威豪健身房商业策划书-打印定稿版

华夏学院KAB二班 一组结业企划书 威豪健身会所

创业计划书

作 者： 智慧创业小组 指导教师： 陈俊颖

创业顾问：潘连柏 严碧蓉 单 位：武汉理工大学华夏学院

二〇一二年六月一日

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目 录

一.企业概况 ................................... 错误！未定义书签。 二.商业构想和市场分析 ......................... 错误！未定义书签。 三.主营产品 .................................................... 7 四.定价计划 .................................................... 8 五.选址计划 ................................................... 10 六.促销计划 ................................................... 11 七.法律形式 ................................................... 12 八.启动资本 ................................................... 13 九.启动资本来源 ............................................... 15 十.组织机构与员工 ............................................. 16 十一.企业运营与成本预测 ....................................... 27 十二.现金预算 ................................................. 29 十三.盈利情况预测 ............................................. 32 十四.资产负债表 ............................................... 34 十五.总结 ..................................................... 36 附录： ........................................................ 37

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一、企业概况

一）企业名称;

威豪健身 二）法律模式; 个体经营 三）联系地址;

湖北省武汉市关山大道590号光谷软件园南门

电话：027—50765089 E_mail：weihao168@163.com 四）经营范围;

［ ］服务业 ［ ］零售商 五）商业计划简述; 1．产品或服务

提供健身场所以及茶水类的供应 2．客户

都市中一切热爱运动和健康的朋友们 3．所有者

（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历） 孙胜登 武汉理工大学华夏学院 大学生 董事长 苏青春 武汉理工大学华夏学院 大学生 总经理 曾文佳 武汉理工大学华夏学院 大学生 策划总监

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姜胜利 武汉理工大学华夏学院 大学生 执行总监 杨乐 武汉理工大学华夏学院 大学生 财务总监 史庆刚 武汉理工大学华夏学院 大学生 公关 易中宇 武汉理工大学华夏学院 大学生 公关 4．吸收就业人数 3-4人 六）启动资本;

1.投资 600000元整 2.运营资本 145000元整 3.总计 745000 元整 七）资本来源;

1.业主的储蓄 750000 元 2.合伙人出资 150000元 3.民间借贷 0 4.银行贷款 150000元

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二、商业构想和市场分析

一）商业构想描述;

（如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。）

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。在号称大学村的武昌，少不了爱好运动的男女老少迫切的想锻炼自己的身体，强健自己的身躯。我们为顾客提供全方面的服务，让您拥有完美身材，让别人羡慕不已。 对于经营健身俱乐部的预销售策略： 一）选择合适的宣传媒体 ；

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 1.平面媒体

主要时报刊、杂志与相关印刷制品。 2.电子媒体

主要是电视、广播、INTERNET为主。 3.会员的影响

主要是俱乐部会员的传播能力。 二）组织现场宣传 ； 会员参观俱乐部 ：

主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。 1.预约 ；

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十．组织机构与员工

一）企业组织职员要求； 一、市场部

1、市场部经理（1名）

负责俱乐部整体市场计划的制定和实施，监督进展情况。

负责与其他部门和上级部门的沟通协调，支持市场部各项工作的有效执行。 负责市场部内部的人员培训、考核和评定。 负责俱乐部CI形象战略计划的确定和实施。

负责与全国相关媒体接触，建立良好的长期合作关系。 2、企划文案（1名）

负责大型市场推广、公关活动的文案策划、新闻稿撰写等。 负责为相关媒体杂志提供稿件。

负责俱乐部市场数据调查与预测及市场活动的总结反馈。 负责俱乐部市场资料的收集和整理。 负责会员刊物的筹划和出版发行。 负责俱乐部的市场咨询和培训。 3、广告招商（1名）

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负责俱乐部宣传广告事宜和媒体宣传。 负责俱乐部内部广告位开发和招商。 负责俱乐部市场收入的开发与拓展。 负责俱乐部大型市场推广活动的招商事宜。 4、市场推广（2名）

负责俱乐部市场推广事宜：联合商家、社区开拓、小型市场推广活动等，加强俱乐部市场运作能力。

负责俱乐部市场活动的创意、协调和组织，定期不定期的策划市场活动。 负责和相关客户的紧密联系和合作事宜。 5、平面设计（1名）

负责俱乐部内外部广告、DM小册、宣传FL、海报等的设计制作。 负责印刷品的制作，并与相关公司保持联系。

二）会籍部；

1、销售经理（1名）

负责会籍部日常管理工作，制定会籍部月、周、日销售业绩计划并确保实现，保证俱乐部每日营业额。

负责信息分配，确保会籍顾问每日信息量。 负责会籍部内部的人员培训、考核和评定。 负责为会籍顾问TO。 2、会籍顾问（10名）

电话销售：电话预约、追踪（跟进）。 接待WI，接听TI。

配合市场做市场推广活动，主动收集信息。

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三）运营部；

1、运营部经理（1名）

负责运营部管理监督和各项工作的协调安排。 负责运营部内部的人员培训、考核和评定。 负责便利中心（商品部）商品购入的出库入库事宜。 负责便利中心商品销售的财务结算。

负责处理棘手的会员投诉问题，并有责任向负责副总经理汇报。 2、运营主管（1名）

协助经理处理相关问题，确保运营部各项工作的顺利进行。 3、前台（6名）

接待会员咨询，回答会员问题，处理会员投诉。 接听TI电话，留下健身咨询者信息，转接给会籍顾问。 登记会员健身状况。

接待来访宾客，通知各个部门。 将信件、报纸、杂志等传送到相应部门。 4、客服（2名）

负责处理会员服务事宜，包括会员生日问候、会员咨询、健身爱好者咨询等。 负责准备会员生日礼物，筹备会员生日晚会。 负责将会员增值服务及时有效的传递给会员。 负责处理会员投诉事宜。 5、便利中心（3名）

负责向会员推销运动产品，包括运动服、水壶、饮料、保健品等。 负责商品供需统计，并处理好商品物流问题。

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6、卫生保洁PA（10名）

办公区、健身区、男女浴室、洗手间等地的卫生保洁工作。 早晚一次的器械卫生打扫，协助工程部做好器械保养。 负责俱乐部内盆景的养护。

四）健身部；

1、健身部经理（1名）

负责健身部日常管理工作和人员协调工作。

负责会员健身服务工作（身体测试、会员健身指导）的有效执行。 负责组织健身课程的开发。

负责健身部内部人员的培训、考核和评定。

配合市场部协调外联活动事宜：节目编排、课程展示等。 2、操课部主管（1名） 负责制定每月操课课程。

协助健身部经理管理好健身部各项工作。 3、私教部主管（1名） 负责私教的开发和管理。

协助健身部经理管理好健身部各项工作。 4、器保（5名）

负责场地的会员健身服务，在工作时间内为会员提供健身器械使用、健身技能专业指导和器械保护服务。 配合工程部做好器械养护工作。 5、私人教练（5名）

做好私教服务，体现俱乐部专业健身水平，提高会员健身质量。

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制定会员专业的、人性化的健身计划。 6、兼职教练（若干）

五）综合部；

1、综合部经理（1名）

负责俱乐部日常用品和商品的订购问题及其财务结算。 负责管理俱乐部会员卡的流通：制作、领取、使用管理等。

负责单次卡、周卡、体验卡等的制作、印刷、领取、使用等的管理问题。 负责赠卡、置换卡及特惠卡管理及监控。 负责俱乐部会员管理系统的管理。 负责俱乐部内部财产管理。

负责安排节日、员工生日的一般性福利。 2、普通职员（1名）

负责日常用品和商品的出库入库事宜。 负责会员卡和会员信息的核对。

负责会员信息的计算机录入和会员档案管理。

六）工程部；

1、工程部经理（1名） 负责工程部日常管理工作。

负责有关器械零件、工程工具的采购方面的申报和购买。 2、普通职员（2名）

确保俱乐部各项设施正常运行：水、电、灯、器械等。 负责俱乐部各类器械的养护和维修。

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十一．企业运营与成本预测；

全部产品、产品类别或服务：

我们健身俱乐部有两种收费方式：一是按次收费的，每次不限时间；而是按时期收费，即在该时间段内可以随时来。并且在健身的同时，有附赠的瑜伽、街舞、动感单车等教学课程，可根据自身需求选择参加。

产品一：月卡（不限次数） 300元 产品二：季卡（不限次数） 750元 产品三：半年卡（不限次数）1300元 产品四：年卡（不限次数） 2000元 产品四：50次 1000元 产品五：150次 2000元 产品六：300次 3000元

每年7月和1月的时候进行假期大促销，全场8折！

月份 月卡 价格 数量 营业额 1 240 2 300 3 300 4 300 5 300 6 300 7 240 8 300 9 300 10 300 11 300 12 300 30 20 20 20 20 20 30 20 20 20 20 20 7200 6000 6000 6000 6000 6000 7200 6000 6000 6000 6000 6000 季卡 价格 数量 营业额 600 750 15 750 15 750 15 750 15 750 15 600 750 15 750 15 750 15 750 15 750 15 20 20 12000 11250 11250 11250 11250 11250 12000 11250 11250 11250 11250 11250 30

半年卡 价格 数量 营业额 年卡 价格 数量 营业额 50次 价格 数量 营业额 150次 价格 数量 营业额 300次 价格 数量 营业额 全部产品 营业额 82800 62250 62250 62250 62250 62250 82800 62250 62250 62250 62250 62250 12000 6000 6000 6000 6000 6000 12000 6000 6000 6000 6000 6000 5 2 2 2 2 2 5 2 2 2 2 2 2400 3000 3000 3000 3000 3000 2400 3000 3000 3000 3000 3000 16000 12000 12000 12000 12000 12000 16000 12000 12000 12000 12000 12000 10 6 6 6 6 6 10 6 6 6 6 6 1600 12000 10000 10000 10000 10000 10000 12000 10000 10000 10000 10000 10000 15 10 10 10 10 10 15 10 10 10 10 10 800 8000 4000 4000 4000 4000 4000 8000 4000 4000 4000 4000 4000 5 2 2 2 2 2 5 2 2 2 2 2 1600 15600 13000 13000 13000 13000 13000 15600 13000 13000 13000 13000 13000 15 10 10 10 10 10 15 10 10 10 10 10 1040 1300 1300 1300 1300 1300 1040 1300 1300 1300 1300 1300 2000 2000 2000 2000 2000 1600 2000 2000 2000 2000 2000 1000 1000 1000 1000 1000 800 1000 1000 1000 1000 1000 2000 2000 2000 2000 2000 1600 2000 2000 2000 2000 2000

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月度经营成本计划

注：本计划基于月度销售计划编写

成1 本费用项目 人2200工0 支出 原料支出 装修10万，器材10万，水电：6000 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 20000 20000 20000 20000 20000 22000 20000 20000 20000 20000 20000 水电维修等：5000 5千 5千 5千 5千 6千 5千 5千 5千 5千 5千 其无？ 他支出 付22.8现万 支出合计 非无？ 付现支出合计 总22.8计 万 2.5万 2.5万 2.5万 2.5万 2.5万 2.8万 2.5万 2.5万 2.5万 2.5万 2.5万 2.5万 2.5万 2.5万 2.5万 2.5万 2.8万 2.5万 2.5万 2.5万 2.5万 2.5万

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十二．现金预算

月度现金预算 （单位：万元） 收支项目\\月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月初现0 金余额 -14.52 -10.795 -7.07 -3.345 0.38 4.105 9.585 13.31 17.035 20.76 24.485 销售收入 8.28 6.225 6.225 6.225 6.225 6.225 8.28 6.225 6.225 6.225 6.225 6.225 其他现0 金流入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金收8.28 入总额 6.225 6.225 6.225 6.225 6.225 8.28 6.225 6.225 6.225 6.225 6.225 人工支出 2.2 2 2 2 2 2 2.2 2 2 2 2 2 材料支出 0.6 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.6 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 其他支出 前期投入20 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金支22.8 出总额 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.8 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 月末现-14.52 -10.795 -7.07 金余额 -3.345 0.38 4.105 9.585 13.31 17.035 17.035 20.76 24.485 33

十三．盈利情况预测

月度净利润估算

月份 1 3000 24000 2 3000 24000 3 3000 24000 4 3000 24000 5 3000 24000 6 3000 24000 7 3000 24000 8 3000 24000 9 3000 24000 10 3000 24000 11 3000 24000 12 3000 24000 健身、美数量 体、减肥、营业锻炼 额 跆拳道、瑜数量 伽、健美操 营业额 台球、乒乓球、棋牌 数量 营业额 数量 营业额 1500 72000 1500 72000 1500 72000 1500 72000 1500 72000 1500 72000 1500 72000 1500 72000 1500 72000 1500 72000 1500 72000 1500 72000 3000 24000 3000 24000 3000 24000 3000 24000 3000 24000 3000 24000 3000 24000 3000 24000 3000 24000 3000 24000 3000 24000 3000 24000 儿童娱乐 1500 9000 1500 9000 1500 9000 1500 9000 1500 9000 1500 9000 1500 9000 1500 9000 1500 9000 1500 9000 1500 9000 1500 9000 总销售额 —营业成本 —营业税金及附加 =主营业务利润 +其他业务利润 —期间费用 =营业利润 +投资收益 +营业外收支净额 129000 0 129000 0 129000 0 129000 0 129000 0 129000 0 129000 0 129000 0 129000 0 129000 0 129000 0 129000 0 3870 3870 3870 3870 3870 3870 3870 3870 3870 3870 3870 3870 125130 125130 125130 125130 125130 125130 125130 125130 125130 125130 125130 125130 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 19500 19500 19500 19500 19500 19500 19500 19500 19500 19500 19500 19500 111630 0 0 111630 0 0 111630 0 0 111630 0 0 111630 0 0 111630 0 0 111630 0 0 111630 0 0 111630 0 0 111630 0 0 111630 0 0 111630 0 0 =利润总额 111630 111630 111630 111630 111630 111630 111630 111630 111630 111630 111630 111630

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十四.资产负债表;

资产 流动资产： 现金 银行存款 应收账款 存货 其他流动资产 流动资产合计 长期投资 固定资产： 土地和建筑 机器和设备 在建工程 固定资产合计 无形资产及其他资产 资产总计 期初数 1339560 0 0 0 0 1339560 0 0 110000 0 110000 0 1449560 负债和所有者权益 负债： 短期借款 应付账款 应付工资 应交税金 一年内到期的长期负债 长期借款 负债合计 所有者权益： 投入资本 资本公积 盈余公积 未分配利润 所有者权益合计 负债和所有者权益总计 期末数 0 0 0 0 0 0 0 110000 0 0 1339560 1339560 1449560

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附录说明：

1、 健身、美体、减肥、锻炼：每天100人次，每人每天1小时，每小时8元，

每月合计： 100*1*8*30=24000

2、跆拳道、瑜伽、健美操：每天50人次，每人每天3小时，每小时16元，每月合计：

50*3*16*30=72000

3、台球、乒乓球、棋牌：每天100人次，每人每天消费8元，每月合计： 100*8*30=24000

4、儿童娱乐：每天50人次，每人每天消费6元，每月合计： 50*6*30=9000

5、其他若饮料供应每天盈利200元，每月合计; 200*30=6000

6、1、3、4、各一服务员每人每月2000,2、三位老师每人每月4500 7、资产负债为年末统计

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智慧创业小组策划分配大纲：

苏青春---一，二模块 杨乐-----三，四模块 孙胜登---五，六模块 易中宇---七，八模块 姜胜利---九，十模块 曾文佳---十一，十二模块 史庆刚---十三，十四模块

总编辑： 孙胜登

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编制单位：智慧创业小组

二零一二年六月四日

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/dp83.html