日本汉方药业现状及发展战略

日本汉方药业现状及津村汉方制药厂发展战略

汉方，是在日本发展起来的日本化了的中国传统医学。汉方药则是在其理论指导下应用的药物，在其发展的过程中，已经形成了独自的体系。

日本明治维新后，日本全面引进西方医学体系，从根本上排斥汉方医学，导致其几乎灭绝。上世纪70年代以来，以老年疾病为主的疑难病症越来越多，西医对此束手无策，且西药对人体毒副作用大，价格昂贵，因而汉方药又逐渐兴起。1976年，日本厚生劳动省确定了汉方药医疗保险适用制度，即批准可以使用中国《伤寒杂病论》中的210个古方汉方生产汉方药，汉方药产业随之得到迅猛发展。

目前日本医疗汉方药生产主要集中在津村、钟纺、大衫、帝国、本草等几家制药企业，占汉方药全部产值的97%以上，其中津村一家最强，独自占有78%的市场份额，不仅规模大，实力雄厚，而且抗风险能力强。

津村制药营业额构成比：医药品78.4%（医疗用76.8%；一般用1.6%）；

医药外用品17.0%；其他4.6%。

医药品药效别营业额构成比： 第一位汉方制剂：74.4%

第二位外用药剂： 3.0% 第三位生药制剂： 1.0%

一般用主力产品业绩

产品名 月营业额 中将汤 0.49亿日圆 乐母儿Q 0.09亿日圆 乐母儿 0.05亿日圆

在医疗用中药市场上，津村的占有率超过了8成。截至到2009年3月底的08年财年报告显示，尽管该公司转让了家庭用品事业部门，收入出现了减少，这个部门实现了增收增益，而且在新一年里有可能扩大增收内容。中药部门的进入壁垒较高，无人能与津村竞争，在金融海啸吞噬众多企业的时候，只有津村等少数企业能在这个时候如沐春风，高歌猛进。

津村“育药”计划

中药属于传统药品，本来是没有新药概念的。西药的一个特点是不断开发新药，靠新药来赚取高额利润。日本自1976年开始实行药价收载制度。每种药的价格均被记录在册，只见药价走低，没有看到药价提升的时候，除非是研发出了新药。在药价不断下跌的情况下，难以通过药价来赚取高额利润，但津村却一枝红杏出墙来，取得了好成绩。这里有该公司的特殊的行为方式。如果能够科学地证明中药药理，就能把药品销售到西药没有到达的领域中去，开拓出一个新的市场。该公司称之为“育药”，即培育西医医生的中医知识，让他们对中药有一定的理解。

西医通常是头疼医头，脚疼医脚，而中医考虑的是全身状态的平衡，把调平衡放在了更重要的位置上。因为使用的原料主要是植物，药品的副作用比较少，特别适用于慢性病。中药有这些特点，但积极使用中药的医生除了一部分专家外，在日本相信中医的医生并不多，特别是大部分西医医生认为中医没有根据，用起来很不放心。要是因为这个原因中药不能推广的话，那就有必要尽早把中药的药理说明清楚。津村与大学结成对子，将中药在人体中如

何发挥作用，在改善病状方面发挥了何种作用等问题，一一进行了研究。育药在2005年以后成为了该公司销售战略的一个基本内容。

厚生省照成津村垄断格局

日本在1987年最后一次把中药价格收录在了药品价格表内（药价收载），以后未增加新药。从上个世纪70年代中期开始的10年间，厚生省集中地承认了中药，并准许销售。通常承认一款新药需要有10年的治疗体验时间，在这期间需要直接对人进行该药品的安全性、有效性试验，但中药是常年使用的药品，在传统上人们认为其具有某种效果，无需特别进行治疗体验，也可以把该药加入到药价收载名单中去。 这个特殊期间过了以后，中药要进入药价收载名单中也需要国家承认，为此需要花大量的时间和费用，需要提供治疗成果报告。如果是具有新作用的药品，企业需要通过销售找回在医疗成果报告的制作方面的投资，但日本的中药价格在一个劲地下滑，收回投资成本基上无门，所以完全没有出现希望进入到新中药市场的日本企业

津村在从1976年开始的11年里申请了129品目的药，并拿到了销售许可。在日本中药界排名第二的是Kurashie公司，该公司药品只有津村的一半，为57品目，市场占有率不到1成，根本不能竞争。最大厂家垄断市场的格局目前无人能改动。

日本汉方药生产和今后发展战略最大问题

在世界汉方药市场扩大以及自然环境保护的大背景下，如何确保汉方药原料生药的稳定供应已经成为日本汉方药生产和今后发展战略的一个重要课题。在这方面日本汉方药生产企业主要是从推进药用植物栽培、确保海外主要是中国生药原料的来源，以及提高其国内生药生产能力等三方面予以保证。在药用植物的栽培方面，与进口来源地协调合作，在进口来源地采取栽培、资源保护和绿化等措施以促进其药用植物栽培。另外为了避免过分依赖海外，日本汉方药企业还尽可能地促进可在国内栽培的药用植物的栽培。在生药原料进口方面，目前中国是日本最大的生药原料进口国，占其所需要生药原料的70%多，因此如何确保从中国长期和稳定的进口是日本汉方制药业的重大课题。为实现长期供应，日本汉方制药业认为应该在保护中国的自然环境方面提供经济、人力和技术方面的合作，在野生植物栽培以及实现GAP（优良农业实践）方面向中国提供经济、人力和技术援助。此外在高品质的生药、中成药的生产制造方面也给予中国方面以技术支持。日本汉方药业协会还决定推动中日两国在建立生药的国际标准化方面共同行动。除了在业界之间的合作与援助外，日本汉方药业协会表示还将推动在ODA（政府开发援助）援助和政府之间的合作，以产、学、官一体化的形式维持和发展日中友好关系，构筑生药原料的稳定供应。与此同时，日本汉方药业企业认为有必要积极提高其国内生药生产和使用量。

津村最大问题所在：生产管理难把关

这家最大厂家现在遭遇一个吃紧的难题，必须尽快解决。津村的原料80%以上来自中国，在中国建立生产过程管理体制非常困难。毒饺子事件发生后，食品业界都遇到了这个问题，需要采取对策，但日本消费者并没有把中药企业当成瞩目对象，津村方面也说：管辖医药品的厚生劳动省并没有给我们下行政命令。”

但是，治疗用的中药本该比普通食品的安全性更加受到重视，如果发现那里有残留农药等

问题，到那时再处理就晚了。而且一旦发生了问题，按现在的方式是很难找到发生的根源的。 从中国各地采购的生药，经过生产者团体运送到津村出资的4家合资企业，如果农户在种植过程中使用了禁止使用的农药，合资企业的质量管理体系会挑出来，拒绝收购。在中药制成以后，最后还会在该公司的深圳公司那里进行一次极为严格的检查，这些就是为了能够不出问题。

现在中药制剂上有制造号码，生产者团体是能够追查一部分制造过程的，但是农民在栽培过程中使用了哪些农药，则不在追查信息范围内。津村生药本部采购科原裕司对记者说：在农民拿到的种植方法方面的小册子里，清楚地写上了禁止使用的73种农药，这些是我们公司独自制定的严格标准。但是，是不是2万家农户都认真地阅读了该小册子，是否严格遵守了上面的规定就不得而知了。 农户在意识方面也与厂家存在一定的差距。中药安全要比食品更加严格，公司方面负责人感叹：农家认为他们在种植一种农作物，认为在种植中草药的人很少。

”去年3月，津村把2万多张记录卡发放到了农户那里，希望农户仔细填写栽培方法及农药使用情况，之后准备化了3-4个月的时间，回收记录卡，将纪录内容输入到电脑中去。 如果把这部分信息加入到产品记录中，那么医疗机关可以根据需要，追查到农户种植过程的所有信息。但是，刚一开始公司就遇到了很大的困难，那就是必须100%地回收这些记录卡，另外需要纪录的精度很高。 特别在记录精确度上，农户是否能够理解记录内容就很成问题，原先生说：中国一些地方的识字率较低，不会填写的时候，只能请村里识字的人代为填写。”在填写内容上需要有哪月哪天施加了多少肥料？”等等，非常详细，而且对认真填写的人并没有奖励，原先生说：现在我们只能做做看。 ” 津村已经在生产过程管理方面迈出了一步，如何能精确管理整个过程，今后的路还很长。

汉方药企将战略重点放在在中国

虽然汉方药在日本受欢迎，但由于日本市场毕竟狭小，加之常年经济不景气，因此日本厂家纷纷将视野转向海外尤其是中国市场。与中国相比，日本汉方药在产品剂型、包装和质量控制以及中药西制方面均优于中国的中成药，因此汉方药不仅在国际市场上成为中国中成药的最大竞争对手，而且在进军中国市场参与中国国内的市场竞争方面也拥有很大优势。

2003年10月，中日合资的上海津村制药有限公司投资25亿日元在张江科技园区兴建的工厂竣工，这也标志着津村新的中国战略的开始，即要把生产和销售的重点放在中国。太宰俊造先生表示，津村目前虽然只在日本本土销售汉方药，但由于日本市场潜力有限，所以计划2006年开始在中国销售汉方药。

从中药衍生出来的汉方药今后将是中国中药市场最大的竞争对手将是不可避免的事实。国药企业必须要认清这个事实，积极应战，借鉴汉方药企业的经验，让我国国药企业在未来以西药为主汉方药为竞争对手的医药市场中稳打出一片天下。

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