昂立国际教育4月童声童趣招生方案

教育成就梦想昂立引领飞翔

昂立国际教育

1、小主持人

2、语言艺术表演 淡季百元招生方案

昂立国际教育 市场部

2014年4月

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教育成就梦想昂立引领飞翔

一、 招生范围

? 华艺幼儿园 ? 福利会幼儿园 ? 铁一幼儿园 ? 司令部幼儿园 ? 明月幼儿园 ? 华润万家门口

二、 活动目标

1、 小主持人：30人，语言艺术表演：30人

2、 转化比例为40%；（小主持人：15人，语言艺术表演：10人）

三、 活动时间

? 4月21-23日；

四、 开课时间：

□ 5月9-5月15日；

五、 活动主题

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2014昂立教育“童声童趣”公益行 六、 活动优惠口号 2014昂立教育“童声童趣”公益行 仅需200元，享受四大重磅礼品！

七、活动推广流程 招募学员阶段

----------------------达到目的------------------------ 利用活动争取到与客户见面的机会 ---------------------------关键点-------------------------- 传单设计：公益、简约、突出； 赠品：吸引力强，超出200元品质； 宣传员：激情、热情； 话术：体现童声童趣，全国统一，昂立教育公益课，突出权威、公益、实惠。 开班阶段 续班、转化 第三阶段 ------------------达到目的------------------ 转化学生达到40%-60% 第一阶段 第二阶段 -------------------------达到目的------------------------ 培养感情，获得学员及家长对学校高度认可，让客户了解或是发现自己的需求 ---------------------------关键点-------------------------- --------------------关键点------------------1. 开班：根据学员年龄分布合理分班；开好开班家长会，到场率。 2. 教学：出勤率，教学质量 3. 学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可； 4. 完全免费：上课期间绝不能收取任何费用。 第3页共12页 1. 2. 3. 4. 转化核心环节： 转化奖品、转化家长会 教学过程中转化学生：课程为2个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化25%左右，结课再转化25%。重点是推年报！最后阶段退出一期报名优惠。 教育成就梦想昂立引领飞翔

第一阶段----招募学员阶段 ? 地点：华艺幼儿园 ? 福利会幼儿园 ? 铁一幼儿园 ? 司令部幼儿园 ? 明月幼儿园 ? 华润万家门口 八、活动时间：4月21-23日； 1) 咨询台数量：每个学校门口1个咨询台； 2) 礼品：待定。

3) 教材：聂校负责，每个咨询点一套

4) 激励：完成任务的基础上按10元/人予以奖励，每组完成任务的基础上设定冠军奖励500元； 5) 目标清晰：每人每天一定要达成3人的任务，每个小组完成10人；

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6) 动员会：每天早上出发前一定要开动员会，让员工有激情并获得经验，每天下班前互相告知战况进行相互激励。

第二阶段----开班阶段

1) 计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。 2) 学员信息整理分类要清楚。

3) 打电话通知开班和家长会：话术要练熟。 4) 打电话要及时汇总经验和教训。

5) 开班一定要有正式隆重的形式----开班家长会。

6) 目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！ 7) 老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心

第三阶段----续班转化阶段 8) 续班转化----优惠措施的制定

9) 奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力，选用产品部的成长礼盒。 10) 炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。

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11) 续班家长会：要由有经验的老师、员工开。 12) 形式：见家长会附件，注意校区内布置。 13) 学校骨干人员要专门到各个班开家长会。 14) 续班转化参与员工要有激励措施。

注意，尽量推多期连报，但是一定要注意实在不报三期的要推荐报一期，以免学生流失。

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九、 课程设置 昂立童声童趣短期课程设置 班级 班级 （昂立班级） 教材 课时 大班-三年级 小主持人班 小主持人教程 每期12课时 每次课2课时； 每课时40分钟。 中班、大班、一年级

语言艺术表演 《语言艺术表演教材》 每期12课时 每次课2课时； 每课时40分钟； 第7页共12页

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十、活动执行流程

1、活动开展计划：目标、预算 4月14日 活动计划 2、活动推广计划：时间节点、推广流程 3、活动宣传计划：范围、内容、形式 4月18日 活动准备 1、 订购礼品、教材 2、 宣传品设计、制作，活动必需品 3、 人员准备：本校员工及招募宣传员 4月20日 员工培训 1、 活动KPI； 2、 活动执行流程； 3、 流程执行细节：实操演练——打通关 4月21日 员工动员 1、 誓师大会：口号、拓展 2、 分组、分工 1、 宣传形式：N（1+n） 4月23日 活动宣传 2、 宣传地图 3、 宣传堆头摆放 4、 现场宣传攻单话述、报名流程 5月9日 开课分班 1、 分班原则 2、 任课教师要求 1、 续班礼品、优惠设置 续班转化 2、 续班家长会邀请话术和家长会内训 5月23日 3、 续班转化绩效奖惩 第 8页共12页

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十一、第一阶段执行流程 序号 1 2 工作项目 1.确定百元课程招生方案 1、兼职人员的招聘、培训、动员、总结 3 1、宣传品、单张设计、制作、印刷 4 5 6 7 招生过程的组织、安排 招生课程安排表 1、教材目录的制定 1、课程的安排（含授课教师招聘、授课时间、学生统计） 8 9 10 11 1、教材统计、购买 1、学员档案建立、考勤统计 1、礼品购买 1、宣传品的准备、派发、核对、盘点 4月20 5月5 4月20 4月23-25 聂校 聂校 邓校 邓校 4月18 4月18 4月18 4月25 邓校 邓校 聂校 聂校 4月18 邓校 完成时间 4月14 4月18 责任人 邓校 邓校 备注 第9页共12页

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组别 7:00-8:30 8:30-12:00 12:00-13:00 13:00-14:00 14:30-15:30 15:30-17:00 17:00-18:00 7:00-9:00 9:00-12:00 12:00-13:00 13:00-16:00 16:00-18:00 7:00-8:30 7:30-8:30 9:00-12:00 12:00-13:00 13:00-15:00 15:30-17:00 17:00-18:00 7:00-9:00 四组 9:00-12:00 12:00-13:00 13:00-16:00 16:00-18:00 7:00-8:30 9:00-12:00 12:00-13:00 13:00-15:30 15:30-17:00 时间段 学校/区域 福利会幼儿园 福利会幼儿园小区 福利会幼儿园小区 福利会幼儿园小区 福利会幼儿园小区 福利会幼儿园 五羊邨地铁口 华艺幼儿园 周边菜市场 休息 周边店铺 华艺幼儿园 司令部幼儿园 司令部幼儿园菜市场 司令部幼儿园菜市场 司令部幼儿园菜市场 司令部幼儿园菜市场 司令部幼儿园 司令部幼儿园菜市场 铁一小幼儿园 铁一小附近小区 休息 八一附近小区 铁一小幼儿园 明月幼儿园 明月菜市场 休息 明月菜市场 明月幼儿园 组长：蒋敏 组员：兼职cc 兼职cc 兼职cc 收银员：蒋敏 组长：陈丽娟 组员：兼职cc 兼职cc 兼职cc 收银员：陈丽娟 组长：糖果 组员：兼职cc 兼职cc 兼职cc 收银员：糖果 组长：唐娟 兼职cc 兼职cc 兼职cc 兼职cc 收银员：唐娟 组长：梨花 兼职cc 兼职cc 兼职cc 收银员：梨花 4月23号-25号 一组 二组 三组 五组 第10页共12页

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十二、费用预算：

传单：10000张，800元，礼品：3000，兼职费用：2400元，80元/人/天；展架2个，100元；合计支出：6300元； 预期收入，200*60人=12000，转化后年报15人*3000=45000，期报10人*1800=18000，合计预期收入：75000；

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童声童趣幼儿班收费标准 科目 班别 开课时间 收费标准/期 特惠价 收费标准/年 周二：19：00-20:30 周三：19：00-20:30 小主持人 VIP精品班 1880元/期 1380元/期 周四：19：00-20:30 周六：10:00-11:30 15:00-16:30 周日：10:00-11:30 语言艺术表演班 VIP精品班 2380元/期 1880元/期 15:00-16:30 备注：1、vip精品班，8人/班，小班个性化精品教学； 2、小主持人班30课时/期，96课时/年，每周上课一次，每次2课时，每课时40分钟； 3、语言艺术表演班32课时/期，96课时/年，每周上课一次，每次2课时，每课时40分钟； 特惠价 3600元/年 4880元/年 6880元/年 4880元/年 第12页共12页

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