业务员晋升管理制度

业务员、导购员晋升管理制度

一、目的：

1、设置业务人员的职业晋升通道，鼓励业务人员通过努力工作，达成工作业绩，提高自己待遇，提高优秀员工对企业的归属感、荣誉感，实现员工自我工作价值。

2、通过搭建晋升序列，实现导购员、业务员层级人员沉淀，增强团队稳定性，搭建营销后备人才梯队。

二、适用范围：

销售业务员及导购员

三、晋升时间：

每年7月、次年1月由人力资源中心组织进行岗位晋升

四、业务员晋升

2、晋升/降级评定规则：

2.1 考评方式：采用评分制，100分为满分，符合第2条参与晋升条件后，由本人提出申请。

2.2 考评内容：

考评实际得分=业绩考评（60%）+绩效考评（15%）+部门考评（15%）+培训考评（10%）

3

3

备注：无直接下级的业务员，下级考评纳入经理权重进行考核。

3、晋升评定规则

3.1 见习业务员：自入职之日，2个月内为见习期，发放工资标准的80%，不参与考核； 3.2 初级业务员：入职满2个月，次月由区域经理进行评估，试用期合格予以转正，晋级初级业务员，享受岗位津贴300元/月；

3.3 中级业务员：

初级业务员任职满6个月，可申请晋级中级业务员，按照业务员晋升规则进行综合考评，考评成绩≥80分，晋级中级业务员，享受岗位津贴600元/月；

3.4 高级业务员：中级业务员任职满6个月，可申请晋级高级业务员，按照业务员晋级晋升规则进行综合考评，考评成绩≥100分，晋级高级业务员，享受岗位津贴900元/月。

3.5 晋升前半年考核期内，病假累计超过30天，事假累计超过

20天，不参与岗位晋升。 4、降级评定规则：

4.1 对已经属于中级、高级业务员的人员，每年7月、次年1月进行一次评估，根据评估得分确定是否进行降级，具体标准如下：

4.2 出现岗位严重违纪含旷工、以权谋私、虚报费用等问题，一经核实，降级为初级业务

员；

4.3 所辖区域半年度相比去年同期累计3个月出现负增长，社区、代理流通渠道考核日均奶量，其他渠道考核月度销售额，中级、高级业务员自动下调一级。

五、导购员晋升

2、晋升评定规则：

2.1 考评方式：采用评分制，100分为满分，符合第2条参与晋升条件后，由本人提出申请。

2.2 考评内容：

考评实际得分=业绩考评（60%）+绩效考评（15%）+部门考评（15%）+培训考评（10%）

考评内容：围绕导购员工作能力、工作协作能力、日常工作表现、客户服务等方面开展备注：无同事的导购员，同事考评纳入业务员权重进行考核。

3、参与晋升条件：

3.1 见习导购员：自入职之日，2个月内为见习期，基本工资执行80%；

3.2 一星导购员：入职满2个月，次月由业务员进行评估，区域经理审核，试用期合格予以转正，晋级一星导购员，执行正式导购员薪资标准；

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3.3 二星导购员：初级导购员任职满6个月，可申请晋级二星导购员，按照导购员晋升规则进行综合考评，考评成绩≥80分，晋级二星导购员，享受岗位津贴200元/月；

3.4 三星导购员：二星导购员任职满12个月，可申请晋级三星导购员，按照导购员晋级晋升规则进行综合考评，考评成绩≥100分，晋级三星导购员，享受岗位津贴500元/月。

3.5 金牌导购员：三星导购员任职满12个月，可申请晋级金牌导购员，按照导购员晋级晋升规则进行综合考评，考评成绩≥100分，晋级金牌导购员，享受岗位津贴1000元/月，金牌

导购员实行名额限制，最高数量不得超过该地区导购员在职人数的5%。

3.6 晋升前半年考核期内，产假超过1个月，或病假累计超过（30天），事假累计超过（20天），不参与岗位晋升。产假期间保留原等级，不发放岗位等级津贴。

4、降级评定规则：

4.1 对已经属于二星、三星、四星、金牌导购员的人员，每年7月、次年1月进行一次评

业务员类

别

二星导购员三星导购员四星导购员金牌导购员

需降级得

分

评估得分≤

80分

评估得分≤

85分

评估得分≤

90分

评估得分≤

90分

4.2 出现岗位严重违纪含旷工、倒卖产品等问题，一经核实，降级为一星导购员；

4.3 所在卖场半年度相比去年同期累计3个月出现负增长，二星以上导购员自动下调一级。

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