国际贸易实务实训大纲(1)

《国际贸易实务实训》教学大纲

（适用于三年制高职高专电子商务专业 参考学时：18学时） 一、实训目标：

国际贸易实务实训是电子商务专业综合性实践教学内容之一。主要是对国际贸易的整个流程进行模拟训练，通过实验可以使学生全面掌握进出口业务的整个流程及具体内容，主要包括：

1．进出口贸易合同的磋商与签订。 2．进出口贸易合同履行的整个流程。 3．进出口业务中各种单据的制作。

二、实训时间分配表： 序号 1 2 3 4 5 6 三、实训内容

实训一 合同签订模拟实训

一、拟订售货合同

课题 合同签订模拟实训 函电写作模拟实训 出口报检模拟实训 投保模拟实训 出口核算模拟训 综合实训 合计 课时 2 3 3 3 3 4 18 课时分配 实训 1 2 2 2 2 2 11 讲授 1 1 1 1 1 2 7 外贸业务员张强于2011年11月15日收到接受通知并于当天拟订好合同。 根据操作训练一“函电往来”的内容，替张强拟订合同条款并填制合同。(合同签订日期：2011年11月15日；合同签订地点：广州；合同号码：YH-11-1115)

售 货 合 同 SALES CONTRACT

Contract

No.:-----------------------___________ Sellers:________________

Date:__________________ Signed at:_______________Telex:__________________

Address:_______________Fax:__________________Buyers:________________ Telex:_________________Address:_______________ Fax:___________

This Sales Contract is made by and between the Sellers and the Buyers ,whereby the Sellers agree to buy the under-mentioned goods according to the terms and conditions stipulated below: (1)货号、品名及规格 Name of Commodity and Specifications % more or less both in amount and quantity allowed Total Amount (6)Packing:_________

(7)Delivery From ___________to______________ (8)Shipping Marks:____

(9)Time of Shipment: Within _______days after receipt of L/C allowing transshipment and partial shipment.

(10)Terms of Payment:By100% Comfirmed Irrevocable Letter of Credit in favor or the Sellers to be available by sight draft to be opened and to reach China before and to reach china before _______and to remain valid for negotiation in China until the 15th days after the foresaid Time of Shipment. L/C must mention this contract number.L/C advised by BANK OF CHINA, GUANGZHOU

BRANCH.TLX:444U4K GZBC.CN.ALL banking Charges outside China(the mainland of China)are for account of the Drawee.

(11)Insurance: To be effected by Sellers for 110% of full invoice value covering _______ up to __ (12)Quality/Quantity Discrepancy and Claim:

In case the quality and/or quantity weight are found by the Buyer to be not on conformity with the Contract after arrival of the goods at the port of destination, the Buyers may lodge claim with the Sellers supported by survey report issued by an inspection organization agreed upon by both parties, with the exception, however, of those claims for which the insurance company and or the shipping company are to be held responsible, claim for quality discrepancy should be filed by the Buyers within 30 days after arrival of the goods at the port of destination, while for quantity/weight discrepancy claim should be filed by the Buyers within 15days after arrival of the goods at the port of destination. The Sellers shall, within 30days after receipt of the notification of the claim, send rely to the Buyers, a certificate issued by the China Council for the Promotion of International Trade or/and competent authorities.

(13)Force Majeure: In case of Force Majeure, the Sellers shall not be held responsible for late delivery or non-delivery of the goods but shall notify the Buyers by cable. The Sellers shall deliver to the

(2)数量 Quantity （3）单位 (4)单价 Unit （5）金额 Unit Price Amount Buyers by registered mail, if so requested by the Buyers ,a certificate issued by the China Council for the Promotion of International Trade or/and competent authorities.

(14)Arbitration: All dispute arising from the execution of or in connection with this contract shall be settled amicably by negotiation. In case of settlement can be reached through negotiation the case shall then be submit China International Economic & Trade Arbitration Commission. In Shenzhen (or in Beijing)for arbitration in act with its sure of procedures. The arbitral award is final and binding upon both parties for setting the dispute. The fee, for arbitration shall be borne by the losing party unless otherwise awarded.

The Seller The Buyer

______________ ________________ 二、寄合同要求会签

拟定好售货合同，外贸业务员张强当天(11月15日)通过特快专递寄交英国M-A-K有限公司CHARLES先生会签，并通过电子邮件告知CHARLES先生，请代张强翻译如下信函并发送邮件。

Charles先生： 事由：第YH-11-1115号合同 今寄上标题合同正本一式两份，请会签后寄回一份，以便存档。 张强 敬上 2011年11月15日 三、会签后寄回合同

CHARLES先生于2011年11月18日收到合同后会签寄回一份，并通过电子邮件告知外贸业务员张强。请你翻译信函，并发送邮件。

张强先生： 你方第YH-11-1115号合同 收到你方关于节能灯的上述合同，谢谢。 我们已会签，今寄回一份备存。 Charles 先生敬上 2011年11月18日

实训二 函电写作模拟实训

一、询盘

英国M-A-K有限公司业务员CHARLES先生在2011年秋交会参观了广州亚华贸易有限公司的展品,对该公司的家电产品很感兴趣,也与该公司的业务员张强取得联系,并索取了有关资料。回国后,经过市场调查,CHARLES先生于2011年11月2日向广州亚华贸易有限公司的外贸业务员张强发来询盘。请将下面信函内容翻译成为英文。

张强先生: 在2011年秋交会上,获悉贵公司生产―飞利浦‖牌节能灯,我方对下述型号的产品感兴趣,请报CIF伦敦(LONDON)。 货号(ARTICLE NOS.) PH-A110V 5W 7-2U 50HZ PH-A110V 22W 7-2U 50HZ 盼早复。 Charles敬上 2011年11月2日 二、发盘

广州亚华贸易有限公司的外贸业务员张强接英国M-A-K有限公司CHARLES先生的信后，即于11月4日发盘。请将下面的信函翻译成为英文。

Charles先生： 很高兴收到你方11月2日询价。现报价如下： 1.商品：―飞利浦‖牌节能灯 2.包装：箱包装，每箱50只 3.数量、型号及价格： PH-A 110V 5W 7-2U 50HZ 10000只 每只5.20美元 PH-A 110V 22W 7-2U 50HZ 10000只 每只7.80美元 4.价格术语：CIF伦敦 5.支付方式：不可撤销即期信用证，以我方为受益人 数量 10000只 10000只 6.装运：收到信用证后30天内装运 盼早来首次订单。 张强 敬上 2011年11月4日 三、还盘

CHARLES 先生接信后，认为价格太高，于11月8日致信张强先生要求降低价格。请将下面信函的内容翻译成英文。

张强先生： 你方11月4日信已收到，谢谢。但价格偏高，我方难以接受。请你方报最优惠价。 盼早复。 Charles敬上 2011年11月8日 四、再发盘

外贸业务员张强接对方信后，经与公司研究同意降低价格，以便打开英国的市场。张强于11月10日去信CHARLES先生。请将下面信函翻译成为英文。

Charles先生： 你方11月8日信收悉，谢谢。 考虑到贵公司首次与我方合作，并对我方产品有信心，我方愿降低价格，现报价如下： 1.商品：―飞利浦‖牌节能灯 2.包装：箱包装，每箱50只 3.数量、型号及价格：

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