沙盘模拟实验报告

实习报告

课程实习名称： 企业经营管理仿真模拟

学生姓名： 吴孔云 公司名称： 亮剑实业有限公司 学 号： 200840070218 班 级： 信管0802班 专 业： 信息管理与信息系统 指导教师： 冯玉红 彭朝晖

一、实验项目：企业经营管理仿真模拟

二、实验目的：建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。通过模拟6年的企业经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列的活动中参悟科学管理的规律、提升管理能力，在模拟企业运营的过程中运用所学的知识，在体验中完成从知识到技能的转化。

三、实验时间：2011.12.5-----2011.12.16日

四、实验内容和要求：模拟企业6年的经营，要求团队合作制定本企业的战略规划并进行全方面的经营活动。

五、实验步骤：小组将模拟经营一家CEO、营销总监、生产总监、产品总监等角色组成新初创企业，并进入竞争激烈的市场。小组成员分别担任总经理、财务公司的管理层。完成若干个季度的模拟企业经营。每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入到电脑模拟系统中。

六、实验资料： 用友ERP软件、ERP沙盘模拟实验室。

七、企业运营分析报告（含企业高管撰写的经营计划及分析总结）

一、公司运营计划 1、 厂房：租买大厂房5m 2、生产线：第一年三条自动线（P1，P2，P3），三条柔性线 3、市场：开拓本地、区域、国内4m 4、产研：研发P1,2m、 P2,2m，P3,4m 5、市场策略：以产品价格为主，保证利润，不争老大 二、运营过程 第一年： 1、短贷：未借短贷 2.长期贷款：200M 3、厂房：租用大厂房5m 4、生产线：三条自动线，三条柔性线 5、市场：开拓本地、区域、国内三个市场。 6、产研：研发P1，P2，P3 7、市场策略：，前期已P1产品为主，后期陆续上P2，P3 8、购买原材料并更新原材料 9、进行P1的生产 第二年： 1、投放广告， 13M 2、更新原材料并进行入库 3、购买原材料R1、R2、R3 4、进行下一批生产

6、按订单交货 7、继续上以年度未完成的任务,继续开发国际市场 第三年： 1、投放广告总计：13m 2、采购原材料R1 、R2、R3、R4 3、开始下一批生产 4、按订单交货 第四年： 1、投放广告总计：15m 2、下原料订单并更新原料库 4、开始下一批生产 5、按订单交货 第五年： 1.投放广告总计：13M 2、下一批生产 3、更新原材料 4、开始下一批生产 5、按订单交货 第六年： 1.投放广告总计：22M 2、下一批生产 3、更新原材料

4、开始下一批生产 5、按订单交货 六年的报表如下: U02 综合费用表 项目/年度 管理费 广告费 维修费 损失 转产费 厂房租金 新市场开拓 ISO资格认证 产品研发 信息费 合计 第0年 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 第1年 4 0 0 0 0 0 4 3 10 0 21 第2年 4 13 8 4 0 0 1 3 2 0 35 第3年 4 13 8 10 0 3 0 0 0 0 38 第4年 4 15 8 4 0 3 0 0 0 0 34 第5年 4 13 8 3 0 3 0 0 0 0 31 第6年 4 22 8 -241 0 8 0 0 0 0 -199 U02 利润表 项目/年度 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务费用 税前利润 所得税 年度净利润 第0年 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 第1年 0 0 0 21 -21 0 -21 0 -21 0 -21 第2年 73 34 39 35 4 0 4 27 -23 0 -23 第3年 135 56 79 38 41 27 14 43 -29 0 -29 第4年 131 54 77 34 43 27 16 29 -13 0 -13 第5年 106 48 58 31 27 27 0 22 -22 0 -22 第6年 117 56 61 -199 260 27 233 25 208 25 183

U02 资产负债表 项目/年度 现金 应收款 在制品 产成品 原料 流动资产合计 厂房 机器设备 在建工程 固定资产合计 资产总计 长期负债 短期负债 所得税 负债合计 股东资本 利润留存 年度净利 所有者权益合计 负债和所有者权益总计 第0年 100 0 0 0 0 100 0 0 0 0 100 0 0 0 0 100 0 0 100 100 第1年 146 0 0 0 3 149 40 0 90 130 279 200 0 0 200 100 0 -21 79 279 第2年 34 16 8 2 11 71 70 135 0 205 276 200 20 0 220 100 -21 -23 56 276 第3年 65 0 3 4 7 79 40 108 0 148 227 200 0 0 200 100 -44 -29 27 227 第4年 52 39 0 0 2 93 40 81 0 121 214 200 0 0 200 100 -73 -13 14 214 第5年 2 92 0 0 4 98 40 54 0 94 192 200 0 0 200 100 -86 -22 -8 192 第6年 108 60 0 4 1 173 0 27 0 27 200 0 0 25 25 100 -108 183 175 200 厂房信息 厂房 类型 大厂房 租 6 0 40M 5M 40M 61 厂房 状态 总容 量 空置 容量 买入 价 租金 (年) 出售价 最后 付租

小厂房 租 4 2 30M 3M 30M 61 生产线信息 厂房 大厂房 大厂房 大厂房 大厂房 大厂房 大厂房 小厂房 小厂房 P3 自动线 可用 空闲 15M 21 24 P3 自动线 可用 空闲 15M 21 24 P3 柔性线 可用 空闲 20M 11 22 P2 自动线 可用 空闲 15M 11 21 P2 自动线 可用 空闲 15M 11 21 P3 柔性线 可用 空闲 20M 11 22 P3 柔性线 可用 空闲 20M 11 22 P1 自动线 可用 空闲 15M 11 21 产品 类型 状态 工作 情况 累计 投资 开产 时间 开建 时间 建成 时间 剩余 时间 银银行贷款信息 贷款金额 贷款类型 借款时间 还款时间

应收款信息 金额 16M 44M 帐期 1 2 市场认证信息 名称 本地 区域 国内 亚洲 国际 ISO认证信息 名称 ISO9000 ISO14000 产品开发信息 名称 P1 P2 P3 P4 原料库存信息 名称 R4 产品库存信息 名称 P1 拥有资格时间 第1年第4季 第1年第4季 第2年第4季 开发费用 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 开发周期 1年 1年 2年 3年 4年 剩余开发时间 2年 拥有资格时间 第2年第4季 第2年第4季 开发费用 1M/年 2M/年 开发周期 2年 2年 剩余开发时间 拥有资格时间 第1年第2季 第1年第4季 第2年第2季 开发费用 1M/季 1M/季 1M/季 2M/季 开发周期 2季 4季 6季 6季 剩余开发时间 库存数量 1 库存数量 2 原料定购信息

名称 产品订单信息 编号 市场 定购数量 总金额 下单时间 产品 数量 总价 得单 年份 第6年 第6年 第6年 第6年 第6年 第6年 第6年 第5年 第5年 第5年 第5年 第5年 第5年 第5年 交货 期 4季 帐期 交货 时间 62 订单 状态 已交 12-0546 国内 P3 3 26M 0季 12-0534 国内 P1 2 8M 1季 0季 违约 12-0520 区域 P3 3 24M 4季 2季 64 已交 12-0514 区域 P2 3 19M 4季 0季 62 已交 12-0513 区域 P2 2 12M 4季 1季 63 已交 12-0497 本地 P3 2 16M 4季 1季 64 已交 12-0483 本地 P2 3 20M 4季 2季 64 已交 12-0413 国内 P3 3 24M 4季 2季 53 已交 12-0404 国内 P2 3 20M 4季 2季 53 已交 12-0399 国内 P1 2 9M 4季 0季 52 已交 12-0377 区域 P2 3 20M 4季 2季 54 已交 12-0373 区域 P1 1 5M 4季 0季 52 已交 12-0351 本地 P2 2 15M 4季 1季 54 已交 12-0339 本地 P1 3 13M 4季 2季 54 已交

12-0299 国内 P3 2 17M 第4年 第4年 第4年 第4年 第4年 第4年 第4年 第4年 第3年 第3年 第3年 第3年 第3年 第3年 第3年 第3年 第2年 4季 1季 42 已交 12-0293 国内 P2 4 31M 4季 2季 44 已交 12-0284 国内 P1 3 14M 4季 2季 43 已交 12-0271 区域 P3 2 17M 4季 3季 44 已交 12-0269 区域 P2 2 15M 4季 1季 42 已交 12-0258 区域 P1 2 10M 4季 3季 44 已交 12-0233 本地 P2 2 17M 4季 3季 43 已交 12-0228 本地 P1 2 10M 4季 2季 43 已交 12-0196 国内 P3 3 25M 4季 2季 32 已交 12-0191 国内 P2 2 16M 4季 1季 32 已交 12-0178 国内 P1 4 19M 4季 2季 33 已交 12-0165 区域 P3 2 17M 4季 2季 31 已交 12-0153 区域 P2 2 17M 4季 4季 34 已交 12-0149 区域 P1 3 16M 4季 2季 34 已交 12-0130 本地 P2 2 16M 4季 3季 34 已交 12-0124 本地 P1 2 9M 4季 2季 32 已交 12-0089 区域 P3 2 16M 4季 1季 违约

12-0079 区域 P2 2 13M 第2年 第2年 第2年 第2年 第2年 4季 2季 22 已交 12-0069 区域 P1 2 10M 4季 3季 23 已交 12-0066 本地 P3 3 21M 4季 2季 24 已交 12-0060 本地 P2 2 13M 4季 2季 24 已交 12-0045 本地 P1 3 16M 4季 4季 23 已交 三、分析总结 此次ERP沙盘模拟，虽然才两周，但整场实习下来，却收益良多。作为财务总监，主要是做好财务的预算工作！！ 做好预算，可以为公司来年的安排下好订单及厂房的建设！在这一项上我们并没有做好，初始年我们就长贷了200M，直接大厂房安装自动和柔性6条生产线，然后1、2、3产品一齐研发、市场直接到国内，导致第一年剩余现金流量多达150M，尤其是我们在第2年的时候预算没有做好，又开了小厂房并安装了两条自动线，结果就造成后期资金运转不周，靠贴现应收款度过。（整体觉的贷款太多，每年还利息都是个很大的负担） 长远的策略。这一项上我认为我们做的还不错，估计因为4个男生一组，开始布置初始盘时很有野心。长远上也从产品预测，市场需求中确定后期的主打市场，我们只是需要强势、强势再强势。（PS：资金运转不周后我们直接悲剧了，前期拉得太大，后期资金跟不上。一招棋错，

满盘皆输啊，） 仔细的操作。话说这一项，直接按照上面的第二年下来，到第三年时，依靠前期强大的产能和贴现来的资金，我们相信，这是我们开始盈利的时候了，很对，按照我们的拿单数量和预算，该盈利了。但操作上的粗心再次告诉了我们仔细这两个字的重要性。原材料订单下错，紧急采购点错，好吧，此时我们承认我们粗心了。那就让我们再粗心一次吧！第四年果断在原材料上再次出错。如果预算上是一招棋错，那现在我们真的是从教训中学到了仔细的重要性。 团结合作。这个必须团结。我们都是懂事的孩子，有野心但不张狂，有刺却不扎人；相互勉励，相互信任我们做的那是杠杠的。 总体来说吧，这个实习课程开得很好，同学们都很喜欢这种操作或者说是授课方式，有教学思想上的放松，有相互竞争的紧张；最重要的，我们确实从中学到很多。

成绩评定 一、单项评分： 1.团队合作情况： ，占总分40% 2.交广告定单及报表的及时性情况： ，占总分30% 3.企业生产能力情况： ，占总分30% 二、综合评分 综合成绩： 分（折合等级 ） 指导教师签名： 时间：

组员签名（包括姓名、专业、年级班级、联系方式）

职务 CEO 财务 采购 生产 姓名 汪惠民 吴孔云 黄义华 付敬 学院 经管学院 经管学院 经管学院 经管学院 班级 联系方式 信管0802班 15116394964 信管0802班 15116449747 信管0802班 15116438124 信管0802班 15274880152

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