海纳策略_武汉光谷国际广场商务中心项目二期融众国际形象推广案_58p_广告策划方案

一颗中国光谷心光谷国际广场二期融众国际形象推广案

2011-2012武汉商务井喷时代一个城市写字楼的集中区域

必定是经济最为繁荣、商业氛围最浓厚的中心百万平米的供应量，2011下半年呈井喷状态。 大部分项目集中在(汉口)王家墩CBD、西北湖商圈 与 (武昌)滨江商务区 形成未来各自武汉商务中心。

(汉口)王家墩CBD、西北湖商圈高档写字楼市场的主要供应区域 拥有葛洲坝国际广场、民生银行大厦等武汉标志性建筑群 重点发展总部经济、会展经济、国际贸易、产权交易等 入驻企业主力为银行、金融、证券、保险、贸易、基金等资本运作集团 经过发展，王家墩CBD、西北湖商圈逐渐形成标准的国际商务区 国内外资本大企业入驻中部、入驻武汉的首选区域之一

葛洲坝国际广场

武汉国际金融中心

民生银行大厦

IFC金融中心

(武昌)滨江商务区拥有未来世界第三、中国中部最高的地标性建筑——绿地中心(绿地的金融国际城) 以及武汉中央文化旅游中心——万达中央文化区 同样集中了大量包括银行、金融、证券、保险、基金等专项性资本运作行业 以及与金融行业联系紧密的上下游产业 经过发展，将逐渐形成武昌CBD,甚至武汉的中央金融圈CFD

武汉绿地中心

万达中央文化区

与之相比，项目所在的区域有着较大的地域差异性(先天条件无法回避),正面交锋，硬拼项目价值必定落下风。

但是这里是中国光谷。 如果将项目区域只是纳入在武汉区域，劣势一目了然。 但如果将项目区域纳入到国家战略层面，光谷便成为了项目依靠、站位、拔高的落脚点。

国家战略

武汉·中国光谷2001年被原国家计委、科技部批准为国家光电子产业基地，即“武汉· 中国光 谷”。

“中国光谷”这一名称的落定就已经注定了，

光谷不只属于武汉，他属于中国，属于世界。

Discovery很自然，我们就会去做类比，也需要从中发现价值。

美国硅谷

中国中关村

中国光谷

Silicon Valley美国硅谷

全球最具智慧、科技、创造力和想象力的天堂，全球科技大脑之地，全球科技产业园之鼻祖。

中国中关村中关村是中国(北京)的高科技中心，被誉为“中国的硅谷”。各类高新技术企业过万，其中有联想等国内知名的公司，还有IBM、微软为代表的1600 余家外资企业，跨国公司在园区设立的分支机构已达到112家，其中包括研发机构41家。 是世界创智产业落地中国(亚洲)的根据地，也是中国创智企业步入全球的发射平台。

本土企业

国际企业

中国光谷光谷是武汉发展的缩影， 国家经济发展的方向由沿海发达城市结构调整到中部城市的代表。

中

国光谷是国家战略下的经济结构升级再发展的标志。

本土企业

国际企业

未来十年，光谷地区的主要发展方向依然是以高科技产业链发展为主，作为产 业配套的商务服务发展相对缓慢， 与汉口、武昌CBD相比，其商务环境显得相对封闭，面对客群相对单一，无法在 短期内形成集中性的规模效应。 但光谷也有其无法比拟的优势，那就是国家战略下的国际化智密区所带来的广 阔前景。

硅谷与中关村的发展历程告诉我们，无论是产业还是商务，甚至是生活，每一 个智密区都将成为一个城市新的中心。 而光谷，也终将沿袭前人的步伐，成为中国中部的高科技产业与商务的中心， 与汉口、武昌CBD遥相呼应，自立商务中心，力争成为武汉第三大商务中心。

国家战略下的国际化智密区智密区：起源于法国法国安蒂波利斯科技城的国际智会密集型企业俱乐部，简称 “智密区”。后来成为国际上对科技含量较高的智慧密集型企业所在地的统称。

区位价值

而项目正处在武汉光谷新兴的商务中心， 位于武昌向光谷的过渡地带，光谷的形象名片与交通枢纽门户， 是光谷最为繁华、商业氛围最浓的中心。

产品价值

无明显弱势、优势的标准甲级写字楼 光谷第一地标建筑，成熟商业配套 由于周边高端写字楼稀缺 所以在未来相当长的一段时间内 本项目在光谷仍将处于一支独秀的位置

甲方给到推广策略团队的要求是：

在立足光谷核心之上，是否有机会跳出光 谷，在武汉写字楼市场抢得份额，为项目 的高端形象和大企业的进驻创造可能，同 时能规避A\B座的历史影响残骸？在一个虽然目前商务氛围相对封闭但未来前景广阔的市场环境，释放自身优势，包 装独特商务概念，占领细分市场，并形成对外部市场的扩张力，成为武汉未来新兴 科技产业商务中心的形象代言。 这将是我们面对的主要任务，也是我们面对的广阔未来。

参照物决定项目高度与出路项目落脚点放在武汉全市甲级写字楼之中，项目非常渺小，价值无法放大。 但如果项目落脚点放在

1、国际创智型企业落地中部、落地武汉的高性价比商务首选，2、或者本土创智型企业(多为光谷企业)对外输出展示形象的高性价比商务首选。

项目完全有能力和基数在解决大量光谷本土创智型新兴企业办公的同时，细 分进驻中部(武汉)的国内外高端客户(创智型科技企业)。 用项目特定的光谷价值去涵盖与之相关联的上下游企业，做到链接的支撑点。

从而，在大武汉的写字楼竞争中占得项目独特价值的第一高度，媲美CBD战略地位。

我们的核心主力购买、入驻企业是谁？(投资客暂不

纳入)

第一层级 项目的显性客群1、来自光电子、生物科技、IT、网络、传媒、风险投资等智慧型企业；2、有一定的置业实力、良好发展前景，并有强烈置业信心，迫切希望提升公司形象及办公环境； 3、企业正处于高速发展阶段，急需分离出传统厂房办公或低端商务办公的企业，中等规模，成 立时间大多在5-12年；

总之， 他们是光谷市场上处于高速上升阶段的已经或正在国际化的本土创智型企业(这可以从光谷国际广场A\B座进驻的客户中得到佐证)

他们需要的是 一个帮助他们成长的高品质商务助推平台

如果仅仅是满足这类企业的需要，或许能解决我们的一部 分中低端销售问题，但绝对无法完全实现甲方的既定目标。

我们必须充分发掘第二层级的客户，将我们的眼光向上看。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/dn04.html