淘宝直通车完美攻略

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淘宝直通车完美攻略大全

淘宝直通车是众宝客所知的付费点击营销工具，实现宝贝的精准推广。 被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到， 大大提高了宝贝的曝光率、人气，给您带来更多的潜在客户。还可以参加各种促销活动，给您整个店铺带来大量的人气和点击率，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。

淘宝直通车优化的十大必须准则：

1.必须懂得并重视类目属性和质量得分 把各个属性值填写准确，类目频道的展示主要是根据属性值来锁定的，由于工作经历，本人和很多B或者C的掌柜，运营有过交流。记得在两年前，商城以活动为主打的时候，大多店主都在求活动资源，现在还是这样。有一家掌柜显得特立独行，活动几乎就不报名，每天做的就是类目和属性的优化。到现在，她的工作重点还是这一块。自然流量做大做稳定，我心里是很佩服她的。还有一点，本人把店铺宝贝的所有属性信息完善好，一个月内，类目流量可以从200涨到4000，相比于直通车的邮费，活动的低通过率，这一块流量对卖家来说是成本最低的。现在个个搜索引擎上都会出现质量得分，质量得分的作用在于对一个广告的评价，也可以说给予一个广告打分，当然分数是根据每个广告的具体数据进行统计，这样更有助于，而不是只靠出价价钱为衡量竞价排名的唯一标准“质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：

关键词与宝贝本身信息的相关性；

关键词与宝贝类目和属性的相关性；

关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；

帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；

宝贝详情页质量；

其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等； 其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。

为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。

希望采纳！

2.必须知道热门关键词作为参考并借鉴

什么是热词，你明白吗？打个比方，两千年的时候中国申办奥运会成功后，你可以到百度去搜索一下：

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中国申办奥运会成功，你会发现什么？你告诉我，这个时候里面就有一个最大的信息技巧。发现了就利用起来。热词的标题完全可以拿过来抄袭的，如前一段时间很有名的是：北大校长化学神曲，裸奔哥，网络走红。

以第一电商为例你做模板的标题可以写成 ：第一电商、走向B2B

前沿，网站后台也是同样可以这样做。发信息的时候想想如何在关键词上添加热词，如前一段时间乔布斯的逝去，是网络热词，你可以在关键词前加或者是关键词后加都是可以的，前提是：主题关键词不可打散。这个热词的使用仅供参考，你自己完全可以尝试热词的其他用途，如何更好的利用热词。

3.必须懂得运用大量长尾关键词的投放

“高成交转化率”对应“红色耐克慢跑男鞋”

长尾关键词解释：“网络上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，搜索量不多，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网店产品客户的概率比目标关键词高很多。存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。”

4.必须明白排名位置和买家点击的关系

做过直通车的人可能都明白，你的出价费用与排名跟很多的因素都有着一定的关系。关键词质量得分的影响因素前面说过，所以这里就直奔主题。排名位置与点击率的关系。

曾经在淘宝论坛看到这样一篇文章，就是有关直通车排名位置的。他所说的是;美国长期研究网站可用性的著名网站设计师杰柯柏·尼尔森(Jakob Nielsen)发表了一项《眼球轨迹的研究》报告(原文：F-Shaped Pattern For Reading Web Content)。

报告中提出，大多数情况下浏览者都不由自主的以“F”形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F形的关注热度(见附图)。

研究表明，浏览者打开网页后，按照下面的习惯形成F形网页浏览模式：

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第一步：水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。

第二步：目光下移，短范围水平移动，浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。

第三步：垂直浏览，浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描;这一步的浏览速度较慢，也较有系统性、条理性。

淘宝搜索结果主要是以图片和标题的形式展示，占据好的排位至关重要，下面我们就模拟买家的搜索习惯来看看哪些位置是黄金位置：

首先，在搜索栏输入“女包”，结果出来后，能看到图片的只有第1、2名(现在有的大屏幕显示器能看到第3名和第一排的自然搜索结果)。

第1、2名在这种情况下可谓独领风骚，所以如果宝贝图片跟关键词相关性好的话，排在第一页第1、2名的点击率是非常高的，当然，竞价也非常高，毕竟一分钱一分货。

买东西都是货比三家，只看到2张宝贝图片显然不能满足买家的购买需求，所以买家会往下滚动鼠标，

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巨大部分人会按照“F”形状的模式继续浏览搜索结果，依次看到自然搜索结果第1、2、3、4行和直通车第3、4、5、6的位置。

再往下，根据F形理论，很大一部分买家会忽略掉最右边的直通车位置，所以直通车的第7、8相对来讲不是好位置。

第一页看得差不多了，准备翻页的时候，多数买家会滚动到页面的最底端，这个时候直通车的位置反而比较显眼，所以第9-11名也是好位置，尤其是第9名，相对来讲比7-8名要好。

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接着我们翻页往后看，不知道大家有没有注意到，翻页后浏览器会自动往下滚动一格!

所以非常不幸的事情发生了，第二页的第1名根本看不到，第2名只能看到一半，相反第3名是非常好的位置。只有当买家想重新输入搜索关键词的时候，才会往上滚动，看到第二页的第1、2名。这是天灾不是人祸。

最后总结一下，前2页最好的位置依次如下：

第1、2、3、4、5、6名

第9、10名

第11、12、13名

第7、8名

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第16、17名

第18、19名

第14、15名

第22、23名

第20、21、24、25、26名

从第3页开始，情况都与第2页类似，每一页的第一名都不是好位置。我们在日常优化中，对关键词尤其是热门词调价的时候，把关键词放在上面的好位置，相信会为您带来更多的点击量。

5.必须优化在销售量和高转化率才投放

在我们的印象中，30天内卖出数千件、数万件、数十万件都是高销量，上不封顶。实现高销量，从哪里入手呢?

先来看销量公式：

销量=转化率×流量

这个公式告诉我们，要做销量，可以从转化率入手，也可以从流量入手。

销量与转化率成正比，销量也与流量成正比。转化率越高，销量越大。流量越大，销量越大。 因此，我们的具体任务就是提高转化率和提高流量。双管齐下，做大销量。

打造高转化率，已经在上一部分打好了基础，这里，我们就是要放手去做流量。

话说回来，如果流量真能实现洪水般，即使转化率很低很低，宝贝也能卖火卖暴。

淘宝网每天几千万乃至上亿的流量，整个互联网每天数亿乃至十数亿的流量，而我们只拿到了那么可怜巴巴的一点点，为什么?单靠一条渠道去获得流量是不行的，需要多多开源。

6.必须明确直通车是为了销量还是流量

首先的话，自然流量要先看你关键词设置的，看关键词的质量得分，再看你的销量基础，来排你的自然流量排名的。所以了，不是直通车花的多，就自然排名高的。有销量就行了，排名无所谓，目的是销量。销量决定排名，销量起来了，排名自然就上去了!排名上去了，销量又会更上一层楼了，二者是相辅相成的。。。

7.必须聚焦数个商品在财力有限情况下

也就是说，在宝贝里面必须要突出的个别宝贝的特点，让宝贝在你现有的财力情况下更好的展现给买家。

8.必须策划一个爆单品八百关键词案例

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对于中小卖家，求生存，求稳赚的阶段，那么有精力有实力有能力去管理几十个甚至几百个直通车宝贝么?都在听外面的精华帖“鼓吹”和“怂恿”设置更多的宝贝，设置全部的宝贝，最好全部还乘以4，那就最好啦!不负责任的言行总是很多，多的让脑袋发热的中小店家冲动上高速，加油门，直接开向春暖花开的美好天堂!

9.必须跟踪转转化率和回报率并先做测试

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对么?对!但这种算法是极其对中小卖家不利的，也印证了一句话“尽信书不如无书”~~

因为，话是对的，但道理却不对!讲个笑话就明白：

“说是有两个经济学家，在马路上散步，便讨论经济问题甲经济学家看见了一堆狗屎，思索着对乙经济学家说。你吃了这堆狗屎吧，我给你100万块钱。乙经济学家犹豫了一会儿，但是还是经受不住诱惑，吃了那堆狗屎，当然，作为条件，甲经济学家给了他100万块钱. 过了一会儿，乙经济学家也看见了一堆狗屎，就对甲经济学家说：你吃了这堆狗屎吧，我也给你100万块钱。甲经济学家犹豫了一会儿，但是还是经受不住诱惑，吃了那堆狗屎当然，作为条件，乙经济学家把甲给他的100万还了回去。 故事还没有完走着走着，

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乙经济学家忽然缓过神来了，对甲说不对阿，我们谁也没有挣到钱，却吃了两对狗屎。。。甲也换过神了，思考了一会儿说：可是，我们创造了200万的GDP啊!”，至今对经济学家的敬仰之情犹如滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥一发不可收拾!五体投地，顶礼膜拜!

此流量成本算法有三个错误：

第一，总流量，成交流量，都非常偷换概念，因为直通车到现在都没有给出“成交的流量”

第二，成交转化率，这也是偷换概念，因为到现在为止，直通车都没有给出“成交转化率”

第三：低于流量成本就会越多越赚，又是大错特错，全部纯理论，悲哀的只能说全是理论!

10.必须结合直通车再做相应的推广活动

下图是两组直通车推广图，显然第二行的直通车推广图更胜一筹。那如何来制定和选择直通车推广图呢?主要有以下几个方面：

首先我们要确认，任何的视觉手段都是要为了表现突出宝贝。

形状规范：就是长方形、边框上面的规范，也有对图片内容里面的标签的规范。比如上图中用圆形的符号，有些可以尝试做一些，但是不能过度。关于形，还有一种就是锐化和模糊，锐化能使形变得更加清楚，模糊能使场景显得更有层次感。也就是说，为了突出宝贝，把不必要的内容进行模糊处理。这样就可以形成对比，达到突出宝贝的效果。

色彩呼应：相似色配色容易出现的问题，就像下面图的效果，就是过于相似，就会导致背景和产品的粘连。对比色要是用的好的话，就会达到很好的效果。

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文案简明：我们有时看到文案是一种堆砌，没有组织，显得非常杂乱，反而降低了品牌的感觉，像下图红色框内的图片。相反右侧蓝色框内的图片的文案就比较简明，而且进行有机的组合，通过形状进行划分，使得产品的画面感比较有序，我们是为了传达信息，而不是堆砌。

图片清晰：左侧的图片看起来就不清晰，而右侧相对好很多。

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风格统一：左侧图给我们的感觉很杂乱，不是很高档的感觉。而右侧的风格就比较统一，像杂志。

直通车操作技巧现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。在此还有要提醒大家，关键词也只是直通车里的其中一样，里面也还有包括类目出价，定向推广，站外投放，投放时间，投放地域等。都是非常重要的，不要认为了解了关键词的挑选就去开车，直通车是很深奥的学问，不是一天两天的事情，满目去操作，会血本无归。无法在这里一一细说，因为还有好多问题。

大家有意向共同学习的可以关注第一电商的淘宝专题页面，于我们一起探讨研究。或者关注我们微信

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