律师实习总结(2)

这篇帖子，是写给那些通过司法考试，还在犹豫该怎么选择自己的道路，已经虽然选了，但还是感到迷茫的朋友。 在之前，我写过很多类似这样的帖子，但是随着职业年限的增长和眼界的改观，我力争再者篇帖子中写出比较有新意和实用的文字。

这是个困惑的年代，迷茫并不可耻，因为只有思考的人，上进的人，对人生有追求的人才会感到迷茫，如果你随波逐流，如果你毫无想法，如果你对于生活从未追求过改变或者提高，那么你不仅没有这难捱的困惑，也没有了进步的机会和改变自己的可能。

首先恭喜你通过了司法考试，相信我，你可以引以为傲，不要信奉那天所谓天才所说的诸如几天过司考这些话。无论有的人怎样打击，这仍然是一个成功，你可以自豪，当然，自豪之后，一切还是回归原点，无论你是真的没有法律功底，几个月过了司考，还是一番苦战，屡败屡战终于成功，也无论你是360低分掠过，还是成了本地的司考状元，一切还是从零开始，在这里，你只是新丁。

如果你选择去考法检，如果你选择去当律师或者法务，都应该说这个考试对你起了作用，只是考试控的人不在我讨论范围之内。

我只能以己度人去思考你迷茫的原因，并加以解释，或者减轻了你的困惑，或者甚至加重了你的困惑，虽然我写了这篇帖子，但是我无意给你们带来不切实际的信心或者毫无依据的打击，我真正想做的，仅是给出，我所知道的的，事实。

首先关于公务员，因为我是律师，虽然职业四年有余，加之之前也在这个行当里混了两年，我只能说对法检有一点了解，但毕竟是局外人，所以，能给想做法检同学的建议大概并不准确，给想做律师同学的看法大概是比较准确的，请各位谨慎参考。

先说法检吧。

想考法检的同学，应该说困惑相对少一些，毕竟公务员系统是比较稳定的，进一步大富大贵，退一步也是温饱不愁，所以，你们的困惑或者是集中在，不知道自己是否适合当公务员，以及不知道以后能走的多远。

其实，一切真的事在人为，这是一切连我自己都得承认是废话的废话，但是，如果我想客观点，却不得不选择这样的废话。

如果你家里有一定背景，你真的是如虎添翼，只要你有中人之姿，就一定能尽快脱颖而出，但是如果你真的蠢招连出，那么这对你是祸不是福。

如果你和楼主一样，只是一个毫无背景的屌丝青年，也不要灰心丧气，当然，前途是光面的，

道路是曲折的。

我想说说，我理解的法官和检察官，这绝对是，你在入行之前很难听到的信息。在这里，我不会涉及太多道德评价，只想作为一个趋利的社会人角度对你们说说。

现在的公务员，具体说到法检，有一个共同特点，就是不敢担当，这和体制有一定关系，事实上，趋利避害是天性，而小心谨慎也是安守现状之道，但是，如果你真的别无长处，又毫无背景，再加上畏首畏尾，又怎么有机会展露头筹。

业务是你的第一个保障，真的，虽然中国是关系社会，但是一个法检人员的业务，尤其是法官的业务还是太重要了，你想吧，所谓的关系，并非很多人理解的那样有效，更多时候，法院的作用是横平阴阳，而一个案子中，当事人双方的势力和关系都是大抵相同的，因为大企业和农民工能有什么纠纷，充其量是工伤，很多人人云亦云，根本不理解，就这个社会的常识和逻辑以及客观来看，两个能坐在一个打官司的企业，既然存在尖锐的矛盾和利益纠葛，就必然是有大体相当的社会实力，法院面对这样的事情，也往往畏首畏尾，战战兢兢，想想和一个老律师合作打的两年的官司，两个大企业都有通天彻地只能，最后，院里面一筹莫展，就拿出了一个决定，就是一切用法律判决，怎么从法律角度找一个令双方都能大体接受的方案，又从社会角度选择一个能够化解或缓解矛盾的方案，无疑是为法院解决了难题，也是解脱了当地两大企业的重大纠葛，最后，一个年轻的法官，经过深思熟虑选择了一个非常好的方案，双方律师都非常感激和佩服，并努力说服了当事人接受。

这个案子，使这个法官得到了企业和律师的尊重，也得到了院里的器重，不久前，知道他已经当了庭长，才不到三十岁，基本上没什么背景。 所以，我觉得，做法官，业务真的还是非常重要的。

其次是纷乱复杂的人际关系还有种种潜规则，你未必要混入其中，但必须熟悉此种道理。 做法官，实在是有格调的差别，其实一个聪明的好法官，是可以赚大钱的，呵呵，很多人一定不明白，甚至要愤怒了。其实，真的如此，以后你就明白此种道理了，我认识很多法官，真的是用人品和学识取得了合法的财富，至少不构成刑事犯罪的财富，他们既能守住法律的底线，还能收获当事人的尊重，这真的是本事。

最后，诱惑始终都在，但你刚到法官和检察官，未必有被诱惑的资格，可是早晚会有，我想说的不是要你不伸手，当然你不伸手，我会非常崇拜，但是，一定要记住，有些事情和案子，是你不能接触的雷区。

之前我听说过这样一个事情，某家外地企业，一直在本地某大企业拿一些计划，多年如此，人家也礼数周到，后来来了个新领导，就每批这个计划，人家根据合同起诉，一个法官不知道是收了贿赂还是和领导有其他关系，总之判了这家企业败诉。这还不算，该法官还盛气凌人的把这个企业的负责人种种不屑一顾的羞辱。

不到两个月这个法官和那个领导就双双入狱，我不知道这个企业用了什么关系，这是个迷，但我知道的是，连院长都没保住这个年轻法官。你可以想想，事出寻常必有妖，一个企业常年拿计划，却从不屑于和对方搞什么联谊，这样的企业如果不是疯子，就一定有他敢于这么做的底气，这是雷区，你可以无视，也可以谨慎的绕过，更有可能利用这样的机会和他们成

为朋友，你可以有多种选择，但你不仅选择了枉法裁决，也选择了收取贿赂，更选择了侮辱对方的负责领导，这就是一切不幸和麻烦的开端。

还有一个法官，只收了一个嫌疑人家属8000元的好处费，答应办缓刑，从法律上说，法官这么做不对，但是从情理和逻辑看，办成这件事，拿点钱至少对于当事人家属应该是给的心甘情愿，但是也不知道出于什么原因，总是当事人家属一口咬定法官没起作用，要求退钱，那法官却坚持自己起作用了，说不给，还在电话里和人家争吵起来，结果犯人家属就把电话录音直接给检察院送了过去，这位年纪轻轻，前途无限的刑庭法官，不得不脱下法袍穿上囚服。

如果你认为我说的那些例子，只是因为他们愚蠢，你就错了，说句心里话，这些出事的法官，我和一些人都有接触，和一些人甚至有比较深的了解，他们都不愚蠢，甚至非常聪明，只是一时不查，致使身陷囹圄，为人所笑。

诸君，法检似乎是所谓强势的一方，但是，比你们强大的力量和势力无处不在，你如果真的不信，我无话可说，越是老法官，就越知道世道艰险，人士可怕。

还是我那个定理，能琢磨怎么修理你的，必然都是和你相当甚至比你强大的势力，一个农民工，一个卖鸡蛋的恨你的时候，你才好意思说，你代表国家权力，可是，即使这样，人家也并非对你没办法，人家还可以选择生理上毁灭你，名誉上打击你，信访，投诉，不一而足，你们的确掌握了权力，但一定要学会慎用权力。

之前一个同行和我讲过一件事，有个案子，有个法官享用了一家公司女老板的一夜春宵，结果案子没有能够按当初承诺的办，女老板就在开会的时候找到法院和法官老婆单位，这种事发生之后，法官的命运可想而知。

当然，我以上说的都是极端情况，尽最大可能的把问题极端化，只是为了让你们去感性的理解最大程度的风险。

其实大多数法官都是那样中规中矩的生活着，工作着。他们绝对有可敬的一面，绝对也有可悲的一面。

我当然只是个律师，难免偏颇的去看待法官，但是，我也想给出，我认为的法官的底线

其一，业务一定要扎实，别因为自己的愚蠢而判处一个有一个令人哭笑不得，又麻烦不断的案子，而是能给出有创造力，有生命力，有社会价值的法律答案，这样的法官，不仅是社会价值的守护者，也是法律方向的指印者。

其二，如果可以，你可以不收贿赂，其实，你有太多机会取得财富，又不触犯法律的底线。比如我知道某法官因为人品和义务都非常好，和一些非常靠谱的生意人成为朋友，从而成为

生意伙伴，这些生意人非常懂得怎么交朋友和维护法官本就坚守的底线，你只是我们的军师，我们不会让你去做什么违反原则的事，因为，即使我们需要这样做，也根本不需要你，虽然你是法官，但在法院，你未必有我们好使。你可能不信，可是以后你会信的，这个法官聪明的洗白了，成为了几个生意人的军师和规划师，还能出淤泥而不染，但这绝对不简单，慢慢悟吧。

其三，如果你没想好，我可以排除的是，有很多人的钱真的不能收，收了咬手，甚至会吞噬你的一切，这个世界上，从来不乏超越底线的人，当你和他们有了某种交易，而他们又想和你一起跳下去的时候，即使你没有灰飞烟灭，也必然伤筋动骨，得不偿失。

其四，有点作为一个人的基本坚守和良知吧，说句心里话，如果你想走得远，哪怕你想贪大钱，都得具备这些。除非是一锤子买卖，人在做天在看，事事做绝，连魔鬼都不屑于给你一个铜板。

还是说说想律师的同学吧。

你第一担心的应该是前途，在具体点，是钱。当然，也许你的烦恼非常高尚，比如关心着法制建设和中国的未来，因为我是目光短浅之辈，所以没资格在这个层面上回答你，只能说说钱的事了。

很多人有不同现状，有初出茅庐的大学毕业生，有半路出家的职场人士，有举棋不定的体制内人士。

我不想比较律师和你以前行业的差别。我只能说，律师这行，并不难干，我指的是干的中规中矩，如果你想干好，那当然很难，任何一行，都是二八定律，你需要的只是耐心的等待和不懈的积累，等待和积累，我都帮不了你，我希望你在没有案子的日子，给老律师拎包的日子，没有钱的日子，被书记员训斥的日子，被当事人训斥的日子，仍然相信未来，相信自己，因为，我们这些所谓比你老的律师，也是从那时候过来的。

在这里，我真的要纠正一个，我很久以来发现这个论坛和很多律师认识上的误区，太想纠正了，却一直没倒出功夫，今天一天要纠正一下。

总有人说，你过了司法考试，一般业务就没问题了，什么案子做不了啊，无非是没案子。 这真的是很多律师甚至是老律师的想法，我可以明确的告诉你，这真的是胡扯，有这种心态的律师，不可能做大做强，律师的业务太太太重要了，即使是在中国这样的关系社会，仍然不容置疑的重要。

有的律师靠所谓关系弥补业务的不足，但我告诉你，在考虑一下我刚才的定律，根据纠纷与能量对等定律，流氓张三打了卖茶叶蛋的李四，你或者和他们比跟法官很熟，可你的关系又

能干点什么？标的才三两万，律师费才三两千，而且，你是这样水准的律师，又能和法官有什么深交。

事实情况是，很多大企业真的不非常关注律师的关系，因为你的关系再硬，会比人家资产上亿的老板还NB吗？人家要你来是解决问题，拿出方案的，即使要行贿，都得有个落脚点，这个落脚点就是你找的！

如果你是好律师，不仅可以找出这样的落脚点，还能给你的当事人寻找最经济便捷的途径，而不是你破绽百出，不断让当事人拿钱铺路，四处搭人情，所有的关系，都是需要资本推动的，一个好律师，会最大程度的节省当事人的关系资源，也就是节省经济资源，也就是让当事人成本最小化，利益最大化，这些不是关系能教你的。他们需要的，是一个谋士，一个军师，一个可以推演和导演整个案件流程的好律师。

再说说细节上的事情，我做案子比较细，很多律师，总是迷迷糊糊的混日子，就靠司法考试的底子对付一辈子。

一个借款合同，看似简单。给你你怎么写？

我的借款合同里面，首先有背景，说明当事人双方系朋友关系，为什么这么写，防止出现公安介入作为所谓非法经营罪处理，因为是朋友关系，就是对象特定的。还有关系资金来源的陈述，如果这些来源证据缺失，合同里的陈述可以作为证据部分，还有管辖权，防止被告消失不好立案，甚至还有律师费的支付办法，因为不这么写，原告的律师费被告就不用支付，有的时候，对于被告只有一处房屋的情形，甚至会要求他和第三人写一个同意安排居住协议，这样房产就有执行的可能了。

这只是一个最最粗浅的例子，个别人不要说，这些我也会，更深的东西，我在这里根本不能写。自己悟吧，总之，一切真的不简单。

你也可以简单的处理，用简单的方式低水准的提高着律师服务，收取着廉价的律师费。

与其迷茫，真的不如踏实的学习业务，学习为人处世之道。

当你业务出众，为人游刃有余，做起事来有板有眼，只要那么一两个机会，你就会迅速的成为一颗新星。

律师不是农民，根本不存在一分耕耘一分收获，这是扯淡。

律师就像海波一样，前期不断的加温毫无作用，到了那个风度，就忽然改变了形态。

大律师，都是经过了漫长的积累，又忽然一下子引人注目的，表面上看是一鸣惊人，其实铺点已久，所以，即使前期没有效果也不要放弃，一切，或者只在那一瞬间开始露出端倪。

新三国魏国末帝对篡权成功的司马懿说，你一天就夺去了我曹魏几十年的江山，司马懿说，为了这一天，我等了二十年。

磨砺自己的宝剑，等到亮剑的那一天，你一定锋芒毕露，令人不敢想了很多，发现排除说明部分，结论很简单，鉴于说明部分无法说出口，所以就不说了，直接给结论，愿意拍的拍，愿意琢磨的琢磨。

一、律师行里基本没有好人，当然，你认为他们都不是好人也无不可。 二、法官行里基本没有好人，当然，你认为他们都是是好人也无不可。

三、当你为你的当事人奋勇直前，甚至挺而走险的时候，小心他们背后一刀。你猜你最该小心的是谁？错了，不是你的诉讼对手，是你的当事人，如果你不能做到全方位防御，相信我，把最严密的防御留给他们。

四、不要低三下四，记住，我们的宗旨是谦逊而不卑微，有些人以为律师很低贱，错了，低贱的是你。

五、不要松懈于提高自己的判断力和执业经验，无论你现在有什么凭借，这两点也无比重要，进一步，他们是你求财之道，退一步，他们是你保命之本。

六、让更多人知道你是律师，要无所不用其极的做到这一点。让更多人知道你是值得信任的律师，要不惜一切手段做到这一点。

七、记住，即使你是打工皇帝，你也是寄人篱下的，所以，一个律师，应该以独立为第一要务。

八、我告诉你，只要你愿意积累几年，你真的不会为钱发愁的，过的惨的，都是那些心浮气躁，眼高手低的年轻人，但凡三五年之上的老律师，他们都收入不菲，当然，这些老家伙有个特点，就是哭穷，现在很多年轻律师动不动在网上宣扬消极情绪，一方面是因为自己刚起步干的不好，另一方面也是因为老律师不断的哭穷让他们觉得没盼头造成的，实际上，能在律师这行里干下去的人都是老狐狸，他们怎么可能像自己说的那么穷，我认识一个老律师，就是成天哭穷，一整和年轻律师说，怎么辛苦都不赚钱，但是我知道他那块手表是18万买的，你身边绝对不乏这样的老律师，而且，就我所知，一百个赚钱的老律师，有九十九个会哭穷的，连我都学会了哭穷，现在有新人问我，收入怎么样，我说，都穷死了，连饭店服务员都不如，至于为什么，我也不很清楚，只是觉得，低调是好事，所以，你要记住，不要相信那些事情，你愿意认真干几年，这个行业会给你回报的。当然，有的人还是不会信的，无所谓。

九、所有人都是你的朋友，所有人都是你的伙伴，但是所有人都不是你的敌人，你要知道我是在何种语境下使用这三句话的，想做好律师，一定要广交天下朋友，我们交朋友的标准，就是没有任何标准。当然，他们不是你的朋友，而是你的利益相关者或者客户。

十、要多把时间花在对你有用的人身上。 上次因为看到论坛里消极悲观气氛弥漫，故花了一晚上憋尿完成一篇文章，虽知竟被推荐到

首页，受宠若惊。

而今，有时办案闲暇，看好的实务类书籍是最好地充实方式。个人以为，看书还可让我们烦躁的心静下来——当然，前提是这是一本好书。不知大家有无跟我类似的体验，看到一本真正有帮助的、点醒自己的好书，会忘记外围的一切，享受其中？以下这些书籍就给我这种感受。虽然，其中有相对枯燥的理论书籍，但用心看仍能够看出其中律师业的睿智之美！ 因本人的兴趣关系，不能广泛涉猎，故只罗列其中的一部分书籍。因为本人是非法本出身，完全是自学三年法律，所以有些书可能对法本高材生而言，显得可笑。不管如何，我诚心地共享这些书籍，是因为他们真的对我启发帮助极大。然而，可悲的是，面对汗牛充栋的所谓“实务书籍”，大多却是“水货”，我就有多次被书名和目录打动，果断买下，翻看几部分，果断扔掉，都不屑于放进我的书架！看多几本好书，着实不易！这三年来，买书花了不少钱，积了几个书柜。为了整理出这份书单，却发现只能列出这几本，真是悲哀！当然，我没有关注的好书除外，请各位同仁积极补充，大家互通有无，共同前进！

如果你不认同或觉得浅陋，请绕道，我只想分享，不想惹是非。这些书有的是能给刚入行的律师以极大的启发、教训或洗礼的；有的是市场上少有的、真正能给律师实务带来帮助和指引的；有的是本人阅读时详细做过笔记的；有的是非常真诚用心之作；有的自己还在阅读中??虽然众人眼光难免差异，但至少本人认为这些是我眼中的好书，是我的恩师。因时间精力关系，本想每本书点评若干，但转念一想何必画蛇添足？每人的阅读差异太大，自己权衡吧。

希望大家积极补充书单，共同在律师的荆棘路上，看到或采撷几朵思想或经历的小花。

一．律师起步指引类书籍 1．黄天时：《从门外汉到成功律师》，中国法制出版社 2．高云：《思维的笔记（上下）》，法律出版社 3．段建国：《律师营销之道》 4．段建国：《大律师法庭攻守之道》 5．台湾刘必荣：《攻守之道：谈判高手的100个锦囊》，北京大学出版社 6．牟驰：《律师阶梯：新律师民商事业务必修课》，北京大学出版社 7．张勇：《规矩——进阶法律精英的58项成功守则》，法律出版社 8．张勇：《远见——提升律师执业技能的164个细节》，法律出版社

二．综合案例类书籍 蒋勇编写：《德法相融，天下大同：北京天同所法律精选案例（二）》，法律出版社

三．民商事实务类书籍 1．蒋勇主编：《新民事诉讼法与律师实务》（北京天同律所），人民法院出版社 2．刘少雄：《刘少雄民事案件辩护专辑》，法律出版社 3．周吉川：《律师如何思考——民商事案件思维与诉讼策略》，中国法制出版社 4．吴庆宝主编：《最高院专家法官阐释民商裁判疑难问题（民事裁判指导卷）》，中国法制出版社

5．毕玉谦：《民事证据案例实务问题解析》，人民法院出版社 6．邹碧华：《要件审判九步法》，中国法制出版社 7．魏民主编：《第一步：青年律师启示录》，法律出版社 8．王芳：《婚姻案件律师实务焦点问题解析》，人民法院出版社 9．杨大民：《明星维权——我让宋祖德败诉》，法律出版社

10．虞政平（最高院法官）：《公司法案例教学》，人民法院出版社

四．知识产权类书籍 孔祥俊：《商标与不正当竞争法——原理和判例》，法律出版社

五．刑事案件类书籍 1．罗力彦：《找到辩点——罗力彦的23个辩护攻略》，法律出版社 2．高子程：《悬崖边的辩护》，文化艺术出版社 3．刘少雄：《刘少雄刑事案件辩护专辑》，法律出版社 4．尚权律所编著：《刑事辩护实务操作指南》，法律出版社

六．理论类书籍 1．曹士兵：《中国担保制度与担保方法》（根据物权法修订版），中国法制出版社 2．王泽鉴系列

七．非诉业务类书籍 1．阮子文：《律师非讼业务的思维和技能》，北京大学出版社 2．阮子文：《赢在谈判——商务律师的成功法则》，北京大学出版社 雷章炎：《对风险说不：非诉博弈与企业法务精要》，中国法制出版社 3．乔路主编：《企业法律顾问实务全书》，法律出版社（北京大成所编写） 4．兰台律师事务所编写：《企业法律顾问实务操作全书》，中国法制出版社

八．其他

刘天勇主编：《中国税务律师实务》，法律出版社 1

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