职业生涯与规划-李娜 - 图文

河北工程技术高等专科学校 李娜的职业生涯规划书

职业生涯规划书

姓名：李娜 性别：女 年龄：20岁 学校：河北工程技术高等 专科学校 院系：经济贸易系 专业：市场营销 联系电话：13463744374 E-mail: nanazhenhao@yahoo.cn 指导老师：荆秀萍 罗占军 李小燕

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目录

引 言

客观认识自我自我评价 4 他人评价 8 飞途网测试分析 9 自我认知总结 12 家庭环境分析 14 学校环境分析 14 评估与调整 26 结 束 语 29 职业机会评估专业分析 14 社会环境评价 行业分析 15 家电行业分析 15 选择与定位 16 SWOT分析 20 职业机会评估总结 21 规 划 与 实 施 方 案 确定阶段目标 22 近期（大三一年）计划 22 具体实施计划 短期计划 23 中期计划 24 长期计划 25 规划与实施方案总结 25

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引言

安徒生童话故事里的丑小鸭因自己的瘦弱、丑陋、笨拙而受主人的怠慢，伙伴的欺负。突然有一天她看见一只白天鹅挥动着洁白、优美的翅膀在高空中自由翱翔，她羡慕、激动不已。那一刻它暗暗告诫自己：不论遇到多大困难、多少坎坷也一定要使自己成为一只美丽的白天鹅。前面的路即使再艰辛、再遥远，也不能动摇自己追求理想的决心。

我现在也是一只丑小鸭，我也想成为一只美丽的白天鹅在属于自己的天空中展翅高飞。只有为自己找准目标才能实现自己的人生理想，于是我通过拟订这份职业生涯规划对自己的未来进行精心设计。我基于科学系统的评估，缜密的分析，专业精心的选择，把我的职业目标定位于TCL电器销售有限公司驻华北地区区域营销经理。这一目标的实现是一个充满艰辛曲折的过程，但我有信心去战胜自己，相信有一天我也会展翅蓝天，自由惬意地翱翔。

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一一、、 客客观观认认识识自自我我

“知己知彼，百战不殆”。一个人倘若能对自己、对他人、对社会有一个全面客观的认识就会在竞争中占据优势。然而，人最难了解的是自己。在进行职业生涯规划时，只有真实、全面的自我分析才能让职业生涯规划更加科学、合理。下面我对自己进行一个客观分析。

客观认识自我 自我评价 他人评价 飞途网测评 图1 客观认识自我结构图

（一）自我评价

个 人 特 质 ★ 我的兴趣爱好：朗诵，演讲，喜欢与人沟通，与别人共享我的快乐。 ★ 我的性格优势：

? 活泼开朗，喜交往、善言谈。 ? 积极进取，拼搏向上。 ? 做事认真，有顽强的毅力。 ? 心胸开阔。 ? 有乐观主义精神。 我的能力素质 升入大学以后，我的知识水平有了质的飞跃，阅历也不断丰富，特别是参加学校组织的丰富多彩的校园文化活动，耳濡目染中，渐渐地对人生观、价值观有了比较深刻认识。意识到作为一名新时代的青年必须拥有正确的理想、信念和追求。在积极参与组织学校活动与社会实践活动过程中，锻炼了组织管理能力，丰

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富了营销实践经验。

★ 积极参加学校活动

表1 参加学校活动一览表

参加活动 “大学生校园文化艺术节” “激情无限”迎新生晚会 女子篮球比赛 成 绩 获三等奖 收 获 激发了进取心和荣誉感。 民族舞，现代舞均获一等奖 获一等奖 成为女生部委员 增强了自信，锻炼了吃苦精神和协作精神。 培养了拼搏、团结、集体主义精神。 学生会竞选 校团委举办的“感恩故事”演讲比赛 “送毕业生晚会”中担任主持人 校“社团文化艺术节”开幕式配乐朗诵《为伟大的盛典歌唱》 学生会换届选举 培养了竞争意识，增加了更多的锻炼机会。 获大赛二等奖 锻炼了语言表达、演讲、应变能力及胆量。 获二等奖 锻炼口头表达能力，逻辑思维能力。 获二等奖 增强了自信心，锻炼了毅力，提高了心理素质。 学生会副主席 体会到一份耕耘一份收获，自己的努力得到大家的认可。

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★ 社会工作

表2 参加学校工作一览表

组织活动 收获 “感恩母亲手工制作大赛”活锻炼了组织能力，掌握了组织开展活动的动 技巧。 “迎奥运女子健身大赛”活动锻炼了团结协作能力，认识到准备工作的并担任主持人 协助老师组织团活动并担任宣传委员 重要性。 提高了领导能力。 协助老师组织职业生涯规划设拥有了一定的统筹规划的能力，同时也增计大赛 强了集体责任感。

★ 社会实践工作

表3 参加社会实践工作一览表

时间 主要工作 成绩 和直销员共同努力创造出日销售收获 2006年下半年 成为TCL驻沧州办事处临时促销员 电视 86 台，其中47寸液晶电视7块。 培养了应变能力，增长了销售经验。 2007年上半年 为华北商厦“4D影院”做宣传 公司当月的收益锻炼了与人沟通的与去年同期相比能力，提高了团结提高了约两倍。 协作能力。 担任TCL驻沧州办2007年下半年 事处临时促销员领队

主要负责临时促提升了领导一个群销员的招聘、培训体工作的能力，为和工作分配，使促以后的管理工作打销活动顺利进行。 下坚实的基础。 - 6 -

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从大一到现在所从事的与家电营销行业有关的社会实践活动，使我能够把市场营销专业的理论知识与社会实践很好地结合，从而提高了自己的综合素质，为 今后从事家电营销行业工作增强了竞争力。

图2 参加学校活动证书

专业学习情况 作为一名大学生，学习是第一位的。在大学期间，我努力学习专业知识，勤于和老师，同学沟通、交流。广泛阅读相关书籍，使我的专业知识在广度和深度上得到了扩展和提高。目前已获得会计证和助理营销师资格证书，为将来从事销售和管理工作打下坚实的理论基础。我相信只有有了扎实的理论基础才能在自己的工作岗位中充分发挥自己的潜能。

★获校级“二等奖学金” 4 次 ★2007年度获“国家励志奖学金” ★2007—2008年2次获“三好学生”荣誉称号 ★2007年获“优秀团员”荣誉称号 图3 学习情况图

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图4 学习获奖证书

现在，用W分析法对自我评价结果总结如下：

1、Who am I ? 我是一个充满自信、积极进取、喜欢挑战自我的人。 2、What will I do ? 我喜欢动态的、富有冒险性、挑战性的人生，市场

营销这个专业正切合我的性格。

3、What can I do ? 我善于从事与组织、协调相关的对综合能力要求较

高的管理工作。

图5 自我评价小结 我所学的专业是市场营销，从以上分析可以看出，选择营销管理类工作与我的个人优势相符合。 （二）他人评价

为了更客观、全方位认识自己，我咨询了亲人、朋友、同事以及其他社会人员。主要通过问卷和座谈会形式进行的。

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河北工程技术高等专科学校 李娜的职业生涯规划书 表4 他人的评价 优点 处处为他人着想、有责任心、尊老缺点 家人评价 爱幼。 乐观开朗直爽、朴素大方、乐于助生活太过于节俭。 遇事有时不冷静，同学朋友评价 人、幽默、诚恳、能合理安排时间、文学功底较薄弱。 有上进心、坚强。 同事评价 积极、热情进取、踏实努力。 不够果断。 积极、热情、性格开朗、做事认真、老师领导评价 有责任感、有大局意识、积极向上。 顾虑过多。 他人对我的评价使我对自己的认识更加全面，更加深刻。以上优点反映了我适合从事营销管理类工作，在得到大家认可的同时也必须清醒地认识到自己的不足，扬长避短，使自己的综合素质不断提高。 图6 他人评价小结 （三）飞途网测评

自我剖析和他人评价仍显主观。现在，我将通过专业工具测评，再一次全方位认识自己。主要从职业兴趣、职业能力、职业价值观进行分析:

【1】职业兴趣------喜欢干什么

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表5 职业兴趣类型表

类型名称 社会型 管理型 艺术型 常规型 研究型 实际型 得分 7分 7分 4分 4分 3分 2分

类型解释 为人热情，擅长与人沟通，人际关系佳 乐观主动，好发表意见，有管理才能 思维活跃，创造力丰富，感情丰富 忠实可靠，情绪稳定，缺乏创造力，遵守秩序 思维缜密，擅长于分析，倾向于创新 做事塌实，为人安分，不擅长于社交

图7 我的职业兴趣类型结构图

从测试结果来看：我的职业兴趣比较倾向于管理型和社会型。适合做一名经理、企业家、商人和管理者。这与我的职业目标选择相吻合。

【2】 职业能力------能够干什么

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图8 我的职业能力图

从图8看出：我最突出的两方面职业能力是数理能力和推理能力，这充分说明了我具有缜密的思维能力，高度的概括能力和准确地判断能力，而这些能力对一名高级管理人员非常必要。所以，此测评反映了我具备做一名高级管理人员的潜力。这也正好与我的职业兴趣相匹配。

【3】职业价值观——看重什么

图9 我的职业价值观

图9是我在九种职业价值观中的得分，其中得分排在前三位的分别是经营取向、才能取向和志愿取向，这三种价值取向是我进行职业选择时首先考虑的主观因素。志愿取向中乐于助人的特点，能帮助我在以后的工作中赢得同事和客户的认可，建立良好的人际关系；支配取向、自我实现取向又赋予我发展自己、提升

自己的意识。这说明，我的职业价值观能促进我职业目标的实现。

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河北工程技术高等专科学校 李娜的职业生涯规划书 基于以上测评结果的分析,结合我的兴趣和经历得出了我适合作为一名营销员从事于市场推广/合作/调研/业务分析工作,进而发展为从事市场营销工作方面的管理者。这些也较符合我的价值判断和职业预期，对职业生涯规划与设计具有很强的借鉴和指 导意义。 图10 飞途网测试分析小结 （四）客观认识自我小结 自我分析、他人评价以及飞途网测评，使我更全面、科学地认识了自己。我的职业定位恰与以上分析和测评结果相吻合。因此，毕业后选择家电营销方面的工作，从基层做起逐渐提升到管理层进而发展为一名区域营销经理。相信凭着我扎实的专业基础和丰富的实践经验，通过自己不断的努力一定能够在营销领域中有所作为！

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二二、、职职业业机机会会评评估估

在通过总体全面的自我认知之后，还需充分了解家庭、学校、企业（用人单位）、职业等相关信息。结合自己的专业情况、社会需求、就业机会、职业选择等因素，理性评估职业机会，以此作为确定职业目标的基础。

职业机会评估 家庭环境分析

学校环境分析 专业分析 行业分析 家电行业分析 选择与定位 SWOT分析 总结 图11 环境分析总结构图

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（一）家庭环境分析

★家庭关系：家庭和睦、友善、相互支持。家人支持我的择业追求。温馨和睦的家庭氛围对于我的择业倾向、地域的选择起到了至关重要的作用。

★家人状况：身体都很健康，但父母已年迈五旬，作为家中长女应早日替父母分担责任，因此在工作上我更期望自我实现的同时，尽早地回报我的家庭。

★经济状况：家境不富裕，父母没有太多的经济收入，弟妹正在上学。因此，我选择先就业，以后在工作中学习，在学习中提高，不断提升自己，创造工作业绩。

（二）学校环境分析

河北工程技术高等专科学校已有50多年的发展历史，教学严谨，学风浓厚，管理规范，师资力量雄厚，环境优美，有着较强的人文气息。作为一所专科学校，在向学生们传授理论的同时，更侧重于对学生社会实践能力的培养，强调学以致用。在能力的培养上，我校倡导社会上需要哪方面的能力就重点培养哪方面的能力，为我们提供了大量的社会实习，勤工俭学等机会，让我们积累了经验，把握了更多的实践机会，提高了我们的专业素质。例如，针对经济贸易类专业需要较丰富的实践经验和较强的语言表达能力，我校积极努力与沧州市同天购物中心、苏宁电器等大中型商场建立长期合作伙伴关系，从而为同学们提供了更多参加社会实践活动的机会。学校还非常重视学生的寒、暑假社会实践活动，开展科学发展观教育，使学生在实践中深刻认识到自身价值和社会责任，为今后更好地投身于国家的发展建设而努力提高自身素质。这些因素对我以后从事区域营销经理所要求的良好的职业习惯及良好的时间管理能力等各方面打下了坚实的基础。

图12 学校环境

（三）专业分析

我所学专业是市场营销，通过系统学习本专业课程：如市场营销学、营销策

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划、企业管理、管理学特别是商务谈判与推销等课程，使我具备了扎实的专业知识，丰富的销售理论与技巧。在努力学习专业知识的同时我也利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如：营销经典案例、网络营销等，以优化我的专业知识结构，为我以后从事营销工作打下较为扎实的理论基础。

（四）行业分析

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在以后几年的总体就业形势看好。主要表现：

★人才中心统计表明，在专业需求方面，市场营销是最为紧缺的人才资源。目前，营销人才的需求和求职者比例达5∶2。

★市场营销专业的人才近几年一直紧缺,市场营销/公关/管理,成为需求排名第一的岗位,占总需求量的22.8%。

★国务院发布的《2007年四季度全国部分人才市场供求情况及分析》报告显示目前全国招聘需求排在第一位的为市场营销人员。

★上海市人才招聘公告日前公布上海2008年人才需求情况的预测也显示企业对销售岗位的需求最大，占总需求的18%。

★重庆人才网的调查则显示，市场营销人才就一直排在人才需求排行榜榜首，成为最紧缺的人才资源。

可见营销专业人才需求量大——营销类毕业生

（五）家电行业分析

中国家电行业是随着需求的发展而发展起来的，它的前景也必将与未来的

就业机会多多

市场需求息息相关。据权威方面分析，最近五年期间中国家电市场将要逐渐摆脱缓慢运行状态，进入新一轮消费热潮，原因有以下几点，首先，城乡居民收入水平稳步提高，为消费的增加提供了经济基础。据《经济信息报》今年5月7日报道：城镇居民人均生活费收入和农民人均纯收入均增长13%以上。根据预测，今

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后几年仍将保持年均5%以上的增长幅度。预期居民收入看好，必将进一步促进居民的消费欲求。

其次，高新科技推动产品不断更新，对家庭消费产生较大的影响力和吸引 力。近年来，伴随科学技术的高速发展、功能更为齐全、设计更加精巧、式样更加美观、外观更为新颖的家电产品适合了部分中高收入家庭的消费需要。根据对消费者消费意向调查显示，在彩电的消费者中有77.21%的家庭新增消费目的是为了追求更高档次的产品，有19.35％是为了追求更佳收视、欣赏效果。

另外，城乡居民住房条件不断改善，刺激了家庭对各类大型家电消费。近年来新颖高档的家电产品如柜式空调、冰箱、洗衣机以及大屏幕液晶彩电等频繁进入家庭。

除此之外，人口的增加，结婚高峰期的出现都将促使家电消费需求大增。 基于以上原因，城乡居民对于家电消费在观念和实际需求两方面都将发生相应变化。这些变化都给营销工作者提供良好的发展机遇和广阔的发展空间。真正体现了人行匹配。

（六）选择与定位

【1】目标单位的选择： TCL

电器销售有限公司

选择TCL电器销售有限公司，主要基于以下两点： 1、TCL公司实力雄厚，经营理念先进。

据北京名牌资产评估有限公司公布：2007年TCL品牌价值达401.36亿元人民币，稳居中国最有价值品牌榜前五位，并成为中国电视机制造业第一品牌。2008年中期TCL集团公布的业绩报告数据显示：2008年上半年营业收入达185.40亿元，其中销售收入182.11亿元。TCL多媒体销售彩电692.5万台同比增长230.7%，销售手机671.6万台，同比增长60%。展望未来，TCL公司正以全新的姿态，更

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高的销售收入和更高的市场占有率引领中国家电行业的发展。

公司始终坚持以“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”为宗旨，把创新科技、共享生活作为自己的企业使命，全体员工齐心协力为实现创造具有国际竞争力的世界级企业而不懈努力。这支敬业、诚信、创新的团队始终致力于研制最好的产品，提供最好的服务，创造最好的品牌。同时，公司也非常重视对每一位员工能力的培养，潜力的挖掘，公司曾获得首届“最具员工成长价值企业”称号，充分说明公司重视对员工能力的培养，为员工提供了广阔的发展空间和良好的成长平台。 2、TCL助我成长

大学的第一个国庆前夕，我本着学习锻炼的态度参加了TCL组织的一次招聘会，经过紧张而又激烈的初赛和复赛，我顺利得成为TCL一名临时促销员，迈出了参加社会实践的第一步。之后我充分利用每一次实践机会认真工作，使自己能力和综合素质有了很大的提高。 （1）在TCL的工作业绩

创建了工专临时促销分队。在06年下半年我成为TCL公司沧州经营部临时促销员，活动当天在我和直销员默契的配合下加之我对公司产品知识全面地了解，能够很轻松地与顾客交流，取得了日销售电视86 台的好成绩，得到了销售部经理的高度评价。促销的实践使我得到了锻炼和成长，在07年下半年担任了TCL临时促销员领队，当时我校TCL的临时促销员还不到10人。我担任临时促销员领队后，在校园组织了多次招聘活动，培养后备力量，最后TCL工专临时促销员达60人，工专临时促销分队就正式成立了。这支队伍活跃在TCL的各个销售网点，给公司创造了很好的销售业绩。

创造了更有利的人力保证。在担任临时促销员领队过程中，我主要负责临时促销员的招聘、培训、分配和发放工资等工作，在每一个促销活动来临之前，每周我都会对临时促销员进行至少两次培训，使他们更多地了解产品知识，更容易地去做好销售。同时我也积极帮助他们解决一些实际问题和困难，人性化的管理使我在他们之中有了很高的威望。因此，我也为TCL创造了更有利的人力保证。

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（2）在TCL工作的收获

通过这两年在TCL公司的实习，首先在专业素质方面有了很大的提高，能熟练运用课本上所讲的专业知识，把理论和实践很好的结合在一起进而加深了我对专业课的认识。其次，促进了综合素质的提高：经过TCL实践工作的锻炼，我变得更加自信；语言表达能力和人际交往能力也明显提高，懂得了在不同的场合如何应对不同的顾客；从事临时促销领队工作也锻炼了组织、管理能力和团队协作能力；同时使我更早地认识了社会，体会到竞争的激烈和社会对人才素质能力的要求。这些锻炼为我以后真正步入，提高就业竞争力和适应社会能力打下了良好基础。

基于以上分析得出：TCL公司能给我提供良好的发展平台。在TCL公司的工作不仅给公司带来了利润的增长和人力的保障，也使我自身有了很大的提高，学到的知识，积累的经验使我终身受益。真正做到了人企匹配。 【2】职业目标的选择： TCL

电器销售有限公司

驻华北地区区域营销经理

中国人才网最新公布区域营销经理任职资格 ★国家统招正规院校专科以上学历 ★1年以上销售工作经历 ★良好的沟通能力和演示能力 ★良好的概括能力，判断能力和客户导向能力 ★良好的时间管理能力 针对以上任职资格，就自身的条件而言，我很适合做一名区域营销 经理：首先学历上即将达到了标准；其次，我会在毕业后首先应聘业务 人员，积累一到两年工作经验；然后把握机会晋升区域经理。以上工作 能力现在虽稍有具备但仍要在以后工作中努力培养。 图13 区域营销经理的任职资格的分析

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★区域营销经理的主要职责

主要职责：公司在各个区域的经济发展以及相应的组织建设工作。 区域营销经理的职责和技能要求主要体现在其作为销售队伍的“兵头将尾”作用上：

首先，区域营销经理作为营销队伍的“兵头”。要求其首先必须是一个出色的营销员，对市场、对客户要有敏锐的观察、分析、判断能力，要有很强的市场、开拓与管理能力。对于区域发生的突发事件、意外事件，如业绩滑坡、个别客户财务、经营或信用状况恶化等，要有很强的预测、诊断与处理能力。要能够针对性、创造性地提出区域推广及区域管理方案并在批准后督导实施。

其次，区域营销经理作为营销队伍的“将尾”，又要求其具备一定的管理技能，履行一定的管理职责，实施对销售区域全面、有效的管理。 ★区域营销经理的具体要求

具体要求：勇于承担责任，具有荣誉感、大局观和团队意识，始终不满足现状，能不断学习、超越自我并且精力充沛，永远追求更好，渴望脱颖而出超越竞争者，同时矢志服务客户。总体来讲：沟通能力强、具备一定的组织管理能力、丰富的工作经验。

我想以上的要求都可以从我身上找到很好的结合点。大学期间，每一个节假日，我都在TCL沧州经营部做销售工作，对其产品知识、营销理念有着较深刻的了解。同时两年来的销售实践也提高了自己的销售技能，形成自己独特的推销方式。担任TCL驻沧州经营部临时促销领队，也锻炼了自己的组织管理能力。我相信，我会很快的融入到TCL公司中，经过几年锻炼提高，一定能胜任这个岗位！

【3】资讯平台

为了使职业生涯规划更具有可行性，我与TCL驻沧州办事处负责人进行咨

询，包括以下内容：

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★TCL电器销售有限公司现在的发展情况如何？

TCL电器销售有限公司是TCL集团股份有限公司直属的大型专业家用电器销售公司。他凭借TCL集团的品牌优势和庞大的营销网络会带来更大的利润和良好发展前景。

★该公司对市场营销专业学生需求量大吗？

我们所属行业为零售业，目标公司为TCL集团销售彩电、空调、冰箱、洗衣机、家庭影院、影碟机等家电类产品。销售是核心的工作，必然对营销专业的学生需求量会很大。

★作为一名专科生进入该公司学历是否受到限制？

那要看你应聘什么样的职位，如果是经理级别的专科学历就会受到限制，我们要求的是本科以上的学历，如果是应聘基层岗位如直销员、业务员等，大专以上学历是没问题的。 ★那专科生以后会有更高级别晋升的机会吗？

有机会。只要你个人经过几年基层锻炼，能力水平不断提升就会有更大的发展空间。

★公司的招聘方式有哪些？

我们招聘分两种形式，一个是校园招聘，主要是我们公司进行招聘；还有一种是社会招聘，主要是下属的经营部负责招聘。

——通过与李经理的交流，我最终得出以下结论：我的职业生涯定位合理，能够实现人岗匹配。

资讯平台

（七）SWOT分析

通过SWOT分析（表6），我认识到自己职业选择的优势和劣势：优势在于我非常热爱所学的市场营销专业，专业学习成绩优秀；实践经验丰富；销售行业属朝阳行业，发展前景好。同时，TCL家电技术过硬，发展潜力大，我非常认同TCL企业文化，在其中工作有较强归属感。做营销行业正需要这种扎实的专业基础和

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丰富的实践经验，同时我也会努力克服存在的劣势和威胁，早日实现自己的职业梦想。

表6 SWOT分析表

内优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） 在1、所学专业是营销专业，与目标吻合。因素分析 外部 2、社会实践经验也比较丰富，特别是在驻沧州经营部的临时促销工作，提高了销售和管理才能，也使我对TCL公司的企业文化有了较深的了解。 3、做事认真谨慎，积极负责。 1、有时考虑问题欠全面，缺乏一定的灵活性。 2、区域经理要求丰富经验，营销经验还不足。 机会（Opportunities） 威胁（Threats） 环1、营销行业属朝阳行业，潜力巨大，境专业人才供不应求； 分析 2、TCL家电方面技术过硬，发展前景好。 1、社会竞争日益激烈，专科生的就业形势更加严峻。 2、家电行业竞争日益激烈。

职业机会评估总结 八、

通过对专业、行业、目标岗位以及SWOT分析，这些与我的专业、职业能力相匹配，基本上做到了人行匹配、人企匹配、人岗匹配。因此把我的职业目标定位在TCL电器销售有限公司驻华北地区区域营销经理是符合个人实际的、切实可行的。

我相信经过不断努力我定能成为一名成功的营销者和管理者！我对未来充满信心！

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三三、、规规划划与与实实施施方方案案

（一）确定职业目标

1，近期：毕业前，学好本专业课程，提高专业技能为就业做好准备，继续在TCL

公司从事销售及领队工作。

2，短期：2009年 -2011年，成功应聘TCL电器销售有限公司驻华北地区业务员，

更好的熟悉业务工作，积累经验。

3，中期:2011年-2015年，成为TCL电器销售有限公司驻华北地区销售部主管。

继续学习，丰富管理知识，把握机会晋升为区域营销经理。

4，长期:2016年-2021年全面系统的提高业务水平，努力成为TCL电器销售有限

公司总经理。

（二）具体实施计划

【1】近期（大三一年中）

表7 短期（大三一年）具体实施表

时 间 2008.6—2009.11 目 标 1、更好的完成专业课程。 2、提高计算机应用能力。 3、提高英语水平。 4、继续提高组织能力。 5、 着重培养专业技能。 6、成为一名优秀毕业生。 7、关注市场的招聘信息，参加TCL 培训。 8、掌握面试技巧，了解就业政策寻找就业单位。 9、每月做一次总结，对计划中各内容实施程度、效果做评估。 实 施 措 施 1、课堂专心听讲，课下多与老师交流，认真参加实训、实习。 2、努力学习，抓紧时间练习计算机。 3、多听英语广播，多阅读英语杂志。 4、组织学生工作和社会实践。 5、多看一些营销类书籍，扩大专业知识面同时积极参加实训实践。 6、努力刻苦勤奋学习。 7、关注TCL网站，与沧州分公司保持联系。 8、积极参加招聘活动，和就业指导中心及系老师多联系。 9、对专业学习、能力要求，有关公司、行业情形的了解度做评估，提出下个月努力方向。 - 22 -

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时 间 2009.1—2009.5 目 标 1、落实实习单位，搞好毕业实习。 2、落实就业单位。 实 施 措 施 1、向学校就业指导中心及专业老师，师兄师姐咨询，探求自己优劣势以扬长避短。 2、对工作认真负责，创造和珍惜每一次机会。

【2】工作后 销售经理 业务员 助理 销售部 经理 区域营销 经理 总经理 图14 工作后的目标岗位阶段图

各阶段具体任务

表8 工作后各阶段的具体实施表

不断提升专业知识水平与工作技能，坚守职业操守。 自我提升： ?从思想上，由学生转型为职业人，尽快完成角色转变，适应社会。 ?接受公司培训，深入了解公司文化，相关产品信息，了解本职工作的内容。 ?诚恳地向前辈学习，处理好同事间的关系。 ?接受公司专业培训，搜集所需信息，能胜任初期工作。 ?树立信心，严格要求自己。 ?勤奋工作，保持激情，积极进取。 ?努力适应环境，在业余时间继续学习专业知识，不断提高业务水平。

2009年—2010年 (业务员) 河北省第二届大学生职业生涯规划设计大赛参赛作品

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职业能力目标： ?熟悉区域市场。不断将专业知识与实践相结合,提高理论水平,积累营销经验。 ?掌握扎实的专业知识,不断加以完善，提高业务技能。 ?对各项业务负责到底，出现问题及时汇报，请示并处理。 ?积极发展新客户，与客户保持联系，不断开拓业务渠道。 ?能进行卖场管理，调动一线员工的积极性和工作热情。 ?了解同行业其他企业的竞争优势，做到知己知彼。 保持良好工作态度，保持工作激情。 自我提升： ? 服从总部安排到各地区进行考察工作。 ? 重点培养自己的销售技巧，说服技巧，提升销售业绩，提高工作效率。 ? 关注与销售工作有关的社会信息，行业动态。 2010年-2011? 深入了解企业文化，多与工龄长的同事沟通，阅读企业的年（争取成刊物等。 为销售部? 通过学习与实践，获得公司及同事的认同，成为经理助理。 经理助理） ? 每月检查一次计划执行情况，及时修正完善。 职业能力目标： ?服从上级领导的工作安排，协助上级完成销售任务。 ?具有根据公司要求制定自己的短、中、长期目标的能力。 ?使自己的沟通、协作、应变和统筹安排能力有较大提高。 ?能独立主持工作会议，维持正常工作秩序。 沉着冷静，把握机会 自我提升： ? 学会自我调节，能够承受压力，分解压力，释放压力。 ? 依据公司经营计划，配合公司总目标，拟订本部门的工作计划与目标，并随时予以调整，以便有效执行。 2011-2012年 ? 虚心和前辈、同事学习区域内的业务拓展。 （争取晋? 学习管理学知识，运用到工作中。发展、培训和管理销售升管理层队伍。 ——销售? 保持勤奋、敬业精神，具备独立分析问题能力。 部经理） ? 进一步提高人际沟通技巧及团队合作精神，并对团队进行合理科学有效管理。 职业能力目标： ?具备较强工作能力，能够完成区域经理的基本职责，销售 业绩有明显提升。 ?主持本部门日常工作，负责拟定和修改本部门专业管理制

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度，提高部门执行力。 ?提高领导团队能力。 ?勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳 提升，不断提高工作效率。 ?培养卓越的组织协调能力、人际沟通交往能力、果断决策能力。 自我提升： ? 全面了解国家宏观政策走向。 ? 全面把握公司产品的市场状况，了解同行业竞争策略与行业需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。 ? 考取管理专业研究生，不断提高专业水平。 ? 掌握制定本区域销售政策及开发战略。 ? 掌握本区域销售经理的业务培训、销售管理、绩效考核，并根据市场变化进行相应资源和人员的调配。 2012年 —2014年 （区域营销经理） 职业能力目标： ?形成自己的经营理念，做到创新，与时俱进。 ?具备较强的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力。 ?与公司决策层有直接流畅的沟通。 ?具备应付突发事件的心理素质和能力。 ?扩展社交范围。 ?提高业界知名度，打造自己的品牌。 2014年 —2021年 （TCL电器继续提高业务水平和管理水平，不断超越，努力成为公司经理。 销售有限公司总经理）

（三）规划与实施方案总结

以上是我的实施计划，是根据大量调查分析拟定的，可行性和操作性强。相

信机会是留给有准备的人的！“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我相信家电营销行业一定会有我的用武之地。

心动不如行动，我会一步一步的沿着自己的目标努力前进，坚持不懈，直到成功！

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四四、、评评估估与与调调整整

（一）评估

千里之行，始于足下。只有付诸实施的规划才有价值。下面将通过有效的评估标准，对我的近期、远期规划实施情况进行有效的评估，从而为我的职业生涯的目标实现和调整提供科学依据。同时，借此规划，去发现我的优点与不足，加强学习、管理和激励，保证职业规划目标如期实现。

表9 在校期间表现评估标准

评估项目 评估内容 完成 10 10 15 基本未完完成 成 8 5 5 0 学习成绩 学习成绩在班级前10名。 是否在09年3月获得英语四级证书。 证书 是否在08年12月获得计算机二级证书。 是否在09年三月获得营销师证书。 理论知识 是否能够独立掌握营销系统的理论知识。 求职信息 了解就业政策，对求职信息有足够了解。 是否做好应聘前的准备，求职材料和应聘技巧有充分准备。 是否有充足的心理准备使自己由学生转变为职业人。 是否能够对自己所做实践活动做出全面的分析，总结经验，吸取教训。 是否与本专业同学及相关人员交流经验，取长补短。 岗位落实 是否落实就业岗位。 5 0 10 8 8 0 5 8 应聘准备 15 10 8 心态准备 15 10 8 实践经验 15 10 8 经验交流 10 8 10 8 5 0

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表10 工作期间表现评估标准

评估项目 健康状况 工作态度 业务工作 评估内容 能抵抗一般身体疾病，能承受较重工作生活压力。 是否积极主动的对待工作。 是否能在规定的时间内完成工作任务，积极发展新客户，不断开拓业务渠道。 是否能进行卖场管理，调动一线员工工作热情。 是否在工作时间有效安排好工作，使效率最优化。 是否具有创新意识和创新能力。 是否能以全公司的立场发言、提议，是否重视员工，培养员工。 是否能够与客户和同事保持良好的人际关系，理解、宽容与人共同发展。 对社会及时代的变迁是否敏锐。 是否能合理的拟定长、短期工作计划。 完成 10 15 10 基本未完完成 成 8 10 8 5 5 5 指导协调 5 3 2 时间管理 创造性 责任感 5 10 10 3 8 8 2 5 5 人际关系 自我启发 计划性 10 5 10 10 8 3 8 8 5 2 5 5 总结归纳能力 是否具备良好表达、总结、概括能力。 评分标准：

85分以上为表现优秀 75~85分为表现较强 65~75分为表现一般 65分以下为表现差

备注：以上评估内容，考核得分由在校期间与老师、同学及工作期间与领导、

同事一起完成。

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（二）调整

前面的路是未知的，途中可能会遇到不可预测和不可掌控的因素，如果出现这种情况，必须要做出相应调整的话，那我的总目标不会变，我调整的只是路径，我会选择其他家电公司去实现我的职业理想。我在TCL电器销售有限公司的这些实践经验对于我进入其他家电营销公司也会有很大的帮助，同时，了解竞争对手的情况也是在TCL公司的一种收获，这使我对其他家电行业也有更好地了解。基于此：

我的备选方案是——到其他家电销售公司，继续实现我的营销经理之路！

理想和现实之间往往是存在较大差距的，我们在不断超越自我、追求目标实现理想的过程就是一个不断缩小理想和现实之间差距的过程。当理想和现实发生矛盾时，我会以一种积极向上的心态去不断地探索，通过不懈的努力去发现问题，解决问题，不断地对规划进行评估和修正，最终实现我的目标。

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五五、、结结束束语语

兴趣是最好的老师。我之所以选择家电营销行业是因为我对这个行业有着浓厚的兴趣，行动是实现目标的保证，我将踏着坚实的步伐朝着既定的目标不懈奋斗，不管前面是坦途还是泥泞，只有不畏艰险，努力攀登，才有希望到达光辉的顶点！

很荣幸能参加这次大赛，在这次职业生涯规划中，通过分析自我让我更深的了解了自己，让我走上了自己喜爱的职业道路。最后感谢我的指导老师，同学及所有支持我的人，在这里真诚地说一声谢谢！谢谢你们的鼓励和支持！也请你们相信，我一定会还你们一份精彩！

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