沃尔玛在重庆的内外部条件分析

沃尔玛在重庆的内外部条件分析

沃尔玛超市是目前世界上最大的连锁零售商，也是世界500强中多次排名第一的企业。沃尔玛在进入重庆五年时间内其发展也面临着机遇与挑战。下面就用swot分析的方法来分析一下具体的事项。S:

1.良好的企业和品牌形象。在沃尔玛可以体验到“一站式”的服务。在大多数人心中沃尔玛就有一种品牌效应的心理。

2.规模经济，“天天平价”是沃尔玛对顾客的承诺。然而做出这样的承诺正是来源于它强大的物流和多渠道的进货方式。

3.管理人性化，企业文化重视人力资源管理，将员工视为伙伴。让多数人甘心为之付出，为之奉献。

4.有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己大规模采购获得更好的价格。这是其他零售商没有的资源。

W:

1.在重庆没有形成经营规模之前，采用高科技和高投入的物流中心，并不能达到削减成本的目的。在重庆不缺乏劳动力，人力资源比较廉价。

2.重庆还并不具有特别发达的基础设施妨碍了高科技使用效能。

3.人们对于品种要求更多，在经营方式上，比较讲究控制，使得在重庆无法做到快速反映。坚持自己的经营流程，损害了地方政府的利益，降低了他们的积极性。

4.沃尔玛的产品多样化，和那些产品相对集中的竞争者来说，产品比

较没有弹性。

5.由于管理失控，沃尔玛先后因为质量问题、销售过期食品问题、还有虚假宣传一系列问题被当地工商部门处罚了21次。最近更是由于出售假冒绿色猪肉事件遭受进入中国区来最大的风波苦熬期。虽然已经重新开业，但其声誉还是遭到了影响。不少的顾客对它的产品质量持观望的状态。

O：

1：重庆成为直辖市，中国政府有许多对于外来企业投资的优惠条件。2：重庆的发展速度快，人口多，市场广阔。

3：经营规模，低价战略进行到底，价格优势明显。

4：可在重庆与其它零售业者形成策略联盟。

T：

1：中国本土的零售业发展迅速，竞争加大。如，永辉，重客隆等。2：外来的零售商也给沃尔玛带来了巨大的压力。如家乐福，其产品的替代性也很大，面临着双重挑战。

3：政治问题，文化差异会影响其运作。

4:在建立顾客的数据库方面压力比较大，需要一个长期的过程。

沃尔玛要想在重庆发展更好，应该对重庆市场有更深刻的认识。虽然沃尔玛进入重庆市场已经有五年之久，但中国本土的“物美，好又多”后起之秀也不容小觑。要根据消费者的消费习惯，找到为消费者提供满意的购物服务的切入点，来重新定位、划分自己的目标消费群体，根据目标消费群体的需求，调整产品结构和经营策略，只有如

此，沃尔玛才能够真正地实现自己已经叫喊多年的“本土化”，才能够在竞争激烈的零售市场竞争中站稳脚跟。再者要针对消费者进行本土化改造，就必需逐步实现高层管理人员的本土化。只有本土化的管理层，才能够理解如何有效的为本地消费者服务，才不会带着“美国色彩”的眼镜来看待重庆市场环境。

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