大家喜闻乐见的活动形式。在协助文艺部做好晚会类活动的组织的同时，负责自主开发、策划、组织竺可桢学院其他丰富多彩的品牌活动。

文艺部：旨在为竺院人打造一个展现自我风采，释放自我激情的平台。负责筹办各项晚会，如“新年晚会”、“红歌会”等。

体育部：组织策划学院内各项体育活动，引领学院体育文化潮流，营造大学生健康的运动锻炼氛围，倡导全民健身，享受运动，感受文化。主要负责开展各项体育活动赛事，组织院运动队参加校级比赛等。

发展交流部：作为学生会对外联系的重要窗口和平台，主要负责外事工作，为学生会各项重大活动寻找赞助支持，整合外联资源，加强学生会对外交流。同时为广大同学搭建社会实践的平台，提倡走出校门，在社会实践中开阔眼界，提高综合素质。

（一）秘书处年鉴 一、部门构成成员名单 部长：李天琪

副部长：高鼎，张晓燕，高昕怡

干事：董剑锋 宫子娇 纪梦琪 李英爽 刘鹤 刘薇 宋思博 苏瑞 王璐瑶 王同琛 熊思远 徐睿 徐文静 羊洋 赵政霖 各部门联络员：

秘书处：宫子娇 发交部：纪梦琪、王璐瑶

新网部：王同琛、徐文静 活动部：董建锋、李英爽 权服部：刘鹤、苏瑞 文艺部：赵政霖、熊思源 体育部：宋思博、刘薇 学术部：羊洋、徐睿

二、工作回顾

在本届主席团的领导下，以及部长的带领下，今年学生会的活动如潮水一般汹涌而来，可谓是话语连珠，琳琅满目，应接不暇，样样精彩。其中，秘书处的工作可谓是连绵不绝。 其中有大型活动：

2009年 10.17日 16：00-18：00 地点：东二108 MIX节开幕式暨冷餐会 2009年10.30—10.31 在运动会之前承担方阵设计以及排练工作 2009年11.1下午 与活动部联合学生会素拓内训暨学生会大破冰活动 2009年末12月 为12.26的新年晚会做内场舞台设计，布置，以及现场引导 外场的设计和布置 2010年4月 趣味运动会之拔河比赛承办 2010年5月 学生会内训

2010年5月 10级新生学生会体验活动

2010年5月末 为5月30日的毕业生晚会做外场设计和布置 还有文案，通讯等工作：

秘书处内部两人为一小组与其他7大部门保持工作联系，秘书处留守一人内部通讯。 2009年9月初冷餐会宣传三折页 2009年9月 学生会通讯录的整理

2009年末-2010年1月，以及2010年5月 学生会年鉴的编写，整理工作 2009年末-2010年3月 学生会内部建设工作 2009年11月 校运动会写稿件以及交稿工作

三、常规工作概述

1.各部交流对话的平台：负责与各个部门联系，整合会议记录，对学生会整体活动的运转情况做以协助，评价和监督。

2.下设办公室：负责学生会通讯录整理，活动材料整理回收，年鉴编写整理。 3.内部培训中心、常务运营中心，实行矩阵化得项目管理负责机制。 四、主题活动概述

1．主题活动名称： MIX节开幕式暨冷餐会总策划

一．活动主题 同迎祖国六十华诞，共筑竺院发展平台 二、活动意义

回首往昔，浙江大学竺可桢学院已经走过二十五年的励精图治，竺可桢学院学生会也经历了九年的发展壮大。着眼当前，竺院人正凭借多样化的培养模式，充分发挥个性和潜能，大力弘扬着竺院文化。展望未来，新一代的精英才俊必定会推动竺可桢学院走向新的辉煌。

现在，我们迎来祖国六十华诞，又恰逢中秋月圆佳节，在这个盛大隆重的国庆盛典和温馨和谐的传统佳节接踵而至的日子，竺院学生会隆重推出2009年“MIX文化节”，并通过冷餐会的形式拉开此次盛会的序幕，以积极的姿态迎接这两个节日的到来。

希望通过此次活动，加强院领导老师与学生之间的沟通和交流，加深同学们对竺院学生会和竺院社团的了解和认识，增进同学们之间的关系和友谊，丰富同学们的课余生活。同时大力弘扬竺院追求卓越、志存高远的优秀文化传统，也为传统的竺院文化注入新的血液和活力，让竺可桢学院永远紧随时代的前沿，再创佳绩！ 3.活动时间

2009年10月17日15：00-16：00 家长委员会会议（家长20人） 2009年10月17日16：00-18：00 四．活动地点 东二108 五．前期准备宣传

（1）邀请函 （a. 纸印 b.电子贺卡） 尊敬的院友、院领导： 您好！

为了宣扬竺可桢学院的优秀文化，进一步加强学院的对外交流与发展，丰富学院的文化生活，在此中秋佳节来临之际，我们诚邀您于10月17日16：00来浙大紫金港校区东二108室参加我们举行的MIX文化节开幕式暨冷餐会，与优秀学生代表和各级竺院学生共聚一堂，品佳肴，忆往昔，杯盏酌，展宏图。我们将为您的到来感到万分荣幸。

将竺可桢学院的优秀文化深植浙大沃土，将浙大求是精神代代传承，为了学院的发展与广阔未来，我们期待着您的到来！

浙江大学竺可桢学院学生会 2009年10月x日 （2）横幅（待新网部）

共四条：一条紫云楼下，两条蓝田楼下，一条文化广场 （3）院网通知 （4）院网邮箱

（5）海报 共5张，紫云两张，蓝田三张 （4）展板25张（待老师审核）

位于108两侧，15张其它社团展板，10张竺院展板 （5）喷绘（待新网部）

共两幅：一幅位于主席台上，一幅位于文化广场 (6) 联系求是潮、电视台提前宣传，并做现场报道。

八．后期总结 1.清场

打扫场地、归还用品

2.感谢信

尊敬的院友、院领导： 您好！

感谢您对本次活动的大力支持，本次活动的举办，大力弘扬了竺院优秀的文化传统，加强了竺院的文化交流，使我们竺院人受益匪浅。随着国庆盛典的隆重召开，伴着中秋佳节的美好祝福，竺可桢学院“MIX文化节”圆满谢幕。今后，我们竺可桢学院一定会在您的引导与激励下蓬勃发展，不断创造新的辉煌。

再次对您的到来表示衷心的感谢，祝您身体健康，事业顺利，阖家幸福！ 浙江大学竺可桢学院学生会 2009年10月x日 3.影像资料整理和后期制作。 联系求是潮发稿。

2． 具体实施进程：2009.9.15—10.13 本部门例会下达任务 9.15：MIX节开幕式暨冷餐会 记录者：宫猫

1、总策划 （周五主体、周六完善）负责人：徐文静、羊洋 （高鼎）

（建议考虑到主题、时间、地点、与会人员、前期工作人员安排、现场工作人员安排、场景布置、预算、活动详细流程、善后工作等等细节问题） 2、议程 （周六） 负责人：宫子娇 （高鼎）

（主要给贵宾看，列出各项时间，再加个开头结尾即可） 3、宣传 负责人：王同琛、宋思博 （张晓燕）

1）横幅、海报（周日要新网的稿，周三悬挂出，三条横幅，五张海报）

2）展板（周日取稿，周一、二到白沙阿拉丁印制，挂竺院的帐，具体事宜届时我会电话说明）

3）院网邮箱（周日要新网的稿，审核后转发公邮） 4、借场地及其相关 负责人：赵政霖、董建锋 （张晓燕）

（场地周五前借到，尽量确认一下当时的音响、空调、几个麦克、讲台、灯光等情况，如果可以，顺便问问钢琴能不能借到，这一项属于附加题）

5、场地布置 负责人：刘薇、纪梦琪、徐睿 （李天琪）（周五）

（舞台设计：鲜花、讲台、贵宾席及其上的摆放物品、喷绘可要可不要，整体设计：桌椅摆放位置及其上的装饰物品、25个展板位置、玻璃及背景可以用气球、彩带等点缀，考虑一下伴奏音乐）

6、迎宾及到场人员安排 （高昕怡）

1）邀请函（周五）、到场学生名单确定、感谢信 负责人：熊思源 2）联系各社团到会的两位宣讲人员（周日） 负责人：李英爽

3）与文艺部联系两位迎宾人员，与新网部确认新闻稿和拍照人员（周日） 负责人：宫子娇

10.13例会工作安排(晚会之前最后任务) 记录者：宫猫 提前准备：

1.周五下午1点没有课的童鞋们去东二108搬桌子，别的部有10个男生帮忙（没事的都去吧，时间协调一下，可以分段帮忙）

2.周五晚上发一条短信温馨提示：学生需持门票入场，签到桌只设到3：50，提醒学生3：50之前到场，如果需要签到只能等到冷餐会结束。（熊思源） 3.关于喷绘：已交给新网部改成5×3.关注色差。周五挂上（苏瑞）

4.关于展板：背景合格，现在交到上面进行审核，文字编排等工作，周五去印（小飒） 5。邀请06，07级部分学长参加冷餐会，把门票送到学长们的邮箱（熊熊，辛苦了！） 6.关于议程：因总策划的修改，科协需在冷餐会上宣布成立，占20分钟。上公邮修改流程安排（宫猫在下）

7.关于很纠结的冷餐会各种用具的准备：

①一次性盘子450个左右，纸杯450个左右，保鲜膜两卷，餐巾纸抽（袋装200抽）8-10个。垃圾袋以及垃圾桶：大小两种，大的垃圾桶在门外，垃圾袋可以向楼长去借或者买。小垃圾桶8个，不出意外的话自带吧，并准备小垃圾袋两卷。带垃圾桶的同学带一下清扫用具（2-3个人集体购买，负责人：英爽。，有空截止到周五下午之前者和英爽联系） ②去东1A-103检查一下40个餐盘和1000个叉子，以及纪念品（周五下午以前，高鼎学长）

③吸油纸：据说可以再阿宝问一下（熊）

夹子：40个左右，据说可以去烤肉店去借（还是熊。。。。）

桌布：按匹购买，红色绸子质地，可以到家居，小商品批发市场买布的地方问价钱，价位控制在200-300元（宋思博）

到东二108丈量一下桌布的尺寸，然后报给宋思博和小熊（徐睿）

总结一下：一次性的东西需购买由英爽负责，需提前准备的若干由思源妹妹负责 现场任务分配

1.工作人员需提前15分钟入场，求是潮，广播站，新网部的工作人员进出场负责人：刘鹤 2.文艺部两位迎宾人员引导领导入席。负责人：宫猫在下

3.买菜，上菜需维持秩序，做好时间安排（譬如在领导讲话到一半的时候上菜）。服务员大概由秘书处一半人构成。负责人：养洋

4.撤菜，收拾垃圾等善后处理。负责人：董剑锋

5.多媒体，音响设备的准备与现场应急。负责人：赵政霖（可指挥两位新网部人员帮忙） 6.签到桌一位收门票，两位盖印。负责人：文静，璐瑶，梦琪 7.琪姐临时秘书两位，负责现场调节：苏瑞，徐睿

另：琪姐在总结之后提出两点问题： 横幅问题：印错，询问赔偿等说法

挂账问题：预算，决算的横幅，展板，喷绘等要问好价钱，有账本，账面

3． 成果展示

（一）照片展 （在最后的照片集合里面）

（二）求是潮报道

[校园百态]华章盛宴飨我中华——记竺院mix节冷餐会 记者：唐雪雁、梁致源 摄影：无 发布时间: 2009-10-18

一个非典型的秋日，一次非典型的聚会，一场中西美味的盛宴，一段思想火花的碰撞。2009年10月17日下午四时，竺院mix节冷餐会暨科技协会成立仪式在东2-108盛大开幕，竺可桢学院常务副院长陈劲、副院长唐晓武和党总支副书记钟蓉戎等领导皆亲临现场，同乐于此。 Mix我们的一切

主持人的话音尚未落定，陈劲教授“这是一个预谋已久的活动”的幽默开场白便掀起了一波热浪。不同于先前发表讲演时的磅礴气势，陈劲教授显得自由而随意。他一上台便为没来得及换下正装就来参加活动而感到遗憾：“冷餐会是一个informal party，是为了自由交流从而创新思想。”在活跃的气氛中，陈教授进一步阐述了mix的深邃含义——竺院的本质便是mix，mix思想文化，mix精神，mix人才，mix我们优秀的一切，使浙大能够培养中国最好最全面的人才。霎时间，掌声四起，竺院的归属感，升腾自每个同学的心中。陈劲教授这简短却拥有无比震撼力的精彩演讲将序幕徐徐拉起，mix节开始了。 “居里夫人协会”

在唐晓武教授“mix催化资源”的形象描述后，钟戎荣老师也以“非主流培养”的理论博得全场一致叫好。教授们都不约而同地借以冷餐会为契机，在发言中提及对竺院的未来发展的看法。而关系于竺院未来的一个重要组织——竺可桢学院学生科学技术协会，就在这千呼万唤中揭开了面纱，并在之后举行了成立和揭牌仪式，陈劲教授亲自为其揭开牌匾。 科协成员将属于竺院的“松鼠会”带进了紫金港校区的森林，“ckc行走中

队”“Doctor.You”等一连串的新颖词汇让大家不住惊叹。在负责人简短的介绍后，陈劲教授再度以自己的智慧给同学们上了一课。他大力称赞了科协“办实事”的精神，并尤其强调了对女生的期望：“我们中国需要女科学家，我认为，成立一个居里夫人协会很有必要。”并把欧莱雅奖得主将专程为浙大女生做讲座的好消息带给了大家，就在每个人都还意犹未尽之时，陈劲教授与学生、家长代表一同执刀，在《五十六个民族》的乐声中切开了象征科协诞生的蛋糕。 欢迎大家都来“混”

“我是大混，给小混讲故事。”唐晓武教授以其抑扬顿挫的声音，在青春活力的主持人的默契配合下，为大家带来了《混混的故事》这个小节目。一老一少，用诙谐的语言将竺院发展的历程一一道来。从“最优秀的苗子，自玉泉澡堂起，混迹于求是园”到“努力地混，从国外混回来！”字里行间，那时的mix完整地真实再现于大家面前。虽然自始至终都是轻松的氛围，但是每个人都深深体味到竺院儿女所肩负的责任之重大，而唐教授尽管不再年轻，但他仍以一颗年轻的心在追寻求是的路上与我们载笑同行！ 在饕餮中求是

“竺院学子的求是精神体现在方方面面，比如现在大家都没有克制对食物的渴望！”主持人石宇的一句话引爆了全场的笑点。大家忍不住纷纷回头，身后的长桌上菜肴精美，红酒、鸡块、各式水果甜点等令人目不暇接，诱人至极。“我宣布，大家请开吃！”主持人一声令下，冷餐会最后一个环节“西餐自助”开始了。同学们端着托盘，穿梭于人群中，而大家在享用

美食的同时，更在意的是与身边的同学进行交流沟通。尤其是到场的方毅学长，身边数十位同学将他紧紧围起，似乎忘了冷餐会还在进行中，专心地聆听创业“二次讲座”。 快乐的时光总是显得短暂，不知不觉中，活动在欢声笑语里画上了圆满的句点。此次活动高潮迭起，教授们的人格魅力，同学们的求是精神更让本次活动显得熠熠生辉，我们呼唤着它的再度到来！

（版权所有 求是潮网站 未经允许 不得转载） 编辑：胡伟 来源：求是潮记者团 （三）广播台报道材料 MIX节简介：

MIX是一种力量 MIX是一种精神

25年前，浙江大学混合班（竺可桢学院前身）正式成立，在“追求卓越”的成才目标指导下，不同学科背景的精英汇聚一堂，在混合班这个平台上开创了强化文化基础、优化知识结构、提高综合能力、注重个性发展的混合培养模式。

华章盛宴，飨我中华——MIX节开幕式暨冷餐会在大家的热切期盼中终于在10月17日于东二108举办了。在浙江大学竺可桢学院成立周年这一令人欢欣鼓舞的特殊年份，竺可桢学院学生会隆重推出的2009年度巨献“MIX文化节”的开幕式。在“MIX文化节”中，组织了一系列内容丰富、形式多样的活动，有传授宝贵的经验的学长交流会，有体察国情民情社会实践调研，有彰显艺术才能的红歌会等等，旨在展示MIX的成果，宣扬MIX的精神。

经历了这样一个特别的冷餐会，听了许多老校友及师长们的教诲，同学们也有许多感悟和体会，我们的记者也在现场采访了几位同学：（录音1）（录音2）

二．学生会素拓内训暨学生会大破冰活动

总策划：学生会素拓活动策划书

一、.时间：十一月一日下午一点半至五点左右。 地点：紫金港校区

参加人员：大部分学生会成员

二、活动的意义：希望通过这次的活动可以增进学生会各个部门的成员互相认识，互相交流，而且通过这一系列的活动游戏让大家从中获得快乐的同时，培养大家的合作精神，使得整个学生会的这个集体更加的团结和谐。当然好玩的游戏也是在大家十月份忙碌了一个月之后，让大家一起放松一下。 三、活动的前期准备：

1、首先需要准备的是一到十的扑克牌，每张各为十张左右，以便于在活动一开始的分组抽签使用。

2、其次就是各个环节的道具的准备，希望在分组之后各个小组的工作的同学能够提前准备好这个环节的需要的道具，如果要购买道具的话应该保留发票，以便于做预算。

3、奖品的购买，原则上是参加活动的各支队伍都有一份奖品，但是前三名的队伍获得奖品会比其他的队伍要好一些。大致的可能性是前三名的队伍会获得一个大礼包或者会是几包糖果，或者是其他的奖品。整个奖品还处于待定阶段，预计大致在星期日的上午定下来吧。 4、全体的工作人员预计会在星期日的中午聚集一次，部长可能会交代活动中的各个主要事项，以及一些其他的信息。

5、每组的工作人员在之前应该在内部进行明确的分工，同时最好的话可以每组当中有一个同学带一个照相机，这样的话在活动当中可以留下一些图片，便于以后的总结或者是其他的东西。

四、相关的路线设计：

1. 首先大家的集合地点就是月牙楼后面的那个大广场上集合。 2. 把所有的地点先进行编号: (1) 情人坡以及西区314； (2) 生物楼； (3) 南花园 (4) 西区草坪； (5) 东六； (6) 荷花池； (7) 校友林； (8) 操场；

各个队伍的大致路线如下所示：

A组是（1）——（2）——（3）——（5）——（6）——（7）——（8）——（4）； B组是（2）——（3）——（5）——（6）——（7）——（8）——（1）——（4）； C组是（3）——（5）——（6）——（7）——（8）——（1）——（2）——（4）； D组是（5）——（6）——（7）——（8）——（1）——（2）——（3）——（4）； E组是（6）——（7）——（8）——（1）——（2）——（3）——（5）——（4）； F组是（7）——（8）——（1）——（2）——（3）——（5）——（6）——（4）； G组是（8）——（1）——（2）——（3）——（5）——（6）——（7）——（4）； 对于这个路线设计我觉得还是有一些问题，希望可以进一步的改善这个问题。使得这个路线的选择设计更加的优化。 七、后期的收尾工作：

（1）各个小组的负责人要将场地清理干净，不要留下什么垃圾，以及一些杂物。 （2）道具大家有集中收集起来，不要到处乱扔东西。 八、注意事项：

（1）还有两个环节可以的地点的谜题没有写出来啊。

（2）应该安排在同样的一个地点有两支队伍，这样的话可以使得队伍之间形成相应的竞争，使得比赛的速度和可玩性加强。

（3）各个环节的工作人员以及负责人应该做出一份此环节的应急预案，也就是说对于一些突发状况的处理，或者是有多支队伍同时出现在一.个地点的时候应当如何应对等等。

（4）如何判断哪支队伍获胜的问题，也就是说各个队伍的积分问题，应该制定一个统一的评分标准，这个标准我个人认为可以这样制定：总分为一百分，评判得分多少应该有两个方面来看，第一点当然就是时间，时间越短的话，得分当然越高（除非报告有什么特殊情况的可以加以修该）；第二点就是游戏的完成度了，即有多少人完成这个游戏，如果一个队伍完成这个游戏的人数越多的话，那么理所当然的应该获得高分，而这两个的加权比例的话我认为应该是百分之四十和六十吧！因为这活动更加强调的是各个学生会成员的参与度嘛。 （5）是不是需要一个同学专门来拍摄照片？

（6）大家在集合一起之后是不是要一起做个总结或者说是自己的感受，感想的交流。 2． 具体实施进程：

秘书处素拓策划案：分组，分地点进行 浙江大学 竺可桢学院 素质拓展活动 第一组策划案

负责人：熊思源，王同琛，李英爽，刘鹤

方案一

一．时间 11月1日下午 二．地点

紫金港校区南华园的阁楼内。即进入南华园之后右手边的小楼一层。 三．活动意义

让同学们在充满趣味与挑战的活动中，锻炼身体，磨炼意志，提高思维应变能力，培养团队意识，增强对校园环境的了解，达到素质拓展的目的。 四．路线设计

在小楼里面有个窗户对面是湖水，并可以看到一部分西区教学楼。该谜题就设计为一张从窗口看出去的照片，上大家寻找能够看到这个景色的地点。由于全校只有南华园有这种泛着绿的水，而且我们的负责同学就在阁楼一层，所以寻找难度应该不会太大。队伍到达后由负责同学讲解游戏规则 四．前期准备

1.照片（从口看出去的照片）如图

2.负责同学需要预先认清画上的字（具体在活动部分有解释）。 3.选定套环游戏目标树桩。

4.阁楼中安排两名负责人员讲解游戏规则。 五．活动流程

游戏第一部分：在南华园阁楼正面的墙上有“梅兰竹菊“四张水墨画，在每张画上都有题诗。我们的第一个活动是要求一个队伍的同学们读出上面某几句诗，要求是每个队员读一句（以??，??。算一句），预先告知：不要出错，否则会有大的惊喜啊！并记录其中出现的读错的字的数量。（因为那些字并不是草书，所以不会错太多，但是第一遍的话还是会出错的，我们亲身尝试了。）如果没有错误的话就放行去下一个地点（有人能做到吗？），如果出现错误的话就带去进行游戏第二部分。

游戏第二部分：南华园外的某个池塘上有几根立起来的树桩，旁边全是柳树。要求读错字的队用柳条编制柳条环，并将其套到湖中的木桩上。当然在分配编环人数和套环人数上是很考察团队配合的，另外，我们可不规定让他们怎么套上去??旁边就放有足够长的竹竿可以直接将环挂到木桩上，要是他们非要靠手投掷的话??他们傻大家不要告诉他！

方案二

一．时间 11月1日下午 二．地点

紫金港校区生物试验楼前的瞭望塔 三．活动意义

让同学们在充满趣味与挑战的活动中，锻炼身体，磨炼意志，提高思维应变能力，培养团队意识，增强对校园环境的了解，达到素质拓展的目的。 四．路线设计

沿途照下有标志意义的照片，让各小组依据照片指引从上一个活动地点找到该活动地点

四．前期准备 （这个应该还是稍微加点提示）

1.照片（从塔底向上垂直仰视，照到回旋的楼梯与塔顶）。 2.n道小问题，每个楼层放置一道题（n为塔的层数）。 3.n张签，签上分别有1~n的数字。 4.塔底安排两名负责人员讲解游戏规则。 五．活动流程

各小组依据所提供照片找到生物试验楼前的瞭望塔，由两名负责人员讲解游戏规则。各小组在塔底抽签，抽到哪层即表示要回答在哪一层楼设置的问题。要求各小组全体成员到塔顶照一张相，之后在所抽到楼层拿到问题并正确回答。如答错，有惩罚措施。 第二组策划案（西教学区） 组员：刘薇、苏瑞、董建锋 活动： A，字母拼盘；

规则：发放一些字母卡片，拼凑成一句英语名言或谚语；

1， Nothing in the world is difficult for one who sets his mind to it. 2， One boy is a boy, two boys half a boy, three boys no boy. 一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。 3， The pot calls the kettle black. 五十步笑百步。

To the world you may be one person, but to one person you may be the world. 4， 对于世界而言，你是一个人；但是对于某个人，你是他的整个世界。

5，No man or woman is worth your tears, and the one who is, won‘t make you cry.

没有人值得你流泪，值得让你这么做的人不会让你哭泣。

B， 猜猜我是谁？？

规则：列举一些名人的事例或成就，推断名人。

C，地雷阵

将碎纸片摆到地面，各队员用布蒙住眼睛走过去。踩到一片即炸断一条腿，踩到两片即炸死，炸死后从头开始。成功通过者可带走一名队员。队员全部通过即可过关。

地点在哪？谚语过于难，最好让每个人都参与其中。

地点：西一314 小心地雷

（1） 刚才我们已经分成两队，各队同学派出五名队员先用布蒙住眼睛，前进至目标担任坦克车，另派2名至目标处，担任雷达，指引坦克车前进。各队派出五名队员担任地雷，在对方行径路上，不规则地固定站立。

（2）游戏开始时，担任雷达的伙伴，以喊叫声音指引坦克车前进，如：xxx前进、后退。同左、向右，避免触及地雷。触到对方身体任何一部分，算触及地雷。触及地雷后，自己也变成了地雷，必须站立在原地上。

（3）担任地雷者，可发出各种错误的声音，引诱坦克车触及地雷。

（4）最后以抵达目标处人数之多寡，决定胜败。

第三组策划案（操场）

地点: 操场主席台前 组员：纪梦琪

游戏名称：画脸 游戏规则：

队伍平均分成两小队，每小队一人执笔。

两小队分别画半张脸（要包括轮廓、眼镜、鼻子、嘴）

画好后，两张纸拼在一起，必须能拼成一张完整的脸。（完整度至少80%） 如不能拼成，则两小队分隔开重新画。可以进行多次，直至拼成。

全程（画时和拼时）两小队之间均不可以交流，但每小队内部可以交流。

报数（需要计时）

第一轮的规则是，当我喊“开始”时，每队第一位同学开始按照“1，2，3，4，5，6，7，8，9，10，10，9，8，??，3，2，1”的顺序往下报，先完成的队伍获胜。 第一轮已经结束了。（宣布结果） 第二轮从后向前反向报数结束；

第三轮，假如我说“正向偶数”，那么按照“2，4，6，8??”的顺序往下报，如果我说“奇数”则按照“1，3，5,7??”的顺序往下报，说反向3的倍数······ 第四小组策划案（活动范围：蓝田，紫云，丹阳的一部分以及食堂） 组员：宫子娇 羊洋 徐文静

预案一：美食大聚会

提示形式：可以是藏头诗，可以把具体要求编成诗

每个分队在休闲，风味，食堂二楼，清真食堂各要1-2个菜拼在一起组成一顿丰盛的大餐，还要负责把上一组留下来的菜吃完即过关。 具体要求：

休闲餐厅：汤，如西红柿鸡蛋汤，冬瓜汤，还有一个特色菜：芋头排骨（是否可以一定保证那天的食堂一定有那个菜）。

风味食堂: 甜点，要n人份的(分数依每组的人多少而定)，非面包 二楼（东）：菜，如炸猪排。

清真面馆：主食，如面，特色菜：土豆条，手抓羊肉

大家一起把上面一组留下来的菜吃光（80%）即可过关??.（可行性不高，而且要考虑的是有关的经费问题。特别是如果时间不太好的话，大家根本不想吃的话，那怎么办？）这个环节十分依赖于别的环节的时间控制。所以还是做相应的调整。

活动意义：大家可以分头去找菜，培养一下团队精神，我们有人在那给他们买齐的一顿美食和他们照相留影，(顺便可以拍下来他们的吃相??..),还因为之前他们的活动量很大，时间很久，所以打算争取把这个活动留在所有环节的最后，临近结束大家都饿了，让他们先补充一点体力，然后结束点在蓝田，就可以回去了。大家一起吃顿饭，做个美满的结尾，留下一点其乐融融的回忆。

特别要求：因为考虑到大家的饥饿程度，需要在大运动量的活动之后才能安排这个活动，并且四个食堂都是下午4：30开门营业，所以对时间也有要求。本组希望可以把这个环节留到最后，然后还有一个特别小环节

预案二：饺子啊饺子！

如果第一套预案因为时间太晚而被否，而到此环节的时间在4点左右的话，我们准备了包饺子，煮饺子，吃饺子的环节。在食堂门口拉一张桌子，给一点面粉和砧板，陷。只要完成≧队员人数的饺子，然后我们到风味食堂的“三晋美食”下锅，待吃完以后就可以过关。买水果的小游戏保留。 活动经费的问题？ 未成预案的想法：

1. 环蓝田自行车大赛：因为蓝田自行车停放条件，路人以及时间考虑，为了确保安全，此想法暂时搁置。

团团圆圆（地点）

2，小组所有成员全部被蒙眼，在没有任何身体接触的情况下，全体成员各持长绳的一段站成一条直线。

3，然后在规定时间内要站成一个圆，越圆越好 4，长绳的两端要准确的站在一起，使圆的端口结合。

5，哪一组同学做的更好，就是哪一组赢，输的队伍就要接受惩罚。

6， 讨论3分钟，想出如何做的更好。在游戏中只能用语言沟通不能有身体接触。

总负责人：徐睿 赵政霖

总结：首先大家在如此短的时间内如此高质地完成任务值得赞扬

建议：1. 增加体力劳动（过电网游戏：电一个少一个人完成下一项任务），增加文学方面的考验；

2. 我们可以增加推理题（探险的方面）； 3. 有两组还需想找到地点的谜题；

4. 每一组在出发前起一个队名，要求有意义，然后队员用身体做出形状（英文）； 问题：

1.怎样防止组之间互相交流？还有到底有多少组同时参加比赛，在路上是否会不会遇见， 2各个方案之间的相关性不是很强，都是十分孤立的几个活动，所以需要各个小组加强交流。应该有一根线把所有的活动都串联起来。 3. 第一组的竹竿是不是可以确定有？

总体构想：

1. 大操场出发，最后再回到大操场，随机分组（先按次序坐，然后报数）； 2. 每一个游戏计分100分；

3. 在第一关的时候分组，然后根据抽签决定顺序； 4. 每个活动点将有一个计分，最后累加；

5. 全部结束后回到大操场做总结；

6. 路线编号，可以防止冲突，以及相关的公平性。

活动部游戏：

1.真人幻方：在开阔，大的场地（防摔倒），9条蒙眼睛的方巾，一组9个人演数字。一组全员≧10人。需要9个标签。在9个人身上贴好然后完全打乱站成9宫格。其他人指挥带领他们做成幻方。（特点：复杂，时间长）

2做鬼脸：几个硬币。数量=全组人数×3.要求脸，额头放硬币，把硬币弄下去，工作人员为他们拍照片。预计在东二前空地上，可以铺横幅点在地上（现在恐怕要把这个项目一移到别处，还有全组人的身形样子，头向头躺成圈 ，身体成放射状向外）

3 1块和5毛：男生代表1块，女生代表5毛，组织人喊一个钱数，马上反应凑成相应的钱数，如果少人或凑成的钱数不对即淘汰（但是淘汰会怎么样待定）

2&3是在一起的两个小游戏，原定在东二，因为游戏本身比较简单，所以想让提示题目难一点：作诗“接天莲叶无穷碧， 映日荷花别样红。”在莲花池。或者在东六的天井

4.女生节嘉年华要办，有几个实验游戏。如东六：提示：（属于记号：可恶，打不出来）n∈N*∩S.T n＞N an=6 .走廊，天井，中间开阔的地方，亭子？ 游戏：推理，有证词，陈述，拍出来，有凶手的案件 还有3-4个游戏。①很多易拉罐，要叼起来，比速率 ②扔羽毛球，用鱼竿？看能扔多少个 她们总共有10个游戏，筛选出3-4个 5.①提供材料让组员自己创想游戏

②扔球，放篓子和桶，蒙眼，有人指导向左还是向右 6.OPPA,I’m coming!

每组男女配对，女生先捏大象鼻子转圈，然后抱一个大球跳到男生旁边，两人合力把一个气球弄破，然后接力（特点：男女搭配，活跃气氛）（问题：道具，要向学校借体育馆的打垫子，还有跳韵律操的那种大球）

7.①一套题：impossible quiz .题100道，异常变态，全选择，选错三次结束（昨晚5道就超级强了）

②3等分线段,蒙着眼，叠过来

③用报纸叠成纸桥，成为轨道，吹乒乓球过山车(特点：浪费时间)

联合例会确定结果 记录者：宫猫 ① 西一-314踩地雷，拼名言，猜伟人 ② 真人幻方

③ 四个食堂配菜，吃菜

④ 情人坡穿越竹林，数独？，一笔画 ⑤ 大操场主席台：画脸+体力活动 ⑥ 拼字唱歌

⑦ 诗词提示：莲花池，天井 ⑧ 一块与五毛 ⑨ 相机拍鬼脸

⑩ 南华园梅兰竹菊四幅，作诗 ⑾生物实验楼前的塔爬楼回答问题 ⑿推理

⒀OPPA,I’m coming!

⒁小游戏：女生节的，扔球，创想游戏

⒂后加的：全组人一起跳起拍一张脚全离地的照片

配上场地版：

① 西一314转战情人坡，可以纸条提示。苏瑞的两个游戏可以保留，分两组抽签 A：智力游戏（秘：苏瑞组） B:体力游戏（活）：如鬼脸夹硬币掉下来 ② 真人幻方：荷花池（活）

③ 食堂：需完善。时间问题，预留备案（秘：公羊静） ④ 校友林：画脸（秘：纪组）

⑤ 天井：拼字唱歌（东六，秘？：确认一下，非咱们创意）提示要多！难！ ⑥ 南华园：读诗作诗（秘：英爽鹤爷） ⑦ 西区草坪：欲好好利用，多点活动（活） ⑧ 生物楼：（秘：英爽组）提示2个或以上 ⑨ 操场：好好利用（活）

To 浣熊和熊猫：具体路线和活动部的人好好设计一下，操场和西区草坪要多一些游戏。 具体总策划的时间和琪姐，活动部的部长联系一下吧

学生会素拓的各个地点工作人员名单 总策划：蔡昌林 潘威 徐睿 赵政霖. 紫云篮球场：蔡璐 朱雨桐 羊洋 徐文静 荷花池： 王作宸 宫子娇

情人坡： 张佳敏 魏舒怡 苏瑞 刘薇 西区：李沐曦 宋思博 董建锋 东六：林凯旋 栾晓乐 纪梦琪

校友林：关尔佳 王璐瑶 南华园：范恒桢 李英爽 刘鹤 生物楼：唐乙心 王同琛 熊思源 各组的注意事项：

1.每组要在明天左右选出这个组的负责人。

2.各个组要自己确定这个地点的游戏所需要的道具，而且做好备案，拿好发票以便做预算。 3.各个小组要自己定好计分方式和原则，大体的方式是前五名可以获得积分，分数由五到一递减。但是判定的原则标准需要各组自己制定。

公邮上有活动部的通讯录，大家可以利用那个联系同组的同学。 三．新年晚会内场外场设计以及布置 11.26日例会记录 记录人：苏瑞 内场组（负责人：徐睿） 12月5日前，出内场设计初稿 15日 策划定稿并正式开始制作等活动 19日 内场人员安排

下次例会全体人员进行方案讨论

晚会当天早晨开始布置会场，晚会前40min开始维持秩序 外场组（负责人：王璐瑶）

主要任务：设计诸如气球拱门的外场布景；迎宾；发晚会节目单，抽奖卷等；收尾 时间安排与内场基本一致。

PS：背景设计要兼顾祖国60周年气氛和晚会的时尚感，设计力求美观大方，可行、安全，大家集思广益，帮助负责人做好工作。负责人要多与文艺部联系。

此次迎新晚会的负责分为内场和外场，内场由徐睿负责，外场有王璐瑶负责。 12.1日例会记录 记录者：羊洋 1）内场布置

对于内场工作的进展，分为背景布置、悬挂设计、地面布置三块，背景布置由羊洋、徐文静、苏瑞负责；悬挂设计由宫子娇、熊思源、王同琛负责；地面设计由宋思博、李英爽、纪梦琪负责。

1、地面设计，初步方案为沿袭上届毕业晚会的地面设计，以花和气球为主要元素，具体的操作还要经过组内人员的讨论。 2、背景布置，初稿已经确定，如下：

主体沿袭MIX节的风格，舞台中央挂一个中国结，中间的每个圆由参加个性班级展示的每个班的班徽构成，交上两边的小装饰和底下的中国结的穗，做成传统中国结状。在主体设计的左右两边，左边悬挂竺可桢学院院徽，右边挂浙江大学校徽。在舞台的最外侧，悬挂两个卷轴状的泡沫塑料，总体感觉做成向奥运会的那个卷轴状，或者因为手工原因做成打开大门的门厅状。

3、场内悬挂设计，方案分为悬挂丝绸彩带、泡沫板制成的风铃、五角星、龙和凤等诸多方案。初步设计中，讨论后比较可行的方案是悬挂泡沫状五角星或丝绸围成的五角星，主要是和庆国庆的主题切合。

存在的问题：因为内场的设计完成后的制作布置阶段，每个小的细节都要本部门人员手工操作，其他部门的人员可能会有帮忙，但是帮助可能不大，所以很多细节问题要等以后再议。 2.外场布置

参与外场设计的人员是王璐瑶、刘鹤、赵政霖、刘薇。

现在的外场因为时间还比较充裕，具体的方案也没有进行最终的讨论，现在的思路为：沿袭前几届的气球拱门和用充气的婚礼拱门两种。

12.8日例会记录 记录人：王同琛

徐睿总体状况：文艺部方面，对于三个设计方案，两个通过，背景那一个被否。原因是08级许多班级没有班徽，背后的中国结中只有09班徽并不合适。另外，书卷能否做出设想效果值得思考

背景布置方面：中国结中包含成分。建议一：照片。建议二：社团标志。建议三：迎新晚会主题。采纳建议：建议三。另外包含中国结文字放置、字体等问题，暂无结果。 悬挂布置方面：采取星星方案，由于可能遮挡背景中国结，位置进行调整。星星含义：九九归一、十全十美、六六大顺、共庆九州华诞。 材料制作方面：

1.画卷卷轴制作材料（未定）。

2.中国结制作方法：泡沫画上、铁丝骨架之后用纸覆盖、铁丝骨架用布覆盖、铁丝缠绕等方法，具体方法未定。

3.星星制作方式：暂定泡沫制作

制作地点问题：过大道具难以从蓝田运到小剧场，需要考虑制作方式。 背景颜色问题：待定。

结论：星星靠边站，中间留字看。中国结一个，不知怎么做。

天琪部长批示：尽快定稿，联系文艺部审核，尽量保证下周可以开始制作。 目标：变身——————竺可桢学院学生会手工艺制作部！

26日 上午安排 （璐瑶）

刘薇、思博、璐瑶于8点15分在蓝田门口集合

其余的亲们由浣熊带领，8点整到蓝一104集合（不要迟到哦） 上午主要为内外场布置工作，所有工作最迟在12点前结束 晚会6：00开始进场 外场工作：

签到桌：左侧; l、苏瑞、熊猫 负责发放荧光棒宣传册等

2、鹤爷、建锋 负责印 节目单上号码（注：要牢记最后入场的号码报给新网部） 领导签到、迎接：思博、璐瑶

人员引领：刘薇、小飒

内场工作 （主要为维护内场秩序及人员引领工作） 入口：左：思源 右：羊洋 内部：一层负责人：英爽、宫猫 二层负责人：小浣熊 注： 6点开始进场

5点30各负责人要到位检查要做的工作 5点45开始迎接

晚会结束后 需开正门和侧门

当天情况：

上午：8：15秘书处全体在蓝一104集合到小剧场

上午为内场布置时间，由秘书处全体人员以及各个部门抽调的工作人员协助完成内场悬挂活动。

下午为外场布置

5点30各负责人要到位检查要做的工作 5点45开始迎接

四、学生会内部建设工作：

1． 主题活动：竺院学生会内部建设 负责人：董剑锋 一、 意义目的：

竺院学生会一直没有自己的章程，为了更好地规范学生会成员的行为，完善学生会的组织构架，增强学生会内部的凝聚力，特制定章程。 二、 时间安排：

寒假开始，至新学期第二次例会止。其中，寒假期间主要制定各方面章程条款，开学第一周各小组交换补充。 三、 制作人员：

竺院学生会秘书处全体成员。 四、 各章节安排： 第一章 总纲

总纲部分作为对学生会各方面的总体介绍，还是具有比较重大的意义，把握着学生会的总体性质和方向，其他各个具体事项的拟定和实施都不可以违背总纲。

总纲共分为以下几个部分：

1，学生会的性质，宗旨；（先总体概括，再具体介绍，说明）

2，学生会组成，结构，内部成员基本要求；（该部分与实际情况有关，会去找主席团以及各部门做一些调查，编写起来应该会很简单）

3，（主席团，各部门）职权，以及职权的行使范围；（先写总体的，后分部门再做细致具体说明）

4，基本制度（这个制度很大，初步设想分为：例会制度；干部选拔制度；卫生值周制度；纳新（人事）制度；财务管理制度；年鉴管理制度）

任务分配：初步打算苏瑞负责第二部分；刘薇负责一，三部分；赵政霖负责第四部分（第四部分比较负责，可能视情况，每人分配一些制度进行编写）

第二章 各部门职责（精品活动介绍） 由各部门写好，在年鉴中有所体现，

鄙猫打算：在收齐了各部门的年鉴加以整理之后，把每个部门的职责，常规工作以及精品活动抽象出来，预期在假期2.10号完成传给剑锋。

各部门职责：本部门最本职的工作，以及一些工作扩展

精品活动：本部门常年做的一项活动。譬如：秘书处的内训，年鉴， 文艺部新晚总揽，发交部拉赞助，新网部的海报、新闻稿等等

另：①希望琪姐或是我亲自去跟各部门部长沟通一下，要他们把本部门的有些活动有预期升级为精品活动，或是学生会的精品活动的，给报上来。

②还有学生会破冰，年年都有，但是去年是文艺部承办，今年是秘书处和活动部，没有确切一个部门承办，该怎么算??.. 第三章 人事制度 1.纳新制度

主要包括：面向对象、纳新程序（包括前期策划宣传、后期纳新总结和内部破冰活动）、面试过程、面试考官要求、面试题目要求 2.人事考评制度

主要包括：部员考评细则、部长及副部考评细则、干事工作反馈、部长工作自评 3.奖惩制度

优秀部门评选：（用量化的标准评选年度优秀部门） a部门整体运行情况

b部门日常事务（例会，工作，会议室管理）

c部门常规活动、精品活动、主题活动完成情况，创新活动 d部门团队建设情况（工作是否愉悦，工作是否高效） e部门部员成长情况（是否学到新的技能及为人处世的经验）

优秀部员评选：（部门内部评选，部员之间互评，阶段性选出部门“人气之星”，并给予一定奖励）

个人工作质量评价：（工作完成情况，积极程度等）

想商家，我们又进行了扫街，将文一路、文二路、及堕落街、温州村一带的商家都扫了一遍，并在这次扫街中获得了一定的成果。可以说，在拉赞助的过程中，自始至终，每个成员都付出了最大的努力，每个人都遭受了无数次的回绝，但我们始终没有放弃，失败的越多，我们付出的就更多。

但是，对这次拉赞助进行反思，我们并没有获得最好的成果，主要是因为有以下不足： 1 整个过程持续时间太长。

由于开始拉赞助时离活动举办时间还有3个多月，因此，这个赞助成为了拉长线的赞助，持续时间太长。一开始工作时总是考虑到今后还有很多时间，因此并没有用最快的速度和最高的效率来工作，导致最后很多成果都是在后期，即拉赞助期本应结束时才出现的。也就是说，本来计划的拉赞助的时段没有取得好的成果，但本来计划应该赞助结束的时间却还在拉赞助。今后，再遇到相似的情况，我们应该一开始就提高效率，不能把赞助战线拉的太长。 2 与主席团和其他部门沟通不足。

我们拉赞助的过程中，并没有充分做好与其他部门的沟通工作，导致在和商家谈判时答应的很多条件实际上我们并不能满足，如在与艾麦迪谈判时，一开始我们并不知道文化广场的使用情况，对方提出要在文化广场上搞多天活动时，我们如果一开始知道了相关情况，就可以当即说明文化广场的使用困难，减少很多后期的麻烦。因此，今后我们在拉赞助前和过程中，都要充分做好和外部的沟通工作，充分了解多方情况。

二个月的时间说短不短，说长不长，虽然二个月拉赞助的时间已经过去，但是回忆起来却充满了酸甜苦辣，纵然艰辛，但我们有收获，有收获的快乐。 1 收获了谈判的方法和技巧

在与商家谈判时，我们应该时刻保持平等的关系，要有自己的气势，而不能卑躬屈膝。谈判过程中，我们不能被对方牵着鼻子走，而应该主动尝试着引领话题的方向，如从对活动的介绍开始，到对对方宣传方式的讨论，到关于赞助资金的讨论等，这样，我们就会在整个谈话中拥有主动权。同时，我们要学会察言观色，明察秋毫，通过观察获悉对方的意向，其实对方提出的每一个要求在背后都是有原因的，我们如果能观察到这些，再根据相应情况调整谈判策略，就可以达到不错的效果。但是，我们也不能太强势，不能不给对方留出商谈的空间而一意孤行，总之，要有气势，但不能太强势。 2 不光要广撒网，更要有重点。

为了能拉到赞助，很多人只是一味地广撒网，争取多联系公司，被拒就算了，再联系新的公司。但是，我们被拒时，要反思被拒的原因，分析有没有继续合作的可能，在广撒网的同时，要有重点的针对几个有意向的公司大力“敲击”。比如，我们可以制定完全针对该公司的策划，将主题、宣传方式等与对方的特色相靠拢，除了以往的传统的宣传方式，我们还可以为对方创造出新颖的、更好的宣传方式，吸引对方的眼球。 3 联系过的公司要做记录，把赞助公司作为长久资源。

以长久的眼光看，我们不能只是针对此次活动联系赞助商，而是应该在联系的过程中，注意做好记录，记下所有今后可以合作的公司，这样，在以后拉赞助时，就可以轻松一些。同时，

对于联系过的公司，应该和他们保持好关系，“交朋友”，今后如果有相关需要，也可以找相关的公司帮忙，这都是巨大的、宝贵的资源。

感谢我有这次机会拉赞助，感谢我有这个机会成为这个小组的组长，让我有更多的体验，更多的感受，文字能表达出来的实在有限，但这所有的收获都会永远保留在我的心里，让我有更好的能力在今后继续为发交做贡献，为竺院学生会做贡献！ 2．

女生节赞助已经是尾声了，说实话感觉到没有完成好任务，因为最后的赞助费用与当时需要的钱差距很大。感到很抱歉。 回顾整个过程，有以下几点教训：

1、时间上高估了赞助协商过程的速度，导致到最后时间计算上开看就显得非常紧张。 2、之前有很多公司都有意向合作但是因为商业化等原因没有合作成功。这说明我们在做商业版策划的时候没有很好的找到活动和商家和活动意义的很好的切合点、

3、寻找的企业有局限。因为女生节的活动主题，所以拉赞助在一开始就只关注了与女生相关的企业，这导致了撒网不够大，最终没有成功。

4、拘泥于赞助费用：在赞助费用的设置上不够变通，其实只要多拉一些小公司，大家凑一凑钱也是可以的，但是我们可以追求赞助费用的详细和完整化，直接导致了很多公司在看到巨额的赞助费用后退缩。

5、没有很早的确定几家进行持之以恒的骚扰。有的公司可能只是觉得麻烦所以热情不高，但是若是持之以恒的骚扰应该会有收效。

体验过这个项目，认识了很多人，也真正的走向了社会，看到了很多人性冷暖，得到了真正的锻炼，谢谢发交。新的任务又开始运作了，“一片世情天地间，白，也是眼，青，也是眼”还有何惧！希望这次能做的比上一次好

夏菱 2009-11-29 3：

夏修睿女生节赞助工作总结

经过了不知多少个日夜的纷争，女生节终于要开始了，我们的赞助活动也终于走进了尾声。这半个学期，在组长的带领下，有目的的向各种和活动相关的公司和小店发起了进攻。曾经把事情想得很简单，以为只是单纯的金钱交易。但事实证明，我们要关注的远比金钱更多。首先，出于对商家和活动举办者负责的态度，要详细了解整个活动的流程；其次，我们的策划和协议书都需要经过仔细的推敲以及和学校的沟通。最后，对于商家，要及时保持良好的关系和联系，争取得到他们的信任以达到长期和作的目的。

发现的问题：1、拉赞助的过程中，商家搪塞的理由有很多种。但当商家说公司没有这方面的预算的时候，我们也就没有其它的理由留住公司的赞助了。这貌似是一部死棋，至今也没有想到解决的方法。2、许多商家犹豫的原因就是担心我们给他们做的宣传不到位，这些不良因素会影响我们与商家以后的合作。3、有商家提出我们的宣传方式没有创新，多少年都是一成不变的那些模式，希望我们能给他们更好的宣传。

当然，新的宣传方式好说但不好想。我觉得，对于宣传，我们只是能做到我们所保证的那些表面的工作，然而是否真的可以达到一个良好的宣传效果不是由我们来控制的。如果我们能突破这些难点，相信我们的工作一定会做得更好。 4：

雖然一路坎坷，但是這次女生節贊助最後的結果還是很振奮人心的。如今再回首，不覺中兩個月已然過去。每個人都付出了最大的努力，這是毫無置疑的。而我們的團隊也是十分默契與高效的。一開始，我們就很快地建立起了一個方便的溝通平臺（QQ群），分工也很明確。在中途遇到困難時，大家及時地調整了策略，“化整為零”，這也是我們最後比較成功地拉到贊助的關鍵。不僅如此，大家在整個工作過程中，收穫到了更多的團隊精神以及更多的勇對困難和打擊的信心。我們真的成長了——我們更多獲得的寶貴的財富和經驗，在工作之外。 而反思整個拉贊助的過程，竊以為以下幾點還有思考的餘地和空間：1.我們自己對活動所需贊助還需要更加瞭解，比如這次從一開始提出的一萬多到最後實際的三四千元（總價值）相差還是很多的，可能很多商家見數額太大擔心自己的承擔能力而放棄了贊助；2.我們能給商家的回饋方式傳統且十分有限，每次活動后見效似並不特別明顯，導致繼續合作的可能不是很大。這值得我們思考——如何建立一個長期合作的關係（和一個商家合作多次活動），我們的宣傳、回饋方式能有什麽創新和突破（達到使商家感到“物有所值”的效果）。3.每一次活動所聯繫到的商家能否都保持一定的聯絡，是不是能為以後其他的一些活動的合作提供一定的可能。其他方面可能還有一些零碎的思考和想法，這裡暫不羅列，之後總有機會繼續交流。

再次啟程，我們只留下感動和經驗，齊力前行，風雨無悔。 5：

女生节赞助活动个人总结

来到发交这个大家庭，女生节是我承担的第一个任务。在过程中，有修改策划时的踌躇满志，有拨打电话时的彬彬有礼，有在外奔波的辛勤劳顿，有谈判博弈时的据理力争，有拉赞助成功时的喜悦，也有被拒失败时的郁闷??

发交三组，女生节，两个注定是为我的大一生活留下浓墨重彩的词语！

我的收获：

1以前打电话联系商家是想都不敢想的，但是发交在短短的一个月时间里教会了我。在一个月的时间里我按照组长的指示联系了“爱麦迪摄影楼”“中波摄影““北凯勒摄影”“凤

栖百合摄影楼”“陌上花开”等N家摄影楼（于是我对写真，摄影，化妆的了解从零直接打到析出的水平了??）

2谈判是一项很艰苦的事情。眼睁睁看着当初在电脑上殚精竭虑做出来的预算被那个有经验的老板娘一项一项砍掉，还好像自己做了很大的让步似的，于是我这个心疼啊?? 3发交三组是一个团结温暖的小集团，我们在组长的带领下统一思想实事求是！走三组特色的不懈进取道路，有困难要上，没有困难创造困难也要上（^_^）。我们用尽一切机会交流信息与经验，开创了三组独门秘籍：临湖二楼午餐会！在此赞我们伟大的组长！

4曾经在一个上午踌躇满志的打电话询问商家看完策划后的意向，谁知道连续被生生拒掉5次，打到最后一个心都碎了??一个个苦口婆心终于将最后的两个拉住。主要的问题可能是赞助款项太过巨大，看来以后策划还要用心在做。

一些启示：

1打电话的时候应该先确认接电话的人是不是公司宣传的直接负责人，有好几次我把活动都说了一半了，对方才说你应该打某某某别的电话，他具体负责这一块??。于是乎，不但浪费感情，而且电话费超高。

2谈判的时候不能让商家主导。做到这点首先应该将策划深刻了解，对其中的每一点对谈判过程中的导向都要事先想到。经验的话我们当然没法跟人家比，比较有用一点的做法是：一个人在旁边专门做记录，然后另一个人谈判。这样显得我们很正式。

3信息的传递很重要，我们有好几次都打重复了，整得很尴尬。后来就经常中午“聚餐“，还建立了QQ群，方便联系。

4不能拖太长时间，否则除了很感兴趣的，一般持观望态度的商家就基本没希望了。 5胜不骄败不馁。可能我只适用于后者，不过，坚持下去总应该会有结果的。没有哪一次被拒会是你失去下次成功机会！

（五）、迎新晚会工作

活动背景: 新年到来之际竺可桢学院本学期第一次大型活动

活动目的：通过高质量、高影响力的文艺盛事让同学们以饱满的热情迎接2010年的到来 活动时间： 12月26日 活动地点：小剧场 人事安排： 组长：夏修睿 组员：

服装部分：韩雨婷，梁志源，郭鹤 化妆造型部分：陈泽涛，朱怀宇 新晚主办部门： 文艺部

新晚主要参与人员（面向对象）：浙大全体学生； 化妆组活动情况：

1、11月23日得到通知，组建新晚服装化妆组共六人，并收集刚刚结束的女生节赞助工作中未合作公司的可利用资源。

2、11月25日组长参加文艺部例会，确立所需赞助的内容及新晚能为商家提供的宣传方式，由于所需赞助物资不很多，于是确立了以学校周边各种造型设计公司为主线的工作路线，并于当晚进行分工并约定29日进行统一的信息反馈： 摄影楼：梁志源，郭鹤 温州村：韩雨婷，陈泽涛 后街及望月：朱怀宇，夏修睿

其中，韩雨婷，梁志源和夏修睿与女生节曾经联系过的公司二次联系，争取能在取得物质的基础上得到赞助经费从而缓解总赞助的压力。 3、11月29日得到各个组员的反馈：

发型设计部分：1、望月逑视造型：同意建立合作关系，没有任何要求，可以签合作协议。（朱怀宇）2、望月尚感名流：要求晚会的提名感谢，希望详细了解新晚节目单上对该公司的宣传，同时希望我们通过cc98为他们的活动进行间接的宣传。（陈泽涛）

化妆部分：1、后街可心化妆品店：同意免费提供化妆培训及培训所需化妆品，新晚当天会有一位化妆师到场并为5个人免费化妆，其余妆品希望我们自己提供。（陈泽涛）2、炫靓化妆品公司：可以提供演员所需化妆品及化妆师，但由于新晚时间限制，店里需要从公司调人帮忙，若人手充足，则将参与我们的活动，周一回复。（夏修睿）3、千百度化妆品公司：需要与上级协商，下周回复。（郭鹤）

摄影楼：由于摄影楼的公司企业结构相对复杂，所有的摄影楼都没有明确的回复。1、金夫人摄影公司：对我们的活动很感兴趣，已经收到了我们活动的策划书，电话占线中。（韩雨婷）2、艾麦迪摄影公司：需要与上级商议才能做决定，下周回复。（韩雨婷）3、4、纯之爱摄影公司和杭州非凡摄影公司：希望能进行面谈商议细节。（梁志源） 4、11月30日，鉴于工作情况，组长进行重新分工： 联系服装店：郭鹤，韩雨婷

摄影楼面谈：梁志源，朱怀宇，夏修睿

陈泽涛与可心和尚感名流协商，争取我们能获得更多的利益同时与商家保持良好的关系。 所有组员充分利用女生节赞助组组员刘琛提供的摄影楼的电话与商家进行联系。同时，有任何进展需及时与向组长反馈。 5、12月1日，被炫靓化妆品婉拒。

6、12月2日，梁志源与纯之爱和非凡摄影公司进行联系，商议周五下午进行面谈。 7、12月4日，韩雨婷得到金夫人的回复，他们希望能得到文化广场的宣传，并愿意提供宣传费800元。梁志源和韩雨婷与纯之爱和非凡进行了面谈。其中，纯之爱同意与我们合作，但需要我们提供更多的宣传；非凡摄影楼需要再次和上级商议才能得到结果。

8、12月6日，由于很多学生组织都已与金夫人联系，为了争取金夫人的赞助，组员大力争取文化广场的宣传并且韩雨婷和夏修睿于12日与金夫人进行了面谈，金夫人同意赞助资金一千元以及服装，造型，化妆和晚会部分奖品。此过程中已经与其他摄影楼一一断开了联系。无奈汇报后得知，我们无法提供文化广场的宣传，金夫人的赞助进入了进退两难的境地。

a文稿撰写；b实际操作；c组内沟通等 个人能力考评：

a是否能发现问题并解决；b是否认识倾听理解其他组员想法；c是否能有效表达自己的想法；d是否在工作中表现出较强的学习能力与创新能力；e是否他是完成各项工作 第四章 财务管理制度

第八届财务管理制度不错，但还需整理添加。记得加上物品统计。 第五章 基本准则

羊洋和文静已经写好，但好像还要改一下，留到寒假吧 第六章 日常事务制度、

例会制度：出勤考评制度，会议制度，场地制度（记得卫生打扫） 工作制度：活动制度（含策划的格式），年鉴设计，各部门协调 物品管理制度：物品借出记录等 第七章 会徽、会训

会徽、会训作为学生会的标志，能够更好的展现竺院学生会的特点与风采。具体设计要求如下

1、会徽：

（1）紧密结合竺可桢学院学生会的特点，具有概括力和时代感；

（2）图形紧凑、美观，线条清晰、简单明快，色彩鲜明，具有视觉冲击力； （3）具有创新性；

（4）明显区别于其他著名标识； （5）适于在各种视觉媒体上传播；

（6）附会标设计图的创造过程、内涵的详细说明；

（7）格式JPG/GIF，尺寸：600×600象素以内，大小：200K以内。 2、会训：

（1）语句通顺，压韵。语言通俗易懂，语言简洁凝练，富有冲击力和震撼（加一点：要有创意，避免俗套）

（2）寓意与竺可桢学院“志存高远，追求卓越”的院训相符合。 （3）应附有创意说明、参考资料。

附：各章要求在开学前完成具体内容，发到公邮，并“填报”第二志愿，开学后交换到“第二志愿”的章节进行补充修改

2． 具体实施进程

上学期结束时，各小组上交了相应部分的策划；寒假中，各小组互相联系进行内建的创作。本学期开学时，除了会训有其特殊的难度而未完成之外，内建各部分基本完工。之后便是第二轮的清查。

第二周开始，重新分组，重新排查。在这个过程中，删去了其中认为不可行的、不现实的部分，也增加了新的部分。与此同时，开始在学生会内部征集会徽方案，在秘书处内部进行会

训创作与筛选。到第五周为止，各部分排查已经结束，会徽也收集上来了各部门的设计方案，并汇集至主席团于部长例会上讨论。会训则在秘书处内部进行了筛选后上交至主席团，由老师决定。第六周，负责人统一整理内建章程，将各部分进行整合，并对语言风格进行统一，对重复部分进行归类。并在最后加上了学生会相应的模板。 至此，内建工作结束。

3． 活动成果展示 第一章 总纲

包括学生会的性质宗旨，发展由来，部门组成，基本原则，基本要求，会训（尚未补上） 第二章 各部门职责及精品活动介绍 本章分为两部分：各部门职责及精品活动。

第一部分主要介绍主席团、秘书处、新闻网络部、学术部、权益服务部、活动部、文艺部、体育部的职责及所负责的活动；

第二部分主要总结并介绍学生会的精品活动，包括活动时间、地点、主办部门、参与成员、活动目的及意义、活动内容，这些活动包括：年鉴整理活动、内部建设活动、品牌活动的海报横幅制作、各大活动中的拍照记录、竺院新生辩论赛活动、竺山论剑系列讲座、卓越系列讲座、贴心小贴士系列活动、院领导与学生代表座谈会、竺院“我最喜爱的教师”评选活动、女生节、长三角交流活动、红歌会、竺院新年晚会、新生篮球赛、“三好杯”排球赛、Pursuit cup足球赛、名企之路活动、系列赞助活动，总计19个，其中有些活动尚未补上，包括：学生会内训、趣味运动会、毕业晚会，加上后为22个。 第三章 会员准则

经总结整合，现有10条，分别从遵纪守法、道德素养、工作要求三方面对学生会成员提出要求，其中主要侧重于工作要求方面。 第四章 纳新制度

本章包括纳新基本原则、纳新面向对象、纳新对象基本要求、纳新流程四个方面 第五章 财务管理制度

包括经费管理、报销审批、票据管理、定期公布、物品统计

经费管理写明了学生会经费来源、活动前的预算、经费管理，做出了经费结算表（见附）；报销审批包括报销时间、报销凭证、报销过程；票据管理包括发票管理中的一些原则；物品统计中做出了统计表格（见附）。还有一部分规定了执行的时间、原则。 第六章 日常事务制度

本章包括例会制度、工作制度以及会议室管理。

其中例会制度又分为会议制度和场地制度，会议制度包括缺席会议的处理、会议记录的整理、停开例会的时间，做出了会议记录模板（见附）；场地制度包括例会的地点、会议室的打扫；

工作制度分为活动制度和年鉴设计，活动制度包括活动中各部门的合作、活动后的总结，设计出了策划模板（见附）；年鉴设计包括年鉴设计时间、年鉴的内容以及汇总，做出了年鉴模板（见附）；

会议室管理包括钥匙管理和物品管理，设计了物品借出记录表（见附）

五．年鉴整理工作 负责人：宫子娇 1．主题活动介绍：

活动意义：年鉴记录了学生会一年的工作情况，是学生会活动的记忆，记载了竺可桢学院学生活动的发展和变迁，记载了学生会各个部门的具体工作事项，并且是学生会常年的固定活动。

活动方式：学期制整理回顾。秘书处每个部门分派2个联络员，在学期结束1个月之前制定出年鉴模板，由联络员发给各个部门，在规定时间内回收，并进行二次整理，汇总至秘书处部门联络员，整理合成最后年鉴。

活动总结：通过年鉴联络和整理，加强了与各个部门的协调沟通，并且间接监督各个部门的工作。对于部门自身加强了文件档案的整理能力。

2． 具体实施进程： 上半年年鉴：

2009年12月8日例会记录

1.会议记录作为附录加入年鉴中，已完成的交上，不需要补写。在下个学期前应当制作出会议记录模板。

2.年鉴模板继续完成，在12月15日之前完成。

3.总模板制作包括开头、结尾、排版方式、字体等方面，力求做到形式统一，内容完善。 4.年鉴应当有反馈机制，反馈方式应当思考一下。

最后在12月15日，各个部门将年鉴交由秘书处该部门联络人手中，开始整理，2010年1月5日，各个联络人汇总至宫猫处，最后在1月末上半年年鉴出炉。

下半年年鉴：

5月6日提出要求毕晚之前上交年鉴

5月13日例会记录：

在23号收回来下学期的年鉴，毕晚结束时同步结束，结冰之后就意义不大了。5月31号拿到完稿。由宫猫负责，另抽调3个人组成“年鉴四人帮”，不参与外场，参与年鉴排版，定稿等一些列工作

5月18日 例会记录：

5月24日晚之前交，所以各位要在5月23日晚上的时候提醒各位部长（最好要要各部联系人的电话）。各位注意在交的时候要注意上半年的年鉴以MIX节为主，下半年的以“爱校荣院”为主，跑题的各位适当修改。宫猫注意要在5月31号之前上交。年鉴可以用去年的模板，大家把公邮上以前那个模板发给各部部长，然后再根据猫老大后发的模板适当修改。另，各位下半学期办过活动的负责人要记得总结活动年鉴哦~~

年鉴总负责：猫老大

5月30日例会记录：

各个部门的联系人把自己联系的部门的上下半年年鉴整合，秉着“先合再删”的方针，重点是合成，可根据自身状况酌情删改。Deadline:28号晚24:00之前发给对应“年鉴四人帮”只早不晚！

秘书处本部门的年鉴分活动负责人担待一下，在28号晚24:00之前给我，如有问题，可与我单独商量~

本猫列项：内建（小六已完成，撒花！鼓掌！） 趣味运动会（羊洋+鹤爷，简单写写就行）内训（羊洋） 外场（浣熊，简单写） 年鉴（本猫） 10级体验活动（已砍）

年鉴四人帮：宫猫在下（秘书处，发交部）思博哥哥（体育部，学术部）思源妹妹（文艺部，权服部）小六（活动部，新网部）

Deadline:最终在30号中午12点之前发到本猫邮箱~

六．竺可桢学院学生会内部培训 负责人：羊洋

竺可桢学院学生会内部培训

——“浙商教父”鲁柏祥畅谈管理之道

一、活动内容

竺可桢学院学生会作为一个学生自主建设、自主管理的组织，在一代又一代学生干部的共同努力下，取得了不错的成就。着眼当前，学生会的新一届换届选举即将到来，09级的学生会干事中的一部分精英又将担任部长，将学生会的工作继续开展下去。

为此我们特地邀请了到管理学院的明星级教师，“浙商教父”鲁柏祥老师为我们做一场学生会的内部培训。希望通过这次活动，能够加强成员的管理能力，加深成员对学生工作的了解和认识，增进同学之间的关系和友谊，同时能够将学生会高效、有序、规范的传统继承下去，再创佳绩。 二、活动时间

2010年5月22日（星期六）18:30-20:30 三、活动地点 东一A211 四、邀请人员

管理学院鲁柏祥老师 五、与会人员（100） 竺可桢学院学生会所有成员；

竺可桢学院团委、科技协会、心理协会主席和各下设部门部长。

七．竺可桢学院学生会预科新生体验月活动 竺可桢学院学生会预科新生体验月活动策划

一、活动简介 二、活动时间及对象

活动时间：2010年5月9日～6月5日 活动对象：竺可桢学院2010届预科新生 三、活动流程及具体安排

（一）、竺可桢学院学生会预科新生宣讲会

1、活动时间及地点：2010年5月12日（具体时间及地点待定）

2、活动形式及内容：

学生会主席马骏超向有预科新生们介绍学生会的整体构架及精品活动。 时间：20～30分钟 （另附：宣讲会pp）t

（二）、竺可桢学院学生会预科新生体验活动之体验生纳新 1、报名时间：2010年5月13日中午截止 2报名方式；

在宣讲会现场发放体验表，并在紫云1舍、白沙1舍、丹阳3舍下设置回收信封

3、面试安排：

对所有报名表进行初次筛选，届时将根据最终入围数安排分组进行面试，并短信通知面试时间及地点

4、面试要求:

（1）、积极主动,耐心细心,责任心强,

（2）,有一定的自我锻炼,自我管理意识,有组织能力,学习成绩良好. （3）,具有团队合作精神,有创新精神

5、招新流程 （一）前期宣传

（1）利用宣讲会进行宣传。 （2）通过学长组进行宣传 （二）人员安排：

体验表发放回收整理工作：董建锋 、赵政霖、刘薇 宣讲会及纳新场地确认：宋思博、宫子娇 面试现场协调： 总负责：王璐瑶

面试报到登记人员：宫子娇、赵政霖

现场工作人员：董建锋、熊思源、宋思博、徐睿、羊洋、刘薇、李英爽、王同琛（按时间、面试场次分工）

短信通知负责人：刘鹤、熊思源、羊洋

(三)面试阶段 1、准备部分

5月12日前预约好具体教室 2、面试部分

5月13日下午开始面试工作（具体待定） 每组面试时间控制在20分钟之内，组与组间隔10分钟

3、面试内容：（总计15分钟）

（1） 简单自我介绍（不超过1分钟）。

（2）每一组派代表抽取问题，进行无领导小组讨论(时间8分钟)

（3）面试人员根据面试者情况针对个人提出1～2个问题（总计不超过6分钟）

4、评分标准： 等级分数 表达能力 表达清楚、准确、简洁、优秀（20流畅、有逻辑性，遣词造分） 诚信品质 情绪掌控 情绪稳定，沉文化素养 沟通管理 理解并尊重他人意见，稳耐心，有较不固执己见，喜欢集体自信、有进取心，止得体，穿着整句合适，能够将自己的思强的承受压力活动，能与他人和谐相自我约束能力强 洁，无多余动作 想、观点顺畅地表达出来 的能力 处，具有社交精神 表达比较清楚、准确、简回答问题比较诚实、自信、有进取心，自我约束能力较强 回答问题诚实、文化素养高，举优良（15分） 洁、流畅，较有逻辑性，遣词造句适当，能够将自己的思想、观点比较顺畅地表达出来 表达比较清楚，较有逻辑情绪较稳定，有一定的承受压力的能力 文化素养高，举比较喜欢集体活动，能止较得体 与他人和谐相处 回答问题比较诚情绪比较稳实，自信力不足，定，但沉稳耐有一定进取心，心不够，承受自我约束能力不压力的能力不强 强 情绪不稳定，无耐心，承受文化素养一般，举止一般，但有对集体活动不太感兴多余动作，目光趣，能与他人一般相处 飘忽不定 中等（10性，遣词造句还可以，能分） 够将自己的思想和观点大体上表达出来 表达比较清楚，但简洁、回答问题诚实度一般（5分） 流畅性差，逻辑性不强，不够，自信力不文化素养一般，对集体活动不感兴趣，遣词造句还可以，能够将足，无进取心，举止不注意，有压力的能力不但能与他人一般相处 自己的思想和观点大体上自我约束能力较多余动作 强 表达出来 差

5、以下是对面试阶段工作的要求：

（1）各部门面试人员严格按照时间安排进行面试，对每个应聘者一视同仁，公平公正，对每个应聘者根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。 （2）面试评分要公正、客观，不能带有个人感情色彩

（2）面以鼓励为主试完成后要即使将反馈情况以纸条形式交至参与面试的同学手中，原则上反馈要，包括优势和不足，

（四）审核确定人员名单

1、面试相关人员，根据面试结果以及招收人数等信息和要求，初步确定人选名单，并上报主席团。

2、主席团审核复查后签字同意上报名单，并进行登记。 3、以短信通知形式公布最终入选名单

4、对未能入选的同学要及时短信告知并感谢参与

（三）、预科生体验月活动之学生会例会体验 1、预科新生例会体验（负责人：王璐瑶）

每周召开预科新生例会，第一次例会初定于5月14日晚 2、学生会例会体验开放周 开放时间：5月16日～5月21日

具体安排：第一次预科生例会上统计新生们希望体验参加的例会部门，并将名单及时报给对应部长，安排好具体时间

（四）、预科生体验月活动之自主活动设计

1、活动安排：15名体验学生将针对竺院预科生或者全校预科生自主设计完成一次活动，包括完成的活动策划、预算、现场分工和总结

2、具体安排：（1）第一次预科生例会上布置任务，简单介绍活动流程

（2）要求例会前一天完成策划，并在第二次例会上针对策划内容进行讨论、修改，定下活动日期

（3）活动当日做好协调工作，并联系新网部等做好宣传报道工作 （4）第三次例会将针对活动完成情况进行总结反馈

竺院学生会学生会秘书处 王璐瑶

五、工作经验总结 冷餐会总结： 部长在10.22例会的总结：

冷餐会总结

1， 优点：(各种原因，具体表扬就略了)

① 热情，主动的态度，受到了老师，主席团，部长的肯定 ② 非常负责任：每个人的份内之职都非常到位 ③ 工作前期准备充分，思考问题周到 ④ 还原工作非常完美 2.存在问题：

①教室的钥匙问题：还东西要注意及时还，不能还的要及时沟通。一方面维护秘书处，学生会乃至竺院的形象，另一方面为今后其他部门工作打下良好基础。 ②关于记账：再三强调

文印店的老板不把帐给我们过目，以学生会的形式与老天老板交涉 ③前期工作有序问题：： 买来的贵重物品要放好 ⑤ 现场场控：有点混乱

ⅰ服务人员吃东西：把工作餐留好

ⅱ文化广场喷绘：mix节总喷绘应该是周二摘

ⅲ后期处理工作：新网部，求是潮，广播台，电视台的材料回收 3.建议：

①社团的工作人员，其他各部门的工作人员的感谢信。为后期各部门协调作铺垫 ②对于活动的总结，形式不限，字数不限，内容不限

总的工作经验总结：

经过这一年的磨砺，大家都有所成长，从最初不会写总策划，跑横幅，标语，借教室等等，还有承办一项又一项大型活动，每一个细节，我们都无从下手，一直到经历了这么多次的考验，每一个人对于学生会的各项活动都有深入的了解。不但是部门本身的工作，还有其他的部门承办的活动，秘书处都大力支持，从中，也学到了很多的东西。

但是, 相信，这半年来，学到的，不仅仅是工作的经验，与人相处的经验，更重要的是结识了更多的朋友，深深地融入到了秘书处的大家庭中，培养了无坚不摧的团结合作的默契。在琪姐和鼎哥的带领下，我们是一个大家庭。 六、工作展望

秘书处长期发展规划

完成长期发展规划，首先需要做好秘书处的定位工作。本学年，秘书处定位于人力资源部、办公室和内训交流中心三位一体的部门，负责纳新、换届和10级新生接待工作，属于人力资源的范畴。进行内部建设、年鉴整理和所有相关文件的整合均属于办公室职能的运用。而进行素拓、内训和一些其他交流活动，属于内训交流工作。总之，我认为，秘书处空间上应是一个辅助主席团工作，促进各部门沟通的部门，时间上应是一个能起到承上启下作用，将学生会文化培养、塑造、传承的部门。

针对于此，我对竺可桢学院第十一届学生会秘书处及以后继续接任本部的部长们，提出几点希望和建议：

第一， 虽然经过一年的努力，学生会的内部建设已经初见成效，但成果还仅仅停留在纸面上，我很遗憾没有更多的时间和精力将它实施下去。希望在明年，能有机会重新核定修正，让我们的会徽、会训为众人所知，让我们立会的思想、规则为所有人铭记。学生会不缺活动，但缺人心，学生会不缺文件，但缺文化。让文字不中途遗失，代代相承，将学生会的文化凝聚并发扬光大，这是秘书处的立足之本。

第二， 正确处理好三个职能的协调和分配，正确看待内训交流的作用。自秘书处担负起学生会内部培训工作以来，内训工作实则形同虚设。只能做到不定期的做一场质量不高的讲座，来勉强维护这个功能。其实，秘书处做活动做的再大再好，哪怕是冷餐会这样的活动，也不过是空中楼阁，水月镜花。因为这些活动不会年年都有，更没必要年年都交给秘书处。如果，秘书处只能沦落到靠和别的部门抢活动来生存的话，那它离裁撤就不远了。文艺由文艺部做，体育由体育部做，活动由活动部做，那我们秘书处天生应该做什么呢？内部培训。这个内部培训不应该是东一鳞、西一爪没头没尾的做，而应该在学年初就制定一个年度的培训计划，让新生干事从踏入学生会的大门起，就一直在被全方位，有组织，有计划的培训着。而这个计划也应该指导秘书处全年的工作方向，并正式纳入学生会的学年工作计划中。这是我一直想做而未做成的事，若日后有哪一届部长能完成，我深表感谢。

第三， 处理好部门内和部门间的关系。秘书处的工作性质决定越到学年末，工作压力越大，工作内容越枯燥乏味。这与正常人的兴趣变化曲线完全相反。因此，如果秘书处不能在学年初调动好部门同学的积极性，激发起同学们持久的工作热情，后期工作甚难开展。保持秘书处的活力长存，我认为，比任何一个部门都来得必要紧迫。再者，秘书处的工作性质决定要长期和其它部门打交道，这其中既会得到其它部门的帮助，也可能与其它部门产生摩擦，尤其在出现工作内容重叠时，更易产生矛盾。请一定处理好和主席团，和其它各部门部长的关系，若有可能，最好能建立起良好的私人关系，在其它部门需要帮助的时候，要尽我所能，予以支持，因为它们才是我们存在的基础。

上述仅代表我个人意见，以备参考，可能有偏颇不周之处，还请见谅。希望你们能将秘书处越做越好，让它不仅成为你的一块历练自我的磨刀石，更成为你用心血雕琢的完美之作。

（二）发展交流部 一、部门构成成员名单 部长：虞琦

副部：张颖慧 申晨 王涵

干事：梁致源 贾志伟 戴俊杰 梅乔松 郭鹤 夏菱 周琳 李萌 于亚男 张月 夏修睿 梁博 韩菁 宋晓慧 韩雨婷 朱怀宇 陈哲林 刘琛 李潇筠 陈泽涛

二、工作回顾

在本学期发展交流部（后简称发交部）工作内外兼修，除了完成学生会职能部门的本职工作外，还成功地建起了院企联系。

秋冬学期，本部先后为新生辩论赛、红歌会、女生节以及迎新晚会拉取了不同程度的赞助。各项活动均有效地配合了学生会其他各部的工作，较好的完成了发交部基本职能。同时，由发交部自主策划推出的“名气之路”取得了圆满成功取，不但赢得了竺院学子的交口相赞，也得到了学院领导老师们的一致好评，成为了竺院学生会一个新的招牌。 三、常规工作概述

发展交流部作为学生会最重要的一个职能部门，前身是学生会外联部。因此，发交部的最主要的本职工作就是为学院及学生会活动拉取赞助。秋冬学期，发交部的主要精力都放在了新生辩论赛、红歌会、女生节以及迎新晚会的赞助上，延续了赞助为主的传统。发展交流部不同于外联部的一点，是更加重视学院、学生会及部内同学的发展与交流。因此，创造、争取同学们需要的发展交流的机会，就是发交部的另一项工作。因此秋冬学期，发交部专门成立“名企之路”项目小组，精心筹备、组织了近3个月的时间，成功的为竺院同学创造了院企沟通的平台，体现了发交的优越性。

四、主题活动概述 1主题活动名称：

（一）名企之路第一期——走进浙大科技园 活动

一．活动背景：我们把浙大科技园的参观定位为“名企之路”的引子，借此树立竺院学生会“名企之路”的品牌优势，扩大竺院学生会在学生群体中的影响力。

二．活动目的：本次活动是为了让同学们参观浙大人自己辛苦打拼出的创业基地，了解其中的文化内蕴，领悟“求是创新”的浙大精神，在感受名企魅力的同时激发起自己的创业热情。并且分享学长学姐们的人生体悟，获得动力与勇气，从而能在大学的最初阶段给自己的人生一个理性的初规划。

三．活动时间： 2009年11月27日下午12点15分至16点45分。 四．活动地点：浙大科技园(浙江省杭州市西湖区西溪路525号) 五．人事安排：发交：

张月：总负责人。 陈哲林：副总负责人。 工作人员：梅乔松 贾志伟 韩雨婷 戴俊杰 陈泽涛 新网： 王一甫：拍摄。 薛懿：文字。 六．主办部门：发展交流部

七．主要参与人员（面向对象）： 竺院部分在校生。共41人。 八．活动情况：

乘校车到达科技园后，同学们先合影并进行了一系列的破冰活动，以加深彼此了解。 之后科技园企业发展部副部长於晓老师在会议室内向同学们简要介绍了科技园的情况。随后，同学们与於老师进行了相关交流。

这是一个类似于幸运52的游戏，参加者通过在有限时间内（30S）对电脑进行估价，主持人在之前对产品的高性能做出介绍，在过程中给出高了低了等提示，参加者均有小礼物。

2、午餐：考虑到个人口味与要求的差异，由活动参加者按自己意愿选择附近的就餐地点和食物种类，但会给每人10元补贴 3、工作人员安排：

（共10人。工作人员上午8：00全部到齐，并发工作证。） 发交：（8人）

总负责人：张月，虞琦； 副总负责人：宋晓慧，梅乔松；

工作人员：刘琛、韩雨婷、梁致源、李潇筠。 ② 新网：（2人）

拍照：王一甫； 文字：冯煊。 4． 新闻稿

追寻联想

揭开联想的面纱——办公场所的初体验；

为有源头活水来——滕伟清先生详解联想销售通路的秘诀，讲述店面零售技巧； 杂花生树，落英缤纷——各种各样印有联想标志的精美小礼品穿插活动期间发放； 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行——我们作为店员在联想专卖店实习，展示青春激情与梦想。

——记竺可桢学院“名企之路——走进联想”活动

初冬的清冷难掩同学们追求卓越的激情与渴望。来自竺可桢学院08、09级的一行38位同学沿着“名企之路”，走进了国际知名电脑生产厂商联想集团浙江大区，探寻它成功背后的秘密。

“名企之路”系列活动由竺可桢学院学生会主办，旨在帮助浙大学子对现实和自我正确评价，对未来就业和发展起到积极的指导作用。“走进联想”为系列活动之一。联想集团浙江大区总部位于杭州市东部软件园。市场部“服务之星”陈侃先生热情的接待了同学们。他带领大家对联想浙江大区办公会议场所进行参观，同时简要介绍了联想集团基本情况。联想工作体系清晰，分工明确，努力做到任何领域都有专人负责。其间同学们惊讶地发现作为联想十个大区之一的浙江大区的总经理，竟然只拥有一间不足十平米大小的陈设简朴的办公室。陈先生就此解释说，联想企业文化强调务实，总经理办公室也不应有不必要的奢华。陈先生还提到了联想年度“公益日”，届时号召所有联想员工从事一天公益服务。这是联想已经主动承担起社会责任的体现。

接下来在中午时分大家迎来了这次活动的重头戏。浙江大区销售业务部的滕伟清先生为大家做店面销售培训。滕先生2003年大学毕业，05年进入联想工作。他在此后的几年间先后将联想在绍兴、温州的销售业绩提升到浙江大区前列，，由于其出色的成绩，现下已被调回杭州总部工作。滕先生结合自身经历深入浅出地讲解了分别以客户要求和市场推广为重心的销售R模式和T模式，以及营销四大原则——生意源于客户的需求；客户考虑的是付出的代价

而不是产品的价格；客户购物根据自身便利；营销过程中应为双向沟通而不是单向宣传。当然他着重讲了店面零售技巧。简简单单的一句“你好！欢迎光临联想。请问有什么需要？”，却在现场演练时被发现不那么轻而易举。学习相关技巧的过程中穿插了小礼品发放、抽奖等环节，同学们在欢声笑语中愉快并且充实地度过了这段时光。

刚刚学到的理论马上就有了应用的机会。同学们以3—5人为一组走进了附近的联想专卖店，做起了店员，体会销售过程的精彩。“先生你好！欢迎光临联想。”“小姐，这一款是今年全新推出的一体机。”??招呼顾客，为顾客做讲解员，同学们在周末的购物大潮之中忙的不亦乐乎。

时间飞快地流逝，活动也到了结束的时候了。同学们都付出了自己的努力，也都在细细品味这一天的收获。滕先生说过联想职员“仅仅完成100%的业绩不是目标”，作为竺院学子，我们又何尝不是呢?让我们追求卓越的脚步永不停息！或许我们中的大多数人不会进入联想集团，但这次活动给与我们的超越了联想本身，它为我们打开了通向社会、通向未来的一扇窗。让我们回味这一天的行程，同时期待着下一期“名企之路”的到来。 稿件：冯煊 5活动小结（总结人：名企之路总负责人——张月） 值得表扬：

工作人员很敬业、很负责。

走进浙大科技园的成功举办有效地扩大了名企之路品牌的影响力，从而使走进联想的人气大大提高。

资金问题解决的很好，这得益于组员与联想及时的沟通协商，以及学生会同联想idea精英汇的共同合作。

对于活动细节，游戏环节紧扣同学们的心理——通过分发礼物来提高大家的参与度与积极性，效果很好。宣传短片利于“造势”，树立起公司的高大形象，使同学们赞叹不已，在提高同学们的参与热情的同时也有利于我们名企之路的品牌形象的树立。

销售环节，大部分组表现很好，很积极的进行了亲身体验，同时取得了预期的效果。活动参加者评价很高。

本活动宣传部分完成的很好，同时在活动举办时借用“摄像”、“横幅”等手段为本活动“造势”，从而提升本活动的层次、扩大本活动的规模，有利于提升“名企之路”的品牌形象，利于本活动的长远发展。 值得反思：

由于上午滕先生的经验介绍时间超过预期，从而导致与浙大毕业的联想学长的访谈活动取消。

下午前往门店的过程中步行时间过长，导致销售时间过短。这归咎于我，我活动前只安排了相应人员前往总部考察，而没有安排相应的人员前往门店考察。以后一定借鉴此教训。 部分同学反映销售环节中，个别组销售没有取得预期效果。这同样归咎于我，活动前期我没有对所有工作人员进行相关培训，又没有很好的调动起个别组的全部成员的积极性，只是顾着自己带领的小组进行销售。

活动结束返程时由于联想的此项目负责人陈侃经理意外情况归来不及时，导致同学们等了半小时。此期间同学们经过了一整天的活动，都已经很累，所以无法再通过游戏等环节对此进行弥补，同学写完反馈后只是在大厅聊天等待。这是由于没有很好的与联想方沟通，导致白白的时间浪费。以后做活动时要注意沟通的问题，必须保证时刻能与活动方进行有效地沟通。 名企之路的未来展望：

总体来说，走进联想非常成功，超出我们的预期。这次活动也为将来的名企之路提供了成功的范例。如前面科技园总结所写，我们现在的活动仅仅停留在院级的层次，范围也仅仅停留在杭州市。所以待时机成熟时，我们可以把此活动先扩展到校级，范围也可逐渐扩展到浙江省甚至是上海或北京。这只是一个乐观的期望。

经过思考，名企之路不应仅仅停留活动期间的价值，在后期价值的方面仍可以挖掘，比如实习机会、面试资格等。这些如果一旦被发掘，那么必然提高此品牌的吸引力与影响力。这是一个双赢的过程，经过与公司的协商很有可能可以达到这一目的。

对于理想期望的发展规划，我们可以先从联想出发，考虑与联想建立长期的合作关系，此方面也曾与联想提到过，联想某相关人员也认为此想法很有价值。如果此想法得以实施，那么之后可在适当的时机同联想携手成立名企之路项目，然后通过联想联系IBM等公司，组织走进这些公司的名企之路项目。乐观的估计，如果相关的公司与组织方愿意投入人力与物力，那么此项目还是相当有发展前景的。如此名企之路规模不断加大，真正树立起“名企之路”在高校中的品牌。

（二）、新生辩论赛赞助工作 一．比赛日程： 项目 预赛 时间 地点 成绩决定时间 获胜队伍将于10月12日进行半决赛比赛的抽签 获胜队伍于10月18日进行决赛的抽签 10月11日晚18：40和20：东区 00 复赛 于10月17日晚18：40和东区 20：00 决赛 于10月24日晚19：00 国际会议中心

二．活动宣传方式

1 我们将提供本次比赛的冠名权。如“港湾家园杯竺可桢学院新生辩论赛”（此项宣传方式往届比赛从未提供过，今年首次提供冠名权）。我们竺可桢学院学生会希望借助自己的力量给贵商盟锦上添花，同时实现双方的共赢。

2 初赛时我们将在宿舍通往教学区和住宿区的路边（具体地点是紫云学园门口一条，蓝田学园门口一条，丹青学园门口一条，文化广场一条，蓝田学院通往校医院的路上1条），悬挂大型横幅。可以加入港湾家园的名字和logo 。条幅数量为五条，至少悬挂3天。(内容：“港湾家园预祝本次辩论赛取得圆满成功”或“港湾家园预祝同学们在辩论赛中问鼎桂冠”)

3 初赛时我们将在各寝室楼下的宣传栏。目标区域主要是在紫云的三舍和五舍，蓝田的一、二、三、五舍，共6张海报（每个宿舍楼下贴一张）。可张贴海报五天或以上，在宿舍楼门

口张贴彩打海报，做全方位的介绍。决赛时我们会增加彩打海报数量到10张（在食堂四个入处加贴海报），加大宣传力度。（海报上将注明：本次比赛由港湾家园独家赞助） 4 比赛前，我们将会在食堂入口处和学园门口散发传单（共400张）进行宣传。传单上将印有港湾家园的名称和Logo，用以宣传活动并进一步加强港湾家园在同学心中的的品牌形象，决赛时我们将发放印有港湾家园宣传语的入场券（200张）。

5本次活动会受到校内报刊（《求是报》），竺可桢学院官方网站和其他网络媒体（如：求是潮网站，cc98论坛等）的高度关注和支持，他们将报道本次辩论赛的情况，在网站上建立专项板块，在院网上贴出通知（为期3天）。随时通知活动情况，为活动和港湾家园的赞助做好宣传。使这次活动影响最大化。

6广播,校讯通,网络通知：①广播:我们会通知校广播台，在午饭时间对活动进行预告和宣传。这个时间段有更多学生收听广播，也会有更大宣传面。②.校讯通：校讯通是可以覆盖到学校80%（注：80%是指全校学生）学生的消息传播方式。我们会以发短信的方式时时通知学生活动的进行情况（仅用于决赛宣传）。

特别提醒：由于浙大内部管理严格，商家不得未经学校批准，进行单独的纯商业宣传。所以通过这样的大型活动，我们将替您打开广阔的浙大市场。

今年，校讯通的覆盖面会覆盖到所有学务处的教职员工，前所未有！！！ 五．活动赞助商回报分析

作为本次活动的赞助商，赞助商享有相当丰厚的回报。我们在活动过程中进行期间及后续过程中的各种间接性宣传。

强大的宣传力度，拓展影响力与知名度

通过多种渠道在比赛前进行宣传，比如张贴海报，挂横幅，广播、在网上打出广告等。在学生经常经过的地方贴出海报，挂出横幅，而且这些横幅每个都有着自己的特色，我们会将贵公司独有的logo设计于横幅上，他敦厚可亲，热情展开双臂形象，传达着贵公司服务顾客热情亲切的精神。具体的宣传语根据贵公司具体想推广的产品类型而定；在cc98（校内访问量最大的网站，有超过75000位注册会员）等网站打出活动的宣传；做到每个同学都能了解比赛，了解港湾家园。这些无疑会提高商家的知名度，给商家带来广阔的市场，对商家的发展起着非常良好的作用。根据市场调研，新生军训期间征文活动的赞助商“母亲”牌牛肉在校内超市的营销额增长了近20%。军训期间的赞助商农夫山泉公司的矿泉水每天都会脱销，甚至出现同学们为了买水排起长队的现象。迎新晚会赞助商恋上王子时装店更成了女生们消磨时光的好去处，上届新生篮球赛赞助商青鸟健身和茗果子蛋糕店在学校的市场也得到了加大的拓展。

比赛时间恰好包含了“十一”国庆，而国庆节期间往往是各种消费的高峰期，尤其是食品行业，所以在“十一”期间借助辩论赛让品牌深入人心无疑是一个最优选择。

六．赞助价位

本着灵活协商的原则，我们对价位的初步估计如下： 最适费用 单价 数量 总价 合计 价格 报告厅租用费 500 500 300 16份+32元 话筒，音响等设备租用费 300 奖品 饮品 矿泉水 茶饮料 由贵公司提供（每份包括一张获奖证书和一件奖品） 1.0元/瓶 45元/箱 40元/份 5元/米(加宽8元/平米) 20元/条/3天（超悬挂费 过30米：30元/条/3天） 嘉宾请柬 秩序册 桌签 辩手牌、评委牌、计时员牌 门票 海报 传单 总计 4元/份 3元/份 3元/块 4元/张 0.1元/张 12元/张 0.1元/张 1978元+奖品（16份） 7 10 16 17 200 10 400 28 30 48 68 20 120 40 5 100 72 2 7 5 72 90 280 250 评委嘉宾纪念品 横幅（10米） 1178元 最低费用 价格 单价 数量 总价 合计 报告厅租用费 500 500 300 16份+32元 话筒，音响等设备租用费 300 奖品 饮品 矿泉水 茶饮料 评委嘉宾纪念品 横幅（10米） 由贵公司提供（每份包括一张获奖证书和一件奖品） 1.0元/瓶 45/箱 72 2 72 90 规格高于选手奖品，由贵公司提供（7份） 4元/米(加宽8元5 200

/平米) 20元/条/3天（超悬挂费 过30米：30元/条/3天） 嘉宾请柬 秩序册 桌签 辩手牌、评委牌、计时员牌 海报 门票 传单 总计 3元/份 3元/份 3元/块 4元/张 12元/张 0.1元/张 0.1元 /张 7 10 16 17 7 200 400 21 30 48 68 84 20 40 5 100 805元 1605元+奖品(16份)+嘉宾礼物（7份）

七．补充内容 备注：

（1）本次活动对冠名权的解释：当几家赞助商共同参与时如赞助差别大，则第一冠名权归于投资最多的公司；如赞助差别不大，为了打造竺可桢学院学生会的品牌，第一冠名权归于最早接洽并达成协议的公司。

（2）奖品的具体事宜：每场比赛的最佳辩手（共10名）及获胜队伍（共6支，包括决赛冠、亚军队伍）的奖品（每份价值20元，方便的话最好由贵公司提供）和证书（2元/张）。 嘉宾礼品每份价值40元（方便的话最好也由贵公司提供）。感谢您对我们的支持！ 请继续关注浙江大学竺可桢学生会！

受众群的反响

由于活动设计合理，宣传范围广，加之赞助商的支持，本次活动受到了广泛的关注，同学们的参与度也很高。

通过这次比赛，赞助商得到了广泛的宣传，我们也成功地举办了比赛，达到了双赢的目的。 （三）、红歌会拉赞助

活动背景：在祖国六十周年华诞之际，军训刚刚结束，迎国庆的气氛正浓。

活动目的：旨在通过当代大学生的歌声唱出对祖国母亲的祝福。作为“MIX”节的活动之一，红歌会将为浙大学子提供了一个展示自己音乐才华、与校园中的优秀歌手互相切磋的平台，反映浙大学生青春向上的精神风貌，充分体现浙大学生的综合素质和创造力，并以此为祖国六十岁生日献礼。

活动时间： 10月18日 初赛 10月24日 决赛 活动地点：初赛 教室 决赛 文化广场 人事安排：

组长：于亚男 策划： 朱怀宇 戴俊杰 联系： 李潇筠 周琳 主办部门： 文艺部

主要参与人员（面向对象）：浙大全体学生；

活动情况： 于亚男

1，负责与文艺部联系，确定红歌会的具体情况。

2，建立QQ讨论组，飞信群，加强四组各成员之间的联系，及时通知消息，明确成员分工。 3，网查企业，确定联系的企业。 3，9.30日参与与娃哈哈企业的面谈。 4，联系企业：

大光明眼镜店 1056764571@QQ.com 李啸筠：

9.23-27 电话联系企业 9.28 上午电话联系商家 9.30 中午参与与娃哈哈的面谈 联系的企业有：

1农夫山泉：徐 134763475084@qq.com 81309021 2娃哈哈0571-86911181 杭州市场 童

主要联系人：娃哈哈qq:360381036 涂先生（紫金港校区负责人）：13429668181 3可口可乐

4绿盛：电话：（0571）87828222 营销策划部：总:lvsheng518@vip.sina.com 戴俊杰： 1做策划

2与求是物业联系：确定文化广场的物资问题，自费确定 3联系企业：

蒙牛 56127788 88282082 好乐迪：电话：87224030 朱怀宇：

1做商业策划，确定经济预算

2 9.30日中午参加与娃哈哈企业的面谈 周琳: 电话联系企业 联系的企业有： 好乐迪

乐百氏 88829147 伊利 83695072

上面收录的企业均为有进行较深入联系的企业 活动小结：

活动前期我们尝试与多家企业进行协商，并且有明朗眼镜店，大光明眼镜店，农夫山泉，可口可乐等公司表示出有意向，最终经过与娃哈哈方面的面谈，双方就活动的各个方面达成共

识，此时我们便提前终结了与其他公司的联系工作，将其他工作都画上了句点。在即将签协议的时候，娃哈哈方面的人事变动问题，使活动最终不疾而终，而我们也由于将所有的退路都切断了，没了选择的余地。

大家在整个活动中表现出来的团结合作精神，良好的交流能力以及对发交的热爱都让我很敬佩。面对大量的联系工作，大家从来没有埋怨过，反而主动争取任务，利用一切的时间和精力，去努力做好我们的项目。从前期打电话，到后期与娃哈哈的沟通，每一步做的都很出色。 我们这次拉赞助没有取得想要的结果，客观原因固然有很多，可是反思一下自己也有很多不足。

比如：活动前期开始的太慢，开始的分工不够细致，给了大家太多的不必要的准备时间，效率不高。

比如：对拉赞助学校方面的各种要求以及流程不清楚，造成在要签协议的时候，动作太慢，给了对方反悔的时间。

比如：在遇到问题的时候缺乏自己的有创见的想法。

比如：多线找赞助方面做得不好，没有保持跟更多的企业取得面谈的机会，确定的线太少，在娃哈哈取得意向的通时，贸然结束了与明朗的交流。这个让我们最后无路可走。当所有的希望都在一个企业身上的时候，我们就丧失了主动性，没有回旋的余地。 归结为几点，就是自己不够成熟，对活动的整体把握不够，思考不够深入。

取得的经验：

1活动要尽早，一开始就要全力去做，注重团队效率的提高。

2在拉赞助之前拥有一个全盘观念，有具体的时间分配，把可能遇到的情况考虑清楚，把握主动。

3遇到问题多思考，这个需要经验的积累。

4在活动初期到拿到协议之前都要保持多线联系，不过这个如果到了最后有很多企业保持了多线联系，就有点难办。

（四）、女生节赞助

活动背景： 今年为浙江大学第一届女生节，由竺可桢学院学生会主创，活动部举办。在秋末冬初的季节，秋学期考试周结束后，通过举办这样的活动丰富同学们的课余生活、团结男生女生、促进同学们之间的沟通和交流。

活动目的： 通过女生节活动，维护女生的权利，增加女生的气质，为女生们留下一个美好的回忆，为节日中的紫金港增添绚烂的一笔。在女生节中，有水晶鞋舞会，帮助男生女生进行沟通，使女生们参加浪漫舞会的愿望成为可能；有南瓜车讲座，由浙大的知名老师为女生们讲授如何增添自己的魅力、如何提高自己的气质，让自己散发从内至外的美丽；还有男生为女生送祝福活动，培养男生们的责任感，让男生们为女生带去最真挚的祝福。 活动时间： 12月9-12月12日

活动地点： （1）舞会指导：12月9日（周三）晚，月牙楼二楼 （2）讲座：12月11日（周五）晚，东区教室

（3）男生为女生送祝福：12月12日（周六）中午，蓝田紫云学园门口 （4）舞会：12月12日（周六）晚，游泳馆下健身房

人事安排： 组长：韩雨婷，负责总协调、帮助组内沟通交流，为工作制定计划、为成员安排分工，把握大局、确定策略，下达通知和任务等。在拉赞助前期，负责策划的修改和经费的预算，电话联系了数家公司，带领组员与各种公司进行面谈，带领组员到达温州村、文一文二路等现场与各商家面谈寻找有意向的赞助商家。曾与德嘉理发店进行深入联系，并多次面谈，虽然对方有赞助意向，并答应提供现金及奖品，但是其要求不在我们的能力范围之内，考虑到我们的付出和回报，最终未能与对方合作。

组员：夏菱，负责电话联系各大品牌公司，曾与谜尚化妆品有限公司进行深入联系，除电话、qq等谈判等，还与该公司进行过一次面谈，后由于该公司总部不在中国，即使杭州办事处的总负责人有意向赞助，受到总部的牵制，最终也未能与我们合作。另外，联系到了飞啦飞啦蓝田化妆品店，该店成为了女生节中讲座和舞会的赞助商，为活动提供了价值2000余元的丰厚奖品，从而吸引了更多的同学参与活动，提升了活动效果。 夏修睿，负责联系堕落街及温州村附近的小店，曾与皇子、东北菜馆等店形成友好关系，并进行了谈判，后来由于对方提供资金的能力有限，最终未能合作。另外，联系到了郁莲花店，该店成为了女生节送祝福活动的赞助商，为女生节提供了900元现金、价值1000余元的花等，提供的鲜花提升了女生节活动现场的效果。

梁志源，负责电话联系各种化妆品公司等，还参与了多次面谈，曾与高丽雅娜化妆品公司进行深入联系，这是我们组的第一个初步有意向与我们合作的公司，与该公司进行了面谈、电话交谈、qq交谈等，但后来对方以“公司事情太多，人手安排不足，无法做到效果好的宣传”为由，未能与我们合作。

刘琛，为小组建立qq群，该群成为了小组沟通交流、共享策划等的绝佳平台。负责联系摄影楼，电话联系了杭州大部分摄影楼，与多家摄影楼进行了电话和qq交谈，特别地，与艾麦迪摄影楼进行了面谈，但是由于对方要求在文化广场上进行宣传，且要求宣传数天，考虑到与对方付出的比较，最终未能合作。 主办部门： 活动部

主要参与人员（面向对象）： 竺可桢学院学生

活动情况： 在拉赞助初期，由于活动经费预算为1万余元，考虑到数额较大，我们的策略为主要联系一些品牌较大的公司，在这期间，曾与高丽雅娜化妆品公司进行面谈，当时面谈的情况为：对方希望活动的规模能大一些，增强对其的宣传效果，并没有对经费预算问题提出太大疑问。还与谜尚化妆品公司进行面谈，对方（杭州办事处负责人）有强烈的合作意向。但是，除这家公司外，由于金融危机，以及杭州大公司小、中等公司多，没有公司愿意提供这样大额的经费，我们不得不 改变策略。

我们将为整个女生节拉赞助，改变为为女生节中每个单独的活动分别拉赞助，将每个活动的经费预算减为1000—5000元不等，力图通过这样的方式积少成多。但是，情况还是不容乐观，大多数商家不愿意给出多于1000元的现金，即使可以出现金，他们的要求也是极为苛刻的，例如，艾麦迪摄影楼同意出1500元现金，但却要求在文化广场宣传数天；德嘉理发店同意出3600元现金，以及丰厚的奖品，但却要求我们为他们提供10名顾

客在他们店里烫染消费。因此，我们并没有与他们合作。另外，之前联系到的高丽雅娜和谜尚化妆品公司也都拒绝了我们，前者因为公司人员不够，没有精力做这样的活动，后者因为贵公司总部不在中国，不赋予杭州负责人这样私自宣传的机会。

由于很多大公司在每年年初已做好预算，没有对这方面活动投入的打算，而很多小公司不愿意出现金，为了能拉到赞助，我们组又电话联系了很多公司、并进行了多次扫街，在温州村一带、文一路、文二路当场与各店面谈。

最终，经过我们的辛苦努力，我们成功的拉到了郁莲花店和飞啦飞啦蓝田化妆品店，前者为女生节提供了900元现金和价值1000元的鲜花等；后者为女生节提供了价值2000元的奖品、2包A4纸，并为主持人化妆等。

在活动结束后，我们及时向这两个商家递交了反馈，他们对我们的工作都较为满意，有长期合作的意向。 活动小结： 1：

女生节总结

——组长：韩雨婷

近两个月的拉赞助历程基本结束，经过这段时间全组同学的辛苦努力，我们与飞啦飞啦化妆品店和郁莲花店达成协议，前者可以为女生节提供价值2000余元的奖品，及2包A4纸等，后者可为女生节中送祝福活动提供900元现金，价值1000余元的花，以及制作免费海报宣传单等。能有这样的成果，得益于以下几点： 1 组内沟通交流很好。

在小组建立之初，作为组长，我号召组员进行聚餐以互相熟悉，并形成了“餐会”，即边吃饭边开会，大大提高开会效率，减少开会时间的小组特色。为了加强组内的沟通，便于成员间信息的传递，我们建立了组内的QQ群，在大家没有时间聚在一起见面时，就在群内聊工作，大家写好的、改好的每一份赞助策划，以及拉赞助时的感想都会发到群共享上，供大家分享借鉴。

2 制定工作计划，合理安排分工，提高小组效率。

每隔一段时间，我们就会针对组内情况制定新的工作计划，明确接下来的目标，并确定任务的完成期限，同时，每个成员也都根据自己的特点分配到了相应的任务。有工作计划和明确的分工作保证，小组工作的效率大大提高，大家都能合理的安排自己的时间，保证高质量完成工作。

3 辛苦工作，付出最大努力。

由于金融危机，以及赞助要求较高但宣传形式有限等原因，想拉到符合条件的最好赞助商实在是非常困难，但是，在困难面前，我们没有低头，而是付出更多的努力来联系赞助。首先，我们利用课间时间多次打电话，联系各种类型的公司，2个月的时间总共打的电话数量不计其数。其次，我们与多家公司进行了多次面谈，完成的工作量是其他拉赞助小组的几倍，如与高丽雅娜面谈一次、与谜尚面谈一次、与艾麦迪摄影楼面谈一次、与德嘉美容美发面谈四次、与郁莲花店面谈多次等。另外，由于一段时间后，还是没有找到对宣传要求不苛刻的理

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