新浪评论

篇一：新浪营销理念解读

Interactive（互动性）：企业营销的未来，改变单向推广思路

· 互动性是企业互动行销的核心要素，是衡量企业营销效果的重要标准

一、 沟通策略需考虑：

1、是否有让用户参与互动的内容设计；

2、是否用到互动网络工具；

3、方案是否考虑到用户的可参与性（便利性）；

4、 是否考虑到网民的参与体验

二、 媒体选择需考虑：

1、该媒体是否具有互动意识

2、该媒体是否善用有效的互动工具

· 优秀的“互动性”策划，将为企业带来以下数据：

1、网民参与活动的交互式反馈：例如点击、评论留言、主动搜索、加入圈子??

2、网民的直接购买行为：网上订单??

3、网民间的互动传递

Magnetism（用户粘性）：决定企业营销效果的成败

· 用户粘性决定企业营销效果的成败，具有核心意义

一、沟通策略需考虑：

1、是否（有独特的卖点、服务）能够满足受众的生活/心理需要

2、是否具有可持续、可延展的策略规划

二、媒体选择需考虑：

1、网民是否对网站具有极强的忠诚度（反复浏览、登陆的次数、用户使用习惯）

2、网民是否长时间停留在该网站

3、网民在该网站各页面的进入、流出是否顺畅

· 优秀的“用户粘性”策划方案，将使企业得到以下数据：

1、在一定时间内的访问频次

2、页面停留时间

3、人均贡献的PV数

4、网民成为对企业广告/活动关注、参与群体的转化率

5、企业品牌的美誉度及忠诚度

Popularity （聚合性）：帮助企业争夺“眼球”

· 人气的大小是企业推广时“争夺眼球”的重要砝码

一、沟通策略需考虑：

1、是否有足够吸引人的主题

2、是否能够传递足够的信息，预告到位

3、是否能够与时尚、流行等受众关注元素进行嫁接（例如，明星代言??）

二、媒体选择需考虑：

1、网络媒体/频道流量大小是否满足企业选择标准

2、是否有足够的传播出入口传递信息

3、网站是否具有广泛的活跃用户数

· 考虑到互联网的“聚合性”，将使企业得到以下数据：

1、活动页面的流量

2、活动页面的日均独立用户数

3、活动的曝光频次

4、活动的参与用户，活跃用户，每日新增用户

5、在线用户的最大峰值数；

6、口碑传递效果

Authoritative（公信力）：树立权威、可信赖的品牌形象

· 公信力的是企业树立可信赖品牌形象的重要依据

一、沟通策略需考虑：

1、营销方案是否具有关注社会民生的服务意识，体现企业责任感

2、主题设置是否能够引起广泛的社会关注

3、是否能够将企业品牌与可信赖的品牌代言人、权威专家、组织机构进行嫁接

二、媒体选择需考虑：

1、网络媒体是否具有历史积淀、社会责任感或者专业性

2、网站是否具有丰富的营销经验和成果

3、网站是否能够影响社会的主流人群，引导舆论走向

4、网站是否能够影响主流媒体、政府等机构

· 重视公信力，将使企业得到以下数据：

1、品牌的美誉度及可信赖感

2、品牌的地位和影响力

Creative（创意性）：互联网营销的“灵魂”所在

· 创意包括内容的创造，营销工具创新使用，营销策略的出奇制胜等等，归根结底，直指思维的创新，是贯穿网络营销的“灵魂所在”。

· 如何提高企业营销推广的创意性，需要考虑以下方面：

一、沟通策略需考虑：

1、内容是否足够吸引受众

2、设计（页面设计、广告形式??）是否具备创意性；

二、媒体选择需考虑：

1、网站是否具有为企业量身定制方案的创新意识

2、网站是否可以研发或者具有技术创新性的营销工具

2、网站是否具有创新性的产品

3、网站是否具备组合运用营销工具的创意性

·网络营销的创意性将使企业得到以下数据：

1、先有的“话语权”

2、独占性的资源

3、品牌的好感度

Target（精准性）：使网络营销可控性更强

· 精准营销对企业获得最大价值ROI具有深远意义，它能够使企业的网络营销更具有可控性

一、沟通策略需考虑：

1、产品或品牌的定位是否具有科学性；

2、媒体组合传播的策略是否具有科学性

3、营销工具的运用是否具有精准性

4、对营销活动执行细节的把控是否到位；

5、对活动时间周期及力度的把控是否准确；

6、投放的版面及形式，是否具有科学性和精准性

二、媒体选择需考虑：

1、网络受众是否与企业的目标受众相吻合

2、企业产品属性是否与传播载体的主要内容匹配

篇二：新浪盈利模式分析

新浪盈利模式分析

（阿里巴巴商学院 网络营销 092班）

【摘要】 当前互联网企业所处的生存和发展环境正在经历巨大的变化,新技术、新产品、新概念层出不穷,互联网企业也在尝试通过各种方式获得盈利。建立和保持一个能够为互联网企业带来持久利润的、有竞争力的盈利模式是企业成功的必须。互联网企业盈利模式在不同的技术、用户、社会、市场环境下,呈现出显著的差异。本文对互联网、互联网企业的发展及互联网企业的盈利情况进行梳理,根据系统论的原理,对各类盈利模式主体类型及主体之间关系的考察,再加上一些市场直接调研和文献的查找，总结出互联网企业以下几点盈利模式：

1、广告收费2、游戏收费3、移动收费4、电子商务 5、软件收费

6、服务外包

【关键词】 互联网 互联网企业 盈利模式 门户网站

新浪网和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。 拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务。新浪网下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户网站。新浪日均浏览量超过20 亿，月度覆盖网民超过4 亿。新浪影响范围辐射全球，引领着中国互联网的发展，深度影响着主流

中国的进程。

由于在日常生活中，大部分时间都在新浪门户网站观看国内外新闻信息，同时运用新浪的邮箱，对新浪的业务相对比较熟悉。特别是最近新浪的微博运用相当的火爆，特别是针对企业这一块截至2012 年2 月底，新浪微博上的企业微博账号粉丝数超过7 亿 （未排重），重粉丝数近1.7 亿，平均每个企业微博拥有的粉丝数超过5000 个，平均每个用户关注4 个企业微博，56%的新浪微博用户至少关注1 个企业微博。 强企业入驻率自己也在新浪浙江实习。因此对新浪的盈利模式相对比较熟悉。新浪是传统的门户网站，没有更多的盈利开发点，主要还是依靠网站的广告收取费用。通过自己的网上信息的收集和线下的具体实践和了解总结出了新浪以下几点盈利模式：

一、 新浪主站广告收费

新浪是一个标准的门户网站，每天该网站产生大量的体育、军事、科技、娱乐等大量信息。每天来访的PV量在中国遥遥领先于其他网站，由于其庞大的用户群和来访量，极大的增加了该网站的广告价值。

新浪主站拥有强大的受众和互联网流量，基本不用怎么去挖掘客户，客户一般都是主动去寻求新浪主站的资源。因此在资金投入方面，客户是比较被动，新浪主站方面占有主动优势。即使是新浪主动去开发客户，目标客户也是比较明确的。新浪的目标客户基本都是国内一流品牌的大客户，一般的品牌商是接受不了新浪主站庞大的广告费的。国内的一流品牌他们很需要新浪这个优秀的平台，非常乐意和这些平台合作。

和老客户合作，可以减少很不不必要的流程，减少很多的时间和劳动力。众所周知发展一个新客户的成本是维持一个老客户成本的三倍，因此新浪也很乐意和他的老客户合作。一直保持和老客户维持良好的关系，同时也不断开发新的业务和合作伙伴。

在开发客户的同时，新浪为了维护自己的品牌形象。尽量做到强强联手，基本上都和一些大的品牌商合作。如果一些小的客户满足新浪广告费用的同时，又不损害其门户网站的品牌形象，它也会同这些新客户合作。如果这些合作伙伴都达不到该公司的要求，新浪也不会自贬身价和这些广告商合作。

二、 新浪地区站点广告收费

新浪为了增加自身的影响力，增加客户的粘性。现在正在大力开发地方性的站点。比如说现在的新浪浙江，新浪重庆等站点都做的不错。这样的地方站点可以充分利用利用主站的影响力，开发本地的客户资源。

以前很多地方性的客户只需要在本地做广告和推广就可以了，新浪主站一个是费用高，另一个是不满足客户的目标客户。新浪的地方站点就很好地解决了客户这方面的需求问题。新浪地方站可以通过新浪主站的影响力挖掘地方客户的需求。这样既可以做地方性的目标客户宣传，又可以做全国性的客户宣传。很好的解决新浪主站的短板问题。同时新浪地方站又可以为主站开发更多的客户。

不过地方站的客户开发的难度要相对比较困难些，毕竟地方性的客户不像那些一线品牌拥有强大的实力可以有大量的资金投入。只有

不断的开发和维护，才能挖掘到更多的客户。

地方性站点的收费相对主站的广告费用要低很多，也面临很多地方性网站的竞争。所以这方面的广告收入还是比较有竞争的，只有为客户提供更好的服务和效果才能得到客户的认可。

三、 微博活动收费

新浪目前还有一个优势就是新浪微博，新浪目前的微博用户是新浪最大的竞争优势，新浪微博的用户完全秒杀了其他微博平台。微博的一个活动转发和影响力是别的平台根本无法企及的。微博的实时转发和评论是用户价值的关键。一条好的微博信息瞬间的转发数量可以瞬间达到好几万。这是所有的商家都比较看好的一个广告平台。因此很多的商家都进行了微博的实名认证用以增加客户的可信度。

当商家通过一系列的微博活动，积累了一定的粉丝后。商家可以通过微博发起更多、更有价值的活动。增加企业的影响力和知名度，更好的提升企业的品牌形象。

新浪利用自身的平台优势，可以为商家实现更好的活动营销和宣传效果。通过微博活动也可以吸引更多的客户，增加企业微博活动的宣传渠道，同时加强企业微博活动的影响力。新浪的微博互动还有一些特殊功能，比如说微博大屏幕，大屏幕活动可以根据企业的需求定制，特别是收费的特殊功能。比如说微博加上企业的logo标志等。

新浪目前的收费方式还是比较的传统和单一。相信该企业也在不断的寻求新的商业模式，现在微博这一块是新浪的核心业务，也是用户活跃度最高的产品。相信在不久的将来，新浪一定会在这方面探讨

出一套合理的盈利模式。

【参考文献】

1、《2012企业微博白皮书》——摘自新浪官方

2、《第三代互联网盈利模式研究》——摘自《中国学术期刊》

作者：杨扬 网络出版年期：2009年 09期

3、《博客营销的盈利模式探讨》——摘自《现代商贸工业》

作者：何晶娇出版时间：2008年07期

篇三：微博的特点

微博，即微博客，是一个基于用户关系信息分享、传播以及获取平台，用户可以及时更新简短的话题，并以公开的方式进行发布。微博是web3.0新兴起的一类开放因特网社交服务，国际上最知名的微博网站是推特，目前推特的独立访问用户已达3200万人，美国总统奥巴马、美国白宫、FBI、Google、HTC等很多国际知名个人和组织在Twitter上进行营销与用户交互。国内著名的微博有：新浪微博、腾讯说说、网易微博、搜狐微博等。

微博的特点：

1、背对脸和交互性

与博客上面对面的表演不同，微型博客上是背对脸的交流，就好比自己在电脑前打游戏，路过的人从背后看着自己玩，而自己并不需要主动和背后的人交流。可以一点对多点，也可以点对点。当有对自己感兴趣的人时，两三天就会上瘾，移动终端提供的便利性和多媒体化，使得微型博客用户体验的粘性越来越强。

2、原创性

在微博上，140字的限制将平民和莎士比亚拉到了同一水平线上，这一点导致大量原创内容爆发性地被生产出来。李松博士认为，微型博客的出现具有划时代的意义，真正标志着个人互联网时代的到来。

3、便捷性

微博提供了这样一个平台，既可以作为观众，在微博上浏览你感兴趣的信息；也可以作为发布者，在微博上发布内容供别人浏览。发布的内容一般较短，例如140字的限制，微博由此得名。也可以发布图片，分享视频等。微博网站的即时通信功能非常强大，通过QQ和MSN就可以直接发布，在没有网络的地方，只要有手机也可以及时更新微博的内容，哪怕你就在事发现场。如一些大的突发事件或引起全球关注的大事，如果你当时在场，利用各种手段在微博上发布，其实时性，现场感以及快捷性，甚至超过所有媒体。微博最大的特点就是：发布信息快速，信息传播的速度快。例如有200万听众（粉丝），发布的信息会在瞬间传播给200万人。

微博虽然火热，但是风格与Twitter完全不同。国人不爱隐私爱热闹，微博与其说是朋友圈，不如说是粉丝厂。正好又由于众所周知的原因，微博又变成网民集体娱乐广场和讨伐的战场，知识分子启蒙的公共课堂。微博作为一种分享和交流平台，其更注重时效性和随意性。微博客更能表达出每时每刻的思想和最新动态，而博客则更偏重于梳理自己在一段时间内的所见、所闻、所感。

新浪、腾讯、网易这三个微博平台在功能应用上的异同点

从总体上来看，各大微博平台都继承twitter的模式，都是基于用户的关系的信息分享、传播以及获取的平台，用户都可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字（当然网易是163个）更新信息，并实现即时分享。我们国内知名新媒体领域研究学者陈永东在国内率先给出了微博的定义：微博是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台。怎么说呢？

关注机制就是可单向双向两种，用户双方都可以涉及，广播式是：信息公开，谁都可以浏览。

从细节上看呢，各大微博都有自己的特色，下面分别做一点简短的分析：

1、新浪微博

新浪目前处于领先的地位，目前是中国用户数最大的微博产品。支持文字、视频、音乐、图片的发布，字数限制为140字。其特色是公众人物用户众多，目前基本已经覆盖大部分知名文体明星、企业高管、媒体士。目前新浪微博的邀请的重点转向了媒体工作者。09年 9月25日，新浪微博正式添加了@功能以及私信功能，此外还提供“评论”和“转发”功能，供用户交流。10年又推出API开发平台。在百科词条页的下方，我们可以看到新增了“分享到新浪微博”的按钮。从新浪微博的粉丝排行榜可以看出，新浪微博关注度排名前10名集中在娱乐、体育和企业界。

2、腾讯微博

腾讯微博于2010年4月1日开始小规模内测。目前仅支持文字形式，图片功能暂未对用户开放，字数限制为140字。腾讯微博的特点在于细致的产品功底和庞大的用户群。腾讯与其他不同的一点是：它的随心微博，字数限制是333字，此外，腾讯微博更加鼓励用户自建话题，在用户搜索上可直接对账号进行查询。还有，腾讯在QQ2011的版本上加上了许多新的功能，广播大厅、同城也加到微博里，增强了具有相同爱好的人士的联系，空间中也出现了微博日记，再加上自己庞大的QQ用户，腾讯势头很盛。

3、搜狐微博

互联网已经成了开发的状态，搜狐正式利用了这一点，奋起直追，从注册就可以开出，msn，QQ，（人人，淘宝暂时未开通）等登陆方式，都可以大大方便用户，从来增加自己的用户数量。搜狐微博于2010年4月正式公测。支持文字和图片发布，不限字数。除“一句话博客”之外，其特点在于和博客、视频、相册、圈子、新闻的整合，目前搜狐微博正尝试打通旗下各产品线，发挥矩阵优势。另一个特点，是与博客、视频、相册、圈子等整合，用户在微博页面可以直达这些产品。此外，搜狐微博强调“围观”的概念，即用户在微博的点击操作次数。张朝阳也在为着搜狐微博做了大量的宣传，从那段时间大S婚礼，到后来的登山活动，无疑不是在为着自己的微博增加人气。搜狐同时还有一个特色，就是微博来访，这个功能跟博客类似，让互访的话，应该也可以增加一批粉丝。围观的功能就类似博客的访问量。排行榜里也有显示。同时可以订阅该微博。

维基百科词条内容是如何形成的？用户可以进行哪些操作？

维基百科是由吉米·威尔士、拉里·桑格于2001年1月15日创建的，刚开始只有英文的维基百科。2004年的3月，大约有6000名活跃的参与者编写了50种语言的600000篇条目。中文维基百科正式开始于2002年10月，目前已经有3111万+(所有语言版本)词条条目。

维基百科的词条内容都是由来自世界各地的百科爱好者自愿编辑撰写的，任何人都可以编辑维基百科中的词条。

用户可以通过权限对其进行操作

维基百科上存在各式各样的用户权限级别，每个级别的存取权限也不同。以下列出数个新手常见的用户权限。

1、被封禁用户主页面：Wikipedia:封禁方针

所有被封禁用户都不能编辑维基百科，但能够阅读。封禁主要用作避免维基百科受到破坏，或减低潜在问题发生的机会，且应是阻止上述问题的最后手段。如果他们对于封禁有异议，可以通过用户讨论页或电子邮件提出申诉。

2、匿名用户

没有注册帐号或登录的用户是以他们的IP地址作为识别。他们能够阅读维基百科的所有页面（除了部份要求特定权限的特殊页面），可以编辑已被保护以外的页面，亦可以创建

页面，只需要在搜寻栏输入欲撰写条目的名称，或者点击条目中的红字连结，便可进入编辑新条目的页面，但在创建维基百科的某些部分时可能需要请求帮助（例如被白纸保护的页面）。他们不能上传文件和图片。如果他们想编辑一个或更多的外部链接或注册一个帐号时，必须通过验证码。他们通常只有用户讨论页，而没有用户页。

3、注册用户

注册用户是指拥有一个维基百科帐号的人。注册成为维基百科的用户，不仅过程快捷、免费及方便，更可享有一些非注册用户没有的权限，而注册并不要求提供个人资料（电邮地址为选填项目）。如果需要注册帐户，可以参考Wikipedia:新手入门/注册的指引。

任何拥有帐号的用户，不论年资或编辑次数，皆可拥有下列权限。

用户可以编写自己的用户页（位于User名字空间）。

用户拥有自己的对话页，方便其他用户联络。（尽管匿名用户也有用户讨论页）

用户可以启用“接受来自其他用户的邮件”的功能，容许其他用户电邮给自己，并在用户讨论页有更改时发送电邮。（须提供电邮地址，并经确认有效）

用户拥有自己的编辑贡献列表，点选“我的贡献”连结便可参阅。（尽管匿名用户也有记录，但无法点选我的贡献查阅）

用户拥有自己的监视列表，方便监视感兴趣的页面的最新改动。

用户可享用参数设置功能，允许用户对维基百科的界面进行一些个性化的设置，例如语言设定、显示方式及所属时区等，并可选用多种特殊的小工具，以切合自己的浏览及编辑需要，例如更多功能的编辑工具栏。

用户可选择一个用户名称，只须该用户名并未被他人使用并符合用户名称政策。

用户可隐藏自己的IP地址。（用户的IP地址仍被储存一段时间，在极罕见的需要下仍可由可信任的管理人员进行用户查核，该人员必须已满18岁并向基金会提供身份证明）。

还有更多...

4、自动确认用户

自动确认用户是维基百科用户的一种。在中文维基百科，任何注册达7天并编辑达50次的用户，均会成为自动确认用户。在善意假定的原则下，我们假定取得自动确认用户权限的新用户，都不会是只为破坏而注册的帐号，或者是由他人控制的傀儡帐号。我们亦假定该等用户已在维基百科累积一定的经验，并对维基百科运作有一定的认识。因此，自动确认用户可享有一些非自动确认用户没有的权限。

任何自动确认用户，皆可拥有下列比非自动确认用户高的权限。

自动确认用户可以使用移动页面（页面重新命名）的功能。只须点击页顶的“移动”标签，即可移动大部份页面（但假如移动目标已有其他编辑，那么只有管理员才能进行移动，请到Wikipedia:移动请求提出，唯移动时旧页面将改为重定向）。

自动确认用户可以编辑半保护页面。半保护页面的用意是防止匿名用户或新用户对页面的破坏。

自动确认用户可以使用上传文件功能，以便在页面使用需要作合理使用的图像（自由图像请上传至维基共享资源）。有需要时亦可覆盖现有档案进行上传。

自动确认用户加入外部链接时，不需要再通过CAPTCHA验证。CAPTCHA验证的目的，主要是防止计算机自动操作的帐号加入广告链接。

自动确认用户修改页面时，不需要再被强制显示预览才能保存修改后的页面。（但我们仍强烈建议自行使用“显示预览”功能，以确认保存的页面没有笔误。）

自动确认用户不受限制于部份过滤器，可更自由地编辑。设定防滥用过滤器的目的，是为了防止新手或匿名用户进行破坏。他们亦可检视详细的过滤日志，以便进行反破坏编辑。

在中文维基百科的大部份投票，自动确认用户可取得投票资格。（注意：个别投票可能

会有更高的资格要求。）

5、其他权限

IP封禁例外：如果您有必要使用代理服务器（例如Tor）作出编辑或您所用的电脑IP地址段被封禁而您并非破坏者，则可申请此权限。

巡查豁免权：开放予资深用户且可信并经常创建新条目的用户，可以不受新条目巡查影响（所有用户创建条目后均会立即向公众展示，但如没有持有此权则会经巡查员查核）。

巡查权：如果您对维基百科方针熟悉而有意协助检查新条目，请申请此权。

回退权：如果您经常参与维基百科反破坏工作，可以申请此权以使用回退功能，可以帮助您快速回退破坏。

机器人：用于自动处理一些繁琐的格式或数据。

管理员：只要此人已经活跃地在维基百科贡献了一段时间，且为大家熟知并信任的维基社群成员，即可申请或被提名获得此权，可以执行维基百科的许多管理工作。

行政员：可以授予用户管理员或行政员权限，亦可更改用户名称。

系统管理员：管理、维护WMF服务器的维基人，并在所有维基媒体基金会站点生效。此类用户可能透过User:127.0.0.1进行编辑。

6、权限的提升

当你一注册帐号之时，即会成为“注册用户”。之后，当你的编辑数达自动确认用户的要求时，便会自动提升为自动确认用户。其他的权限，系统不会为你自动提升。

要获得其他权限，请参考以下指标：

巡查者：需编辑250次或以上，自首次编辑以来参与维基百科30日或以上，最近一年内没有受到封禁（不合理封禁除外），且在过去三个月内（新注册者由注册日起计至申请当日）平均每天的编辑次数多于一次。

回退员：需编辑1000次或以上，自首次编辑以来参与维基百科90日或以上，最近一年内没有受到封禁（不合理封禁除外），且在过去三个月内（新注册者由注册日起计至申请当日）平均每天的编辑次数多于一次。

可以使用此工具检查指定用户是否拥有申请这些权限的资格。

IP封禁例外者：申请者须未被封禁或无不良纪录，而其编辑史则当可证明其能善用权限。 巡查豁免者：熟悉方针及指引且经常创建页面者，授权者均可依其判断予权。前句所述以生者传记及关注度指引为首重。

当你达到要求时，可以至Wikipedia:权限申请，但管理员亦会审视过往编辑记录而决定是否向你授予权限。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/dmxb.html