谈单流程培训

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精英特训营 会场谈单细节及进程主讲人：袁尽菲

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讲师简介袁尽菲 先生深圳市三纪沸点信息技术有限公司广州分公司 商务一部经理

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一、会场谈判思路 两点半之前(未讲前景或没有听懂的 客户) 三点左右(讲完前景) 三点半左右(会场已经导入手机中文 实名) 四点左右(会场讲完投资) 四点半以后

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寒暄 了解需求 导入产品

解决异议签单成交

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寒暄 交换名片 判断身份 确定经营时间– 如果时间短？

了解是否有股东 询问市场范围 了解现有宣传方式

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导入产品

如何导入产品？

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简单的描述3G -------(如何讲前景)

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用视频电话导入3G手机 功能、移动互联网 互联网的提速有了阿里 巴巴为代表的网上生意证明

移动互联网的前景

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导入产品 工业部与信息化部的组建 (区域)行业门户的作用 部分被注册的手机中文实名– 引导选词

手机模板内置Google

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选词的注意事项 以白板为工具导入 以会场互动导入 以展架导入 以合同为工具导入 查词之前和客户确定

不要一上来就推词给客户，注意引导 客户自己选词。 记得讲故事 记得尽量不要演示给客户

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解决异议(现场搜集问题) 现在注册没有用？ 不知道怎么用？ 适合的词没有了 宣传不多 以后会不出更多的搜索方式 3G很多地方没有用 注册之后谁负责推广 现在上网速的很慢 投资回报率， 对他的行业没有用， 如何收款， 年限问题

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解决异议(现场搜集问题) 屏幕小，在办公室客户还是用电脑查 找 不是全国市场，区域性市场，没有必 要 市场垄断型企业 市场重叠 行业(网)区别 OEM,来料加工 代理性的公司 投资的法律问题

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签单收钱 抓住客户能够交钱的瞬间 准、快、狠 WAP促销的使用与价值的传递方法 注意借势 – 经理、吴总 – 注意VIP气氛利用，有人办理时可以大声问一下 注意观察客户 – 客户拿身份证时，看有没有卡 – 开玩笑式的问客户用哪个银行的卡 – 客户签字之前，关于交钱问题的解决方法 – 签完字之后的逼单

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三点左右(讲完前景)

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寒暄导入词思路解决疑问

逼单收钱

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行业词应用与品牌应用的思路 分析

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为什么注册行业词还要注册 品牌？

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潜在客户

行业词

公司公司品牌

形成 品牌

消费

老客户

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行业词分析思路

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(区域)行业与(区域)行业网的区别

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